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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 1 发 展 规 划 书 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 2 *房地产开发有限公司 二一一年九月 目 录 第一部分：公司战略环境分析 一、公司外部环境分析 二、公司内部环境分析 第二部分：整体战略方案 一、战略目标 二、战略定位 三、战略选择 第三部分：公司职能战略 一、提升项目管理控制能力策略 二、提升研发定位能力策略 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 3 三、提升投资把握能力策略 四、财务战略 五、提升市场营销能力策略 六、品牌战略 第一部分 公司战略环境分析 一、公司外部环境分析 微
2、诺实业作为开封一家房地产开发企业，必须对公司市场环境有一个比较清晰的判断，才能做好自身发展规划。市场发展空间 微诺公司为新建单位，给市场增添了活力，多元化的思维让人们有更多的选择。二、公司内部环境分析 1、企业发展历史 微诺实业发展到目前，经历了一个个历史时期。微诺实业公司成立，包括对人员的职务安排，初步具备了房地产公司的要求。这是微诺实业成立、发展的必要条件。2、公司现状 微诺实业建于二一一年九月，是一家优秀的房地产开发公司 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 4 第二部分 整体战略方案 一、战略目标 1、共同愿景 微诺实业共同愿景 创造健康生活，成为中国开发高品质住宅
3、的房地产企业。2、使命 微诺实业使命 为人们的家庭提供高品质生活享受 3、总体目标 以房地产开发为核心产业，其他产业（建筑、物业等）依托核心产业快速发展。通过理顺内部管理机制，坚持项目分工管理制，通过公司的努力，将微诺实业打造为对外适应市场、对内高效运作的综合性专业化房地产开发企业。二、战略定位 1、各业务领域定位 I、房地产开发定位 创造健康 绿色 健 康环境 健康材料 健康住宅 健康社区 健康服务 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 5 以健康住宅开发为主，通过塑造“绿色、健康住宅”的社会形象，成为开封地区健康住宅的引领者。II、营销定位 一自主销售为主，适时引进各种
4、可行方案实行策划销售。III、物业定位 以服务为主，作为提升房地产品牌的重要辅助品牌。三、战略选择 一、房地产开发战略 1、以标杆企业为跟进学习的目标，追求专业、品质、文件和创新（跟）。2、与优秀专业企业建立战略合作，实行强强联合（靠）。3、开发健康住宅，注入绿色健康理念，引领健康住宅新潮流（创）。4、以存量土地开发为主，参与市场拿地为辅（稳）。二、营销战略 1、强化前期策划定位，由管住客户需求过度至引导客户需求。2、从“整合营销”“体验营销”，最重实现“主题营销”的模式。3、推行“孔雀开屏”战略，注重产品品质，战士自身优点，引导客户消费，促进客户成交。三、物业战略 真诚服务、主动服务、全员服
5、务，服务精细化、标准化。K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 6 第三部分 公司职能战略 一、提升投资把握能力策略 I、提高投资风险控制能力 规范土地操作，避免政策风险。II、提高投资盈利把握能力 进行全面预算管理，实现成本的事前控制。二、提升研发定位能力策略 1、从产品市场定位逐步实现一句市场的产品标准定位，打造自己的健康住宅品牌；2、培养自己的研发队伍，适时成立产品研发中心。三、提升项目管理控制能力策略 1、实行项目利润核算；2、以项目为周期考核；四、财务战略 提升财务核算能力 重视事前、事中控制，挺行全面预算管理 五、提升市场营销能力策略 建立一支公开、公平、专业、学习型营销团队 建立一套清晰、高效的营销作业流程。六、品牌战略 1、品牌结构 选择以公司品牌+优质产品系列品牌为主导的品牌战略 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 7 2、品牌定位 以“创造健康绿色家园”为核心定位，确定“健康”系列的生活理念品牌。3、品牌目标 发展成为市知名健康品牌。4、品牌举措 围绕“健康”主题，推出产品系列，重塑区别于同质化的品牌。以超值的物业服务，满足客户安全、方便、舒适等心理需求，打造完美服务品牌。以产品项目品牌带动公司品牌。世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的