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1、汽汽 车车 金金 融融 租租 赁赁 主讲：朱明主讲：朱明 高级技师、经济师高级技师、经济师,工程师工程师 高级技能专业教师高级技能专业教师 汽车维修工高级考评员汽车维修工高级考评员第五章第五章 汽车置换汽车置换 汽车置换汽车置换 n 1.轿车进入家庭的关键问题是相对较高的新车轿车进入家庭的关键问题是相对较高的新车价格与相对低下的消费能力的矛盾，于是，置换价格与相对低下的消费能力的矛盾，于是，置换业务便应运而生。业务便应运而生。n 2.汽车置换业务的商品汽车置换业务的商品二手车，可以在二手车，可以在某种程度上调和高车价与低收入之间的矛盾，使某种程度上调和高车价与低收入之间的矛盾，使其成为轿车真正
2、进入家庭的前奏曲。其成为轿车真正进入家庭的前奏曲。n 3.二手车贸易是汽车贸易一个重要的组成部二手车贸易是汽车贸易一个重要的组成部分，是汽车流通链一个必不可少的重要环节，分，是汽车流通链一个必不可少的重要环节，n它的培育和发展直接影响着整个汽车贸易的发展。它的培育和发展直接影响着整个汽车贸易的发展。第一节第一节 汽车置换概述汽车置换概述n一、何谓汽车置换一、何谓汽车置换n 1.从狭义上说从狭义上说，汽车置换就是以旧换新，汽车置换就是以旧换新，经销商通过二手车的收购与新车的对等销经销商通过二手车的收购与新车的对等销售获取利益。售获取利益。n 2.从广义上说从广义上说，汽车置换则是指在以旧汽车置换
3、则是指在以旧换新业务的基础上，同时还兼容二手车整换新业务的基础上，同时还兼容二手车整新、跟踪服务、二手车再销售乃至折抵分新、跟踪服务、二手车再销售乃至折抵分期付款等项目的一系列业务组合，从而使期付款等项目的一系列业务组合，从而使之成为一种有机而独立的汽车金融服务方之成为一种有机而独立的汽车金融服务方式。式。第一节第一节 汽车置换概述汽车置换概述n二、汽车置换的媒介二、汽车置换的媒介“二手车二手车”1.旧机动车旧机动车又称又称“二手车二手车”。是指经过公安交通管理机关登是指经过公安交通管理机关登记注册，在国家法定的报废标准内或在经济寿命记注册，在国家法定的报废标准内或在经济寿命期内服役，并可续用
4、的机动车辆的总称。期内服役，并可续用的机动车辆的总称。n 2.我国汽车行业的发展我国汽车行业的发展，特别是在我国加入了，特别是在我国加入了WTO后，很大程度上要依靠我国汽车服务贸易的后，很大程度上要依靠我国汽车服务贸易的发展。发展。n 3.国家发布的国家发布的旧机动车交易管理办法旧机动车交易管理办法中规中规定，旧机动车是指办理了机动车注册登记手续，定，旧机动车是指办理了机动车注册登记手续，距报废标准规定年限一年以上的汽车或摩托车及距报废标准规定年限一年以上的汽车或摩托车及特种车辆。特种车辆。第一节第一节 汽车置换概述汽车置换概述n二、汽车置换的媒介二、汽车置换的媒介“二手车二手车”n我国汽车服
5、务贸易。下列我国汽车服务贸易。下列9种机动车则在禁止交易之列。种机动车则在禁止交易之列。n (1)已办理了报废手续的各类机动车。已办理了报废手续的各类机动车。n (2)虽未办理报废手续，但已达到报废标准或在一年时虽未办理报废手续，但已达到报废标准或在一年时间内将报废的各类机动车。间内将报废的各类机动车。n (3)未经安全检测和质量检测的各类机动车。未经安全检测和质量检测的各类机动车。n (4)证件手续不齐全的各类旧机动车。证件手续不齐全的各类旧机动车。n (5)各种盗窃车，走私车。各种盗窃车，走私车。n (6)各种非法拼装车、组装车。各种非法拼装车、组装车。n (7)国产、进口和进口件非法组装
6、的各类新机动车。国产、进口和进口件非法组装的各类新机动车。n (8)右方向盘的旧机动车。右方向盘的旧机动车。，n (9)国家法律、法规禁止进入经营领域的其他各类机动国家法律、法规禁止进入经营领域的其他各类机动车。车。第一节第一节 汽车置换概述汽车置换概述n三、汽车置换的摇篮三、汽车置换的摇篮“二手车二手车”市场市场n 1市场发展概况市场发展概况n回顾我国二手车市场的发展历程，大体上可分为四个阶段。回顾我国二手车市场的发展历程，大体上可分为四个阶段。n 第一阶段为第一阶段为1985年以前。二手车交易极少，市场化交年以前。二手车交易极少，市场化交易方式尚未形成。易方式尚未形成。n 第二阶段为第二阶
7、段为19851992年。二手车交易量呈缓慢上升年。二手车交易量呈缓慢上升趋势。趋势。n 第三阶段为第三阶段为1993一一1998年：初步实现了由分散交易年：初步实现了由分散交易向集中交易、无序交易向有序交易转变。向集中交易、无序交易向有序交易转变。n 第四阶段为第四阶段为1998年以后。二手车交易量快速增长趋势。年以后。二手车交易量快速增长趋势。n我国二手车交易主要集中在汽车保有量较高的大中城市，我国二手车交易主要集中在汽车保有量较高的大中城市，交易方式以直接交易或代理方式为主。交易方式以直接交易或代理方式为主。第一节第一节 汽车置换概述汽车置换概述n三、汽车置换的摇篮三、汽车置换的摇篮“二手
8、车二手车”市场市场n 1市场发展概况市场发展概况n 第一阶段为第一阶段为1985年以前年以前。我国处于计划经济。我国处于计划经济时期，国家对汽车生产、分配和消费实行计划管时期，国家对汽车生产、分配和消费实行计划管理，产量和保有量很低，党政军机关、国有企业、理，产量和保有量很低，党政军机关、国有企业、事业单位为消费主体。因此，消费主体单一，在事业单位为消费主体。因此，消费主体单一，在车辆的使用上基本是从新车开始一直使用到报废，车辆的使用上基本是从新车开始一直使用到报废，二手车交易极少，市场化交易方式尚未形成。二手车交易极少，市场化交易方式尚未形成。n 第二阶段为第二阶段为19851992年年。国
9、家经济体制由。国家经济体制由计划经济向有计划的商品经济过度，作为身份和计划经济向有计划的商品经济过度，作为身份和地位的象征，一部分先富裕起来的地位的象征，一部分先富裕起来的M1将目光转向将目光转向了汽车消费，二手车流通需求开始出现，二手车了汽车消费，二手车流通需求开始出现，二手车交易量呈缓慢上升趋势。交易量呈缓慢上升趋势。第一节第一节 汽车置换概述汽车置换概述n三、汽车置换的摇篮三、汽车置换的摇篮“二手车二手车”市场市场n 1市场发展概况市场发展概况n第三阶段为第三阶段为1993一一1998年：年：党的十四届三中全会通过了党的十四届三中全会通过了中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决
10、中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定定，以市场为导向的经济体制改革的步伐加快，人民生，以市场为导向的经济体制改革的步伐加快，人民生活水平活水平 得到较大幅度提高，社会购买力大大增强，汽车得到较大幅度提高，社会购买力大大增强，汽车消费已成为高收入阶层的消费时尚消费已成为高收入阶层的消费时尚-与此同时，由于二手与此同时，由于二手车的高额经营利润，吸引了大批企业进入二车的高额经营利润，吸引了大批企业进入二f车流通行业，车流通行业，极大地激发了二手车市场活力。为了加强二手车流通管理，极大地激发了二手车市场活力。为了加强二手车流通管理，规范二手车交易行为，规范二手车交易行为，1998年原国
11、家内贸部制定颁布了年原国家内贸部制定颁布了二手车交易管理办法二手车交易管理办法 (内贸机字内贸机字1998第第33号号)，从，从此我国的二手车此我国的二手车?打场有了第一个法规性文件并一直沿用打场有了第一个法规性文件并一直沿用至今。至今。二手车交易管理办法二手车交易管理办法的颁发进一步规范和促进的颁发进一步规范和促进了二手车流通行业的发展，初步实现了由分散交易向集中了二手车流通行业的发展，初步实现了由分散交易向集中交易、无序交易向有序交易转变。交易、无序交易向有序交易转变。第一节第一节 汽车置换概述汽车置换概述n三、汽车置换的摇篮三、汽车置换的摇篮“二手车二手车”市场市场 p122n 1市场发
12、展概况市场发展概况n 第四阶段为第四阶段为1998年以后年以后。在国家扩大内需、刺激消费。在国家扩大内需、刺激消费的政策鼓励下，汽车需求量逐年增加，使得汽车产量和保的政策鼓励下，汽车需求量逐年增加，使得汽车产量和保有量呈快速增长趋势。有量呈快速增长趋势。n 据国家统计局有关数据显示，据国家统计局有关数据显示，2002年，我国二手车年，我国二手车销售销售80万辆，万辆，2003年达年达110万辆，增长幅度高达万辆，增长幅度高达40，成交量已接近新车销量的成交量已接近新车销量的30。2004年，全国二手车交年，全国二手车交易量为易量为13408万辆，比去年增长万辆，比去年增长2021，增速首次，增
13、速首次超过新车超过新车47个百分点。个百分点。2005年年18月全国二手车累计月全国二手车累计交易量交易量9251万辆，同比增长万辆，同比增长1035，n 其中轿车其中轿车3229万辆，同比增长万辆，同比增长1663；客车；客车2472万辆，同比增长万辆，同比增长154；载货车；载货车2117万辆，同万辆，同比增长比增长1262。据商务部分析，。据商务部分析，2008年我国二手车交年我国二手车交易量将达到易量将达到530万辆，而当年新车交易量为万辆，而当年新车交易量为600万辆。万辆。三、汽车置换的摇篮三、汽车置换的摇篮“二手车二手车”市市n2国内二手车市场的主要特点国内二手车市场的主要特点p
14、123n (1)起步晚、发展快、潜力大。起步晚、发展快、潜力大。n (2)交易相对集中，流向趋势明显。交易相对集中，流向趋势明显。n (3)二手车交易市场功能日趋完善。二手车交易市场功能日趋完善。n (4)经纪公司的桥梁作用。经纪公司的桥梁作用。n (5)二手车拍卖越来越受到青睐。二手车拍卖越来越受到青睐。n (6)置换业务开始起步。置换业务开始起步。n (7)流通网络初步形成。流通网络初步形成。四、四、“二手车二手车”交易市场的作用交易市场的作用p125n1有利于完善我国汽车服务贸易有利于完善我国汽车服务贸易n2有利于创建我国二手车贸易品牌有利于创建我国二手车贸易品牌n3有利于推动我国汽车贸
15、易发展有利于推动我国汽车贸易发展 五、汽车置换的作用五、汽车置换的作用p126n汽车置换主要有以下重要作用。汽车置换主要有以下重要作用。n (1)汽车置换能促进汽车新车贸易发展。汽车置换能促进汽车新车贸易发展。n (2)汽车置换能增加汽车价值链增值点。汽车置换能增加汽车价值链增值点。n (3)汽车置换能平衡我国各地汽车市场的发展。汽车置换能平衡我国各地汽车市场的发展。n (4)汽车置换能推动我国汽车行汽车置换能推动我国汽车行!眶的发展。眶的发展。六、汽车置换的方式六、汽车置换的方式 p127n汽车置换有以下三种方式。汽车置换有以下三种方式。n 第一种第一种，用本厂二手车置换新车，用本厂二手车置
16、换新车(即以旧换新即以旧换新)。n 第二种，用本品牌二手车置换新车。第二种，用本品牌二手车置换新车。n 第三种，只要购买本厂或本店的新车，置换的第三种，只要购买本厂或本店的新车，置换的二手车不限品牌。二手车不限品牌。n 六、汽车置换的方式六、汽车置换的方式n汽车置换有以下三种方式。汽车置换有以下三种方式。n 第一种，用本厂二手车置换新车第一种，用本厂二手车置换新车(即以旧换新即以旧换新)。如厂家如厂家为为“汽大众汽大众”，车主可将旧捷达车折价卖给一汽大众，车主可将旧捷达车折价卖给一汽大众的零售店，再买一辆新宝来。的零售店，再买一辆新宝来。n 第二种，用本品牌二手车置换新车。第二种，用本品牌二手
17、车置换新车。如品牌为如品牌为“大众大众”，假设拥有一辆旧捷达的车主看上了帕萨特，那么他可以，假设拥有一辆旧捷达的车主看上了帕萨特，那么他可以在任何一家在任何一家“大众大众”的零售店里置换到一辆他喜欢的帕萨的零售店里置换到一辆他喜欢的帕萨特。特。六、汽车置换的方式六、汽车置换的方式n汽车置换有以下三种方式。汽车置换有以下三种方式。n第三种，只要购买本厂或本店的新车，置换的二手车不限第三种，只要购买本厂或本店的新车，置换的二手车不限品牌。品牌。n 据称国外基本上采用的是这种汽车置换方式。目前上海据称国外基本上采用的是这种汽车置换方式。目前上海通用已开始这种汽车置换的试运营。据报道，自通用已开始这种
18、汽车置换的试运营。据报道，自2002年年9月月23日起，在北京、上海、广州、深圳四个城市的四家日起，在北京、上海、广州、深圳四个城市的四家专卖店，消费者可以用各种品牌的二手车置换别克品牌的专卖店，消费者可以用各种品牌的二手车置换别克品牌的新车。新车。n 如果考虑买车人的选择余地和便利程度，当然是第三种如果考虑买车人的选择余地和便利程度，当然是第三种方式最佳。不过，这种方式对厂商和经销商而言非常具有方式最佳。不过，这种方式对厂商和经销商而言非常具有挑战性。这是因为，中国的车主一般既不从一而终地在指挑战性。这是因为，中国的车主一般既不从一而终地在指定维修点保养维修，也不保留车辆的维修档案，车况极不
19、定维修点保养维修，也不保留车辆的维修档案，车况极不透明；另外，不同品牌、不同型号的车在技术和零部件上透明；另外，不同品牌、不同型号的车在技术和零部件上千差万别；而且，对于个别已经停产车型更换零部件将越千差万别；而且，对于个别已经停产车型更换零部件将越来越麻烦来越麻烦七、汽车置换中的七、汽车置换中的“二手车二手车”交易交易p127n1我国我国“二手车二手车”市场市场n “二手车二手车”交易是汽车置换的一个重要部分，交易是汽车置换的一个重要部分，n在新形势下，生产企业和流通企业都感到必须稳定工商关在新形势下，生产企业和流通企业都感到必须稳定工商关系，建立一个利益共同体，共担风险、共拓市场，在汽车系
20、，建立一个利益共同体，共担风险、共拓市场，在汽车流通领域建立一套完整的运行规则已成为汽车行业的迫切流通领域建立一套完整的运行规则已成为汽车行业的迫切需要。把新车营销、旧机动车交易和报废车回收需要。把新车营销、旧机动车交易和报废车回收(拆解拆解)三三个方面，相互有机地结合在一起，加快推进营销方式的改个方面，相互有机地结合在一起，加快推进营销方式的改革，用科学化、法制化的管理手段建立现代汽车流通新体革，用科学化、法制化的管理手段建立现代汽车流通新体系是当前汽车流通体制深化改革的重要任务之一，系是当前汽车流通体制深化改革的重要任务之一，n 我国的我国的“二手车二手车”贸易尚还处于起步阶段，处于初级萌
21、贸易尚还处于起步阶段，处于初级萌芽阶段，就必须要政策扶持，全面改善经营模式，不断提芽阶段，就必须要政策扶持，全面改善经营模式，不断提高市场管理水平，将我国的二手车市场提升到贸易的高度高市场管理水平，将我国的二手车市场提升到贸易的高度上来，发展全方位的二手车贸易。上来，发展全方位的二手车贸易。七、汽车置换中的七、汽车置换中的“二手车二手车”交易交易p128n2“二手车二手车”交易的特点交易的特点n(1)产业化倾向明显。产业化倾向明显。n 科学化。科学化。n 商品化。商品化。n 贸易网络化。贸易网络化。n 交易流程简单化。交易流程简单化。n 服务社会化。服务社会化。n(2)交易行为的自发性。交易行
22、为的自发性。n 二手车需求的存在。二手车需求的存在。n “更新更新”的消费观念。的消费观念。n 某些社会行为的约束。某些社会行为的约束。n(3)行业组织的自律性。行业组织的自律性。n 市场操作规范。市场操作规范。n 二手车的质量保证。二手车的质量保证。八、我国汽车置换的现状八、我国汽车置换的现状p129n 1.我国的二手车市场正处于由导人期向成长期过度的我国的二手车市场正处于由导人期向成长期过度的关键时期。目前，全国共有二手车交易中心关键时期。目前，全国共有二手车交易中心400多家。多家。1999年，全国的旧机动车交易量为年，全国的旧机动车交易量为60万辆左右，占汽车万辆左右，占汽车交易总量的
23、交易总量的30，交易额为，交易额为170亿元人民币。亿元人民币。n 2.从地域上来看，我国的二手车贸易相对集中于经从地域上来看，我国的二手车贸易相对集中于经济发达、汽车保有量大的一些中心城济发达、汽车保有量大的一些中心城n 市；从二手车的流向看，置换下来的二手车有市；从二手车的流向看，置换下来的二手车有60是是流向乡镇和农村；从发展趋势来看，二手车交易越来越活流向乡镇和农村；从发展趋势来看，二手车交易越来越活跃，每年以跃，每年以25的速度增长，前景十分广阔。的速度增长，前景十分广阔。n国家支持二手车市场的发展和加强二手车流通管理的力度国家支持二手车市场的发展和加强二手车流通管理的力度在不断加大
24、，在不断加大，2004年年n 3.是汽车流通有关法规出台最多的一年。相继出台了是汽车流通有关法规出台最多的一年。相继出台了汽车产业政策汽车产业政策、机动车登记规定机动车登记规定、n 汽车贷款管理办法汽车贷款管理办法、汽车金融公司管理办法汽车金融公司管理办法。第二节第二节 二手车鉴定估价的基本方法二手车鉴定估价的基本方法p137n一、二手车鉴定估价概述一、二手车鉴定估价概述n 二手车鉴定评估是指由专门的鉴定评估人员，按照特定二手车鉴定评估是指由专门的鉴定评估人员，按照特定的目的，遵循法定或公允的标准和程序，运用科学的方法，的目的，遵循法定或公允的标准和程序，运用科学的方法，对二手车进行手续检查、
25、技术鉴定和估算价格的过程。对二手车进行手续检查、技术鉴定和估算价格的过程。n 二手车鉴定评估由六大要素组成二手车鉴定评估由六大要素组成，即鉴定评估的主体、，即鉴定评估的主体、客体、特定目的、程序、标准和方法。客体、特定目的、程序、标准和方法。n 1.鉴定评估的主体是指二手车鉴定评估由谁来承担；鉴定评估的主体是指二手车鉴定评估由谁来承担；n 2.鉴定评估的客体是指鉴定评估的对象：鉴定评估的客体是指鉴定评估的对象：n 3.鉴定评估目的是指二手车发生的经济行为，直接决鉴定评估目的是指二手车发生的经济行为，直接决定定 鉴定评估标准和方法的选择：鉴定评估标准和方法的选择：n 4.鉴定评估标准是对鉴定评估
26、采用的计价标准；鉴定评估标准是对鉴定评估采用的计价标准；n 5.鉴定评估的方法是用以确定二手车评估值的手段和鉴定评估的方法是用以确定二手车评估值的手段和途径。途径。二手车鉴定评估的特点二手车鉴定评估的特点p137n机动车作为一类资产，其主要特点：机动车作为一类资产，其主要特点：n一是单位价值较大，使用时间较长；一是单位价值较大，使用时间较长；n二是工程技术性强，使用范围广；二是工程技术性强，使用范围广；n三是使用强度、使用条件、维护水平差异很大；四是使用三是使用强度、使用条件、维护水平差异很大；四是使用管理严，税费附加值高：管理严，税费附加值高：n车辆的本身特点决定了二手车鉴定评估的特点。车辆
27、的本身特点决定了二手车鉴定评估的特点。n 二手车鉴定评估以技术鉴定为基础：二手车鉴定评估以技术鉴定为基础：n 二手车鉴定评估以单台为评估对象：二手车鉴定评估以单台为评估对象：n 二手车鉴定评估要考虑其手续构成的价值。二手车鉴定评估要考虑其手续构成的价值。二手车鉴定评估的目的二手车鉴定评估的目的p137n二手车鉴定评估的主要目的如下。二手车鉴定评估的主要目的如下。n 确定二手车交易的成交额。确定二手车交易的成交额。n 二手车的所有权转让。二手车的所有权转让。n 抵押贷款。抵押贷款。n 法律诉讼咨询服务：法律诉讼咨询服务：n 拍卖。拍卖。n 二手车鉴定评估工作的依据主要有：二手车鉴定评估工作的依据
28、主要有：n法律法规依据；理论依据；价格依据。法律法规依据；理论依据；价格依据。二手车鉴定评估的工作原则二手车鉴定评估的工作原则p138n二手车鉴定评估的工作原则是对二手车鉴定评估行为的规二手车鉴定评估的工作原则是对二手车鉴定评估行为的规范。即范。即:n公平性原则、独立性原则、客观性原则、科学性原则、专公平性原则、独立性原则、客观性原则、科学性原则、专业性原则、可行性原则。业性原则、可行性原则。n 二手车的鉴定评估操作程序是指二手车的鉴定评估操作程序是指:n对具体的评估车辆，从接受立项、受理委托到完成评估任对具体的评估车辆，从接受立项、受理委托到完成评估任务，出具评估报告的全过程的具体步骤和工作
29、环节。务，出具评估报告的全过程的具体步骤和工作环节。1二手车评估业务类型二手车评估业务类型p138n通常二手车交易市场发生的二手车评估业务如下。通常二手车交易市场发生的二手车评估业务如下。n (1)单个的二手车交易业务单个的二手车交易业务。n这类业务一般都是零散地一台一辆地进入市场交易：这类业务一般都是零散地一台一辆地进入市场交易：n (2)多辆或批量的二手车评估业务。多辆或批量的二手车评估业务。n这类业务特点是数量比较集中，车辆少则五辆、十辆，多这类业务特点是数量比较集中，车辆少则五辆、十辆，多则几十辆。这些客户大多是生产企业或运输企业。则几十辆。这些客户大多是生产企业或运输企业。2。二手车
30、评估业务程序。二手车评估业务程序p138n多辆或批量交易的评估业务一般的操作程序简述如下。多辆或批量交易的评估业务一般的操作程序简述如下。n (1)前期准备工作阶段。前期准备工作阶段。n (2)现场工作阶段。现场工作阶段。n (3)评定估算阶段。评定估算阶段。n (4)自查及撰写评估报告阶段。自查及撰写评估报告阶段。2。二手车评估业务程序。二手车评估业务程序n (1)前期准备工作阶段。前期准备工作阶段。n 二手车鉴定评估的前期准备工作主要包括业务接待、实二手车鉴定评估的前期准备工作主要包括业务接待、实地考察、鉴定评估委托协议书。地考察、鉴定评估委托协议书。n 根据鉴定评估的要求，向委托方收集有
31、关资料、了解情根据鉴定评估的要求，向委托方收集有关资料、了解情况，鉴定评估人员本身需要做的准备工作。况，鉴定评估人员本身需要做的准备工作。n (2)现场工作阶段。现场工作阶段。n 现场工作阶段的主要任务是检查手续、核查实物、验证现场工作阶段的主要任务是检查手续、核查实物、验证委托人提供的资料、鉴定车辆技术状况。委托人提供的资料、鉴定车辆技术状况。2。二手车评估业务程序。二手车评估业务程序n (3)评定估算阶段。评定估算阶段。n 评定估算阶段一方面要继续收集所欠缺的资料，另一方评定估算阶段一方面要继续收集所欠缺的资料，另一方面对所收集的数据资料进行筛选整理；根据评估目的选择面对所收集的数据资料进
32、行筛选整理；根据评估目的选择适用的估价标准和评估方法，本着客观、公正的原则对车适用的估价标准和评估方法，本着客观、公正的原则对车辆进行评定估算，确定评估结果。辆进行评定估算，确定评估结果。n (4)自查及撰写评估报告阶段。自查及撰写评估报告阶段。n 这一阶段主要是对整个评估过程进行自查，对鉴定评估这一阶段主要是对整个评估过程进行自查，对鉴定评估的依据和参数再进行一次全面核对。在重新核对无误的基的依据和参数再进行一次全面核对。在重新核对无误的基础上，撰写评估说明和报告。最后登记造册归档。础上，撰写评估说明和报告。最后登记造册归档。二、二手车鉴定的基本方法二、二手车鉴定的基本方法p138n二手车的
33、鉴定二手车的鉴定 分为分为:二手车静态检查和动态检查两种方法。二手车静态检查和动态检查两种方法。二手车静态检查包括二手车静态检查包括:对二手车的识伪检查和外观检查。对二手车的识伪检查和外观检查。n1识伪检查识伪检查 n (1)看外观。看外观。n (2)看内装饰。看内装饰。n (3)看发动机。看发动机。n2外观检查外观检查n (1)目测检查。目测检查。n (2)用常用量具检查。用常用量具检查。n3路试检查路试检查 n (1)二手车路试的准备工作。二手车路试的准备工作。n (2)发动机启动和无负荷时工况检查。发动机启动和无负荷时工况检查。n (3)路试检查。路试检查。n (4)动态试验后的检查。动
34、态试验后的检查。二、二手车鉴定的基本方法二、二手车鉴定的基本方法n二手车静态检查二手车静态检查n 1识伪检查识伪检查n (1)看外观。看外观。n 是否有重新做过油漆的痕迹，尤其是顶部下沿一圈要特别仔细查看。是否有重新做过油漆的痕迹，尤其是顶部下沿一圈要特别仔细查看。留下的再加工痕迹亦特别明显，另外还可以用手从顶部开始向下触摸，留下的再加工痕迹亦特别明显，另外还可以用手从顶部开始向下触摸，如经过再加工处理，手感一定不那么平整光滑。车门和发动机盖同车如经过再加工处理，手感一定不那么平整光滑。车门和发动机盖同车身的接合部口缝是否一致、整齐，间隙是否过大等。身的接合部口缝是否一致、整齐，间隙是否过大等
35、。n (2)看内装饰。看内装饰。n 内装饰材料是否平整，表面是否干净，尤其是压边条边沿部分要特内装饰材料是否平整，表面是否干净，尤其是压边条边沿部分要特别仔细检查。别仔细检查。n (3)看发动机。看发动机。n 打开发动机盖察看线、管路布置是否有条理，发动机和其他零部件打开发动机盖察看线、管路布置是否有条理，发动机和其他零部件是否有重新拆卸、安装过的痕迹，有无旧的零部件等；然后发动试车，是否有重新拆卸、安装过的痕迹，有无旧的零部件等；然后发动试车，听发动机声音是否正常、有无杂音；空调是否制冷、有无暖风；发动听发动机声音是否正常、有无杂音；空调是否制冷、有无暖风；发动机及其他部件有无漏油现象等；最
36、后行驶检查，整个车身是否有异常机及其他部件有无漏油现象等；最后行驶检查，整个车身是否有异常响声等。响声等。二手车静态检查二手车静态检查n2外观检查外观检查n 外观检查项目基本上可分为两大类外观检查项目基本上可分为两大类:n 1.一类仅做了定型的规定。这些检测项目可用一类仅做了定型的规定。这些检测项目可用直观检查法检测；直观检查法检测；n 2.对于做了量的规定的一类项目则需采用仪器对于做了量的规定的一类项目则需采用仪器设置和客观检查方法作定量分析。设置和客观检查方法作定量分析。n 车辆在进行外观检查之前，一般都要清洗。车辆在进行外观检查之前，一般都要清洗。n 在外观检查项目中，需在底盘下面进行的
37、项目，在外观检查项目中，需在底盘下面进行的项目，最好在设有检测地沟及千斤顶或汽车举升器的工最好在设有检测地沟及千斤顶或汽车举升器的工位上进行。位上进行。2外观检查外观检查n(1)目测检查。目测检查。n 检查送检车辆的发动机型号和出厂编号、底检查送检车辆的发动机型号和出厂编号、底盘型号和出厂编号是否与行车执照上的记载相吻盘型号和出厂编号是否与行车执照上的记载相吻合；有无铭牌，是否标明了厂牌、型号、发动机合；有无铭牌，是否标明了厂牌、型号、发动机功率、总质量、载质量或载客人数、出厂编号、功率、总质量、载质量或载客人数、出厂编号、出厂年月日及厂名。出厂年月日及厂名。n 检查车身的技术状况。检查车身的
38、技术状况。n 检查车厢内部。检查车厢内部。n 发动机的检查。发动机的检查。n 检查附属装置。检查附属装置。n 车辆底部检查车辆底部检查 2外观检查外观检查n (2)用常用量具检查。用常用量具检查。n 将车辆停放在外观检测工位。首先目测将车辆停放在外观检测工位。首先目测检查，如发现有严重的横向或纵向歪斜等检查，如发现有严重的横向或纵向歪斜等现象，再用高度尺、水平尺检测是否超过现象，再用高度尺、水平尺检测是否超过规定值。规定值。二手车的动态检查二手车的动态检查-4n 二手车的动态检查是指车辆路试检查。二手车的动态检查是指车辆路试检查。n 路试的主要目的路试的主要目的:n在于在一定的条件下，通过二手
39、车各种工况，如在于在一定的条件下，通过二手车各种工况，如:n 发动机启动、怠速、起步、加速、匀速、滑行、强制减发动机启动、怠速、起步、加速、匀速、滑行、强制减速、从低速挡到高速挡、从高速挡到低速挡的行驶，速、从低速挡到高速挡、从高速挡到低速挡的行驶，n 检查汽车的操纵性能、制动性能、滑行性能、加速性能、检查汽车的操纵性能、制动性能、滑行性能、加速性能、噪声和废气排放的情况，以鉴定二手车的技术状况。噪声和废气排放的情况，以鉴定二手车的技术状况。3路试检查路试检查p141 (1)二手车路试的准备工作。二手车路试的准备工作。n 在前面的静态检查中，应该说完成了路试的准备工作，在前面的静态检查中，应该
40、说完成了路试的准备工作，即检查机油、冷却水、制动踏板、离合器踏板、转向盘及即检查机油、冷却水、制动踏板、离合器踏板、转向盘及其自由行程、轮胎气压等，路试准备工作就绪，可发动车其自由行程、轮胎气压等，路试准备工作就绪，可发动车辆了。辆了。n (2)发动机启动和无负荷时工况检查。发动机启动和无负荷时工况检查。n 检查启动性。发动机启动时，看启动是否容易，发动检查启动性。发动机启动时，看启动是否容易，发动机是否良好。一般启动不应超过机是否良好。一般启动不应超过23次，每次启动时间不次，每次启动时间不超过超过510s。(2)发动机启动和无负荷时工况检查。发动机启动和无负荷时工况检查。n 无负荷时的工况
41、检查。无负荷时的工况检查。n a发动机启动后，使其怠速运转，然后到车头前听听发动机启动后，使其怠速运转，然后到车头前听听有没有运转杂音，看看车头运转是否平稳。有没有运转杂音，看看车头运转是否平稳。n b检查加速的灵敏性。检查加速的灵敏性。n c检查发动机窜油、窜气情况。检查发动机窜油、窜气情况。n d检查排气颜色。检查排气颜色。3路试检查路试检查n(3)路试检查。路试检查。n 机动车路试一般进行机动车路试一般进行1530min。n 检查离合器。检查离合器。起步时看离合器是否平稳接合，分离车底是否发抖、起步时看离合器是否平稳接合，分离车底是否发抖、发响。发响。n 检查制动性能。检查制动性能。车辆
42、起步上路，用车辆起步上路，用20 kmh的车速行驶，试验转向的车速行驶，试验转向盘是否灵活、可靠；再作一次紧急制动，检查制动是否可靠；再以盘是否灵活、可靠；再作一次紧急制动，检查制动是否可靠；再以50kmh的车速行驶，迅速将制动踏板踩到底，车辆是否立即减速，停车，有的车速行驶，迅速将制动踏板踩到底，车辆是否立即减速，停车，有无制动跑偏、甩尾现象。无制动跑偏、甩尾现象。n 检查车辆的操作稳定性。检查车辆的操作稳定性。看转向是否灵活、轻便，有无回正力矩；看转向是否灵活、轻便，有无回正力矩；撒手方向盘，看是否跑偏；高速行驶时，是否有跑偏、摆振现象。撒手方向盘，看是否跑偏；高速行驶时，是否有跑偏、摆振
43、现象。n 检查变速器。检查变速器。从起步到高速加挡，再由高速到低速减挡，看变速器换从起步到高速加挡，再由高速到低速减挡，看变速器换挡是否灵活，是否乱挡、跳挡、夹排，是否发生异响。挡是否灵活，是否乱挡、跳挡、夹排，是否发生异响。n 车辆由原地起步车辆由原地起步，加速至，加速至60kmh左右，感觉有没有振抖，如果有，左右，感觉有没有振抖，如果有，可能前悬架或车轮有问题，或者传动轴弯曲。可能前悬架或车轮有问题，或者传动轴弯曲。n 路试中路试中，在，在40kmh时突然抬起加速踏板，接着猛然加油，看主减时突然抬起加速踏板，接着猛然加油，看主减速器是否发出特别大的声响，如果有，说明主减速器磨损严重。速器是
44、否发出特别大的声响，如果有，说明主减速器磨损严重。n 检查动力性能检查动力性能。n 检查机械传动效率做滑行试验检查机械传动效率做滑行试验。(4)动态试验后的检查。动态试验后的检查。n 检查各部件温度。检查各部件温度。n a.检查油、水温度。检查冷却水温度，机油、齿轮油温检查油、水温度。检查冷却水温度，机油、齿轮油温度度(正常水温不应超过正常水温不应超过90，机油温度不应超过，机油温度不应超过6575，齿轮油温不应高于，齿轮油温不应高于6575)。n b.检查运动机件过热情况。查看制动鼓、轮毂、变速器检查运动机件过热情况。查看制动鼓、轮毂、变速器壳、传动轴、中间轴轴承、驱动桥壳壳、传动轴、中间轴
45、轴承、驱动桥壳(特别是减速器壳特别是减速器壳)等，等，不应有过热现象。不应有过热现象。n 检查检查“四漏四漏”现象。现象。n a.检查车辆的气、电泄漏情况。检查车辆的气、电泄漏情况。n b检查漏水情况。在发动机运转及停车时，水箱、水检查漏水情况。在发动机运转及停车时，水箱、水泵、缸体、缸盖、暖风装置及所有连接部位均不得有明显泵、缸体、缸盖、暖风装置及所有连接部位均不得有明显的渗、漏水现象。的渗、漏水现象。n c检查漏油情况。机动车连续行驶距离不小于检查漏油情况。机动车连续行驶距离不小于10km，停车，停车5 min后观察，不得有明显的渗、漏油现象。后观察，不得有明显的渗、漏油现象。三、二手车估
46、价的基本方法三、二手车估价的基本方法p142n二手车评估的方法和资产评估的方法一样，二手车评估的方法和资产评估的方法一样，按照国家规定的四种方法进行按照国家规定的四种方法进行:n1.现行市价法、现行市价法、n2.收益现值法、收益现值法、n3.清算价格法、清算价格法、n4.重置成本法等。重置成本法等。三、二手车估价的基本方法三、二手车估价的基本方法n1现行市价法现行市价法p142n 现行市价法又称市场法、市场价格比较法，是指通过比现行市价法又称市场法、市场价格比较法，是指通过比较被评估车辆与最近售出类似车辆的异同，并将类似车辆较被评估车辆与最近售出类似车辆的异同，并将类似车辆的市场价格进行调整，
47、从而确定被评估车辆价值的一种评的市场价格进行调整，从而确定被评估车辆价值的一种评估方法：估方法：n 现行市价法是最直接、最简单的一种评估方法：现行市价法是最直接、最简单的一种评估方法：1现行市价法现行市价法n(1)现行市价法应用的前提条件：现行市价法应用的前提条件：n 需要有一个充分发育、活跃的二手车交易市场，有充需要有一个充分发育、活跃的二手车交易市场，有充分的参照物可取。分的参照物可取。n 参照物及其与被评估车辆可比较的指标、技术参数等参照物及其与被评估车辆可比较的指标、技术参数等资料是可收集到的，并且价值影响因素明确，可以量化。资料是可收集到的，并且价值影响因素明确，可以量化。1现行市价
48、法现行市价法n(2)采用现行市价法评估的步骤。采用现行市价法评估的步骤。n 收集资料。收集资料。n 选定二手车交易市场上可进行类比的对象。选定二手车交易市场上可进行类比的对象。n 分析、类比。分析、类比。n 计算评估值。计算评估值。1现行市价法现行市价法n(2)采用现行市价法评估的步骤。采用现行市价法评估的步骤。n 收集资料。收集资料。n 收集评估对象的资料，包括车辆的类别名称、车辆型号收集评估对象的资料，包括车辆的类别名称、车辆型号和性能、生产厂家及出厂年月日，了解车辆目前的使用情和性能、生产厂家及出厂年月日，了解车辆目前的使用情况、实际技术状况以及尚可使用的年限等。况、实际技术状况以及尚可
49、使用的年限等。1现行市价法现行市价法n(2)采用现行市价法评估的步骤。采用现行市价法评估的步骤。n 选定二手车交易市场上可进行类比的对象。选定二手车交易市场上可进行类比的对象。所选定的类比车辆必所选定的类比车辆必须具有可比性，可比性因素包括如下几种。须具有可比性，可比性因素包括如下几种。n a车辆型号。车辆型号。n b车辆制造厂家。车辆制造厂家。n c车辆乘源是私用、公务、商务车辆，还是营运出租车辆。车辆乘源是私用、公务、商务车辆，还是营运出租车辆。n d车辆使用年限，行驶里程数。车辆使用年限，行驶里程数。n e 车辆实际技术状况。车辆实际技术状况。n f 市场状况。指的是市场处于衰退萧条或是
50、复苏繁荣，供求关系市场状况。指的是市场处于衰退萧条或是复苏繁荣，供求关系是买方市场还是卖方市场。是买方市场还是卖方市场。n g交易动机和目的。车辆出售是以清偿为目的或是以淘汰转让为交易动机和目的。车辆出售是以清偿为目的或是以淘汰转让为目的；买方是获利转手倒卖或是购建自用。不同情况的交易的作价往目的；买方是获利转手倒卖或是购建自用。不同情况的交易的作价往往有较大的差别。往有较大的差别。n h车辆所处的地理位置。不同地区的交易市场，同样车辆的价格车辆所处的地理位置。不同地区的交易市场，同样车辆的价格有较大的差别。有较大的差别。n i 成交数量。单台交易与成批交易的价格会有一定差别。成交数量。单台交