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1、房地产年会活动策划方案参考模板 房地产年会活动策划方案【一】一、活动目的：举办年会是每一个企业用来激励士气和拓展市场的机会。这次年会主要是为了宣传并树立公司的形象，同时表彰优秀的销售人员，充分发挥年会的激励和引领作用。二、年会主题：团结合作，开拓未来 三、年会时间：2019 年 1 月 12 日下午 14：00-18：00 年终总结大会 18：00-21：30 晚宴 四、年会地点：某大酒店宴会厅 五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。六、参与人员：集团精英以及销售人员 年会主题活动分为 4 大部分 1 欢迎宴会：员工之间的情感交流，营造氛围，为后期的年会活动热场 2 店长会：
2、总结公司今年市场上面的经验以及不足方面，同时探讨明年的企业品牌规划及相关发展道路。3 表彰大会：员工表彰颁奖大会向公司的多有员工展示公司好的信息，凝聚团队，为以后的快速发展做贡献。4 酒会晚会：整个酒会以慈善酒会完美落幕，给来宾留下完美回忆的同时也能帮忙同胞贡献公司的一份力量。七、流程与安排 13：50 全体参会员工提前到达指定酒店，按指定排座就位，等待年会开始;14：0014：05 年会正式开始，主持人致年会开场辞。14：0514：20XX 做总结性发言。年会演出正式开始。14：2014：40 文艺节目(23 个节目)14：4014：50 先进员工表彰，职能处室每处室 1 人，工区每工区 3
3、 人。由领导颁奖。14：5015：10 文艺节目(2-3 个节目)15：1015：25 抽奖 1，抽 3 等奖 10 名 15：2515：40 游戏 1 15：4016：00 文艺节目(2-3 个节目)16：0016：15 欢送退休员工 16：1516：30 抽奖 2，抽 2 等奖 5 名 16：3016：50 游戏 2 16：5017：10 文艺节目(2-3 个节目)17：1017：25 抽奖 3，抽 1 等奖 3 名 17：2517：45 文艺节目(2-3 个节目)17：4517：55 抽奖 4，特等奖 1 名 17：5518：00 文艺节目(收尾节目)，主持人致年会结束辞 18：0018
4、：15 全体员工合影留念 18：1521：30 晚宴 21：30 晚宴结束 八、年会准备及相关注意事项(一)年会的通知与宣传：综合处于年会前一周将年会通知发往各处室，做好宣传工作，到达全员知悉。(二)条幅的制作：红底白字字幅，具体文字资料：“2019 年 XX年会”(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、年会席位人名牌、笔、纸;游戏所用道具;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。房地产年会活动策划方案【二】一、年会主题：增加公司于员工之间的凝聚力 二、年会目的：1.感谢公司员工一年来的辛勤工作，增进领导与员工间的互动与交流;2.透过举办一次全新的不同感觉的年会，让员工看
5、到公司的实力以及增强其对未来的信心;3.透过年会的举办，了解员工对公司未来发展的期望;三、年会时间安排：(1)年会策划及准备期(x 月 xx 日至 x 月 xx 日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。(2)年会协调及进展期(x 月 xx 日至 xx 月 xx 日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。(3)年会倒计时期(x 月 xx 日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。(4)年会正式演出时间：年月日晚至 四、年会节目报名方式：1.及时通报名、电话报名、现场报名 2.联系人：3.联系方式：五、参会人员：六、年会节目要求：1、歌曲类：(1)喜庆、
6、祥和、热烈的歌曲;(2)青春、阳光、健康、向上;(3)与以上主题相关的原创歌曲。2、舞蹈类：(1)用心向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;(4)相关歌曲的伴舞。3、曲艺类：(1)喜庆、热闹反映生活的相声、小品;(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。4、每个部门所报节目不限;5、提倡跨部门组合报名;七、年会进行流程 1.参会人员入场 2.主持人宣布年会开始 3.总经理董事长讲话 对年终做总结 表彰员工 4.表彰 各部门负责人做年度工作总结与计划。对优秀员工予以表彰 为优秀员
7、工发奖 优秀员工发言 5.联欢会节目表演 6.互动小游戏 7.闭幕词 八、注意事项：1.明确年会的主题和目的;2.初步确定年会性质;3.提交预算;4.年会策划资料，分工执行;5.年会时间按排;6.年会地点选取;7.年会亮点。房地产年会活动策划方案【三】一、时间：20 xx 年 x 月 x 日 二、地点：xx 酒家 三、参加人员：公司全体员工 四、所需时间总计：14：00-22：00 共计 5 小时 五、活动目的：1、增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年工作的热情，提高化妆品的销售佳绩。2、对 20 xx 年工作进行总结，对 20 xx 年业绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作
8、方向和目标 3、表彰工作优秀的公司员工，透过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。六、年会主题：1、xx20 xx 年度工作总结暨 20 xx 年度工作计划大会(会议)2、xx20 xx 年度员工答谢会(晚宴)七、年会安排：1、年会人员安排及职责：(1)会场总负责：(2)年会策划、会议节目安排：(3)酒店安排与协调：(4)现场拍照、摄影：公司摄影师(5)场景布置：人员安排待定(6)活动主持：2、会场布置：(1)xx 酒店主会场(2)资料：a、本公司的 LOGO 及年会主题 b、彩带、气球点缀会场(音乐)3.会场物品需求 4.优秀员工评选：参选人员：除财务和人事外的其他部门(由于这两个部
9、门人数有限)评选方式：由各部门资料员工无记名投票选取，加上公司高层及其他部门主管、人事每人一票，票高者得(每部门一名)奖品设置：1、优秀员工奖励：每部门一位优秀员工(行政部与财务部除外)，共计 4 名奖品：2、表演奖励：一、二、三、参与奖，四个奖项奖品：3、游戏奖励：共计 4 个游戏奖品：八、年会活动流程：(一)xx20 xx 年度全体员工大会(会议)1、下午 13：50 全体参会员工提前到达酒店指定地点签到，按部门就坐于会议室，等待大会开始。2、14：00 由主持人宣布员工大会开始，并宣布各部门汇报顺序。3、14：15 大会第一项，各部门主管及相应负责人分别做 20 xx年度工作总结及 20
10、 xx 年度工作计划汇报(每人大概 20 分钟)。4、16：00 大会进行第二项，总经理上台发言，进行 20 xx 年总结及 20 xx 年公司发展战略(预计 1 小时)。5、17：00 大会进行第四项，主持人宣读”20 xx 年度优秀员工”获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理优秀员工颁发荣誉证书;6、17：30 优秀员工代表发表获奖感言。7、xx20 xx 年度工作总结暨 20 xx 年度工作计划大会圆满结束。(二)xx20 xx 年度员工答谢会(晚宴)1、主持人宣布员工答谢会开始，各部门节目表演(节目名单待定)2、各部门表演结束，由全体参会人员选出优秀节目一、二、三等奖与参与奖，并进行奖品
11、颁发(见附件二)3、游戏时间：(1)“快乐袋鼠”(2)“背夹气球”(3)“萝卜蹲”(4)“数 7 游戏”每个游戏获胜队伍均可获得奖品。4、主持人宣布晚宴正式开始：5、主持人引导大家共同举杯，总经理发表祝酒词，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加完美。(背景音乐)6、员工答谢会结束。房地产年会活动策划方案【四】一、年会主题：“xx 公司 20 xx 年会晚宴”二、年会时间：20 xx 年 x 月 x 日下午 晚宴时间：组织离开：三、年会地点：xx 二楼宴会厅 四、年会目的及好处 1、对 20 xx 年公司发展成绩总结，以及制定 20 xx 年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等;2、加强员
12、工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争潜力;3、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力;4、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。五、年会参会人员：公司领导及全体员工 六、年会流程与安排 本次年会的流程与安排包括以下两部分：全体参会员工到达宴会指定地点，按指定排座就位，各部门清点本部门到场人数，等待年会开始;大会进行第一项，主持人致欢迎词，宣布大会开始。大会进行第二项，分发小纸条给在座的各位，司仪抬出时间囊，主持人讲话请各位在座员工，写下几句对明年自己的期望。然后请总经理上台封存时间囊。等明年年会再开启。总经理做年度总结，致祝酒辞、宣布开席。宴席时间
13、 宴席期间穿插员工互动节目【游戏-颁奖-代表发言】游戏 1：吃喝大作战 游戏规则：每一组两位成员，选出两组对抗比赛，最先将主持人设置瓜子嗑完、啤酒吸尽的小组获胜。共四组参与竞赛，胜出的两小组再决赛、争夺冠军。游戏物料：3 包袋装瓜子;8 瓶啤酒;一包吸管 游戏奖品：冠军小组，2高露洁套装;亚军小组，2沐浴手套 抽奖环节：抽取四季平安-壹佰圆奖项 32 人次;游戏 2：心有灵犀猜成语 游戏规则：以两人为一组。一个用肢体动作或语言(但不能说出成语中的任何一个字)向同伴提示!游戏可举行 5 个回合。游戏物料：纸片 A4、成语 游戏奖品：1)黑人牙膏2;2)佳洁士牙膏23)佳洁士牙膏2;4)祥龙公仔2
14、;5)祥龙公仔2 19：4519：55 抽奖环节：抽取五福临门-壹仟元奖项 3 人次;游戏 3：拧毛巾 游戏规则：以三人为一组比赛拧毛巾，最后一个将毛巾拧出水的参赛者获胜(以水滴在纸巾上面为准)。游戏可举行男士两回合，女士一个回合。游戏物料：带水毛巾 2 条、面巾纸 2 盒 游戏奖品：男优胜，烟灰缸2;女优胜，米奇饭盒1 20：1020：30 尾声：招财进宝包饺子 游戏规则：三男组队、三女组队进行男女包饺子比赛，规定时间(十分钟)内包的最快最好的一组获胜。游戏物料：饺子皮馅、盆子游戏奖品：立白2;沐浴液4(参赛者自由分配)抽奖环节：抽取二龙腾飞-贰仟圆奖项 2 人次;抽奖环节：抽取龙腾虎跃-叁
15、仟圆奖项 1 人次;恭喜发财吃饺子 吃饺子博惊喜，谁人吃到有钱币的饺子即获得总经理个性颁发的惊喜一份!总经理颁奖 七、年会结束 组织离开：房地产年会活动策划方案【五】一、主题：1、“家”：我们一家人，共赢新未来 2、“赢”：缘聚 xx、共赢天下(或未来)二、时间地点：xx 年 xx 月 xx 日下午、晚上 三、聚会主要资料：1、组织嘉宾参观新办公楼(时间、及陪观领导待确定)2、组织室外趣味活动 3、安排晚会宴及颁奖 4、安排住宿 四、筹备小组及人员分工 领导小组：xxx 执行领导成员：xx 总协调：xx 成立：协调嘉宾组、节目活动组、餐饮住宿组、晚会组、后勤组、财务组、现场接待布置组、机动组(
16、各组详细职责及人员安排见附录)五、聚会主要流程(一)前期准备 1、12 月 8 日前，确定聚会时间地点、会议主题及资料，成立活动领导小组，完成策划方案;协调组联系车辆、酒店。2、12 月 12 日前，协调组负责确定并通知(寄函)与会嘉宾、导购、公司职能及业务人员，会前三天再次提醒通知。(详细人员需备明细)3、12 月 10 日，节目组开始征集节目，思考室外活动、游戏;12月 15 日下班后确定最终节目单、活动游戏单，报领导审批。4、12 月 20 日，各小组统计所需物品，报财务组审批、报后勤组准备、购买;协调组通知嘉宾、核对最终参会人员，并报相关小组;各小组根据参会人员数量，安排活动、晚宴等，
17、对新乡市区外的嘉宾及公司人员安排住宿(明细附于方案附录中)。5、12 月 23 日下午活动之前，后勤组前去聚会地点布置会场，做好聚会安排(布;协调嘉宾组组织嘉宾参观新办公楼(提前确定陪观公司领导);置方案待确定)xx 生态园餐饮住宿组最后检查餐饮、住宿准备状况;晚会组负责布置晚会场所、设备调试;后勤组将所有所需物品送往聚会地点并做好保管;住宿组负责协调住宿人员办理住宿登记。(二)中期开展 1、12 月 23 日下午 3 点，全体与会人员参加户外活动，节目活动组负责组织;活动后举行相应的活动颁奖仪式(提前确定颁奖嘉宾)。2、晚上 6 点，餐饮组负责组织晚宴。晚会组负责组织需要化妆演员化妆，开启相
18、关设备;晚会组负责组织嘉宾走“拱门”进场，主持人负责晚会中节目、游戏、颁奖、抽奖、领导讲话等所有环节，晚会组做好晚会中的秩序维持和后勤工作。3、晚会结束，接待组负责欢送嘉宾，住宿组负责引导市区外人员住宿。(三)后期总结 1、12 月 24 日午后以前，后勤组将所有聚会所剩物品打包运回公司，分门别类放好。2、12 月 25 日前，营运人事部将本次活动精彩瞬间做成 PPT 供大家分享。3、12 月 25 日前，财务组做好聚会费用审核、上报。六、附录：1、准备物资及费用预算，准备物资及费用预算。2、详细人员分工及工作职责，详细人员分工及工作职责。3、宴会节目及室外游戏，宴会节目及室外游戏、晚会节目安
19、排明细、晚会节目安排明细。4、晚会参加人员及餐饮、住宿安排明细，晚会参加人员及餐饮、住宿安排明细。5、年终聚会应急方案，年终聚会应急方案。6、年终聚会工作跟进表，年终聚会工作跟进表。7、其他事项安排，其他事项安排。房地产感恩节活动策划方案 1.“男人帮女人帮”亲友帮你赚优惠 2.“男人帮女人帮”相亲相爱攒幸福赚优惠 3.“男人帮女人帮”亲友相帮家享优惠 感恩节活动策划：地产感恩节活动策划【活动目的】促销剩余房源，实现冲刺;增加来访客源，积攒人气，促进销售;【活动时间】周六【活动地点】楼盘营销中心【客户群体】由老客户带来的新客户及自然来访新客户【活动形式】暖场活动+抽奖送礼(抽奖仅针对认购成功客
20、户)活动规则：老带新客户抽奖送礼：若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。新 A 客户带新 B 客户：新 B 客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新 A 客户可获抱枕一个;如若双方都成功认购，即可参与抽大奖并抱枕一个。暖场活动内容 1.现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼品券一张;女人帮光棍节送温馨给朋友!早 10:00-16:00，女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯，可现场 DIY 自己的个性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自己的朋友。(制作好马克杯可自
21、行带走)，现场可设置 50 个马克杯制作，用完为止;2.活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕(或伞)一个，礼品送完即止;男人帮光棍节不做宅男!中午 13:00-16:00，男士可在小区内部的篮球场以一组 3 对 3 进行篮球比赛，一天之内设定 3 场比赛，现场男士可报名参加，报名人数共 18 个名额，现场将请篮球裁判一个，最后获胜队每人也可获价值 150 元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有 9 个，此处需备 9 个电水壶作为游戏获胜者发放。【抽奖活动】抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品;抽奖礼品：一等奖：IPAD1 名，价值 4000 元/个;二等
22、奖：冰箱 2 名，价值 2500 元/个;三等奖：电水壶 10 名，价值 150 元/个;(篮球赛获胜者需另备 9个水壶作为礼品发放，故现场需备 20 个电水壶)另，普通奖礼品：抱枕(或伞)50 名，价值 40 元/个;伞(价值 30元/个)(普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止;)房地产营销思路方案 一、创新原则 随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的注
23、意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。二、资源整合原则 整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式 三、系统原则 房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实
24、现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络服务：营造知识家园.可谓名目
25、繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的 四、可操作性原则 销售策划方案不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。第五节：检验销售策划方案的成果 随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳
26、定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划方案定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。主要工作内容：一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二、开展房地产市
27、场调查 市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。四、提出初步的项目操作总体思路。第二阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;主要工作内容：一、开展房地产市场动态调查 深入了解项目所在
28、区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 竞争楼盘扫描 替在竞争对手入入可能扫描;供给量分析 竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;竞争对手的市场定位及趋向 竞争对手的价格基准分析 竞争对手的背景和实力。三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 消费者的二手资料分析 竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路 根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路 产品分析 本项目的 SWOT 分析(优
29、劣势分析)基于 SWOT 分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略 五、战略分析与规划 项目卖点回纳 营销总策略 销售价格总策略 总推案分阶段策略 公关与宣传总策略 营销推广项目的策划*各阶段推广主题策划*各阶段营销分析与总汇*各阶段市场动态分析与对策*各阶段客户总体分析与推盘策略 渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析 六、最终确定销售渠道选择 自售 代理：通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司 对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告 组织公司相关人员对营销策划报告入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。签订项目顾问服务合同或销售代理合同，明确合作双方
30、、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售 主要工作：一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训;二、制定销售模式、设计销售组织的架构;三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、房 屋认购书样本、房地产买卖合同样本、售楼书和广宣彩页;第四阶段：销售执行 制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目
31、标利润率;主要工作：一、制定详尽可行的营销策略并组织实施 销售总体策略房地产营销策划流程具体说明 销售的总体战略思路和目标的制定 销售模式的选择和设计 销售阶段的划分和时机选择 推盘策略 选择时机 选择房源 销控计划 总体均价的制定 制定一房一价的价目表 单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等 付款方式 优惠政策 分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策 市场预热期的价格政策和数量控制 开盘价格的动态策略 SP(销售推广)活动价格策略和销售控制 调价计划和调价技术 整体价格和房源调价技术 广告策略 主题制定房地产营销策划流程详细说明 品牌形象
32、定位 媒体计划 广告创意 现场包装设计：1、围墙 2、广告牌 3、LOGO 指引牌 4、大楼包装 5、样板房装修风格概念 二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整;三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划
33、十分重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8.控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让
34、高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境
35、趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势
36、分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得 180万元利润，且其目标利润率为销售额的 10%，那么，必须确定一个销售收益为 1800 万元的目标，如果公司确定每单元售价 20 万元，则其必须售出 90 套房
37、屋。目标的确立应符合一定的标准 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。各个目标应保持内在的一致性。如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加 10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销
38、的主要策略。策略陈述书可以如下所示 目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加 30%。研究与开发：增加 25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究：增加 10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力
39、。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。猜你感兴趣:房地产的营销策划方案 房地产的营销策划方案 一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积 441、5 平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口 17 万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业 300 余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名
40、。xx 所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。二、竞争对手分析：由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？2
41、、在汉沽我们的间接竞争对手？在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差 500 元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直
42、接竞争。三、竞争项目基本信息：项目名称规划面积销售均价基本情况 绿地人家 27 万平方米 1760 社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积 7 万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。滨河小区 12 万平方米 1584 社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。井田蓝月湾 6 万平方米 2050l 型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需
43、求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以 a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在 90100 之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在 18 万左右。3、楼栋售出率分析 分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：五、产品前期市场推广简要分析：xx 在前期的媒介宣传过程中
44、，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。六、分析|总结：1、对市场、产品、消费者的总结：我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来
45、讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说 2004 年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的
46、.欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。