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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案题目编号版本号颁发部门分发部门2016 年销售部提成方案JLXSZ-2016-00101销售部批准人批准日期审核日期起草日期执行日期2016 年 1 月1 日1 月2016 年1 日2016 年 1 月1 日审核潘莉丽人起草曾建辉人综合部、财务部、销售部2016 年销售部提成方案一、方案目的为推进公司战略目标的实现，充分调动员工的工作积极性、创造性，把员工的为推进公司战略目标的实现，充分调动员工的工作积极性、创造性，把员工的薪酬与岗位责任、工作绩效密切结合起来，实现公司盈利，特制订本目标绩效考核薪酬与岗位责任、工作绩效密切结合起来，实现公
2、司盈利，特制订本目标绩效考核方案。方案。二、适用范围本方案适用于公司销售部业务相关人员。本方案适用于公司销售部业务相关人员。三、三、2016 年度销售目标1 1、自营中药销售目标任务、自营中药销售目标任务 20002000 万元；万元；2 2、代工中药销售目标任务、代工中药销售目标任务 20002000 万元。万元。四、任务分解说明（一）任务分解原则：本着科学分解、量化核算、尽量公平合理、均衡发展的（一）任务分解原则：本着科学分解、量化核算、尽量公平合理、均衡发展的原则。原则。（二）各项经营项目销售任务分解表：单位（万元）（二）各项经营项目销售任务分解表：单位（万元）月度月度1 1 月月2 2
3、 月月3 3 月月4 4 月月5 5 月月6 6 月月7 7 月月8 8 月月9 9 月月1010 月月1111 月月1212 月月合计合计170170170170170170170170170170170170自营销售自营销售130130170170170170170170170170170170170170170170170170代工销售代工销售1301301701701701701701701701701701701701701701701701702000200020002000五、五、激励机制为激励公司员工完成为激励公司员工完成 20162016 年度销售任务，公司制定相应的激励机制
4、，调整现有年度销售任务，公司制定相应的激励机制，调整现有的薪酬制度。的薪酬制度。（一）、自营业务销售提成方案：1 1、业务人员工资、业务人员工资=基本工资基本工资+效益工资效益工资+提成工资提成工资+年终奖金。年终奖金。2 2、以效益工资为核心，实现销量与效益挂钩。其中基本工资、效益工资的划分、以效益工资为核心，实现销量与效益挂钩。其中基本工资、效益工资的划分通过考核定级的方式制定，参照通过考核定级的方式制定，参照20162016 年岗位基本薪酬定级表年岗位基本薪酬定级表、岗位层级设置及岗位层级设置及晋升管理规程晋升管理规程。1 1K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案备注：
5、备注：20162016 年年 0101 月下达月下达 20162016 全年销量任务，销售部按照全年销量任务进行月全年销量任务，销售部按照全年销量任务进行月度任务分解，任务细分至个人，各考核项目当月任务销量不得低于度任务分解，任务细分至个人，各考核项目当月任务销量不得低于 60%60%，低于，低于 60%60%不予计发提成工资。不予计发提成工资。3 3、业务组月度提成工资考核办法3.13.1、业务员月度提成工资、业务员月度提成工资=每月销售回款额每月销售回款额*计提比例计提比例+新开发客户奖励新开发客户奖励3.23.2、业务员提成工资具体计算方法：、业务员提成工资具体计算方法：客户对象客户对象
6、三甲医院（中医院三甲医院（中医院等）等）、二级以下医院二级以下医院（社（社区医院等）区医院等）、商业公司、商业公司、终端终端月销量（万元）月销量（万元）1010 以下以下（不含（不含 1010）10-2010-20（含（含 1010）20-3020-30（含（含 2020）3030 以上（含以上（含 3030）0 0 以上以上计提方法计提方法计提比例计提比例5 56 67 78 82%2%按销售回款额按销售回款额新开发客户新开发客户按销售金额按销售金额3.33.3、销售情况考核办法：、销售情况考核办法：（1 1）当月完成销售任务）当月完成销售任务 80%80%以上的（含以上的（含 80%80%
7、），按应发提成工资的，按应发提成工资的 80%80%计提；计提；（2 2）当月未完成销售任务）当月未完成销售任务 80%80%的，按应发提成工资的的，按应发提成工资的 60%60%计提；计提；（3 3）当月未完成销售任务）当月未完成销售任务 70%70%的，按应发提成工资的的，按应发提成工资的 50%50%计提；计提；（4 4）当月未完成销售任务）当月未完成销售任务 60%60%的，不予计发提成工资。的，不予计发提成工资。3.33.3、回款情况考核办法：、回款情况考核办法：（1 1）账期内回款总额未达）账期内回款总额未达 80%80%，应发提成工资按，应发提成工资按 80%80%发放；发放；（
8、2 2）账期内回款总额）账期内回款总额 80%80%以上至以上至 100%100%以下，应发提成工资按以下，应发提成工资按 90%90%发放；发放；（3 3）账期内回款总额达）账期内回款总额达 100%100%；应发提成工资按；应发提成工资按 100%100%发放；发放；（4 4）超账期金额在）超账期金额在 3030 天内回款，该笔回款提成比例下降天内回款，该笔回款提成比例下降 20%20%，超账期金额在，超账期金额在超过超过 3030 天以上回款的，该笔回款不得计提提成。天以上回款的，该笔回款不得计提提成。3.43.4、账期考核办法：、账期考核办法：1 1、如超出账期未回款，按每天、如超出账
9、期未回款，按每天 1 1进行罚息（注：回款日期以进账日期为准）进行罚息（注：回款日期以进账日期为准）。账期设定按业务具体情况设定。账期设定按业务具体情况设定。2 2、各类客户帐期考核为：、各类客户帐期考核为：项目项目客户对象客户对象三甲医院（中医院等）三甲医院（中医院等）二级以下医院（社区医院等）二级以下医院（社区医院等）自营中药销售自营中药销售商业公司商业公司终端终端账期账期180180 天天6060 天天4545 天天3030 天天开票之日计算起。开票之日计算起。备注备注2 2K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案4 4、开票组月度提成工资考核办法：4.14.1 开票员月
10、度提成工资开票员月度提成工资=每月销售出库总额每月销售出库总额*2*2（不含全民药业、华大康元销（不含全民药业、华大康元销售）售）。4.24.2、开票员毛利率考核方法：、开票员毛利率考核方法：（1 1）、各类客户毛利率考核指标：、各类客户毛利率考核指标：客户对象客户对象三甲医院（中医院等）三甲医院（中医院等）二级以下医院（社区医院等）二级以下医院（社区医院等）商业公司商业公司终终 端端毛利率考核指标毛利率考核指标35%35%以上（含以上（含 35%35%）18%18%以上（含以上（含 18%18%）8%8%以上（含以上（含 8%8%）15%15%以上（含以上（含 15%15%）（2 2）开票员
11、当月销售开单毛利率未达考核要求的，应发提成工资总额按）开票员当月销售开单毛利率未达考核要求的，应发提成工资总额按50%50%发发放。放。（3 3）开票员当月销售开单毛利率达到考核要求的，应发提成工资全额发放。）开票员当月销售开单毛利率达到考核要求的，应发提成工资全额发放。（二）、代工业务提成方案：1 1、按当月代工业务回款总额的、按当月代工业务回款总额的 2 2计提。计提。2 2、分配方案：按照部门计提提成，分配系数如下：、分配方案：按照部门计提提成，分配系数如下：岗部名称岗部名称主管副总经理（主管副总经理（1 1 人）人）销售经理（销售经理（1 1 人）人）主管（主管（1 1 人）人）开票员
12、（开票员（3 3 人）人）内勤（内勤（1 1 人）人）分配系数分配系数0.80.80.80.80.80.81.21.21 1（三）、新品业务提成方案1 1、新品“罗汉果”推广，不得低于、新品“罗汉果”推广，不得低于 5858 元元/盒销售；盒销售；2 2、按当月销售回款额的、按当月销售回款额的 5%5%给予提成。给予提成。七、其他本方案实施过程中，如有未尽事宜，另行修订报批。经总经理批准后，签发执本方案实施过程中，如有未尽事宜，另行修订报批。经总经理批准后，签发执行。行。3 3K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案广西京联中药饮片有限责任公司广西京联中药饮片有限责任公司销销
13、售售 部部20152015 年年 1212 月月 2828 日日附表附表 1:1:2016 年商业公司、社区医院业务划分表序号序号客户名称区域负责人1 1*广西柳州医药股份有限公司广西柳州医药股份有限公司2 2*广西万年红医药有限公司广西万年红医药有限公司3 3*桂林森禾医药有限公司桂林森禾医药有限公司4 4*柳州市龙腾医药有限公司柳州市龙腾医药有限公司5 5广西桂阳医药有限公司广西桂阳医药有限公司黄淙黄淙6 6广西集琦医药有限责任公司广西集琦医药有限责任公司7 7广西其鑫医药有限责任公司广西其鑫医药有限责任公司8 8灵川县医药公司灵川县医药公司序号序号客户名称区域负责人1 1*柳江县妇幼保健
14、院柳江县妇幼保健院2 2*柳州贰运白沙医院柳州贰运白沙医院3 3*柳州和平医院柳州和平医院4 4*柳州壶西卫生所柳州壶西卫生所5 5*柳州华侨医院柳州华侨医院6 6*柳州矿建医院柳州矿建医院7 7*柳州市康平医疗服务管理有限责任公司第二卫生所柳州市康平医疗服务管理有限责任公司第二卫生所银红星银红星8 8*柳州市柳南区柳工社区卫生服务站柳州市柳南区柳工社区卫生服务站9 9*柳州市鱼峰区驾鹤社区卫生服务中心柳州市鱼峰区驾鹤社区卫生服务中心1010*柳州市鱼峰区驾鹤社区卫生服务中心红锋站柳州市鱼峰区驾鹤社区卫生服务中心红锋站1111*柳州市鱼峰区荣军街道社区卫生服务中心柳州市鱼峰区荣军街道社区卫生服
15、务中心1212*柳州市鱼峰区云屏社区卫生服务站柳州市鱼峰区云屏社区卫生服务站序号序号客户名称区域负责人1 1*柳州市紫薇园社区卫生服务站柳州市紫薇园社区卫生服务站2 2*柳州阳光卫生所柳州阳光卫生所王静王静4 4K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案3 3*鱼峰区龙擎苑社区卫生服务中心鱼峰区龙擎苑社区卫生服务中心4 4柳州市石碑坪卫生院柳州市石碑坪卫生院5 5*柳州市柳北区桂景湾社区卫生服务站柳州市柳北区桂景湾社区卫生服务站6 6*柳州市中医院柳州市中医院7 7*柳州市中医院分院柳州市中医院分院序号序号客户名称区域负责人1 1*广西众康药业有限公司广西众康药业有限公司吕玲吕玲
16、2 2广西全民药业有限责任公司广西全民药业有限责任公司曾建辉曾建辉（目前共 29 家客户）附表 2:2016 年销售指标分解表单位：（万元）单位：（万元）经营项经营项业务业务1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212目目范围范围月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月小计小计三甲三甲医院医院（中（中505030305050505050505050505050505050505050505050580580医院医院等）等）二级二级以下以下医院医院（社（社30303030303030303030303030303030303030303030303036
17、0360区医区医院院等）等）自营业商业商业务公司公司（全（全303020203030303030303030303030303030303030303030350350民药民药业）业）商业商业公司公司（众（众202020202020202020202020202020202020202020202020240240康药康药业）业）商业商业公司公司（其（其404030304040404040404040404040404040404040404040470470他）他）5 5K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案合合计计:1701701301301701701701701701
18、7017017017017017017017017017017017017017017020002000经营项经营项业务业务1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212目目范围范围月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月小计小计代工业务所有所有5050505019019019019019019019019019019019019019019019019019019019019020002000合合计：计：5050505019019019019019019019019019019019019019019019019019019019019020002000世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的6 6