《空调销售人员培训产品篇课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《空调销售人员培训产品篇课件.ppt（74页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、空调产品知识空调产品知识2012年3月5日1主要内容主要内容1 1、空调概念及常用术语空调概念及常用术语2 2、空调主要部件及工作原理空调主要部件及工作原理3 3、空调分类及命名规则空调分类及命名规则4 4、定频空调与变频空调的区别定频空调与变频空调的区别5 5、格力空调优势格力空调优势6 6、格力空调常见功能格力空调常见功能7 7、不同档次产品销售切入点不同档次产品销售切入点2一、一、空调概念及常用术语空调概念及常用术语31、空调 2、空调匹数3、冷量单位 4、能效比5、变频6、新风量7、制冷、制热8、制冷量、制热量9、制冷功率10、噪音11、抽湿常用术语4空调空调空调：空气调节的简称，是对
2、空气的温空调：空气调节的简称，是对空气的温度、湿度、纯净度、气流速度等进行处度、湿度、纯净度、气流速度等进行处理来满足人们生产、生活的需要。理来满足人们生产、生活的需要。空调器：通过空气调节来满足人们生产、空调器：通过空气调节来满足人们生产、生活需要的设备，简称为生活需要的设备，简称为“空调空调”。5匹数：匹数：原指输入功率，包括压缩机、风扇电机及电控部分，因不同的品牌其具体的系统及电控设计差异，其输出的制冷量不同，故制冷量以输出功率计算。一般来说，1匹的制冷量大致为2000大卡，换算成国际单位应乘以1.163，故1匹之制冷量应为2000大卡1.1632324（），这里的W（瓦)即表示制冷量，
3、则1.5匹的应为2000大卡x1.5x1.1633486（w），以此类推，根据此情况，则大致能判定空调的匹数和制冷量。一般情况下，2200W一2800W都可称为1匹，3200W一3800W可称为1.5匹，4000(w)-5200（w）可称为2匹，6500(w)-7500（w）可称为3匹，12000(w)-14000（w）可称为5匹。空调匹数6冷量单位冷量单位冷量单位：通常用来衡量制冷、制热量大小的单位常用冷量单位为：瓦（W）l1瓦0.86大卡/1大卡=1.63瓦（W）l1匹735Wl1冷吨（美式）3576瓦l1英热单位/时(Btu/h)=0.293071瓦(W)7国家标准规定名义制冷量的测试条
4、件为：室内干球温度为27度，湿球温度为19.5度；室外干球温度为35度，湿球温度为24度。国家标准规定名义制热量的测试条件为：室内干球温度为20度，湿球温度为15度；室外干球温度为7度，湿球温度为6度。国家还规定，允许空调器的实际制冷/热量可比名义值低8%。空调能效比8空调器制冷的能效比空调器制冷的能效比(EER)(EER)：它是指空调器制冷运行时，制冷量与所消耗总功率之比，它是指空调器制冷运行时，制冷量与所消耗总功率之比，其单位为其单位为W/WW/W，即：，即：EER=EER=实际制冷量实际制冷量 /实际消耗总功率实际消耗总功率 （W/WW/W）=铭牌制冷量铭牌制冷量 /铭牌输入功率铭牌输入
5、功率 （W/WW/W）EEREER的物理意义就是每消耗的物理意义就是每消耗1W1W电能所能产生的冷量数，所以电能所能产生的冷量数，所以性能系数高的空调器，产生同等冷量耗电量就越少。性能系数高的空调器，产生同等冷量耗电量就越少。空调能效比9空调器制热的能效比（空调器制热的能效比（COPCOP）：）：它是指空调器制热运行时，制热量与所消耗总功率之比，它是指空调器制热运行时，制热量与所消耗总功率之比，其单位为其单位为W/WW/W，即：，即：COP=COP=实际制热量实际制热量 /实际消耗总功率实际消耗总功率 （W/WW/W）=铭牌制热量铭牌制热量 /铭牌输入功率铭牌输入功率 （W/WW/W）能效比的
6、物理意义就是每消耗能效比的物理意义就是每消耗1W1W电能所能产生的热量数，电能所能产生的热量数，所以能效比高的空调器，产生同等热量就比较省电。所以能效比高的空调器，产生同等热量就比较省电。空调能效比10SEER的中文名称是季节能效比季节能效比，现在越来越多的变频机使用季节能效比来作为标称指标。季节能效比(SEER)的计算方法是将每年变频机所有的制冷量去除以它所消耗的所有功率。怎么来算一年的制冷量和耗费的功率呢?每个国家的季节能效比算的数值是不一样的，因为每个国家的气候不同，这时每个国家的认证机构的所谓专家就规定一个空调使用时间的一个表，基本是说我们一年每个月大概用多长时间的空调。然后根据这个来
7、算季节能效比。空调季节能效比SEER11空调季节能效比SEER国标GB21455-2008是最新的变频空调专用的国家标准，其测试和评价方法由数百名空调领域的专家联合编制而成，专门用来衡量变频空调的省电水平，数据更权威，更客观。变频季节能效比变频季节能效比SEER综合考虑了各种不同气候、各类不同人群使用空调习惯等综合考虑了各种不同气候、各类不同人群使用空调习惯等实际情况，选用实际情况，选用1136小时作为空调全年制冷运行的时间，符合绝小时作为空调全年制冷运行的时间，符合绝大多数中国用户使用空调的习惯，更能真实反映使用变频空调的大多数中国用户使用空调的习惯，更能真实反映使用变频空调的省电情况省电情
8、况12不要拿SEER的数值去和EER值比较，毕竟测定方法完全不一样，没有可比性。另：HSPF为制热季节能效比，其测定方法与制冷季节能效比基本相同。几个注意点13定频空调能效等级表定频空调能效等级表 类型类型 制冷量制冷量能效等级能效等级123分体式分体式4500W以下以下3.603.403.204500-71003.503.303.107100-140003.403.203.0014变频空调能效等级表变频空调能效等级表额定制冷量额定制冷量能能 效效 等等 级级SEER5级级4级级3级级2级级1级级4500W以下以下3.03.43.94.55.24500-7100W2.93.23.64.14.7
9、7100-14000W2.83.03.33.74.215变频空调就是压缩机运行转速可以调节的空调机。运转速度快时，制冷、制热量大；运转速度慢时，制冷制热量小。变频机分为直流变速和交流变频两种。其中交流变频空调的压缩机电机和风机电机均采用交流电机。直流变速空调又分为1D和3D两种，1D直流变速空调仅压缩机采用直流无刷电机，风扇采用交流电机，而3D直流变速空调的压缩机电机与风机电机均采用直流电机。我们目前的变频产品全部属于全直流变速空调。变频空调16直流变速与交流变频空调的区别直流变速空调与交流变频空调，他们的区别在于使用何种压缩机于使用何种压缩机(交流变频压缩机还是直流变速压缩机)以及因压缩机的
10、不同而带来控制器的变化。交流变频压缩机本质上仍是三相交流异步电动机，通过定、转子之间磁场的相互作用使转子旋转。但其特别的设计使得可以在较大范围内通过改变电源的改变电源的频率和电压频率和电压来改变电机的转速，因此称之为交流变频。交流变频压缩机转子采用了交流感应电机转子结构，其工作原理为：定子产生旋转磁场，转子在定子旋转磁场作用下感应电流产生感应磁场，经定子磁场与转子磁场相互作用使转子旋转。交流变频压缩机旋转的基础是定子与转子的电磁感应，使压缩机旋转的同时也带来了电磁感应噪音与转子损耗等负面作用。直流变速压缩机转子采用稀土永磁材料制作而成，其工作原理为：定子产生旋转磁场与转子永磁磁场直接作用，实现
11、压缩机运转。可以通过改变送给电机改变送给电机的直流电压的直流电压来改变电机的转速，直流变速压缩机不存在定子旋转磁场对转子的电磁感应作用，克服了交流变频压缩机的电磁噪音与转子损耗，具有比交流变频压缩机效率高与噪音低特点，直流变速压缩机效率比交流变频压缩机高10%-30%，噪音低5分贝-10分贝。因此，直流变速空调的成本要高于交流变频空调。17新风量新风量 对空调房间送入必需的新风量，是保证工作人员身体健康的重要措施。根据调查，有些空调房间由于新风量不足，工作人员的患病率显著增加。为了节约冷量和热量，除了由于室内产生有害气体，室内空气不能循环使用以外，凡是允许采用回风循环使用的空调系统，应尽量利用
12、回风。与循环风量的区别：l循环风量：在制冷运行条件下，单位时间内送入的风量。18制冷、制热制冷、制热制冷制冷（降低气温）通过从室内高温空气中吸收热量并向室外放热，使得室内环境温度下降到所要求的温度，以达到凉爽舒适的目的的手段。制热制热（热泵升高气温）通过从室外低温空气中吸收热量并向室内放热，使得室内环境温度上升到你所要求的温度，以达到暖和舒适的目的的手段。19制冷量、制热量制冷量：空调进行制冷时，单位时间内制冷量：空调进行制冷时，单位时间内从密闭空间或区域内除去的热量总和。从密闭空间或区域内除去的热量总和。制热量：空调进行制热时，单位时间内制热量：空调进行制热时，单位时间内在密闭空间或区域内产
13、生的热量总和。在密闭空间或区域内产生的热量总和。20制冷量使用范围制冷量使用范围2300W：10-16平方平方2600W：12-18平方平方3200W：15-22平方平方3500W：16-24平方平方5000W：23-34平方平方7200W：32-50平方平方选择标准休息室、办公室：140瓦/平方米；会议室、商场：200瓦/平方米；娱乐场所、餐饮：260瓦/平方米+100W/人21制冷功率制冷功率制冷功率：就是我们常说的耗电量，空制冷功率：就是我们常说的耗电量，空调制冷时运行所消耗的总功率。调制冷时运行所消耗的总功率。22噪音噪音 空调噪声包括风机、压缩机运转噪声、电机轴承噪声和电磁噪声。其中
14、以风机、压缩机运转噪声为主。根据国家关于空调噪音的测试规定，空调噪音的国家标准值是以压缩机启动运行过程中的最高声音值为准。23抽湿抽湿抽湿（降低房间湿度）在制冷的过程中，空气经过比其露点温度低的蒸发器时，其中的水蒸气就冷凝下来，起到把空气中过多的湿气带走的目的的手段。24二、空调主要部件及工作原理空调主要部件及工作原理25热交换系统热交换系统管路系统管路系统 冷媒冷媒控制器控制器空调压缩机空调压缩机心脏心脏血液血液血管血管大脑大脑肺肺如果把空调当做一个人空调的主要部件空调的主要部件26空调的主要部件空调的主要部件冷媒冷媒空调器的空调器的“血液血液”。l作用：通过它把房间的热量作用：通过它把房间
15、的热量“搬搬”出去（出去（制冷制冷）或把室外空）或把室外空气的热量气的热量“搬搬”进屋来（进屋来（制热制热）；）；l别名：雪种、制冷剂、氟里昂、工质等；别名：雪种、制冷剂、氟里昂、工质等；l种类：普通的有种类：普通的有R22R22；环保的新冷媒有环保的新冷媒有R134aR134a，R410aR410a，R407cR407c。压缩机压缩机空调器的空调器的“心脏心脏”。l通过压缩机的运转来实现制冷剂在系统中的流动和循环。通过压缩机的运转来实现制冷剂在系统中的流动和循环。l房间空调器使用全封闭压缩机，包括往复式、旋转式（单转房间空调器使用全封闭压缩机，包括往复式、旋转式（单转子、双转子）、涡旋式；子
16、、双转子）、涡旋式；27空调的主要部件空调的主要部件控制器：电气控制系统主要由微电脑控制板（主控PCB）、变压器、接线板、温度传感器、无线遥控器及红外线接收头、显示灯板、交流接触器、压力开关、电子镇流器、运行电容、启动电容、继电器等组成。电气控制系统的作用是控制空调器的开启，实现制冷、制热、抽湿、吹风、睡眠、调温、预约开机或定时关机等多种功能。28热交换器也叫换（散）热器，在空调器中是用来使制冷剂与空气进行热交换的装置。热交换器是将肋片串在紫铜管上胀紧而成。增加换热面积可增加换热量。若肋片碰扁或氧化、脏时，将增大风阻减小换热面积，所以生产中应注意控制肋片清洁平整。肋片材料为铝箔，其形状有平片、
17、波纹片和冲缝片，空调器用的换热器中最常用的是冲缝片。空调的主要部件空调的主要部件29空调的主要部件空调的主要部件为进一步加强换热效果，近年来还采用亲水膜涂层的铝箔作翅片，使空气中水分在换热器中冷凝成水分成膜状流下，不会形成“水桥”，从而加大循环风量；并有较好的抗腐蚀性能。同时对换热器铜管也采用内螺纹管，以加大内表面面积，强化沸腾传热过程，并有显著的强化传热效果。30热交换系统：l蒸发器（用于与室内空气进行热交换）l冷凝器（用于与室外空气进行热交换）空调的主要部件空调的主要部件313233、气液分离器、管接头室内机组室外机组中间连管进气管气液分离器毛细管排气管室外换热器高压阀低压阀管接头室内换热
18、器压缩机工艺管干燥过滤器冷风型(单冷)挂壁式分体空调制冷原理图、工作原理：、系统组成：制冷剂降压节流成低温低压液体制冷剂被压缩成高温高压蒸气制冷剂冷却放热成常温高压液体对制冷剂进行干燥过滤处理毛细管干燥过滤器室外换热器（冷凝器）室内换热器（蒸发器）液态制冷剂蒸发吸热成低温低压蒸气管接头高压阀低压阀管接头压缩机气液分离器压缩机、室外换热器（冷凝器）、干燥过滤器、毛细管、室内换热器（蒸发器）、高压阀、低压阀。空调的制冷原理：34三、空调分类及命名规则三、空调分类及命名规则35空调的分类空调的分类空调的分类：l1、按结构形式分类整体式（窗式、移动式和抽湿机等）分体式（挂壁式、落地式、嵌入式和天顶式等
19、）36空调的分类空调的分类空调的分类：l2、按主要功能分类：冷风型热泵型电热型热泵辅助电热型37空调的分类空调的分类 类类 型型 特特 点点冷风型空调器冷风型空调器夏季降温，带有除湿功能，能在梅雨季节或潮湿的天气用于除湿。热泵型空调器热泵型空调器具有制冷、制热、除湿等功能，夏季可用于降温，冬季用于供暖，雨季可用于除湿。电热型空调器电热型空调器加热稳定、维修方便，但制热效率低。（耗电量大）热泵辅助电热热泵辅助电热型空调器型空调器弥补环境温度过低时制热效果差的缺点，采用热泵、电热相结合的办法，来保证在环境温度较低时也有足够的热量。38空调的命名规则定频：定频：KFR27GW/（27561）Ba-1
20、变频：变频：KFR26GW/（26561）FNBa-239空调的命名方法K-空调的产品代号空调的产品代号F-分体式分体式C-窗式窗式R-热泵型热泵型W/-室外机代号室外机代号27-冷量冷量G/L-内机为挂壁式内机为挂壁式/落地式落地式Ba-系列名系列名1/2-能效等级能效等级40四、四、定频空调与变频空调的区别定频空调与变频空调的区别41定频空调与变频空调的区别定频空调与变频空调的区别定频空调相当于发动机能力固定的汽车。定频空调相当于发动机能力固定的汽车。而变频空调相当于无级变速的汽车，可而变频空调相当于无级变速的汽车，可以根据实际情况变化。以根据实际情况变化。变频空调比定频空调更加先进和完善
21、，变频空调比定频空调更加先进和完善，它可以根据室温、设定温度、环境工况它可以根据室温、设定温度、环境工况进行自动控制，改变压缩机的转速，从进行自动控制，改变压缩机的转速，从而调节空调的输出能力而调节空调的输出能力，舒适又节能。舒适又节能。42定频空调与变频空调的区别定频空调与变频空调的区别定频空调与变频空调最大不同就是压缩定频空调与变频空调最大不同就是压缩机，定频空调以固定频率运行，通过压机，定频空调以固定频率运行，通过压缩机启停机来控制设定温度。而变频空缩机启停机来控制设定温度。而变频空调运行频率可变所以靠调整功率大小调运行频率可变所以靠调整功率大小（运转速度）来控制设定温度。（运转速度）来
22、控制设定温度。空调耗能的最大来源是哪里？空调耗能的最大来源是哪里？l“压缩机频繁启停机压缩机频繁启停机”所造成的所造成的43变频空调与常规空调的比较变频空调与常规空调的比较项目常规空调变频空调适应负荷的能力不能自动适应负荷变化自动适应负荷的变化温控精度开/关控制,温度波动范围达4降频控制,温度波动范围1启动性能启动电流大于额定电流软启动，启动电流很小节能性开/关控制，不省电自动以低频维持，省电30%低电压运转性能180V以下很难运转低至150V260V可正常运转制冷、制热速度慢快热冷比小于120%大于140%44变频空调与常规空调的比较变频空调与常规空调的比较项目常规空调变频空调低温制热效果0
23、C以下效果差-10C时效果仍好化霜性能差准确而快速，只需常规空调一半的时间除湿性能定时开/关控制，除湿时有冷感低频运转，只除湿不降温，健康除湿满负荷运转无此功能自动以高频强劲运转保护功能简单全面自动控制性能简单真正模糊化、网络化45适应负荷的能力常规空调的制冷能力随着室外温度的上升而下降，而房间热负荷随室外温度上升而上升，这样，在室外温度较高，本需要空调向房间输出更大冷量时，常规空调往往制冷量不足，影响舒适性；而在室外温度较低时，本需要空调向房间输出较小冷量，常规空调往往制冷量过盛，白白浪费电力。而变频空调通过压缩机转速的变化，可以实现制冷量随室外温度的上升而上升，下降而下降，这样就实现了制冷
24、量与房间热负荷的自动匹配，改善了舒适性，也节省了电力。46温度调节方法以制冷状态为例，常规空调的温度调节方法，达到设定温度压机停，室内温度高于设定温度1度，压缩机重新开启。变频空调的温度调节方法，室温每降低0.5度，运转频率就降低一档，相反，室温每升高0.5度，运转频率就升高一档，即室温越高，运转频率越大，以便空调快速制冷，室温越接近设定温度，运转频率就越小，提供的制冷量也越小，以维持室温在设定温度附近，温度波动小 47启动、运转性能启动、运转性能常规空调以定频启动、定速运转。变频空调低频启动、变频运转48节能性常规空调开/关方法控制，压缩机开关频繁，耗电多。变频空调自动以低频维持室温基本恒定
25、，避免压缩机频繁开启，比常规空调省电30%左右 49低电压运转性能低电压运转性能常规空调在电压低于180V左右时，压缩机就不能启动。变频空调在电压很低时，降频启动，降低启动时的负荷，最低启动电压可达150V。50热冷比热冷比常规空调制冷、制热压缩机转速一样，只能通过系统匹配提高热冷比，局限性很大。变频空调制热时压缩机转速比制冷时高许多，所以热冷比可高达140%以上。（制热时最高运转频率往往要比制冷最高运转频率高20Hz左右）51低温制热效果常规空调压缩机转速恒定，0C以下压缩机功率很低，实际上没有什么制热效果变频空调低温下以高频运转，制热量是常规空调的3、4倍52满负荷运转常规空调压缩机只有一
26、种转速，不可能实现满负荷时的强劲运转；变频空调在人多时、刚开机时或室内外温差较大时，可实现高频强劲运转53变频空调的优点变频空调的优点变频空调的优点：变频空调的优点：控温精确控温精确环境温度波动小节能节能变频器，可以随时改变压缩机的转速静音静音启动电流小，软启动54五、格力空调优势五、格力空调优势55格力空调的品牌优势格力空调的品牌优势2005年至今连续7年全球销量第一连续17年全国销量第一家电行业唯一获得“世界名牌”企业l中国名牌l中国世界名牌56格力空调的技术优势：格力空调的技术优势：近近300间实验室间实验室筛选分厂筛选分厂制冷技术研究院制冷技术研究院57格力空调的功能优势：格力空调的功
27、能优势：格力第二代无缝蒸发器：有效增加换热面格力第二代无缝蒸发器：有效增加换热面积积58格力空调的功能优势：格力空调的功能优势：首创舒适省电模式人性化睡眠模式七档风速抗菌防霉健康功能：l抗菌防霉过滤网抗菌防霉过滤网l儿茶素过滤网儿茶素过滤网l高密度过滤网l绿普斯抗菌过滤网59抗菌防霉健康功能抗菌防霉健康功能抗菌防霉过滤网：抗菌防霉过滤网：抗菌过滤网和网架采用抗菌技术处理，材料中抗菌过滤网和网架采用抗菌技术处理，材料中加入广谱抗菌环保防霉剂等多种抗菌材料，使滤加入广谱抗菌环保防霉剂等多种抗菌材料，使滤网本身具有抗菌防霉的能力，高效抗菌。网本身具有抗菌防霉的能力，高效抗菌。60抗菌防霉健康功能抗菌
28、防霉健康功能儿茶素过滤网儿茶素过滤网：特别使用儿茶素过滤网，采用从天然绿茶特别使用儿茶素过滤网，采用从天然绿茶等植物中提取的儿茶素，有效抑制细菌等的滋等植物中提取的儿茶素，有效抑制细菌等的滋生和繁殖，使其使用活性，达到优越的长期抗生和繁殖，使其使用活性，达到优越的长期抗菌作用和除尘功能。菌作用和除尘功能。61抗菌防霉健康功能抗菌防霉健康功能高密度过滤网62抗菌防霉健康功能抗菌防霉健康功能绿普斯抗菌过滤网五倍子树和银杏树破坏细菌表面产生机能障碍63六六、格力空调常见功能格力空调常见功能64常见功能常见功能智能化霜独立除湿人性化睡眠模式舒适省电模式广角立体送风接水盘一体化设计超强制冷65常见功能常
29、见功能超低温启动24小时定时童锁静电除尘双杆支撑升降面板技术加湿（王者独尊）自动清洁、干燥防霉66七、不同档次产品销售切入点七、不同档次产品销售切入点67产品卖点选择产品卖点选择低端产品l适合消费群体：低 收入人群、出租屋东l卖点:价格、赠品、节能l方法：重点突出特价、促销活动、时间阶段性68产品卖点选择产品卖点选择中端产品l适合消费群体：白领、小康家庭、实用主义l卖点:产品特有功能及优势l方法：重点突出产品优势，顾客购买产品能够带来的优势；卖痛苦卖痛苦69产品卖点选择产品卖点选择高端产品l适合消费群体：高收入人群、老板、暴发户、时尚青年l卖点:产品外观、产品部分特有功能l方法：卖品味、卖时尚
30、70家庭作业1、复习今天所讲内容2、了解空调主要部件及工作原理3、了解空调分类及命名规则4、熟悉定频空调与变频空调的区别5、熟悉变频空调的优势6、熟悉格力空调优势及常见功能7、了解目前热销的定频空调产品型号、价格及基本功能。71考试通知时间：下周一(3月12日）上午9:009:30形式：闭卷内容：空调基础知识参考对象：超然冷气所有销售人员72THE END!THE END!731、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地
31、反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像
32、大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残
33、局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑
34、战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫
35、找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负
36、你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废
37、，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必
38、须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段
39、路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花
40、那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强
41、大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎
42、的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。