《陕西省2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附答案).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《陕西省2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附答案).doc(24页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、陕西省陕西省 20232023 年房地产经纪人之业务操作通关题库年房地产经纪人之业务操作通关题库(附答案附答案)单选题(共单选题(共 5050 题)题)1、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目,并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 l0000 m2,固定总成本 2000 万元,单位变动成本 2500 元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6
2、353【答案】D2、要求远离洽谈区,噪声不影响洽谈是售楼处()的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】B3、房屋租赁代理收费,无论成交的租赁期限长短,均按()成交租金额标准,由双方协商议定一次性计收。A.3 个月B.2 个月C.1 个月D.半个月至 1 个月【答案】D4、男,42 岁,全身高热,寒战,伴呼吸困难,颌后区及颈上份肿胀明显,压痛,咽侧壁红肿,腭扁桃体突出,下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】C5、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房,并有许多客户要求
3、购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】D6、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】D7、患儿男,9 岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35 天B.57 天C.710 天D.
4、1014 天E.1421 天【答案】D8、研究房地产市场特征涉及两个分解过程,即房地产市场分解和()。A.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】B9、张先生委托该中介公司出售他的房屋,原来一直要价是 65 万元,但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了,按照法院判决,急需一笔钱作为赔偿。于是同意以 60 万元的价格出售,在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的()属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C10、甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工,在办理了商品房销售许可证后,自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作
5、了置业计划,与王某签订了房地产认购协议书,与年龄为 25 岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】B11、广告心理效果测定属于()。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】C12、膀胱癌的早期临床症状是()。A.无痛性血尿B.菌尿C.脓尿D.管型尿【答案】A13、城市商圈调查中,在()的顾客占顾客总数量的 15%20%,顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】B14、房源信息公盘制的优点是()。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益,有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息
6、有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】B15、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高
7、先生,高先生迫不及待地开车来到了现场,结果也跟销售人员小李预想的一样,买了两个商铺,并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】B16、乳腺癌最常见的病理组织学类型是()。A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】D17、房地产经纪人最常用的沟通方式是()。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】A18、制订推广策略时,()不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】D19、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一,其调查项目不包括()。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规
8、划D.公共设施【答案】B20、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出()为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】B21、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症?()A.肾乳头坏死B.肾盂积水C.肾盂积脓D.肾周脓肿【答案】A22、乙房地产开发公司(以下简称乙公司)为了使开发的楼盘个性鲜明,在同类楼盘中树立自身品牌形象,进行了专项的市场调查:楼盘所在城市 60 岁以上老龄人口约 130 万,占全市人口的 13%。针对这 130 万人口进一步调研得知,具备中低档楼盘购买力的占 10%左右,约 13 万人。
9、因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为()。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目 SWOT 分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】D23、房源信息的共享形式中,最能提高经纪人积极性的是()。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】A24、目前,有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书,以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】D25、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】B26、推售策略的重要前提是()A.风险转移B.风险回避C.控制风险D
10、.风险自留【答案】C27、关于办公房地产产品类型界定的说法,错误的是()。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT 适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】B28、相关配套设施达到生活方便程度通常是指()。A.500m 半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m 半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m 半径范围内有邮局、医院、超市;1000m 半径范围内有银行、中小学D.500m 半径范围内有银行、小学;1000m 半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】D29、患儿女,10 岁。替
11、A.每侧 3050gB.每侧 50100gC.每侧 100500gD.每侧 300500gE.施力方向为向前、上与【答案】D30、(一)某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈,甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况,甲公司开展了市场调查和市场分析,并结合该地块现有状况,对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】A31、下列选项中,()通常是影响房地产交易成败的关键因
12、素,同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】C32、某建设项目总投资 20000 万元,流动资金为 1000 万元,投资者投入的自有权益资本为 6000 万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500 万元、年平均税后利润总额为 2000 万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为()。A.12.5%;33.3%B.10%;33.3%C.12.5%;32.3%D.12.5%;41.6%【答案】A33、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是()。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】D34、某房地产经纪公司采
13、用的是基于互联网技术的无店铺销售模式,2013 年 2月,与 6 家房地产开发公司签订了合同,以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房,并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】C35、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】D36、在小业主房源的开拓渠道中,()的信息传播面较窄,总体影响力不是最强,但其目标性强,会给广告接收者留下深刻印象,一般不会引起反感。A.广播电视媒体B.电话访问C.路牌广告D.报纸广告【答案】C37、下列关于房源外部营销中平面媒体广告,说法错误的是()。A.选
14、择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断,每周 67 次,持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】B38、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了()。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】B39、外伤后自觉伸长松动,疼痛,检查无明显移位,应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】A40、患儿男,9 岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】C41、
15、销售过程中的难点户型是指()。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】B42、下列选项中,不属于房地产市场营销活动调查的内容的是()。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】D43、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括()。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数,提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为,提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】A44、下列营销成本中,属于营销调研成本的是()。A.渠道设计费用B
16、.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】C45、房地产经济人陪同业主或购房人看房时,需根据实地房源查勘结果编制()。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】A46、(一)某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈,甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况,甲公司开展了市场调查和市场分析,并结合该地块现有状况,对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推
17、广渠道【答案】B47、房地产开发商交付新建商品房,不仅包括房屋实物的占有转移,还包括()的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】A48、主动脉瓣狭窄不引起()。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】B49、房地产市场调查方法中,()是以有代表性的单位或消费者作为调查对象,进而推断出一般性结论。A.重点调查B.全面调查C.抽样调查D.典型调查【答案】A50、在新建商品房确定均价的过程中,划定市场调查范围和重点后应进行的工作是()。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制
18、作市场比较结果表【答案】C多选题(共多选题(共 2020 题)题)1、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.覆盖人群广B.投入成本低C.目标性较强D.方式新颖【答案】ABC2、属于厥证常见证候的是A.痰厥B.寒厥C.气厥D.血厥【答案】ACD3、房地产经纪人带客户看房时,应当做到()。A
19、.避免客户与业主过度亲密接触B.传达业主售房信息C.客观讲解房源状况D.对房源优势项目重点解说E.尽量对房源缺点避开不谈【答案】ABC4、房源的动态性主要包括()等方面。A.物业使用年限的更改B.物业使用范围的变动C.物业交易价格的变动D.物业保修期限的变动E.物业使用状态的变动【答案】C5、下列关于新建商品房自然销售方式的表述,正确的有()。A.开盘风险表现为热销盘客户会提前排队,维持秩序、解释规则所需的成本过高,容易引起客户情绪激化,风险较大B.客户诚意度难以把握,客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘,前期积累客户量多,具有一定的市场关注度D.前期积累客户容易流失,对楼盘性质要求较高E.
20、适用楼盘为常规楼盘【答案】ABD6、写字楼项目形象定位的注意要点有()。A.清晰的商务感B.通俗易懂C.语句简练具有张力D.核心卖点体现E.具有针对性【答案】ACD7、近年来,有些城市出台了限购政策,涉及(),因此,销售人员应及时了解政府相关部门发布的政策规定。A.购房人资格B.首付款额度C.贷款利息优惠D.购房人限购套数E.购房人贷款资格【答案】ABC8、购买写字楼客户的心理特征较购买住宅的客户有较大差异,主要体现在()等方面。A.自用兼顾投资心理B.客户更关注写字楼的形象C.购买决策理性D.银行抵押贷款的还款期限E.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求【答案】ABC9、潜在客户做出房屋
21、交易决策一般要考虑的因素包括()。A.房地产经纪机构的宣传B.经纪人的专业观点C.自身的资金限制条件D.经纪人提供的房源信息条件E.银行贷款信息【答案】CD10、中大户型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求,关注生活(),要求有较好的小区环境和物业服务。A.稳定性B.便利性C.时尚性D.舒适性E.敏感性【答案】BD11、患者,女,67 岁,有心绞痛病史。参加轻体力活动感心前区不适。连续步行 300 米或上 1 层楼梯等均可诱发心绞痛。按加拿大心血管病学会心绞痛严重度分级,应为()。A.级B.级C.级D.级【答案】C12、下列选项关于房地产产品的特点描述正确的是()。A.位置固定性
22、B.投资巨额性C.消费一次性D.资产保值性 E:使用长期性【答案】ABC13、核心主力店的招商对整个商场的运营的影响包括()。A.商场辅助和配套店的引进B.帮助发展商创出购物中心的品牌来C.能带动整个商场的顺利招商与管理D.对于人流也起着关键的作用E.加强经营控制力度【答案】ACD14、获取房地产经纪信息的途径有()。A.从有关单位内部获取B.从报纸传播的信息收集C.通过行政指令收集D.现场收集E.利用网络获取【答案】AB15、房地产经纪人带客户实地看房时,应把握的业务要点有()。A.看房时间控制在 1015minB.让买卖双方在现场直接商谈价格C.把客户带到房屋现场后,由客户自己看房D.主导
23、看房过程并给客户分析房屋的优缺点E.事先对房屋、交通、小区状况有细致了解【答案】AD16、对物业进行勘查评估是进行房源信息管理的重要环节,房地产经纪人在对物业勘查评估前应做好的准备工作有()。A.提前一周与业主取得联系,预约具体的上门勘查时间B.在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称C.向客户详细询问委托物业的地理位置D.合理安排好勘查的先后次序,节省时间,提高效率E.检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像机、卷尺、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品【答案】BCD17、房地产买卖业务的撮合主要包括()。A.确定客户看房结果B.做好回访前的准备C.防止跳单D.购房人如果对房源十分满意,经纪人可以让购房人签订买房确认书,并交纳一定金额的定金E.分析客户行动,引导购房者签署购房确认书【答案】ABD18、在房地产经纪人的沟通方式中,非语言沟通包括()。A.表情语言B.体态语言C.行为语言D.暗示语言 E:动作语言【答案】AB19、社区开发应遵循的原则有()。A.谨慎性B.时效性C.事先准备D.周密筹划E.避免扰民【答案】CD20、购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异,主要体现在()等方面。A.自用兼顾投资心理B.客户更关注写字楼的形象C.购买决策理性D.银行抵押贷款的还款期限E.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求【答案】ABC