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1、文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。促销活动目的：在整个营销推进过程中，特别是从8 月份到 11 月份开盘之前的阶段中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。促销活动分二大块：长线：组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。节点：针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。长线活动长线活动一、“百年好合梦圆花好
2、月圆”组合宣传活动目的：以推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。内容及形式：1、全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。2、建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送房子一套。纪念奖十名，送孩子教育基金1500 元。3、大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。二 组建装修房方案目的：针对市场空缺适应新潮流，引起轰动；根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。内容及形式：1、从一期房源里挑选 24 幢作为全装修房，
3、联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案，可供客户挑选。样板房的装修可协商由装潢公司承担，从而发展商达到费用开支的节省。2、装修费用打入房款进行组合贷款，为购房者减轻购房时的资金压力。三 设立特惠房目的：针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。内容及形式：1、利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价；2、在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。节点活动节点活动一、外接待入场庆典活动时间：8 月 18 日（星期六）目的：引起业内外注意，逐步形成广泛流传。内容及形式：1、邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典；2、聘请
4、乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。二、开盘公关活动系列1word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。系列一 花好月圆开盘活动仪式时间：开盘日地点：南方商城（外接待）目的：渲染开盘热潮内容及形式：1、花好月圆全新亮相，领导剪彩及各级领导发言等；2、邀请各大媒体机构记者举行新闻发布会；3、现场发放礼品及纪念品。配合备案活动目的：配合开盘典礼，活跃气氛活动地点：南方商城广场活动内容及形式：邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。系列二 花好月圆幸运树领活动时间：样板区完工目的：滨河样板区的亮相，树立楼盘生态的、健康的概念。形
5、式与内容：划出一部分小区花园和样板区，限定名额，报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。为自己，为孩子，为爱人认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭牌，标明认领人姓名、时间等内容，同时现场举行酒会。三、房展会活动系列三、房展会活动系列系列一“身临其景”时间：10 月房交会目的：突出楼盘优势，积累客户，促销。地点：房交会会址形式与内容：房交会展台的布置上，采用草坪铺地，配以植物花卉等，突出本楼盘绿化优势，以楼盘与众不同之处吸引消费者。系列二“看房有礼”时间：10 月房交会目的：吸引客户到现场看房，活跃气氛，促销。地点：世贸商城房交会会址和现场售楼处内容及形式：1、房交会期间到现场看房者可领到小礼
6、品一份。2、房交会期间付订金者可参加抽奖活动。方案一：连环促销法方案一：连环促销法对香江杰座的优惠措施进行重新界定。给出最高 4 万元的总价优惠。对购买杰座房子的业主，给予每人 1 万元的返款优惠。对前20 位购买香江杰座的业主，再给予 1.5 万元的返款优惠。对于购买香江杰座房子同时购买世纪名城小户型业主，再给予1.5 万元的优惠1、购买香江杰座业主让利 1 万2、前 20 位购买香江杰座业主让利 2.5 万（内部操作）3、购买香江杰座世纪名城小户型业主让利2.5 万4、前 20 位购买香江杰座世纪名城小户型业主让利4 万（内部 c 操作）本方法让利幅度公式：最低让利金额1 万实际让利金额最
7、高让利金额 4 万方案二：赠送面积法方案二：赠送面积法延续之前 6#，8#的做法，对外打出广告。香江杰座采用赠送面积的做法，对购买杰座房子的业主，每户赠送 10 左右的面积，提出买 3 房送 1 房的概念，即用 118 的价格，买到 128 的房子，根据现在杰座 3000 元/左右的均价，赠送 10 的让利价格大概在 32word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。万左右，可以吸引一部分的业主的目光。同时推出买香江杰座世纪名城小户型的计划，购买者可另外获得 1 万元的置业返款。本方法让利幅度公式：最低让利金额3
8、 万实际让利金额最高让利金额 4 万方案三：降低首付法方案三：降低首付法根据杰座目前的销售情况，骏秀楼（原世纪名城8#）的135.55 户型，30 年贷款，首付 7.95 万，月供为 1796 元/月。我们可以将让利的优惠冲抵到首付款里面，根据我们的让利限度，给予每户 3 万的优惠额度。也就是说，购买 135.55 户型的业主，仅仅需要首付不足 5 万（合计 49535 元），就可以拥有这幢 135.55 的大户型，而剩余的 3 万元首付款，由原来的优惠返款中拿来冲抵。这样低的首付，将购房的门槛降到的最低，一般来说，5 万元的首付也许还买不到一套小户型，而现在却能够买到一套 135.55 的大户型，这样的优惠应该能对周边买房的业主产生不小的震撼。本方法让利幅度公式：实际让利金额3 万综述：综述：以上三种均有一定的可行性，在合肥市场目前不少楼盘竞相打价格战的环境下，香江杰座前期打出的品质至上的口号依然有一定的影响力。但在目前市场的价格冲击下，应该适当给予业主一定的价格优惠，再加上楼盘自身的品质魅力，一定能在逐渐回暖的合肥房产市场中一马当先，领袖群雄。3word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。