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1、3.1 3.1 企业战略管理概述企业战略管理概述 3.1.1 3.1.1 企业战略的概念及其特征企业战略的概念及其特征企业战略的概念及其特征企业战略的概念及其特征 3.1.2 3.1.2 企业战略管理的概念、特征、层次及意义企业战略管理的概念、特征、层次及意义企业战略管理的概念、特征、层次及意义企业战略管理的概念、特征、层次及意义 3.1.3 3.1.3 企业战略管理过程企业战略管理过程企业战略管理过程企业战略管理过程 3.1.4 3.1.4 企业战略管理的基本原理企业战略管理的基本原理企业战略管理的基本原理企业战略管理的基本原理http:/ 3.1.1 3.1.1 3.1.1 3.1.1 企
2、业战略的概念及其特征企业战略的概念及其特征企业战略的概念及其特征企业战略的概念及其特征 企业战略是企业面对激烈变化企业战略是企业面对激烈变化企业战略是企业面对激烈变化企业战略是企业面对激烈变化,严峻挑战的经营环境严峻挑战的经营环境严峻挑战的经营环境严峻挑战的经营环境,为求得长期为求得长期为求得长期为求得长期 生存不断发展而进行的总体性谋划生存不断发展而进行的总体性谋划生存不断发展而进行的总体性谋划生存不断发展而进行的总体性谋划.它具有以下特点：它具有以下特点：它具有以下特点：它具有以下特点：（1 1 1 1）方向性。）方向性。）方向性。）方向性。它有明确的目的，立足主业，向相关高技术产业延伸，
3、它有明确的目的，立足主业，向相关高技术产业延伸，它有明确的目的，立足主业，向相关高技术产业延伸，它有明确的目的，立足主业，向相关高技术产业延伸，向世界发展；向世界发展；向世界发展；向世界发展；（2 2 2 2）长远性。）长远性。）长远性。）长远性。企业战略不是一蹴而就的，制订之后，不要轻易的变动，企业战略不是一蹴而就的，制订之后，不要轻易的变动，企业战略不是一蹴而就的，制订之后，不要轻易的变动，企业战略不是一蹴而就的，制订之后，不要轻易的变动，至少要管十年；至少要管十年；至少要管十年；至少要管十年；（3 3 3 3）全局性。）全局性。）全局性。）全局性。企业战略的制订涉及整个企业，任何举措都具
4、有全局性。企业战略的制订涉及整个企业，任何举措都具有全局性。企业战略的制订涉及整个企业，任何举措都具有全局性。企业战略的制订涉及整个企业，任何举措都具有全局性。http:/ 3.1.2 3.1.2 3.1.2 企业战略管理的概念、特征、层次及意义企业战略管理的概念、特征、层次及意义企业战略管理的概念、特征、层次及意义企业战略管理的概念、特征、层次及意义 1.1.1.1.企业战略管理的概念企业战略管理的概念企业战略管理的概念企业战略管理的概念 企业战略管理的基本思路是：企业战略管理的基本思路是：企业战略管理的基本思路是：企业战略管理的基本思路是：企业高层管理人员要根据企业的使命和目标企业高层管理
5、人员要根据企业的使命和目标企业高层管理人员要根据企业的使命和目标企业高层管理人员要根据企业的使命和目标,分析企业经营的分析企业经营的分析企业经营的分析企业经营的外部环境外部环境外部环境外部环境,确定存在的经营机会和威胁；评估自身的内部条件确定存在的经营机会和威胁；评估自身的内部条件确定存在的经营机会和威胁；评估自身的内部条件确定存在的经营机会和威胁；评估自身的内部条件,认认认认清企业经营的优势和劣势。清企业经营的优势和劣势。清企业经营的优势和劣势。清企业经营的优势和劣势。概念：概念：概念：概念：企业战略管理是指对企业活动实行的总体性管理，是企业制定企业战略管理是指对企业活动实行的总体性管理，是
6、企业制定企业战略管理是指对企业活动实行的总体性管理，是企业制定企业战略管理是指对企业活动实行的总体性管理，是企业制定战略、实施战略、控制战略等一系列的管理活动，其核心问题是战略、实施战略、控制战略等一系列的管理活动，其核心问题是战略、实施战略、控制战略等一系列的管理活动，其核心问题是战略、实施战略、控制战略等一系列的管理活动，其核心问题是使企业的自身条件和环境相适应，以求得企业的生存和发展。使企业的自身条件和环境相适应，以求得企业的生存和发展。使企业的自身条件和环境相适应，以求得企业的生存和发展。使企业的自身条件和环境相适应，以求得企业的生存和发展。http:/ 3.1.2 3.1.2 3.1
7、.2 企业战略管理的概念、特征、层次及意义企业战略管理的概念、特征、层次及意义企业战略管理的概念、特征、层次及意义企业战略管理的概念、特征、层次及意义 2.2.2.2.企业战略管理的特征企业战略管理的特征企业战略管理的特征企业战略管理的特征 主要特征表现在以下几方面：主要特征表现在以下几方面：主要特征表现在以下几方面：主要特征表现在以下几方面：（1 1 1 1）着眼全局性。）着眼全局性。）着眼全局性。）着眼全局性。（2 2 2 2）注重长远性。）注重长远性。）注重长远性。）注重长远性。（3 3 3 3）考虑整体性。）考虑整体性。）考虑整体性。）考虑整体性。（4 4 4 4）把握风险性。）把握风
8、险性。）把握风险性。）把握风险性。（5 5 5 5）服务社会性。）服务社会性。）服务社会性。）服务社会性。3.3.3.3.企业战略管理的层次企业战略管理的层次企业战略管理的层次企业战略管理的层次 企业的战略可划分为三个重要的层次：即企业总体战略、经营单位战企业的战略可划分为三个重要的层次：即企业总体战略、经营单位战企业的战略可划分为三个重要的层次：即企业总体战略、经营单位战企业的战略可划分为三个重要的层次：即企业总体战略、经营单位战略和职能部门战略（如下图所示）。略和职能部门战略（如下图所示）。略和职能部门战略（如下图所示）。略和职能部门战略（如下图所示）。http:/ 发展性战略发展性战略发
9、展性战略发展性战略总体战略总体战略总体战略总体战略 稳定性战略稳定性战略稳定性战略稳定性战略 撤退性战略撤退性战略撤退性战略撤退性战略 成本领先战略成本领先战略成本领先战略成本领先战略经营战略经营战略经营战略经营战略 差异化战略差异化战略差异化战略差异化战略 集中化战略集中化战略集中化战略集中化战略 财务战略财务战略财务战略财务战略职能战略职能战略职能战略职能战略 施工技术战略施工技术战略施工技术战略施工技术战略 人力资源管理战略人力资源管理战略人力资源管理战略人力资源管理战略建筑企业战略层次图建筑企业战略层次图建筑企业战略层次图建筑企业战略层次图建建建建筑筑筑筑企企企企业业业业战战战战略略略
10、略 3.1.2 3.1.2 企业战略管理的概念、特征、层次及意义企业战略管理的概念、特征、层次及意义企业战略管理的概念、特征、层次及意义企业战略管理的概念、特征、层次及意义http:/ 1 1 1）有利于建筑企业建立长远的）有利于建筑企业建立长远的）有利于建筑企业建立长远的）有利于建筑企业建立长远的发展方向和奋斗目标。发展方向和奋斗目标。发展方向和奋斗目标。发展方向和奋斗目标。（2 2 2 2）有利于明确建筑企业在市场）有利于明确建筑企业在市场）有利于明确建筑企业在市场）有利于明确建筑企业在市场竞争中的地位。竞争中的地位。竞争中的地位。竞争中的地位。(3)(3)(3)(3)有利于提高建筑企业的
11、获利能有利于提高建筑企业的获利能有利于提高建筑企业的获利能有利于提高建筑企业的获利能力和经济效益。力和经济效益。力和经济效益。力和经济效益。(4)(4)(4)(4)有利于建筑企业全面推行现代有利于建筑企业全面推行现代有利于建筑企业全面推行现代有利于建筑企业全面推行现代化管理。化管理。化管理。化管理。3.1.2 3.1.2 企业战略管理的概念、特征、层次及意义企业战略管理的概念、特征、层次及意义企业战略管理的概念、特征、层次及意义企业战略管理的概念、特征、层次及意义http:/ 3.1.3 3.1.3 企业战略管理过程企业战略管理过程 战略管理是一个过程，是一个计划实施和评估的过程，共有战略管理
12、是一个过程，是一个计划实施和评估的过程，共有战略管理是一个过程，是一个计划实施和评估的过程，共有战略管理是一个过程，是一个计划实施和评估的过程，共有 九个步骤，它们是缺一不可的。如下图所示：九个步骤，它们是缺一不可的。如下图所示：九个步骤，它们是缺一不可的。如下图所示：九个步骤，它们是缺一不可的。如下图所示：分析环境确定建筑企业宗旨目标分析企业资源发展机会和威胁识别优势和劣势重新评价企业的宗旨和目标制定战略实施战略控制与评价建筑企业战略管理过程建筑企业战略管理过程建筑企业战略管理过程建筑企业战略管理过程http:/ 1 1 1确定建筑企业宗旨、目标确定建筑企业宗旨、目标确定建筑企业宗旨、目标确
13、定建筑企业宗旨、目标2 2 2 2外部环境分析外部环境分析外部环境分析外部环境分析3 3 3 3发现机会和威胁发现机会和威胁发现机会和威胁发现机会和威胁4 4 4 4企业的内部资源分析企业的内部资源分析企业的内部资源分析企业的内部资源分析5 5 5 5识别优势和劣势识别优势和劣势识别优势和劣势识别优势和劣势6 6 6 6重新评价企业的宗旨和目标重新评价企业的宗旨和目标重新评价企业的宗旨和目标重新评价企业的宗旨和目标7 7 7 7战略制定战略制定战略制定战略制定8 8 8 8实施战略实施战略实施战略实施战略9 9 9 9战略的控制与评价战略的控制与评价战略的控制与评价战略的控制与评价3.1.3
14、3.1.3 企业战略管理过程企业战略管理过程企业战略管理过程企业战略管理过程http:/ 3.1.4 3.1.4 3.1.4 企业战略管理的基本原理企业战略管理的基本原理企业战略管理的基本原理企业战略管理的基本原理 1.1.1.1.三要素平衡原理三要素平衡原理三要素平衡原理三要素平衡原理 在在在在海海海海上上上上航航航航行行行行的的的的帆帆帆帆船船船船，向向向向一一一一个个个个目目目目标标标标行行行行使使使使，只只只只要要要要有有有有船船船船帆帆帆帆，水水水水手手手手就就就就可可可可以以以以通通通通过过过过调调调调整整整整船船船船帆帆帆帆的的的的角角角角度度度度，利利利利用用用用风风风风的的的
15、的力力力力量量量量向向向向着着着着目目目目标标标标前前前前进进进进。在在在在这这这这里里里里帆帆帆帆船船船船的的的的航航航航行有三个要素：船帆、风和目标，三者缺一不可。行有三个要素：船帆、风和目标，三者缺一不可。行有三个要素：船帆、风和目标，三者缺一不可。行有三个要素：船帆、风和目标，三者缺一不可。企企企企业业业业的的的的战战战战略略略略管管管管理理理理也也也也是是是是由由由由三三三三个个个个要要要要素素素素所所所所组组组组成成成成，即即即即外外外外部部部部环环环环境境境境、内内内内部部部部条条条条件件件件和组织的方向目标。和组织的方向目标。和组织的方向目标。和组织的方向目标。所所所所谓谓谓谓
16、三三三三要要要要素素素素平平平平衡衡衡衡原原原原理理理理就就就就是是是是指指指指为为为为了了了了实实实实现现现现企企企企业业业业方方方方向向向向目目目目标标标标而而而而谋谋谋谋求求求求企企企企业业业业外外外外部部部部环环环环境境境境、企企企企业业业业内内内内部部部部条条条条件件件件和和和和企企企企业业业业较较较较低低低低层层层层（或或或或短短短短期期期期）方方方方向向向向目目目目标标标标三三三三者者者者在在在在动动动动态态态态上的平衡。上的平衡。上的平衡。上的平衡。http:/ 3.1.4 3.1.4 3.1.4 企业战略管理的基本原理企业战略管理的基本原理企业战略管理的基本原理企业战略管理的
17、基本原理 2.2.2.2.局部优势原理局部优势原理局部优势原理局部优势原理 从理论上说，任何企业的优势都是在有限范围内的。这个范围从理论上说，任何企业的优势都是在有限范围内的。这个范围从理论上说，任何企业的优势都是在有限范围内的。这个范围从理论上说，任何企业的优势都是在有限范围内的。这个范围以国家反垄断的有关法律和政策为上限，以企业自身所要取得经济以国家反垄断的有关法律和政策为上限，以企业自身所要取得经济以国家反垄断的有关法律和政策为上限，以企业自身所要取得经济以国家反垄断的有关法律和政策为上限，以企业自身所要取得经济效益的最小规模为下限。这个原理关键是：任何企业都要全力找到效益的最小规模为下
18、限。这个原理关键是：任何企业都要全力找到效益的最小规模为下限。这个原理关键是：任何企业都要全力找到效益的最小规模为下限。这个原理关键是：任何企业都要全力找到这样的范围。这样的范围。这样的范围。这样的范围。3.3.3.3.异轨超越原理异轨超越原理异轨超越原理异轨超越原理 运动员在田径场上比赛长跑，后者若想超越前者，就必须错运动员在田径场上比赛长跑，后者若想超越前者，就必须错运动员在田径场上比赛长跑，后者若想超越前者，就必须错运动员在田径场上比赛长跑，后者若想超越前者，就必须错开跑道。仅从战略的角度考虑，不在同一条轨道上与对手竞争，才开跑道。仅从战略的角度考虑，不在同一条轨道上与对手竞争，才开跑道
19、。仅从战略的角度考虑，不在同一条轨道上与对手竞争，才开跑道。仅从战略的角度考虑，不在同一条轨道上与对手竞争，才有可能超越竞争对手，这也是弱者在强者众多、激烈残酷的建筑市有可能超越竞争对手，这也是弱者在强者众多、激烈残酷的建筑市有可能超越竞争对手，这也是弱者在强者众多、激烈残酷的建筑市有可能超越竞争对手，这也是弱者在强者众多、激烈残酷的建筑市场竞争中保持生存的战略。场竞争中保持生存的战略。场竞争中保持生存的战略。场竞争中保持生存的战略。http:/ 3.2 建筑企业战略形势分析建筑企业战略形势分析 3.2.1 3.2.1 建筑企业的外部宏观环境分析建筑企业的外部宏观环境分析建筑企业的外部宏观环境
20、分析建筑企业的外部宏观环境分析 3.2.2 3.2.2 建筑企业所处的行业分析建筑企业所处的行业分析建筑企业所处的行业分析建筑企业所处的行业分析 3.2.3 3.2.3 建筑企业的内部条件分析建筑企业的内部条件分析建筑企业的内部条件分析建筑企业的内部条件分析 3.2.4 3.2.4 综合分析综合分析综合分析综合分析http:/ 3.2.1 3.2.1 3.2.1 3.2.1 建筑企业的外部宏观环境分析建筑企业的外部宏观环境分析建筑企业的外部宏观环境分析建筑企业的外部宏观环境分析 建筑企业外部的宏观环境分析可分为经济、社会、政治法律、技建筑企业外部的宏观环境分析可分为经济、社会、政治法律、技建筑
21、企业外部的宏观环境分析可分为经济、社会、政治法律、技建筑企业外部的宏观环境分析可分为经济、社会、政治法律、技术等四个方面，这四个方面的影响是交互的。企业在制定战略前应对术等四个方面，这四个方面的影响是交互的。企业在制定战略前应对术等四个方面，这四个方面的影响是交互的。企业在制定战略前应对术等四个方面，这四个方面的影响是交互的。企业在制定战略前应对这些方面的情况进行认真的分析。这些方面的情况进行认真的分析。这些方面的情况进行认真的分析。这些方面的情况进行认真的分析。1.1.1.1.经济环境经济环境经济环境经济环境 一般说来，在宏观经济发展良好的情况下，市场扩大，需求增加，一般说来，在宏观经济发展
22、良好的情况下，市场扩大，需求增加，一般说来，在宏观经济发展良好的情况下，市场扩大，需求增加，一般说来，在宏观经济发展良好的情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就多，建筑等行业都会有较大的发展；反之，在宏观经企业发展机会就多，建筑等行业都会有较大的发展；反之，在宏观经企业发展机会就多，建筑等行业都会有较大的发展；反之，在宏观经企业发展机会就多，建筑等行业都会有较大的发展；反之，在宏观经济发展停滞或倒退的情况下，企业的发展机会减少。济发展停滞或倒退的情况下，企业的发展机会减少。济发展停滞或倒退的情况下，企业的发展机会减少。济发展停滞或倒退的情况下，企业的发展机会减少。http:/ 2.2.2.
23、2.社会环境社会环境社会环境社会环境 社社社社会会会会环环环环境境境境主主主主要要要要是是是是指指指指人人人人们们们们的的的的价价价价值值值值观观观观的的的的变变变变化化化化，它它它它对对对对建建建建筑筑筑筑企企企企业业业业的的的的影影影影响响响响是不可是不可是不可是不可 忽视的。忽视的。忽视的。忽视的。3.3.3.3.政治法律环境政治法律环境政治法律环境政治法律环境 政政政政治治治治法法法法律律律律环环环环境境境境是是是是指指指指对对对对企企企企业业业业经经经经营营营营活活活活动动动动具具具具有有有有现现现现实实实实的的的的和和和和潜潜潜潜在在在在的的的的作作作作用用用用与与与与影影影影响响
24、响响的的的的政政政政治治治治力力力力量量量量，同同同同时时时时也也也也包包包包括括括括对对对对企企企企业业业业经经经经营营营营活活活活动动动动加加加加以以以以限限限限制制制制和和和和要要要要求求求求的的的的法法法法律和法规等。律和法规等。律和法规等。律和法规等。4.4.4.4.技术环境技术环境技术环境技术环境 技术环境是指建筑企业所在国家或地区的施工技术水平、技术技术环境是指建筑企业所在国家或地区的施工技术水平、技术技术环境是指建筑企业所在国家或地区的施工技术水平、技术技术环境是指建筑企业所在国家或地区的施工技术水平、技术政策、新工艺开发和创新能力以及技术发展的动向等。政策、新工艺开发和创新能
25、力以及技术发展的动向等。政策、新工艺开发和创新能力以及技术发展的动向等。政策、新工艺开发和创新能力以及技术发展的动向等。3.2.1 3.2.1 3.2.1 3.2.1 建筑企业的外部宏观环境分析建筑企业的外部宏观环境分析建筑企业的外部宏观环境分析建筑企业的外部宏观环境分析http:/ 3.2.2 3.2.2 3.2.2 建筑企业所处的行业分析建筑企业所处的行业分析建筑企业所处的行业分析建筑企业所处的行业分析 行行行行业业业业分分分分析析析析主主主主要要要要内内内内是是是是分分分分析析析析建建建建筑筑筑筑行行行行业业业业中中中中的的的的企企企企业业业业竞竞竞竞争争争争格格格格局局局局以以以以及及
26、及及本本本本行行行行业业业业和和和和其他行业的联系。其他行业的联系。其他行业的联系。其他行业的联系。按按按按照照照照迈迈迈迈克克克克尔尔尔尔 波波波波特特特特（M.E.PorterM.E.PorterM.E.PorterM.E.Porter）的的的的观观观观点点点点，一一一一个个个个行行行行业业业业的的的的竞竞竞竞争争争争，远远远远不不不不止止止止在在在在原原原原有有有有竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手中中中中进进进进行行行行，而而而而是是是是存存存存在在在在着着着着五五五五种种种种基基基基本本本本的的的的竞竞竞竞争争争争力力力力量量量量，它它它它们们们们是是是是：潜潜潜潜在在在在的的的的行行
27、行行业业业业新新新新进进进进入入入入者者者者、替替替替代代代代产产产产品品品品的的的的威威威威胁胁胁胁、供供供供应应应应商商商商讨讨讨讨价价价价还还还还价价价价能能能能力力力力、用户讨价还价能力以及现有竞争者之间的竞争。如图所示：用户讨价还价能力以及现有竞争者之间的竞争。如图所示：用户讨价还价能力以及现有竞争者之间的竞争。如图所示：用户讨价还价能力以及现有竞争者之间的竞争。如图所示：潜在的竞争者行业内现有企业间的竞争供应商用户替代产品 基本竞争力模型基本竞争力模型http:/ 1.1.1.1.行业潜在进入者的威胁行业潜在进入者的威胁行业潜在进入者的威胁行业潜在进入者的威胁 威威威威胁胁胁胁主主
28、主主要要要要是是是是由由由由于于于于潜潜潜潜在在在在进进进进入入入入者者者者加加加加入入入入建建建建筑筑筑筑行行行行业业业业，带带带带来来来来生生生生产产产产能能能能力力力力的的的的扩扩扩扩大大大大，带带带带来来来来对对对对市市市市场场场场占占占占有有有有率率率率的的的的要要要要求求求求，引引引引起起起起建建建建筑筑筑筑行行行行业业业业现现现现有有有有企企企企业业业业的的的的激激激激烈烈烈烈竞竞竞竞争争争争，使使使使建建建建筑筑筑筑产产产产品品品品的的的的价价价价格格格格下下下下降降降降；并并并并加加加加剧剧剧剧了了了了在在在在建建建建筑筑筑筑原原原原材材材材料料料料、人人人人才才才才等等等等
29、资资资资源源源源方方方方面面面面的的的的争夺而导致成本增加。争夺而导致成本增加。争夺而导致成本增加。争夺而导致成本增加。2.2.2.2.行业内现有企业之间的竞争行业内现有企业之间的竞争行业内现有企业之间的竞争行业内现有企业之间的竞争 行行行行业业业业内内内内现现现现有有有有企企企企业业业业之之之之间间间间的的的的竞竞竞竞争争争争采采采采用用用用的的的的主主主主要要要要手手手手段段段段是是是是价价价价格格格格竞竞竞竞争争争争、广广广广告告告告竞竞竞竞争争争争、加加加加强强强强服服服服务务务务保保保保修修修修竞竞竞竞争争争争及及及及企企企企业业业业形形形形象象象象竞竞竞竞争争争争等等等等。竞竞竞竞
30、争争争争的的的的产产产产生生生生是是是是由由由由于于于于一一一一个个个个或或或或多个竞争者感受到了竞争的压力或看到了改善其地位的机会。多个竞争者感受到了竞争的压力或看到了改善其地位的机会。多个竞争者感受到了竞争的压力或看到了改善其地位的机会。多个竞争者感受到了竞争的压力或看到了改善其地位的机会。3.2.2 3.2.2 3.2.2 3.2.2 建筑企业所处的行业分析建筑企业所处的行业分析建筑企业所处的行业分析建筑企业所处的行业分析http:/ 3.3.3.3.用户的讨价还价能力用户的讨价还价能力用户的讨价还价能力用户的讨价还价能力 建建建建筑筑筑筑企企企企业业业业必必必必须须须须分分分分析析析析
31、顾顾顾顾客客客客的的的的状状状状况况况况，预预预预测测测测市市市市场场场场的的的的演演演演变变变变，充充充充分分分分了了了了解解解解顾顾顾顾客客客客需需需需求求求求的的的的内内内内容容容容、趋趋趋趋势势势势，顾顾顾顾客客客客的的的的规规规规模模模模、消消消消费费费费状状状状况况况况，应应应应用用用用产产产产品品品品、价价价价格格格格等等等等营营营营销销销销组组组组合合合合来来来来满满满满足足足足用用用用户户户户的的的的要要要要求求求求；同同同同时时时时要要要要借借借借助助助助国国国国家家家家法法法法律律律律、法法法法规规规规的的的的力力力力量量量量、政政政政府府府府监监监监督督督督的的的的力力
32、力力量，以维护企业的合法权益。量，以维护企业的合法权益。量，以维护企业的合法权益。量，以维护企业的合法权益。4.4.4.4.供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力 在建筑市场中，由于建筑原材料供应商的威胁手段是提高供应价格在建筑市场中，由于建筑原材料供应商的威胁手段是提高供应价格在建筑市场中，由于建筑原材料供应商的威胁手段是提高供应价格在建筑市场中，由于建筑原材料供应商的威胁手段是提高供应价格或降低供应原材料产品或服务的质量，从而使施工单位行业利润下降。或降低供应原材料产品或服务的质量，从而使施工单位行业利润下降。或降低供应原材料产品或服务的质量，从而
33、使施工单位行业利润下降。或降低供应原材料产品或服务的质量，从而使施工单位行业利润下降。5.5.5.5.替代品的威胁替代品的威胁替代品的威胁替代品的威胁 替替替替代代代代品品品品的的的的价价价价格格格格如如如如果果果果太太太太低低低低，其其其其投投投投入入入入市市市市场场场场就就就就会会会会使使使使本本本本行行行行业业业业产产产产品品品品的的的的价价价价格格格格上上上上限限限限处于较低的水平，这就限制了本行业的收益。处于较低的水平，这就限制了本行业的收益。处于较低的水平，这就限制了本行业的收益。处于较低的水平，这就限制了本行业的收益。3.2.2 3.2.2 建筑企业所处的行业分析建筑企业所处的行
34、业分析建筑企业所处的行业分析建筑企业所处的行业分析http:/ 3.2.3 3.2.3 3.2.3 建筑企业的内部条件分析建筑企业的内部条件分析建筑企业的内部条件分析建筑企业的内部条件分析 1.1.1.1.建筑企业内部条件分析的内容建筑企业内部条件分析的内容建筑企业内部条件分析的内容建筑企业内部条件分析的内容 内内内内部部部部条条条条件件件件分分分分析析析析包包包包括括括括对对对对建建建建筑筑筑筑企企企企业业业业管管管管理理理理过过过过程程程程、市市市市场场场场营营营营销销销销、财财财财务务务务能能能能力力力力、施施施施工工工工生生生生产产产产、人人人人员员员员素素素素质质质质和和和和研研研研
35、究究究究与与与与开开开开发发发发等等等等方方方方面面面面的的的的分分分分析析析析，分分分分析析析析其其其其与与与与竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手相比的优势和劣势。相比的优势和劣势。相比的优势和劣势。相比的优势和劣势。（1 1 1 1）管理过程分析）管理过程分析）管理过程分析）管理过程分析 管理过程渗透在建筑企业的一切工作之中，其可分为计划、组织、管理过程渗透在建筑企业的一切工作之中，其可分为计划、组织、管理过程渗透在建筑企业的一切工作之中，其可分为计划、组织、管理过程渗透在建筑企业的一切工作之中，其可分为计划、组织、指挥、控制、协调、领导及激励等职能，所以分析管理过程是否有效，指挥、控制、协
36、调、领导及激励等职能，所以分析管理过程是否有效，指挥、控制、协调、领导及激励等职能，所以分析管理过程是否有效，指挥、控制、协调、领导及激励等职能，所以分析管理过程是否有效，重点是分析各项工作是否有效地支持战略，各职能部门是否可以有效重点是分析各项工作是否有效地支持战略，各职能部门是否可以有效重点是分析各项工作是否有效地支持战略，各职能部门是否可以有效重点是分析各项工作是否有效地支持战略，各职能部门是否可以有效地配合。地配合。地配合。地配合。（2 2 2 2）营销分析）营销分析）营销分析）营销分析 建筑企业的营销分析包括市场定位分析、营销组合分析及市场调建筑企业的营销分析包括市场定位分析、营销组
37、合分析及市场调建筑企业的营销分析包括市场定位分析、营销组合分析及市场调建筑企业的营销分析包括市场定位分析、营销组合分析及市场调研等内容。研等内容。研等内容。研等内容。http:/ 3.2.2 3.2.2 3.2.2 建筑企业所处的行业分析建筑企业所处的行业分析建筑企业所处的行业分析建筑企业所处的行业分析（3 3 3 3）财务分析）财务分析）财务分析）财务分析 建建建建筑筑筑筑企企企企业业业业的的的的财财财财务务务务分分分分析析析析一一一一般般般般分分分分为为为为建建建建筑筑筑筑企企企企业业业业财财财财务务务务管管管管理理理理水水水水平平平平分分分分析析析析和和和和建建建建筑筑筑筑企企企企业业业
38、业财财财财务务务务状况分析两个方面。状况分析两个方面。状况分析两个方面。状况分析两个方面。（4 4 4 4）施工生产分析）施工生产分析）施工生产分析）施工生产分析 解解解解决决决决原原原原材材材材料料料料、构构构构配配配配件件件件的的的的供供供供应应应应是是是是否否否否质质质质量量量量可可可可靠靠靠靠、低低低低价价价价合合合合理理理理？施施施施工工工工生生生生产产产产流流流流程程程程是是是是否否否否合合合合理理理理，施施施施工工工工生生生生产产产产工工工工艺艺艺艺是是是是否否否否先先先先进进进进？施施施施工工工工生生生生产产产产能能能能力力力力与与与与建建建建安安安安生生生生产产产产任任任任务
39、务务务是是是是否平衡？等。否平衡？等。否平衡？等。否平衡？等。（5 5 5 5）研究与开发）研究与开发）研究与开发）研究与开发 建筑企业的研究与开发包括新产品、新工艺、新技术及新材料等方建筑企业的研究与开发包括新产品、新工艺、新技术及新材料等方建筑企业的研究与开发包括新产品、新工艺、新技术及新材料等方建筑企业的研究与开发包括新产品、新工艺、新技术及新材料等方面的研究与开发，其主要目的是为了提高工程质量或改进施工工艺以降面的研究与开发，其主要目的是为了提高工程质量或改进施工工艺以降面的研究与开发，其主要目的是为了提高工程质量或改进施工工艺以降面的研究与开发，其主要目的是为了提高工程质量或改进施工
40、工艺以降低成本。低成本。低成本。低成本。http:/ 3.2.3 3.2.3 3.2.3 建筑企业的内部条件分析建筑企业的内部条件分析建筑企业的内部条件分析建筑企业的内部条件分析 2.2.2.2.企业能力分析企业能力分析企业能力分析企业能力分析 企企企企业业业业能能能能力力力力就就就就是是是是能能能能够够够够把把把把企企企企业业业业的的的的资资资资源源源源加加加加以以以以统统统统筹筹筹筹整整整整合合合合以以以以完完完完成成成成预预预预期期期期的的的的施施施施工工工工生生生生产产产产任任任任务务务务和和和和目目目目标标标标的的的的技技技技能能能能。企企企企业业业业的的的的能能能能力力力力集集集集
41、中中中中体体体体现现现现为为为为管管管管理理理理能能能能力力力力，没没没没有有有有管管管管理理理理能能能能力力力力，资资资资源源源源就就就就很很很很难难难难发发发发挥挥挥挥作作作作用用用用，也也也也难难难难以以以以实实实实现现现现增增增增值值值值。建建建建筑筑筑筑企企企企业业业业既既既既要要要要分分分分析析析析资资资资源状况，更要分析能力水平。源状况，更要分析能力水平。源状况，更要分析能力水平。源状况，更要分析能力水平。事事事事实实实实上上上上，企企企企业业业业能能能能力力力力始始始始终终终终是是是是相相相相对对对对于于于于企企企企业业业业的的的的施施施施工工工工生生生生产产产产经经经经营营营
42、营活活活活动动动动所所所所做做做做的的的的事事事事而而而而言言言言的的的的，企企企企业业业业的的的的能能能能力力力力也也也也只只只只有有有有在在在在施施施施工工工工生生生生产产产产活活活活动动动动中中中中才才才才会会会会逐逐逐逐步步步步显显显显现现现现出出出出来来来来，任何企业都不具备无所不能的能力。任何企业都不具备无所不能的能力。任何企业都不具备无所不能的能力。任何企业都不具备无所不能的能力。企企企企业业业业的的的的能能能能力力力力是是是是多多多多方方方方面面面面的的的的，既既既既有有有有职职职职能能能能领领领领域域域域能能能能力力力力，又又又又有有有有跨跨跨跨职职职职能能能能的的的的综综综
43、综合合合合能力。能力。能力。能力。http:/ 3.2.4 3.2.4 3.2.4 综合分析综合分析综合分析综合分析 1.1.1.1.企业竞争优势分析企业竞争优势分析企业竞争优势分析企业竞争优势分析 企企企企业业业业竞竞竞竞争争争争优优优优势势势势是是是是指指指指一一一一个个个个企企企企业业业业所所所所具具具具有有有有的的的的能能能能够够够够维维维维持持持持持持持持续续续续地地地地比比比比其其其其他他他他企企企企业业业业更有效地向市场提供产品或服务，并获得盈利和自身发展的综合素质。更有效地向市场提供产品或服务，并获得盈利和自身发展的综合素质。更有效地向市场提供产品或服务，并获得盈利和自身发展的
44、综合素质。更有效地向市场提供产品或服务，并获得盈利和自身发展的综合素质。企企企企业业业业竞竞竞竞争争争争优优优优势势势势的的的的确确确确立立立立往往往往往往往往与与与与外外外外部部部部环环环环境境境境、资资资资源源源源等等等等因因因因素素素素相相相相关关关关。另另另另外外外外，企企企企业业业业对对对对环环环环境境境境的的的的适适适适应应应应性性性性、对对对对资资资资源源源源开开开开发发发发控控控控制制制制的的的的能能能能动动动动性性性性以以以以及及及及创创创创新新新新性性性性、独独独独特特特特创创创创意意意意、理理理理念念念念、经经经经营营营营管管管管理理理理、团团团团队队队队合合合合作作作作
45、等等等等不不不不受受受受物物物物质质质质资资资资源源源源约约约约束束束束而而而而本本本本身身身身却却却却能能能能够够够够物物物物化为企业的资源和能力的知识或者学识，都是建筑企业的竞争优势。化为企业的资源和能力的知识或者学识，都是建筑企业的竞争优势。化为企业的资源和能力的知识或者学识，都是建筑企业的竞争优势。化为企业的资源和能力的知识或者学识，都是建筑企业的竞争优势。建建建建筑筑筑筑企企企企业业业业在在在在明明明明确确确确自自自自身身身身资资资资源源源源和和和和能能能能力力力力的的的的基基基基础础础础上上上上，应应应应该该该该进进进进一一一一步步步步研研研研究究究究如如如如何何何何把资源和能力转
46、化为优势，并展开深入的分析。把资源和能力转化为优势，并展开深入的分析。把资源和能力转化为优势，并展开深入的分析。把资源和能力转化为优势，并展开深入的分析。http:/ 3.2.4 3.2.4 3.2.4 综合分析综合分析综合分析综合分析 2.2.2.2.企业核心能力分析企业核心能力分析企业核心能力分析企业核心能力分析 企企企企业业业业核核核核心心心心能能能能力力力力理理理理论论论论的的的的主主主主要要要要理理理理论论论论基基基基础础础础是是是是：与与与与企企企企业业业业外外外外部部部部条条条条件件件件相相相相比比比比，企企企企业业业业内内内内部部部部条条条条件件件件对对对对于于于于企企企企业业
47、业业的的的的市市市市场场场场竞竞竞竞争争争争优优优优势势势势具具具具有有有有决决决决定定定定性性性性作作作作用用用用；企企企企业业业业内内内内部部部部作作作作用用用用、能能能能力和知识的积累，是企业获得超额收益和保持企业竞争优势的关键。力和知识的积累，是企业获得超额收益和保持企业竞争优势的关键。力和知识的积累，是企业获得超额收益和保持企业竞争优势的关键。力和知识的积累，是企业获得超额收益和保持企业竞争优势的关键。（1 1 1 1）核心能力的概念）核心能力的概念）核心能力的概念）核心能力的概念 所所所所谓谓谓谓企企企企业业业业的的的的核核核核心心心心能能能能力力力力，就就就就是是是是指指指指企企
48、企企业业业业中中中中的的的的集集集集体体体体学学学学习习习习，特特特特别别别别是是是是关关关关于于于于如如如如何何何何协协协协调调调调不不不不同同同同的的的的生生生生产产产产技技技技能能能能和和和和有有有有机机机机整整整整合合合合多多多多种种种种技技技技术术术术流流流流派派派派的的的的技技技技巧巧巧巧，是是是是一一一一组组组组技技技技能能能能和和和和技技技技术的集合体，而不是单个分散的技能或技术。术的集合体，而不是单个分散的技能或技术。术的集合体，而不是单个分散的技能或技术。术的集合体，而不是单个分散的技能或技术。企企企企业业业业的的的的一一一一项项项项技技技技能能能能要要要要真真真真正正正正
49、成成成成为为为为“核核核核心心心心”能能能能力力力力，必必必必须须须须经经经经得得得得住住住住用用用用户户户户价价价价值值值值、独特性及延展性等三方面考验：独特性及延展性等三方面考验：独特性及延展性等三方面考验：独特性及延展性等三方面考验：a.a.a.a.用户价值。用户价值。用户价值。用户价值。b.b.b.b.独特性。独特性。独特性。独特性。c.c.c.c.延展性。延展性。延展性。延展性。http:/ 3.2.4 3.2.4 3.2.4 综合分析综合分析综合分析综合分析 （2 2 2 2）核心能力的分析）核心能力的分析）核心能力的分析）核心能力的分析 主要包括核心能力的确定、获取核心能力计划、
50、培养新的核心能主要包括核心能力的确定、获取核心能力计划、培养新的核心能主要包括核心能力的确定、获取核心能力计划、培养新的核心能主要包括核心能力的确定、获取核心能力计划、培养新的核心能力、部署核心能力及保持保护并核心能力的领先地位等内容力、部署核心能力及保持保护并核心能力的领先地位等内容力、部署核心能力及保持保护并核心能力的领先地位等内容力、部署核心能力及保持保护并核心能力的领先地位等内容.http:/ 3.3 建筑企业的总体战略、经营建筑企业的总体战略、经营战略和职能战略战略和职能战略 3.3.1 3.3.1 建筑企业的总体战略建筑企业的总体战略建筑企业的总体战略建筑企业的总体战略 3.3.2