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1、.咨询公司 薪酬管理制度 2013 年 5 月 目录 第一章总则 1 第二章薪酬结构 1 第三章薪酬福利水平 2 第四章薪酬发放 2 第五章定薪和调薪 4 第六章假期与薪酬 5 第七章职业发展通道 6 第八章附则 8 附件 1：岗位评估结果 9 附件 2：薪酬标准表 9 附件 3：补助标准表 13 附件 4：现有人员定薪及员工成本 14 第一章 总则 第一条 目的 本制度旨在完善公司薪酬分配体系,统一薪酬标准,最大程度发挥薪酬的激励作用.第二条 薪酬管理原则 坚持建立市场化薪酬的原则.参照行业薪酬水平,合理确定员工薪酬标准.坚持以岗定薪的原则.根据岗位价值,确定薪酬标准.岗位评估结果见附件 1
2、.坚持薪酬分配与个人绩效挂钩的原则.根据个人绩效考核结果,分配薪酬,践行多劳多得的价值分配理念.坚持实行薪酬总额与公司经营业绩挂钩的原则,打造公司与员工更为紧密的利益共同体.第三条 适用范围 本制度适用于与公司签订劳动合同的正式员工,主任办公会成员不适用本办法.第二章 薪酬结构 第四条 薪酬结构中,餐补、通讯补助、电脑补贴、五险一金作为福利,不列在薪酬结构中.第五条 咨询部薪酬结构.项目经理/咨询师薪酬结构=月岗位工资+项目奖金+差补+销售辅助奖金1+年终奖 助理咨询师薪酬结构=月岗位工资+项目奖金+差补+年终奖 第六条 评价部薪酬结构 分析师薪酬结构=月岗位工资+皮书奖金+评级奖金+年终奖
3、助理分析师薪酬结构=月岗位工资+皮书奖金+评级奖金+年终奖 第七条 研究部薪酬结构 研究员薪酬结构=月岗位工资+项目奖金+年终奖 第八条 外联部薪酬结构 外联专员薪酬结构=月岗位工资+销售提成+出差补贴+年终奖 宣传专员薪酬结构=月岗位工资+绩效奖金+年终奖 第九条 办公室薪酬结构 办公室薪酬结构=月岗位工资+绩效奖金+年终奖 第十条 财务法务部薪酬结构 法务与会计薪酬结构=月岗位工资+绩效奖金+年终奖 第十一条 培训部薪酬结构 培训专员薪酬结构=月岗位工资+绩效奖金+年终奖 第三章 薪酬福利水平 第十二条 薪酬总体水平 公司的总体薪酬水平主要参照市的咨询行业市场薪酬水平以及公司的支付能力确定
4、.第十三条 薪酬策略 公司整体及各岗位的薪酬水平采取略高于市场薪酬 50%分位水平的策略.第十四条 薪酬福利标准表 各个部门的薪酬标准详见附件 2.第十五条 公司福利 公司福利包括五险一金、餐补、通讯补助、电脑补贴、节假日福利、年终奖.餐补、通讯补助、电脑补贴标准详见附件 3；节日福利视公司情况而定.第四章 薪酬发放 第十六条 岗位工资发放 岗位工资根据当月考勤情况进行核算,旷工、迟到早退、病假、事假情况,按照公司相关规定予以扣除,并于 1 销售辅助奖金为方案设计奖金.次月 15 日进行发放.第十七条 咨询部项目奖金发放 1.项目经理项目奖金=奖金标准*考核系数*回款率2.由咨询部分管领导将考
5、核结果提交给人事专员.2.咨询师项目奖金=奖金标准*考核系数*回款率,其中,助理咨询师的奖金不受项目金额的影响.由项目经理将考核结果提交给咨询部分管领导,咨询部分管领导确认并签字后,将考核结果提交给人事专员.3.发放时间：财务部于下一季度第一个月 15 日发放项目奖金.第十八条 评价部绩效奖金发放 1.分析师绩效奖金=奖金标准*考核系数.由项目负责人将考核结果提交给评价部分管领导,评价部分管领导确认并签字后,提交给人事专员.2.发放时间：财务部于下一季度第一个月 15 日发放项目奖金.第十九条 外联部销售提成和绩效奖金发放 1.外联专员销售提成=提成标准*项目合同金额*回款率.由外联部负责人将
6、销售提成计算结果提交给人事专员.2.宣传绩效奖金分半年度绩效奖金和年度绩效奖金.其额度=奖金标准*考核系数.由外联部分管领导将考核结果提交给人事专员.3.发放时间：财务部于下一季度第一个月 15 日发放销售提成；财务部于 7 月 20 日和 1 月 20 日分别发放半年度绩效奖金和年度绩效奖金.第二十条 研究部项目奖金发放 1.研究部项目奖金=奖金标准*考核系数.由研究部分管领导根据绩效考核结果确定发放金额,并提交给人事专员.2.发放时间：财务部于下一季度第一个月 15 日发放项目奖金.第二十一条 办公室绩效奖金发放 1.绩效奖金分半年度绩效奖金和年度绩效奖金.其额度=奖金标准*考核系数.由办
7、公室分管领导将考核结果提交给人事专员.2.发放时间：财务部于 7 月 20 日和 1 月 20 日分别发放半年度绩效奖金和年度绩效奖金.第二十二条 培训部绩效奖金发放 1.培训绩效奖金分半年度绩效奖金和年度绩效奖金.其额度=奖金标准*考核系数.由分管领导将考核结果提交给人事专员.2 回款率=回款金额/合同金额*100%.其中,咨询部的回款金额的截止时间为项目结束后到计算项目奖金的日期.外联部的为计算销售提成时回款金额的数目.2.发放时间：财务部于 7 月 20 日和 1 月 20 日分别发放半年度绩效奖金和年度绩效奖金.第二十三条 年终奖发放 公司每年结束后,进行经营状况分析总结.公司根据年度
8、经营状况对员工发放年终奖,并于当年年会召开之后的第二个工作日进行发放其中：1.不满一年的进行折算；2.试用期员工不参与年终奖发放.第五章 定薪和调薪 第二十四条 试用期员工定薪 1.新入职的员工按照其个人条件和面试结果确定岗位.2.岗位工资按照正式员工的 80发放.3.绩效奖金、销售提成、项目奖金与正式员工相同.4.餐补、通讯补助、电脑补贴、五险一金与正式员工相同.5.试用期结束时,由新员工的直接上级对新员工进行考核,并将试用期考核结果提交人事专员,人事专员根据个人条件、试用期考核结果以及岗位的任职要求,提出定薪建议,交由新员工直接上级签字确认.第二十五条 协议工资 1.对公司急需的特殊人才,
9、可实行协议工资制,实行时,须由人力资源委员会共同审批同意；2.为了保证公司薪酬制度的一致性和权威性,公司严格限制协议工资的人数,非对公司具有特殊价值的人才,不建议采用协议工资制；3.特殊人才的协议工资,须按员工分类的原则按相应的比例划分出岗位工资与绩效奖金占比；4.特殊人才须按公司有关考核制度接受考核.第二十六条 岗位变动调薪 公司实行岗变薪变的薪酬政策：个人岗位发生变化时,其薪酬标准也要相应作出调整.1.岗位变动调薪类型：1)岗位晋升/降低：归入新岗位所在薪等,依据就近原则调高或者调低.岗位晋升上一等的就高不就低,岗位下降为下一等的就低不就高；2)岗位调换：归入新岗位所在薪等,试用期薪酬为原
10、岗位薪资.经过试用期考评确定新的薪点；3)岗位职责变化较大：由人事专员与用人部门共同对岗位进行重新评估,确定岗位所在薪等,根据岗位职责变化程度调高或者调低.2.岗位变动调薪程序：人事专员根据员工岗位变动情况和本制度规定,提出调薪建议,交由新岗位的直接上级领导签字确认.第二十七条 绩效调薪 1.公司每年根据员工的绩效表现进行针对个人的薪酬调整,以及时激励、保留员工；2.绩效调薪的依据是员工年度绩效综合评定成绩,对绩效优良和落后的员工予以调薪：调整类型 调整依据 调高 年度能力评估为优且年度平均绩效考核成绩在 90 分以上 调低 连续半年能力评估为差或年度平均绩效考核成绩在 60 分以下 3.除特
11、殊重要的岗位或特殊重要的任职者之外,当任职者的薪酬水平明显高于市场薪酬水平时,对其停止绩效调薪,以合理控制薪酬总额；4.人事专员根据员工年度评估结果和本制度规定,提出绩效调薪建议,交由人力资源委员会签字确认.第二十八条 整体调薪 公司年度整体薪酬水平调整与否,将综合考虑公司年度经营目标实现情况以及经营环境等多种因素.1.整体调薪前提：1)每年年末,在公司完成主要经营目标的前提下,考虑进行整体调薪；若未完成年度经营目标,则不进行整体调薪；2)若出现经济危机或行业危机或其他对正德至远重大不利影响的不可抗力,不进行整体调薪；2.整体调薪原则：1)原则上,整体调薪幅度高于年度物价增长比例；2)原则上,
12、整体调薪幅度不高于国家 GDP 增长比例；3)根据工作表现,进行个人薪酬调低的员工或者受到公司处分的员工,不进行整体调薪,其他员工具备整体调薪的资格.3.整体调薪程序：1)每年年末或下年年初,人力资源委员会根据本制度制定整体调薪方案；2)主任办公会对年度整体调薪方案作出决策；3)获得主任办公会审批后,按照新的薪酬方案执行,对于新一年已经过去的月份,按照差额进行补发.第六章 假期与薪酬 第二十九条 婚假 员工在公司连续工作满一年者,符合法定结婚条件,凭结婚证明,经公司领导批准,给予带薪婚假 3 天,配偶在外地工作并需要到该地完婚的,另给予实际路程假.其中：1.婚假包括公休假和法定假.2.在探亲假
13、探父母期间结婚的,不再另给假期.3.再婚的可享受法定婚假3 天,不能享受晚婚婚假.第三十条 产假 女员工生育享受不少于 98 天的产假,包括 15 天的预产假.已婚妇女 24 周岁以上生育第一个子女为晚育,实行晚育的,增加产假 30 天,难产剖宫产以及产程中使用吸宫器、产钳等非正常顺产的平产手术者增加产假 15天,多胞胎生育的,每多生育一个婴儿增加产假 15 天.女职工怀孕未满 4 个月流产的,享受 15 天产假；怀孕满 4 个月流产的,享受 42 天产假.第三十一条 工休假 员工在公司连续工作满 1 年不满 5 年,每年可享受 4 天的带薪假期,连续工作满 5年不满 10 年,每年可享受 6
14、 天带薪假期,连续工作满 10 年以上,每年可享受 8 天带薪假期.工休假当年享受,不能累加休假.第三十二条 工伤假 员工因工负伤住院,住院期间的工资照发；出院后继续休养,须经公司指定医院鉴定确认,公司人事行政部核查属实.休养期间按原岗位岗位工资计发.第三十三条 丧假 员工祖父母、外祖父母、父母、同胞兄弟、同胞姐妹、配偶、子女、孙子女、外孙子女去世时,给丧假 3 天,到外地奔丧的另加路程假.第三十四条 事假 员工有事须在工作日办理的,事前应申请事假,事假不经批准的一律按旷工论处,事假达半天起不计发工资.第三十五条 病假 员工因个人原因患病需请病假,病假 1 天以内发放全额岗位工资.请病假 2
15、天及以上的,在病假结束时,需凭医院相关证明.有作假行为者按旷工论处.病假一年累计不能超不二个月,原则上超过二个月按自动辞职处理.第三十六条 迟到 员工每月有 2 次迟到 15 分钟以内的免责机会.迟到时间均超过 15 分钟且在 2 小时以内,则根据迟到时间扣除相应工资；超过 2 小时的,按照半天时间扣除相应工资；半天以上,按照旷工处理,并扣除 150%的工资.第七章 职业发展通道 第三十七条 职业发展通道.职业发展通道 项目管理类 业务支持类 业务拓展类 职能管理类 咨询部 评价部 研究部 外联部 外联部 办公室 财务 法务部 培训部 资深项目经理 高级项目经理 首席咨询师 首席分析师 首席研
16、究员 业务副总 项目经理 资深咨询师 资深分析师 资深研究员 业务总监 总监 总监 总监 总监 高级咨询师 高级分析师 高级研究员 高级业务经理 经理 经理 经理 经理 中级咨询师 中级分析师 中级研究员 中级业务经理 主管 主管 主管 主管 初级咨询师 初级分析师 初级研究员 初级业务经理 专员 专员 专员 专员 助理咨询师 助理分析师 助理研究员 业务助理 助理 助理 助理 助理 第三十八条 成长时间/任职条件 各类岗位所需成长时间/任职条件 编号 项目管理类 业务支持类 业务拓展类 职能管理类 岗位 成长时间/任职条件 岗位 成长时间/任职条件 岗位 成长时间/任职条件 岗位 成长时间/
17、任职条件 1 资深项目经理 本科 11,硕士 9,博士6 2 高级项目经理 本科 9,硕士 7,博士 4 首席*本科 11,硕士 9,博士 6 业务副总 本科 9,硕士 7,博士4 3 项目经理 本科 7,硕士 4,博士 2 资深*本科 9,硕士 7,博士 4 业务总监 本科 7,硕士 4,博士2 总监 本科 7,硕士 4,博士 2 4 高级*本科 7,硕士 4,博士 2 高级业务经理 本科 5,硕士 2,博士1 经理 本科 5,硕士 2,博士 1 5 中级*本科 5,硕士 2,博士 1 中级业务经理 本科 3,硕士 1,博士0 主管 本科 3,硕士 1,博士 0 6 初级*本科 3,硕士 1
18、,博士 0 初级业务经理 本科 1,硕士 0 专员 本科 1,硕士 0 7 助理*本科 1,硕士 0 业务助理 本科转正 助理 本科转正.第八章 附则 第三十九条 本制度自发布之日起生效,原有相关制度如与本制度冲突,以本制度为准.第四十条 本制度由人力资源委员会进行起草与修订,主任办公会批准后生效.第四十一条 本制度的解释权归人力资源委员会.附件 1：薪酬标准表 1.咨询部薪酬标准表3 岗位名称 月岗位工资 月补助 月固定工资 固定工资 方案 项目奖金标准值 年度项目奖金 总薪酬 资深项目经理 7450 550 8000 96000 10400 83200 179200 7250 550 78
19、00 93600 9640 77120 170720 6950 550 7500 90000 9000 72000 162000 高级项目经理 6650 550 7200 86400 8360 66880 153280 6350 550 6900 82800 6720 53760 136560 项目经理 6050 550 6600 79200 6080 48640 127840 5750 550 6300 75600 4440 35520 111120 首席咨询师 7550 450 8000 96000 7400 59200 155200 7350 450 7800 93600 6640 53
20、120 146720 7050 450 7500 90000 6000 48000 138000 资深咨询师 6750 450 7200 86400 5360 42880 129280 6450 450 6900 82800 4720 37760 120560 高级咨询师 6150 450 6600 79200 4080 32640 111840 5850 450 6300 75600 3440 27520 103120 中级咨询师 5550 450 6000 72000 2600 20800 92800 5050 450 5500 66000 2600 20800 86800 初级咨询师 4
21、550 450 5000 60000 1800 14400 74400 4050 450 4500 54000 1800 14400 68400 助理咨询师 3650 350 4000 48000 800 6400 54400 3150 350 3500 42000 6400 48400 说明：1、年度项目奖金的计算是按照项目奖金最高值、每年每人参与 8 个项目为标准进行计算.当项目金额和绩效考核得分变化时,项目奖金将进行浮动.2、项目奖金由绩效考核系数和项目合同金额大小共同决定.公式为：项目奖金=项目奖金标准值*.其中,标准合同金额为 20 万元；标准合同金额要扣除外包给第三方的费用.2.评
22、价部薪酬标准表 固定工资 岗位名称 月岗位工资 月补助 月固定工资 固定工资 首席分析师 7550 450 8000 96000 7350 450 7800 93600 7050 450 7500 90000 资深分析师 6750 450 7200 86400 6450 450 6900 82800 高级分析师 6150 450 6600 79200 3 年度项目奖金的计算是按照项目奖金最高值、每年每人参与 8 个项目为标准进行计算.当项目金额和绩效考核得分变化时,项目奖金将进行浮动.5850 450 6300 75600 中级分析师 5550 450 6000 72000 5050 450
23、5500 66000 初级分析师 4550 450 5000 60000 4050 450 4500 54000 助理分析师 3550 450 4000 48000 3050 450 3500 42000 绩效奖金 绩效奖金由皮书奖金和评级奖金组成.奖金项目 标准 备注 皮书 3000 皮书的奖金为团队奖金标准,根据团队成员分配系数确定个人奖金.报告评级 100 3.研究部薪酬标准表 固定工资 岗位名称 月岗位工资 月补助 月固定工资 固定工资 首席研究员 7650 350 8000 96000 7450 350 7800 93600 7150 350 7500 90000 资深研究员 685
24、0 350 7200 86400 6550 350 6900 82800 高级研究员 6150 450 6600 79200 5850 450 6300 75600 中级研究员 5550 450 6000 72000 5050 450 5500 66000 初级研究员 4550 450 5000 60000 4050 450 4500 54000 助理研究员 3550 450 4000 48000 3050 450 3500 42000 项目奖金 项目经理不参与项目奖金的分配,项目经理奖金由分管领导确定,原则上为项目研究人员平均奖金的 120%160%.项目奖金的分配根据研究项目难度的不同、进
25、程的不同,其奖励标准、提成系数也不同.具体标准如下表所示.项目奖金发放标准 项目难度系数 项目进程 奖励标准 项目提成系数 0.4 提前完成 110%A 0.8 完成 85%-100%80%A 完成 70%-84%60%A.完成 60%-69%50%A 0.4难度系数0.6 提前完成 110%B 1.0 完成 85%-100%80%B 完成 70%-84%60%B 完成 60%-69%50%B 0.6难度系数0.8 提前完成 110%C 1.2 完成 85%-100%80%C 完成 70%-84%60%C 完成 60%-69%50%C 0.8难度系数1 提前完成 110%D 1.4 完成 85
26、%-100%80%D 完成 70%-84%60%D 完成 60%-69%50%D 说明：1表中 A、B、C、D 均为研究项目的奖金总额.2.研究项目的奖金总额按照字数和难度系数确定,基数是 300 元/1000 字；然后根据项目提成系数确定奖金总额.举例来说：假设项目的总字数要求为 50000 字,难度系数为 0.4,项目组按照规定日程完成.则项目奖金总额=9600 3研究人员个人奖金的分配是根据字数和项目提成系数、个人考核得分综合确定的.4项目难度系数划分标准如下.项目难度系数评定标准 首创 仿研 合作 改进 _ _ _ _.4.外联部薪酬标准表 外联专员 固定工资 岗位名称 月岗位工资 月
27、补助 月固定工资 固定工资 业务副总 7450 550 8000 96000 7250 550 7800 93600 6950 550 7500 90000 业务总监 6650 550 7200 86400 6350 550 6900 82800 高级业务经理 6050 550 6600 79200 5750 550 6300 75600 业务经理 5450 550 6000 72000 4950 550 5500 66000 外联专员 4450 550 5000 60000 3950 550 4500 54000 业务助理 3550 450 4000 48000 3050 450 3500
28、42000 销售提成 销售提成根据项目性质来确定提成额度.项目性质 销售提成比例 备注 衍生项目、上门项目 2%1.要扣除转包给第三方的合同金额后,计算提成比例.2.销售辅助奖金要扣除.衍生项目、上门项目,销售辅助奖金比例为 1%；新开拓项目销售辅助奖金比例为2%.新开拓项目 5%宣传专员 岗位级别 基本工资 半年度绩效奖金标准值 年度绩效奖金标准值 宣传专员 4950 4450 3950 3450 2950 基本工资的 40%基本工资的 60%办公室薪酬标准表 岗位级别 岗位工资 半年度绩效奖金标准值 年度绩效奖金标准值 人事 5150 4650 4150 3650 3150 岗位工资的 4
29、0%岗位工资的 60%行政 4650 4150 3650 3150 2650 财务法务部薪酬标准表 岗位级别 岗位工资 半年度绩效奖金标准值年度绩效奖金标准值 元 财务 5150 4650 4150 3650 3150 岗位工资的 40%岗位工资的 60%培训部薪酬标准表 岗位级别 基本工资 半年度绩效奖金标准值 年度绩效奖金标准值 培训 4950 4450 3950 3450 2950 基本工资的 40%基本工资的 60%附件 2：补助标准表 部门 岗位 餐补 通讯补助 电脑补助 咨询部 项目经理 200 200 150 咨询师 200 150 助理咨询师 200 150 评价部 分析师 2
30、00 100 150 助理分析师 200 150 研究部 研究员/助理研究员 200 150 外联部 外联专员/中级业务经理/高级业务经理/业务总监/业务副总 200 200 150 业务助理 200 150 宣传专员 200 150 财务法务部 法务与会计 200 150 办公室 人事 200 150 行政 200 150 培训部 培训专员 200 150.附件 3：现有人员定薪 部门名称*职位 咨询部 汪杰 高级咨询师 金敏 初级咨询师 张林菁 中级咨询师 高景萍 助理咨询师 马燕 助理咨询师 王娅郦 助理咨询师 部门名称*职位 评价部 翟立峰 中级分析师 方小静 初级分析师 部门名称*职位 办公室 姬钥 人事 熊佳 行政 部门名称*职位 财务法务部 张晓峰 法务与会计 部门名称*职位 培训部 周丹 培训专员