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1、岗位分类（一）总部猎聘岗 1.重点负责公司各级高级营销管理人员的招聘，包括区域总裁、财富中心总经理、营业部总经理等；2.协助新引进管理人员团队组建、人员招聘等工作，促进新建组织健康发展；3.执行公司人力资源中心安排的其他相关工作。（二）区域招聘管理岗 1.重点负责区域招聘管理工作，指导、培训、提升区域内招聘人员的招聘能力和工作水平；2.对区域整体招聘工作的数量和质量负责；3.执行公司人力资源中心安排的其他相关工作。（三）招聘岗（适用财富区域招聘岗和总部招聘支持岗）1.重点负责财富中心、营业部内的前台理财岗位的招聘工作；2.对所属组织的招聘任务负责；3.执行公司人力资源中心和区域安排的其他相关工
2、作。岗位积分制（一）各级岗位标准积分 表 1：公司各级别岗位的标准积分表 总部及区域职能岗 积分 营销端岗位 积分 总监以上 40 事业部总裁 40 总监 20 区域总经理 20 总经理 10 财富中心总经理 10 副总经理 5 营业部总经理 5 财富规划师及以上 5 总经理助理 3 资深理财顾问 3 经理、高级经理 2 高级理财顾问 2 主管及以下 1 理财顾问 1（二）积分系数：通过岗位紧急性和公司需要进行系数调节不用岗位、不同难度、不同地区的系数。三类招聘岗位的薪酬、考核与激励 一、总部猎聘岗 1.薪酬结构：基本工资（月薪资 80%）+绩效工资（月薪资 20%）+福利补贴+招聘业绩奖金。
3、其中基本工资按月发放，绩效工资为浮动工资按考核结果在季度发放，福利补贴依据公司薪酬管理制度发放，招聘业绩奖金按年度发放。2.引进定薪 根据人选工作能力匹配合理的市场薪酬水平，同时根据工作方向设定的招聘任务指标。表 2：猎聘岗位的标准积分表 月岗位薪资 营业部总经理 招聘任务指标 35000 10 人及以上 30000 9 人 26000 8 人 22000 7 人 18000 6 人 15000 5 人 3.绩效工资为考核工资，根据季度工作完成情况计算，由人力资源总监进行综合评价。计算规则：实发绩效工资=绩效工资*绩效考核得分/100。表 3：公司各级别岗位的标准积分表 绩效考核 考核内容 评
4、分规则 综合 评价 日常表现、工作态度、执行力和团队协作、公司行为规范和价值观：诚信、责任、正直、严谨。卓越：100评分120 优秀：80评分100 良好：60评分80 不合格：得 0 分 4.年度业绩奖金 业绩奖金=招聘任务达成率达标营业部折后业绩%。招聘任务达成率=实际入职营业部总经理/招聘任务，最高 120%。达标营业部为入职一年内折后业绩达到公司营业部标准60%以上的营业部。业绩奖金年底计算，与营业部引进的数量和质量强相关，业绩奖金分为收入和费用两部分。收入部分用于在年中、年末的时作为奖金发放，费用部分用于猎聘团队开展招聘工作的拜访、差旅、住宿、协助新建组织等开支。为规范团队管理，避免
5、费用的收入化，特规定收入部分不得高于业绩奖金的 75%。二、区域招聘管理岗 1.薪酬结构：基本工资（月薪资 80%）+绩效工资（月薪资 20%）+福利补贴+招聘业绩奖金。其中基本工资按月发放，绩效工资为浮动工资按考核结果在季度发放，福利补贴依据公司薪酬管理制度发放，招聘业绩奖金按年度发放。2.引进定薪 结合区域招聘管理岗的工作内容，根据人选工作能力匹配合理的市场薪酬水平。3.绩效工资为考核工资，根据季度工作完成情况计算，计算规则：实发绩效工资=绩效工资*绩效考核得分/100。表 4：招聘管理岗绩效考核得分的指标及权重 指标 指标定义及得分计算规则 权重 目标值 招聘 完成率 招聘完成率=区域招
6、聘实际完成积分/月度整体任务积分*100%得分=团队招聘完成率/100%*100，最高120分 60%100%转正率 转正率=当月区域转正人数/三个月前入职人数*100%得分=转正率/40%*100，最高得分120分 40%40%综合 评价 日常表现、工作态度、执行力和团队协作、公司行为规范和价值观：诚信、责任、正直、严谨。管理检测指标，若触犯公司制度、行为规范和价值观，可一票否决，扣除绩效工资或辞退。绩效考核得分=招聘完成率得分*60%+转正率*40%。绩效考核得分低于 60 分时当月绩效工资不再发放，绩效得分最高 120 分。4.招聘业绩奖金 考核周期：年度。奖金计算方式：业绩奖金=超额积
7、分*400 元*区域招聘质量指标。表 5：区域招聘质量指标 指标 指标定义及得分计算规则 权重 目标值 转正率 转正率=区域转正人数/入职满 3 个月的人数*100%得分=转正率/40%*100，最高得分 120 分 40%40%出单率 出单率=出单人数/入职人数 得分=月均出单率/50%*100，最高得分 120 分 40%50%营业部 建设 得分=新建数量/目标数量*100，最高得分 120 分 20%2 超额积分=实际完成招聘积分-整体任务积分；年底统计当年入职且在职的前台人员，离职人员不计入超额积分统计范围。三、招聘岗（适用于区域、分部的招聘岗和总部招聘支持岗）1.薪酬结构：基本工资（
8、月薪资 80%）+绩效工资（月薪资 20%）+福利补贴+招聘业绩奖金。其中基本工资按月发放，绩效工资为浮动工资按考核结果月度发放，福利补贴依据公司薪酬管理制度发放，招聘业绩奖金按年度发放。2.引进和转正定薪 结合区域招聘管理岗的工作内容，根据人选工作能力匹配合理的市场薪酬水平。转正定薪：入职满半年，岗位薪资对应积分要求，根据月均积分完成情况重新定薪资。表 6：招聘岗薪资区间对应的积分要求 岗位工资（元）/月 积分要求/月(25000-30000 10(20000-25000 8(6(5(8000-12000 4(6000-8000 3 6000 2 3.绩效工资为考核工资，根据月度工作完成情况
9、计算，计算规则：实发绩效工资=绩效工资*绩效考核得分/100。表 7：招聘支持岗绩效考核得分的指标及权重 指标 指标定义及得分计算规则 权重 目标值 招聘 完成率 招聘完成率=招聘实际完成积分/月度任务积分*100%得分=招聘完成率/100%*100，最高 120 分 100%100%绩效考核得分低于 60 分时当月绩效工资不发放，绩效得分最高120 分。4.招聘业绩奖金 考核周期：季度。奖金计算方式：季度业绩奖金=超额积分*200 元。超额积分=个人季度实际完成招聘积分-个人季度整体任务积分。5.年终奖金 奖金计算方式：年底业绩奖金=年度超额积分*300 元*年度转正率得分。年底统计入职且在职的前台人员，离职人员不计入超额积分统计范围。