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1、文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。楼盘活动策划案例楼盘活动策划案例篇一：房地产策划方案 活动策划案例某房地产项目媒体整合推广策划方案前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述（略）三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步 3 分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷，
2、有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡1word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。拉 OK 酒廊3、小户型2 房 2 厅、3 房 2 厅，面积 68.79-106.92 平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升 HS 花园在公众中的知名度
3、、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使 HS 花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目标购房群1、年龄在 35-60 岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1-3 口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在 28-45 岁之间事业蒸蒸日上月收入在 3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1-3 口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年2word 格式支
4、持编辑，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS 花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。一是区内人气不旺，二是 HS 花园离大型购物中心太近。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理
5、特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受3word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。-HS 花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅辉煌人生HS 花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便
6、捷享受特别服务享受都市繁华享受至尊荣誉七、两点整体建议1、建 HS 广场和寓意喷泉针对 HS 花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建 HS 广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。如此一来，一方面能够增加 HS 花园的吸引性，提高 HS4word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式
7、支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。花园(本文来自：小草 范文 网:楼盘活动策划案例)在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。2、物业管理方面提供特色家政服务HS 花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供*送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强 HS 花园对目标购房群的吸引力。八、广告宣传HS 花园的广告宣传要达到以下三个目的：1、尽竭传达 HS 花园的优势与卖点；
8、2、尽快树立起 HS 花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；3、直接促进 HS 花园的销售。基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达 HS 花园的优势与卖点；在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建5word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造 HS 花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销
9、活动和现场 POP 直接促进楼盘的销售。广告切入期（1-2 个月）1、报纸软文章主题 1：辉煌人生，超凡享受-记“我”为什么选择 HS 花园主题 2：事业生活轻松把握-记 HS 花园特别的家政服务2、系列报纸硬广告主题 1：辉煌人生，超凡享受-这里离购物休闲广场只有 45 分钟主题 2：辉煌人生，超凡享受-家里面的娱乐休闲主题 3：辉煌人生，超凡享受-HS 广场就是我们家的后花园3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。广告发展期（3-4 个月）1、报
10、纸6word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、电视配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。3、电台通过电台配合*网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。4、单张通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。5、户外广告在项目周边沿线各人行天桥及
11、繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告；在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌；6、车身广告项目-繁华地段项目-购物中心项目-火车站7、公共活动7word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。举办各种公共活动，树立 HS 花园美好形象，迅速提升HS 花园的知名度、美誉度和记忆度。HS 广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及 HS 花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）寓义喷泉征名及题名活动以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集 HS 广场寓义喷泉的名称。
12、之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）。HS 花园“文化活动月”活动一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立 HS 花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高 HS 花园的知名度，造成持续记忆。1）向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；2）于各节假日及工休日在 HS 广场举办各种歌舞表演、文化活动等；3）在北城区范围内开展 HS 花园“文
13、化活动月”万人签名活动。8word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。8、网络通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动；（目前有效会员近千名，并且数字还在以每周 5-10 人的速度增加，消费能力不可低估。）项目网站或是网页的制作（建立廉价互动的沟通平台）；网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。9、DM 直投杂志太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传
14、，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。九、费用预算（略）十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到最佳宣传效果；共同策划新节目、9word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有
15、利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识；电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特
16、点，引导读者深入思考；杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。我们秉承如下方面原则：1、经济节约，最大限度为客户省钱。2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。10word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地
17、帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。篇二：楼盘开盘活动方案八达。蓝堡湾开盘活动方案目录一、活动目的二、活动时间、地点三、活动主题四、活动内容五、活动议程安排六、促销策略七、展示物料及现场包装九、现场活动11word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，w
18、ord 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。十、其他工作1一、活动目的 整合前期品牌宣传的资源，创造“楼盘劲销”正式开盘的轰动效应；充分利用选房活动的人气烘托气氛，制造闻喜房产低估期的热销场面拉动 4 季度销售业绩的突破；全方位的新闻炒作，扩大社会认知度本项目计划于 XX 年 9 月 8 日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。二、活动时间、地点 XX 年 9 月 8 日 9：3012：30 开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台 选房：售楼部内三、活动主题八达蓝堡湾 9.8 盛
19、大开盘！2四、活动内容 开盘仪式（1）热场、歌舞表演（2）领导讲话（3）剪彩（4）12word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。舞狮、鸣炮 水鼓 客户选房 全部成交客户的抽奖活动 网络、电视、新闻炒作五、活动议程安排 开盘仪式（9：109：40）（1）7：309：10 工作人员、物料准备到位，音乐响起（2）9：4012：30歌舞表演（3）9：109：15 主持人宣布仪式开始，并介绍领导（4）9：159：25 由开发商领导致辞（5）9：259：40剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起3 选房及抽奖活动（9
20、：4012：30）（1）9：4012：30 歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选房（3）9：4012：30 客户礼品赠送（穿插有奖问答以及告知所有观众开发商放置两辆轿车抽奖一事）（2）12：30成交客户按顺次抽奖活动（抽奖球为所购房实际人数多加 6 个球进行放置（6 个球为：1 个 1 等奖和 5 个二等奖）。所有奖球由现场公证人员分别一次13word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。性放入抽奖箱中。促销策略（保证开盘当天的人气聚集）（1）购房优惠凡是在开盘前三天至开盘后 15 天内成交客户，购
21、房享受一次性 97 折，分期和按揭 99 折（2）购房抽奖凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动一 等 奖：数量 1 名 二 等 奖：数量 5 名三 等 奖：数量 20 名纪 念 奖：购房客户均可获得（3）歌舞表演准备一些客户互动小奖品：1-10 元左右数量 50 名六、展示物料4 宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上；抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）；宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。现场包装 舞 台：背景墙喷绘，奖品摆放，音乐 售楼部外：门口设置拱门，中华柱、摆放花篮，红地毯；客户签到区、等候区、休息区、14word 格式支持编辑，如有帮助
22、欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。售楼部内：客户选房区、签约区、收款处、销控板（已制作）七、现场活动 选房流程：客户签到排队落座等候进入换签、选房交款签约购房成交顺次抽奖活动 媒体计划：邀请电视台等合作媒体前来报道，要求当天在新闻时段播放开盘消息 参加单位和人员安排：当天参加工作人员包括合作商及开发商提供人员 物料、费用：一、物料：客户购房有机会获得奖品，舞台小礼品；二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用（礼仪公司）；三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；5篇三：报纸房地产活动策划案七、清爽世界八、星语心愿九、暗送秋波十、色
23、眼看家十一、异域风情十二、我爱我家15word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。一、春意绵绵活动主题：迎新年庆新春宣传口号：新年 新房 新气象活动构想：举行舞龙舞狮、打腰鼓、扭秧歌和小书法家送春联等文艺活动，活跃新春节日气氛，预示新年事业红红火火，楼盘旺上加旺。活动时间：1 月。农历 12 月 22 日或年前最后一个星期六上午，时长 2 个小时活动地点：协办房产沿街开阔地参与方式：市民和社区居民自由参与。活动规则：1、在活动开始前 3 天房产商在*晨报刊登 1 个 1/4版以上活动公告，另在*地区发夹报一次；
24、2、腰鼓队、秧歌队和舞龙舞狮队由社区负责组织，每种 12 个队，轮番表演。3、与附近商家联系，凡在该商场购物达 30 元以上者，免费由 10 名书法家现场书写免费赠送春联一幅。16word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。赞助支持：1、房产商提供现场场地、台桌、拱门和表演队、书法家劳务费，总计 10000 元；负责现场安全秩序维护。2、商家提供纸墨、现场矿泉水和顾客购物抽奖奖品，价值约 5000 元。相关回报：1、晨报及友情媒体重点宣传2、现场大型背景板宣传3、现场广告资料发放（由商家自行组织）二、家艺擂台活
25、动主题：幸福家庭才艺大比拼，可冠名为首届*幸福家庭才艺大赛宣传口号：看明星不如看自己！活动构想：组织社区年轻优秀家庭进行才艺大比拼，父母年龄2545 岁，必须有1 小孩参加，小孩至少4 岁以上。比赛分初赛和决赛。由省新闻出版局、晨报、开发商、*市领导、大学教授、友情媒体领导和市民代表担任评委，邀请电视台名主持现场主持。活动时间：2 月，中旬至下旬。决赛周日上午 9：0011：3017word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。活动地点：房产沿街开阔地参与程序：2、家庭用品赞助商限 5 家，各提供价值 5000
26、元以上的奖品奖励获奖家庭。3、房产商提供现场和室内比赛现场布置和现场安全秩序维护。4、冠军奖包括购房 8 折特惠票，可转送。所有参加比赛家庭赠送活动现场精彩 VCD 和 XX 年全年晨报，可转送。相关回报：1、晨报及友情媒体重点宣传2、现场大型背景板宣传3、现场横幅、气球4、宣传现场广告资料发放（由商家自行组织）三、E 世情缘活动主题：欢乐广场大家唱宣传口号：我家住在*山庄活动构想：邀请一名当红新星和社区居民大联欢，主要演唱与家有关的歌曲，表演与家相关的节目。市民可单独表演或与明星18word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。一起表演。之间穿插为福利院孤儿捐款学雷锋活动。活动时间：3 月中旬。星期六上午 9：0011：30活动地点：*房产附近社区广场参与方式：1、在晨报刊登 1 次 1/4 版活动广告和在*市区送夹报一次。2、通过晨报热线和房产热线并到现场报名。活动规则：1、活动共安排 15 个节目。节目包括歌曲、舞蹈、小品、杂技、双簧等。19word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。