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1、建筑企业管理 第第8 8章章 建筑企业经营方式与投标建筑企业经营方式与投标u 8.1 8.1 建筑市场建筑市场u 8.2 8.2 建筑建筑企业的经营方式企业的经营方式 u 8.3 8.3 建筑建筑企业企业投标投标8.1 8.1 建筑市场建筑市场u 8.1.1 8.1.1 8.1.1 8.1.1 建筑市场的概念及特征建筑市场的概念及特征建筑市场的概念及特征建筑市场的概念及特征u 8.1.2 8.1.2 8.1.2 8.1.2 建筑市场经营建筑市场经营建筑市场经营建筑市场经营建筑企业管理8.1.1 8.1.1 建筑市场的概念及特征建筑市场的概念及特征建筑企业管理1.1.1.1.建筑市场的概念建筑市
2、场的概念建筑市场的概念建筑市场的概念 狭义：以建筑产品为交换内容的场所；狭义：以建筑产品为交换内容的场所；广义：建筑产品供求关系的总和。广义：建筑产品供求关系的总和。2.2.2.2.建筑市场的特点建筑市场的特点建筑市场的特点建筑市场的特点 没有商业中介人没有商业中介人 交换关系确立在产品生产之前交换关系确立在产品生产之前 建筑产品的交换过程很长建筑产品的交换过程很长 具有显著的区域性特点具有显著的区域性特点 风险较大风险较大8.1.2 8.1.2 建筑市场经营建筑市场经营建筑企业管理1.1.1.1.市场经营的含义市场经营的含义市场经营的含义市场经营的含义 建筑市场经营指建筑企业经营销售建筑商品
3、和提建筑市场经营指建筑企业经营销售建筑商品和提供服务以满足业主需要的综合性生产经营活动。供服务以满足业主需要的综合性生产经营活动。2.2.2.2.建筑市场经营的内容建筑市场经营的内容建筑市场经营的内容建筑市场经营的内容 建筑市场调查建筑市场调查 建筑工程投标建筑工程投标 选择经营选择经营方式方式 谈判与签订合同谈判与签订合同 索赔和中间结算索赔和中间结算 竣工结算竣工结算8.2 8.2 建筑企业的经营方式建筑企业的经营方式u 8.2.1 8.2.1 8.2.1 8.2.1 建筑企业经营方式的发展建筑企业经营方式的发展建筑企业经营方式的发展建筑企业经营方式的发展u 8.2.2 8.2.2 8.2
4、.2 8.2.2 建筑企业经营方式的分类建筑企业经营方式的分类建筑企业经营方式的分类建筑企业经营方式的分类建筑企业管理8.2.1 8.2.1 建筑企业经营方式的发展建筑企业经营方式的发展建筑企业管理1.1.1.1.建筑企业经营方式的概念建筑企业经营方式的概念建筑企业经营方式的概念建筑企业经营方式的概念 建筑企业经营方式是指建筑企业向建设单位或服建筑企业经营方式是指建筑企业向建设单位或服务对象提供建筑商品或服务的方式，也是建筑企业获务对象提供建筑商品或服务的方式，也是建筑企业获得工程任务并组织其建设所采取的经营管理方式。得工程任务并组织其建设所采取的经营管理方式。2.2.2.2.建筑企业经营方式
5、发展阶段建筑企业经营方式发展阶段建筑企业经营方式发展阶段建筑企业经营方式发展阶段 第一、二、三阶段：业主自营方式第一、二、三阶段：业主自营方式 第四阶段：出现承包商第四阶段：出现承包商 第五阶段：出现总承包企业第五阶段：出现总承包企业8.2.2 8.2.2 建筑企业经营方式的分类建筑企业经营方式的分类建筑企业管理建筑经营方式的分类：建筑经营方式的分类：建筑经营方式的分类：建筑经营方式的分类：传统的承包模式传统的承包模式 建造承包模式建造承包模式 设计设计-建造承包模式建造承包模式 代理业主承包模式代理业主承包模式8.3.1 8.3.1 招标投标的概念与招标方式招标投标的概念与招标方式建筑企业管
6、理1.1.1.1.招标投标的概念招标投标的概念招标投标的概念招标投标的概念 工程建设招标是指招标人在发包建设项目之前，工程建设招标是指招标人在发包建设项目之前，公开招引或邀请投标人，根据招标人的意图和要求公开招引或邀请投标人，根据招标人的意图和要求提出报价，择日当场开标，以便从中择优选定中标提出报价，择日当场开标，以便从中择优选定中标人的一种市场经济活动。人的一种市场经济活动。工程建设投标是指具有合法资格和能力的投标工程建设投标是指具有合法资格和能力的投标人根据招标条件，经过初步研究与估算，在指定期人根据招标条件，经过初步研究与估算，在指定期限内填写标书，提出报价，并等候开标、决定能否限内填写
7、标书，提出报价，并等候开标、决定能否中标的市场经济活动。中标的市场经济活动。2.2.2.2.招标方式招标方式招标方式招标方式 公开招标公开招标 邀请招标邀请招标8.3.2 8.3.2 工程项目施工招投标程序工程项目施工招投标程序建筑企业管理1.1.1.1.招标准备阶段的主要工作招标准备阶段的主要工作招标准备阶段的主要工作招标准备阶段的主要工作 确定招标方式确定招标方式 标段的划分标段的划分 招标备案招标备案2 2 2 2.招标招标招标招标阶段主要工作内容阶段主要工作内容阶段主要工作内容阶段主要工作内容 招标公告招标公告 资格预审资格预审 发售招标文件发售招标文件 现场考察现场考察 投标预备会投标预备会 投标文件的递交投标文件的递交8.3.3 8.3.3 工程投标报价的策略与技巧工程投标报价的策略与技巧建筑企业管理报价方法：报价方法：报价方法：报价方法：根据招标项目的不同特点采用不同报价根据招标项目的不同特点采用不同报价 不平衡报价法不平衡报价法 多方案报价法多方案报价法 增加建议方案法增加建议方案法 突然降价法突然降价法 无利润报价法无利润报价法