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1、.房房车车.节节活活动动策策划划方方案案策划人：封俊帆、徐立洲、周旺、江万娟、旷银芝、李江艳、策划人：封俊帆、徐立洲、周旺、江万娟、旷银芝、李江艳、郭婧琳、龚娇、樊佳雯、蒋源郭婧琳、龚娇、樊佳雯、蒋源.目录目录一、展会背景.2展会主题.2二、展会活动目的.2三、活动时间、地点.2四、展会宣传：.3五、流程：.4（一）开幕式：.4（二）论坛：.5（三）新品发布会：.6（四）比赛：.6（五）押金翻倍.7（六）闭幕式：.8六、注意事项.9七、总结活动.10活动目的.错误错误!未定义书签。未定义书签。活动之前的准备.错误错误!未定义书签。未定义书签。活动的不足与建议.错误错误!未定义书签。未定义书签。
2、八、可行性分析.11（一）、市场环境分析.111外部环境.112内部环境.12（二）、可持续发展分析.13（三）、风险分析.151.一、展会背景一、展会背景目前旅游在人们休闲娱乐方式中占的地位越来越重要，其中自驾旅游是目前旅游在人们休闲娱乐方式中占的地位越来越重要，其中自驾旅游是主要方式之一，为了给自驾旅游带来舒适的体验，在交通工具的选择上，由于主要方式之一，为了给自驾旅游带来舒适的体验，在交通工具的选择上，由于科技和经济水平的进步，让人们更加追求游玩过程中的安全，舒适与温馨，其科技和经济水平的进步，让人们更加追求游玩过程中的安全，舒适与温馨，其中房车是一种适合自驾旅游，满足了人们对于自驾游的
3、需求，这次房车节主要中房车是一种适合自驾旅游，满足了人们对于自驾游的需求，这次房车节主要是让人们了解和推广房车信息，为自驾游和房车企业提供一个展示产品、商贸是让人们了解和推广房车信息，为自驾游和房车企业提供一个展示产品、商贸交流的平台，房车节位于元旦后，靠近过年，有雄厚的市场，有利于销售。交流的平台，房车节位于元旦后，靠近过年，有雄厚的市场，有利于销售。展会主题展会主题“翻山越岭的家”“翻山越岭的家”二、展会活动目的二、展会活动目的1.1.为消费者提供舒适的出行工具为消费者提供舒适的出行工具2.2.保障消费者安全的出行方式保障消费者安全的出行方式3.3.提高消费者对房车的了解提高消费者对房车的
4、了解4.4.为参展商提供行业企业交流平台为参展商提供行业企业交流平台5.5.促进房车的销售促进房车的销售三、活动时间、地点三、活动时间、地点20182018 年年 1 1 月月 5 5 号号20182018 年年 1 1 月月 7 7 号号长沙国际会展中心长沙国际会展中心2.四、展会宣传：四、展会宣传：20172017 年年 7 7 月月 4 4 号号-2017-2017 年年 8 8 月月 4 4 号号20172017 年年 9 9 月月 4 4 号号-2017-2017 年年 1010 月月 4 4 号号20172017 年年 1111 月月 4 4 号号-2018-2018 年年 1 1
5、 月月 7 7 号号前期宣传前期宣传中期宣传中期宣传后期宣传后期宣传1.1.前期：各大汽车品牌官网，微信，微博同类型展会进行宣传，并制作官方网前期：各大汽车品牌官网，微信，微博同类型展会进行宣传，并制作官方网页。页。2.2.中期：媒体的宣传，新闻的跟踪报道，微信微博的大量链接，并在微博推出中期：媒体的宣传，新闻的跟踪报道，微信微博的大量链接，并在微博推出活动“在路上”活动“在路上”。3.3.后期：媒体广告轰炸，交通工具的电台，新闻发布会，网络传播各种网站宣后期：媒体广告轰炸，交通工具的电台，新闻发布会，网络传播各种网站宣传，各大参展商的推荐，微博微信的推送，政府的支持，各大重点路段的广告传，各
6、大参展商的推荐，微博微信的推送，政府的支持，各大重点路段的广告牌。牌。4.4.宣传活动宣传活动拟定主题拟定主题:在路上在路上人永远是在路上的，这次不同的是，你人永远是在路上的，这次不同的是，你背景背景的身边还有家人与爱车，的身边还有家人与爱车，分享你的沿路分享你的沿路风光或故事吧，风光或故事吧，毕竟在路上的永远是最毕竟在路上的永远是最美的。美的。要求要求以视频的形式，以视频的形式，录制你和家人与车的故录制你和家人与车的故事时间不低于事时间不低于 5 5 分钟。分钟。进入房车会的官方微博参与话题，进入房车会的官方微博参与话题，上传上传属于自己的路上风光。属于自己的路上风光。以视频的访问量来选取前
7、以视频的访问量来选取前 5050 名；前名；前 2020获奖形式与奖品获奖形式与奖品名将免费获得我们的房车会的门票一名将免费获得我们的房车会的门票一张与形象代言玩偶一个，张与形象代言玩偶一个，2121 到到 5050 将免将免上传形式上传形式3.费获得门票一张。费获得门票一张。通过通过 20172017 年年 1212 月月 2020号开始的微博，号开始的微博，官网投票选取最后的官网投票选取最后的 1010名参赛选手参加最后的评审。名参赛选手参加最后的评审。展会现场将最终评出前展会现场将最终评出前 5 5 名，名，都将获得都将获得最终评审最终评审神秘大礼包。并随机抽取在场神秘大礼包。并随机抽取
8、在场 1010 名幸名幸运选手获得神秘大礼。运选手获得神秘大礼。五、流程：五、流程：（一）开幕式：（一）开幕式：1.1.时间时间 2018 2018 年年 1 1 月月 5 5 日上午日上午 9:38-10:309:38-10:302.2.地点地点长沙国际会展中心前的广场长沙国际会展中心前的广场(或者大厅或者大厅)3.3.主持人主持人李响李响4.4.拟邀人员拟邀人员主办方、承办方、协办、支持单位领导、参展单位代表、各大新闻媒体主办方、承办方、协办、支持单位领导、参展单位代表、各大新闻媒体记者、专家及其他相关人士、嘉宾等记者、专家及其他相关人士、嘉宾等主席台上主席台上 8 8 人人(主持人主持人
9、 1 1 人、翻译人、翻译 1 1 人及致辞嘉宾人及致辞嘉宾 6 6 人人)5.5.主要程序主要程序大会工作人员、保卫人员、礼仪公司服大会工作人员、保卫人员、礼仪公司服8:008:00务人员就位。务人员就位。进行各项准备、进行各项准备、查验工作、查验工作、各展台参展人员入场。各展台参展人员入场。9:30-9:509:30-9:509:50-10:009:50-10:00领导，贵宾及媒体记者等入场签到。领导，贵宾及媒体记者等入场签到。引导参加开幕式的领导，引导参加开幕式的领导，贵宾步入主席贵宾步入主席4.台。台。10:00-10:0510:00-10:0510:05-10:1010:05-10:
10、1010:10-10:2310:10-10:23主持人主持开幕式，介绍与会领导、贵主持人主持开幕式，介绍与会领导、贵宾、媒体。宾、媒体。政府代表致开幕词政府代表致开幕词XXXXXX 致辞致辞(支持单位、支持单位、承办单位、承办单位、参展企参展企业、业、媒体代表各一名，媒体代表各一名，时间各三分钟。时间各三分钟。)在音乐声中，主持人念倒计时，致辞嘉在音乐声中，主持人念倒计时，致辞嘉宾做开幕剪彩。宾做开幕剪彩。(主席台上放有主席台上放有7 7 个个10:24-10:2710:24-10:270.8m0.8m 高的花托柱，高的花托柱，主持人念倒计时六位主持人念倒计时六位嘉宾上前一步站在花托柱中间，嘉
11、宾上前一步站在花托柱中间，等主持等主持人口令剪彩，人口令剪彩，下剪的一霎那，下剪的一霎那，四组礼炮，四组礼炮，礼花带同时喷放，开幕式达到高潮礼花带同时喷放，开幕式达到高潮)10:27-10:3010:27-10:3010:31-10:3510:31-10:35XXXXXX 代表宣布展览会正式开幕代表宣布展览会正式开幕展会正式开始，领导出席开幕式的领展会正式开始，领导出席开幕式的领导，贵宾，媒体等步入展馆导，贵宾，媒体等步入展馆（二）论坛：（二）论坛：三大论坛三大论坛主旨论坛主旨论坛（品味生活，安全出（品味生活，安全出行）行）智能论坛智能论坛（智能出行）（智能出行）品牌论坛品牌论坛（品牌的发展与
12、保（品牌的发展与保持）持）55 5 号上午号上午10:40-11:4010:40-11:40w1w1 与与 w2w2 馆的夹厅馆的夹厅10:40-11:4010:40-11:40w3w3 与与 w4w4 馆的夹厅馆的夹厅5 5 号上午号上午10:00-12:0010:00-12:00w1w1 与与 w2w2 馆的夹厅馆的夹厅6 6 号上午号上午.（三）新品发布会：（三）新品发布会：新品发布会新品发布会 10 10：00-12:00 600-12:00 6 号上午号上午 w3 w3 与与 w4w4 馆的夹厅馆的夹厅（四）比赛：（四）比赛：1.1.“在路上”最终大赛“在路上”最终大赛流程流程1)1
13、)成立评审小组，成立评审小组，6 6 人（政府代表人，主办方代表人，主持人李响，资深人（政府代表人，主办方代表人，主持人李响，资深视频制作者易小星，视频制作者易小星，2 2 参展商代表）参展商代表）2)2)20172017 年年 1212 月月 2020 号在官方微博，官网上进行投票，每个号在官方微博，官网上进行投票，每个 IPIP 一天一天 1 1 票，票，选出最终的前选出最终的前 1010 名，参加最后的决赛。名，参加最后的决赛。3)3)比赛确定在比赛确定在 5 5 号下午号下午 2 2 点正式开始。点正式开始。1111：00-11:3000-11:30 安排参赛选手进行抽签选取作品上台顺
14、序安排参赛选手进行抽签选取作品上台顺序1414：00-15:3000-15:30 正式开始正式开始1515：30-1630-16：0000 颁奖颁奖第一名为第一名为 50005000 元现金元现金第二名为第二名为 30003000 元现金元现金第三名为第三名为 10001000 元现金元现金以上资金为参展商赞助提供。以上资金为参展商赞助提供。2.2.最美车模大赛最美车模大赛20182018年年1 1月月5 5号到号到20182018年年1 1月月7 7号展会期间在官方微博，号展会期间在官方微博，官网上进行投票，官网上进行投票，每个每个 IPIP 一天一天 1 1 票，选出最终美车模。票，选出最
15、终美车模。1 1 月月 5 5 号号 1111：0000 正式开启投票，正式开启投票，6.1 1 月月 7 7 号号 10:0010:00 正式结束投票正式结束投票1 1 月月 7 7 号号 1010：00-10;3000-10;30 颁奖仪式，由主办方提供礼仪队与证书，参展商赞颁奖仪式，由主办方提供礼仪队与证书，参展商赞助奖杯，政府代表人出席颁发。助奖杯，政府代表人出席颁发。3.3.房车知识论有奖问答房车知识论有奖问答1 1 月月 5 5 号号 1010：00-100-1 月月 7 7 号号 1010：0000（每天的（每天的 1010：00-12:00 14:00-1600-12:00 1
16、4:00-16：0000）主办方每天派出主办方每天派出 6 6 个工作人员，个工作人员，3 3 个一班，下午个一班，下午 14:0014:00 交接换班（交接换班（1 1 名询问名询问者，一名礼品发放者，一名摄像者）者，一名礼品发放者，一名摄像者）每个场馆随机抽取每个场馆随机抽取 1010 到到 1515 名观众提问，每一一个问题，问题来源参展商名观众提问，每一一个问题，问题来源参展商与网络。与网络。奖品为一个纪念杯或一个形象代表玩偶。奖品为一个纪念杯或一个形象代表玩偶。（五）体验活动（五）体验活动1 1 月月 5 5 号号 10:00-110:00-1 月月 7 7 号号 16:0016:0
17、0与参展商共同商讨决定，分期付款第一笔定金可与参展商共同商讨决定，分期付款第一笔定金可 1000010000 元抵元抵 1500015000 元元预付押金便可获得一张免费体验卷预付押金便可获得一张免费体验卷体验卷体验卷 5 5 号到号到 7 7 号号 14:0014:00 前有效，前前有效，前 2020 名有将有权获得房车体验（有自购名有将有权获得房车体验（有自购品牌提供）前品牌提供）前 100100 名将获得主办方赠与的小礼物一份名将获得主办方赠与的小礼物一份礼物为礼物为 1 1 年全车险。年全车险。篝火晚会篝火晚会1 1 月月 5 5 号号 17:00-117:00-1 月月 5 5 号号
18、 22:0022:001 1 月月 6 6 号号 17:00-117:00-1 月月 6 6 号号 22:0022:001 1地点：湿地公园地点：湿地公园2 2参与对象：前参与对象：前 2020 名房车体验者，与名房车体验者，与 8 8 名工作人员，名工作人员，2 2 名艺术工作者，名艺术工作者，2 2名记者名记者7.3 3前期：前期：1717：0000 之前工作人员购买号好材，之前工作人员购买号好材，17:3017:30 房车从会展中心出发，房车从会展中心出发，由工作人员带头，中途记者拍摄，进行晚间头条宣传。由工作人员带头，中途记者拍摄，进行晚间头条宣传。18:3018:30 到达之前，工作
19、人到达之前，工作人员将场地布置好，先准备好一部分食材，进行迎接工作。员将场地布置好，先准备好一部分食材，进行迎接工作。4 4中期：进行自助烧烤，中期：进行自助烧烤，19:3019:30 正式点燃准备好的柴火，进行篝火晚会。正式点燃准备好的柴火，进行篝火晚会。有艺术工作人员牵头进行歌舞，带动气氛。有艺术工作人员牵头进行歌舞，带动气氛。5 5后期：后期：22:0022:00 结束，结束，指定洗漱场所，指定洗漱场所，发放洗漱用品，发放洗漱用品，组织进入房车休息，组织进入房车休息，工作人员进行打扫工作，防止浪费与火灾。工作人员进行打扫工作，防止浪费与火灾。（六）闭幕式：（六）闭幕式：时间时间 2018
20、 2018 年年 1 1 月月 7 7 日下午日下午 1717：00-17:3000-17:30地点地点长沙国际会展中心前的广场长沙国际会展中心前的广场(或者大厅或者大厅)主持人主持人李响李响拟邀人员拟邀人员主办方、承办方、协办、支持单位领导、参展单位代表、各大新闻媒体主办方、承办方、协办、支持单位领导、参展单位代表、各大新闻媒体记者、专家及其他相关人士、嘉宾等，主席台上记者、专家及其他相关人士、嘉宾等，主席台上 8 8 人人(主持人主持人 1 1 人、翻译人、翻译 1 1 人及人及致辞嘉宾致辞嘉宾 6 6 人人)。主要程序主要程序大会工作人员、保卫人员、礼仪大会工作人员、保卫人员、礼仪16:
21、4016:40公司服务人员就位。进行各项准备、公司服务人员就位。进行各项准备、查验工作、各展台参展人员入场查验工作、各展台参展人员入场8.16:45-16:5016:45-16:50领导，贵宾及媒体记者等入场签领导，贵宾及媒体记者等入场签到。到。16:50-17:0016:50-17:00引导参加开幕式的领导，贵宾步引导参加开幕式的领导，贵宾步入主席台。入主席台。17:00-17:0517:00-17:05主持人主持开幕式，介绍与会领主持人主持开幕式，介绍与会领导、贵宾、媒体。导、贵宾、媒体。17:05-17:1017:05-17:10政府代表发表总结与致闭幕词政府代表发表总结与致闭幕词XXX
22、XXX 致辞表感谢致辞表感谢(支持单位、承办支持单位、承办17:10-17:2217:10-17:22单位、参展企业、媒体代表各一名，单位、参展企业、媒体代表各一名，时间各三分钟。时间各三分钟。)在音乐声中，主持人念倒计时，在音乐声中，主持人念倒计时，致辞嘉宾做闭幕仪式。致辞嘉宾做闭幕仪式。17:22-17:2517:22-17:2517:27-17:3017:27-17:30展会正式闭幕。组织合影留念。展会正式闭幕。组织合影留念。展后撤展：展后撤展：在在 7 7 号号 2020：0000 前全部撤离。前全部撤离。六、注意事项六、注意事项a.a.宣传单必须在宣传单必须在 7 7 月月 4 4
23、号之前准备好。号之前准备好。9.b.b.房车节的官网必须在房车节的官网必须在 7 7 月月 2424 号之前做好，并投放使用。号之前做好，并投放使用。c.c.广告与展会吉祥物必须在中期宣传之前敲定好。广告与展会吉祥物必须在中期宣传之前敲定好。d.d.与参展商进行合作，要求推荐本次展览会与参展商进行合作，要求推荐本次展览会e.e.保持微博话题热度，并要求合作的微信公众好保持微博话题热度，并要求合作的微信公众好 5 5 天一次推送，其他天一次推送，其他推送下面必须附有房车会广告与官网链接推送下面必须附有房车会广告与官网链接f.f.“在路上”要对视频进行审批，避免伪劣，抄袭，恶搞产品狼与测“在路上”
24、要对视频进行审批，避免伪劣，抄袭，恶搞产品狼与测试。试。“在路上”发放的奖品门票要印有独特的二维码，为展中的评审活动做好“在路上”发放的奖品门票要印有独特的二维码，为展中的评审活动做好准备，并提示备份好作品带到房车会现场。准备，并提示备份好作品带到房车会现场。七、总结活动七、总结活动活动目的活动目的1.1.通过此次展会，证明了，长沙的房车市场十分庞大。通过此次展会，证明了，长沙的房车市场十分庞大。2.2.通过此次展会，向长沙的消费者证明了房车的价值，从而更好的推通过此次展会，向长沙的消费者证明了房车的价值，从而更好的推动房产业的发展。动房产业的发展。活动之前的准备活动之前的准备3.3.前期的宣
25、传，中期展中活动，后期的收尾，全部都是环环相扣，为前期的宣传，中期展中活动，后期的收尾，全部都是环环相扣，为此次展会完美举办提供保障。此次展会完美举办提供保障。4.4.第一届房车节，获得了政府与各大企业的大力支持；展会活动的完第一届房车节，获得了政府与各大企业的大力支持；展会活动的完美穿插，不仅突出了房车会的主题，也活跃了现场气氛。给每一位到展人士美穿插，不仅突出了房车会的主题，也活跃了现场气氛。给每一位到展人士留下了深刻的印象。留下了深刻的印象。活动不足与建议活动不足与建议5.5.a.a.前期宣传投入太大；前期宣传投入太大；b.b.人力资源短缺；人力资源短缺；c.c.餐饮环节有待提升。餐饮环
26、节有待提升。6.6.a.a.前期预算要更精确，或取得更多的赞助；前期预算要更精确，或取得更多的赞助；b.b.与各大高校会展专业与各大高校会展专业1 0.合作，提供实习单位；合作，提供实习单位；c.c.与有关餐厅合作，在餐饮方面打出独特的房车节中与有关餐厅合作，在餐饮方面打出独特的房车节中餐。餐。总之，这次房车节进一步提高了人们对房车业的了解，促进了房车业的发总之，这次房车节进一步提高了人们对房车业的了解，促进了房车业的发展；观众对下一届房车节充满憧憬，为下一届房车节做准备。展；观众对下一届房车节充满憧憬，为下一届房车节做准备。八、可行性分析八、可行性分析（一）（一）、市场环境分析、市场环境分析
27、1 1外部环境外部环境（1 1）、政策环境、政策环境国务院总理李克强在第十二届全国人民代表大会上作政府报告时“要增强国务院总理李克强在第十二届全国人民代表大会上作政府报告时“要增强消费拉动经济增长的基础作用，消费拉动经济增长的基础作用，落实带薪休假制度，落实带薪休假制度，加强旅游交通、加强旅游交通、景区景点、景区景点、自驾车营地等设施建设，规范旅游市场秩序，迎接正在兴起的大众旅游时代”自驾车营地等设施建设，规范旅游市场秩序，迎接正在兴起的大众旅游时代”。国家公安部交管局、国务院办公厅、国土资源部、住房和城乡建设部、国国家公安部交管局、国务院办公厅、国土资源部、住房和城乡建设部、国家旅游局等政府
28、部门发布了对保障和促进自驾车、房车、露营地等基础设施建家旅游局等政府部门发布了对保障和促进自驾车、房车、露营地等基础设施建设的一系列政策。设的一系列政策。国务院办公厅督查室已将自驾车营地建设列入国务院办公厅督查室已将自驾车营地建设列入 20162016 年度专项督查的范围。年度专项督查的范围。一系列政策为房车产业提供了政策基础，促进了房车的发展。一系列政策为房车产业提供了政策基础，促进了房车的发展。（2 2）、社会文化环境、社会文化环境长沙人口受教育水平显著提高，体现在人口文盲率降低、人均受教育年限长沙人口受教育水平显著提高，体现在人口文盲率降低、人均受教育年限不断提高、受教育结构向更高水平提
29、高，人口的文化素质有了很大的提高，对不断提高、受教育结构向更高水平提高，人口的文化素质有了很大的提高，对于会展的需求增大。于会展的需求增大。（3 3）、经济环境、经济环境20162016 年底中国房车保有量超过年底中国房车保有量超过 4.84.8 万多辆，房车露营地近万多辆，房车露营地近 600600 个，房车年个，房车年1 1.销售量约销售量约 1800018000 辆，这与目前市场需求相差很大，预测辆，这与目前市场需求相差很大，预测 20182018 年中国房车保有量年中国房车保有量将达到将达到 7.57.5 万辆，增长速度非常快，万辆，增长速度非常快，20162016 年全国自驾车房车营
30、地建设推进会上年全国自驾车房车营地建设推进会上国家旅游局表示在国家旅游局表示在 20162016 年建设年建设 514514 个自驾车房车营地，全国各省市加强“十三个自驾车房车营地，全国各省市加强“十三五”五”期间房车营地建设规划，期间房车营地建设规划，预计预计 20202020 年底，年底，营地数量将达营地数量将达 30003000 多个。多个。可见，可见，国内房车行业潜力巨大。国内房车行业潜力巨大。展会是在长沙举办，长沙是湖南的省会城市，在展会是在长沙举办，长沙是湖南的省会城市，在 20162016 年，长沙经济总量达年，长沙经济总量达9323.709323.70 亿元，亿元，跃居全国省会
31、城市第六位，跃居全国省会城市第六位，长沙还获评全国长沙还获评全国“1010 大互联网大互联网+城市”城市”“东亚文化之都”等称号，蝉联“最具幸福感城市”“东亚文化之都”等称号，蝉联“最具幸福感城市”，长沙的经济水平较高，长，长沙的经济水平较高，长沙自沙自 20162016 年年 1111 月月 8 8 日长沙国际会展中心一期工程正式开馆运营后，日长沙国际会展中心一期工程正式开馆运营后，20162016 年长年长沙全年举办展览沙全年举办展览 201201 个、个、展览面积展览面积 203.33203.33 平方米、平方米、观众人数达观众人数达 558.87558.87 万人次、万人次、成交金额成
32、交金额 528.52528.52 亿元，长沙会展的发展情况较好，为展会提供了一个完善的会亿元，长沙会展的发展情况较好，为展会提供了一个完善的会展配套设施。展配套设施。2 2内部环境内部环境（1 1）、展馆环境、展馆环境这次房车展示在长沙国际会展中心，整个场馆平面共这次房车展示在长沙国际会展中心，整个场馆平面共 1212 个单层展馆、个单层展馆、2 2 个个登陆厅，展馆还有连廊进行串联，设置了餐饮、购物等设施，硬件好、软件佳、登陆厅，展馆还有连廊进行串联，设置了餐饮、购物等设施，硬件好、软件佳、配套服务好。配套服务好。（2 2）、目标客户、目标客户参展商：全国各地的房车企业或行业，一些与房车相关
33、联的产品设施参展商：全国各地的房车企业或行业，一些与房车相关联的产品设施观众：对房车感兴趣、使用房车旅游、喜欢自驾游、周边人群观众：对房车感兴趣、使用房车旅游、喜欢自驾游、周边人群（3 3）、竞争者、竞争者长沙有房车露营产业博览会、房车展览会等与此次相关联的展会，竞争力长沙有房车露营产业博览会、房车展览会等与此次相关联的展会，竞争力较大较大（4 4）、社会公众、社会公众长沙有报纸和电视台，而且长沙的电视台影响力较大，媒体力量大，当地长沙有报纸和电视台，而且长沙的电视台影响力较大，媒体力量大，当地1 2.居民对展会的需求量大，长沙有四大房车露营地，还有中天行房车俱乐部，对居民对展会的需求量大，长
34、沙有四大房车露营地，还有中天行房车俱乐部，对采用房车旅游需求大。采用房车旅游需求大。（二）（二）、可持续发展分析、可持续发展分析（1 1）销售增长率）销售增长率20112011 年年-2015-2015 年年 5 5 五年间我国房车市场的整体销售额度中自行式房车占据五年间我国房车市场的整体销售额度中自行式房车占据房车销售额的大头，房车销售额的大头，5 5 年里每年都占据总销售额的年里每年都占据总销售额的 80%80%以上；拖挂式房车的销售以上；拖挂式房车的销售不如自行式房车，但整体增长百分比除了不如自行式房车，但整体增长百分比除了 20152015 年，前年，前 4 4 年一直高于自行式房车年
35、一直高于自行式房车的增长比。的增长比。五年间两种房车都在呈积极的增长趋势，五年间两种房车都在呈积极的增长趋势，尤其是尤其是 20132013 年和年和 20152015 年，年，增长率分别达到增长率分别达到 85.71%85.71%和和 86.96%86.96%，取得爆发式增长。，取得爆发式增长。20122012 年国内房车市场销售约为年国内房车市场销售约为 20002000 台，台，比上年增长了约比上年增长了约 40%40%，20132013 年国内年国内房车市场销量约为房车市场销量约为 50005000 台，比上年增长约台，比上年增长约 50%50%，20152015 年国内房车市场销量约
36、为年国内房车市场销量约为1500015000 辆左右，市场规模辆左右，市场规模 5050 亿元左右。亿元左右。（2 2）获利能力）获利能力从从 20082008 年至今，湖南车展站位面积有创办之初的年至今，湖南车展站位面积有创办之初的 2 2 万平方米，扩大到如今万平方米，扩大到如今的的 1010 万平方米；参展车商从当初的数十家，增加到万平方米；参展车商从当初的数十家，增加到 300300 多家，已成为国内最具多家，已成为国内最具有影响力和美誉度的车展之一。有影响力和美誉度的车展之一。20132013 年的车展中广汽菲亚特同比年的车展中广汽菲亚特同比 20122012 年车展，销售成绩激增年
37、车展，销售成绩激增 260%260%，相比，相比同年未办车展销售增幅了同年未办车展销售增幅了 64%64%。（3 3）展会主题的影响力）展会主题的影响力本次主题“翻山越岭的家”符合大多数人的消费观，目前旅游在人们休闲本次主题“翻山越岭的家”符合大多数人的消费观，目前旅游在人们休闲娱乐方式中占的地位越来越重要，其中自驾旅游是主要方式之一，为了给自驾娱乐方式中占的地位越来越重要，其中自驾旅游是主要方式之一，为了给自驾旅游带来舒适的体验，在交通工具的选择上，由于科技和经济水平的进步，让旅游带来舒适的体验，在交通工具的选择上，由于科技和经济水平的进步，让人们更加追求游玩过程中的安全，人们更加追求游玩过
38、程中的安全，舒适与温馨，舒适与温馨，其中房车是一种适合自驾旅游，其中房车是一种适合自驾旅游，满足了人们对于自驾游的需求。满足了人们对于自驾游的需求。（4 4）会展服务体系的建设）会展服务体系的建设1 3.湖南国际会展中心是湖南及华中地区规模最大专业化、现代化、智能化的湖南国际会展中心是湖南及华中地区规模最大专业化、现代化、智能化的会展场馆，它的服务体系相对来说是比较完善的。会展场馆，它的服务体系相对来说是比较完善的。会展服务：会展服务：1.1.主办、承办国际、国内展览、会议和大型文艺演出、体育竞技活动主办、承办国际、国内展览、会议和大型文艺演出、体育竞技活动2 2出租展览厅、展具出租展览厅、展
39、具3.3.商务中心商务中心4.4.会议室、洽谈室、贵宾室会议室、洽谈室、贵宾室5.5.餐饮、卖品设施餐饮、卖品设施6.6.广告、旅游等广告、旅游等（三）（三）、风险分析、风险分析（1 1）不可抗力引起的风险）不可抗力引起的风险在展会中，可能会突发一些不可控的事件，比如自然灾害等，对于不可抗在展会中，可能会突发一些不可控的事件，比如自然灾害等，对于不可抗力的风险，规避风险最好的办法就是购买相关保险，要有风险管理和投保的意力的风险，规避风险最好的办法就是购买相关保险，要有风险管理和投保的意识，做好预警机制和财务处理，以将冲击程度降到最低。湖南国际会展中心开识，做好预警机制和财务处理，以将冲击程度降
40、到最低。湖南国际会展中心开展了各种各样杨的展览，对于这些不可抗力的风险，有着主动投保的意识，还展了各种各样杨的展览，对于这些不可抗力的风险，有着主动投保的意识，还会有比较完善的预警机制。会有比较完善的预警机制。（2 2）经营风险）经营风险湖南国际会展中心是一个比较成熟的展览中心，有足够的能力去培育一个湖南国际会展中心是一个比较成熟的展览中心，有足够的能力去培育一个具有较高风险的展览会，况且长沙车展经历多年的打磨，已经成长成为影响力具有较高风险的展览会，况且长沙车展经历多年的打磨，已经成长成为影响力很大的会展，有着很扎实的基础，消费群众多，虽然房车还没有那么的普及，很大的会展，有着很扎实的基础，
41、消费群众多，虽然房车还没有那么的普及，或许达不到预期的效果，但是国际会展中心有足够的能力在亏损的状态下去培或许达不到预期的效果，但是国际会展中心有足够的能力在亏损的状态下去培育房车展。育房车展。（3 3）合作风险）合作风险举办一个展览会会设计主办单位、举办一个展览会会设计主办单位、承办单位、承办单位、支持单位、支持单位、媒体合作单位等机构，媒体合作单位等机构，明确各自的责任和利益对于办好展览会有至关重要的关系。湖南国际会展中心明确各自的责任和利益对于办好展览会有至关重要的关系。湖南国际会展中心1 4.对于这方面已经很成熟了，会在举办前制定好合同协议，与其他合作方共同商对于这方面已经很成熟了，会在举办前制定好合同协议，与其他合作方共同商讨签字，从而把风险降到最低。讨签字，从而把风险降到最低。1 5