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1、男装市场调研报告泉州MARKET RESEARCH REPORT阶段性市场调研调研地区：福建省泉州市调研商圈：大洋百货、丰泽广场、田安路、打锡街调研方式：实地调查调研目的：实地考察泉州男装市场，调研分析秋季男装市场动向结果分析：1）泉州男装品牌的分布特征及其原因分析；2）泉州男装品牌主销品类和色系的对比分析；3）泉州男装品牌各大类产品面料材质对比分析；4）泉州男装品牌近期促销活动的对比分析；5）利郎SWOT分析矩阵图；关于泉州男装品牌市场的调研分析引言：我国的男装品牌已呈现出强势的上升趋势，在市场上与国际化大品牌的竞争力度逐渐加大。随着经济水平的提高，虽然我国广大消费者的持续消费能力还比较弱，
2、但却对奢侈消费品有着执著的迷恋和渴望。因此，我们的男装市场潜力是巨大的，我国的男装品牌的竞争潜力也是巨大的。就此而言，泉州在全国大市场的背景影响下，具有相同的潜质，再加上又是闽派男装的发源地，市场前景应是光明的。但是道路是曲折的，同类品牌的竞争日趋激烈和相互牵制，已经制约了男装的良性发展。一、泉州男装品牌的分布特征及其原因分析泉州男装品牌分布特征：1.中高档男装品牌主要集中在大洋百货、新华都、田安路、打锡街。2.国内主要男装品牌，尤其是闽派男装在各个商圈都已介入，基本形成垄断状态。3.各个商圈经济发达，交通便利，人流量大。4.大洋百货位于泉州新车站对面，人流量大，周边又是苏宁电器商场和电子产品
3、；新华都和田安路都位于丰泽广场附近，地理位置优越，商圈经济水平较高；打锡街属于商业街，历史悠久，再加上高端品牌的进驻，使其知名度很高，人流量很大，目标客群明确。泉州男装品牌分布原因分析：1、大商场的环境适合中高档男装的销售，能够提高男装的品味，同时也能无形中提高男装的价值。2、靠近市中心，商业经济发达，附近人群收入较高。这是与商业价值与离市中心距离成反比例相适应的。3、人流量大的地方也是男装分布的重要因素，泉州男装品牌专卖的地方基本上都分布在人流量大的地点。4、男装商场和专卖店的交通便利，泉州的男装市场大都分布在主干道上，且联系也较为紧密。5.男装的地域性分布，泉州高档的男装品牌都集中在高收入
4、的人群集中地，中低档如学生市场则靠近学校。二、泉州男装品牌主销品类和色系的对比分析两大商场主要竞品男装汇总男装名称平均店面（m)主销品类主销颜色GXG50西服、裤子、衬衫、毛衫黑、白、灰lives55牛仔裤灰、蓝七匹狼（蓝狼）45西服、茄克、T恤、毛衫红、黄、蓝、绿七匹狼（绿狼）45西服、茄克、毛衫黑、灰雅戈尔50西服、衬衫黑、灰杉杉45西服、衬衫黑、灰九牧王（正装）50西服、茄克、衬衫、毛衫黑、灰九牧王(裤子）10西裤、休闲裤黑、灰、蓝报喜鸟55西服、衬衫黑、灰杰克琼斯60外套、衬衫、毛衫、裤子黑、灰、蓝、紫街铺主要竞品男装汇总男装名称平均店面（m)主销品类主销颜色帝牌男装100西服、茄克、
5、T恤黑、灰、黄劲霸100西服、茄克黑、灰、蓝九牧王120西服、衬衫、裤子黑、灰、蓝七匹狼120西服、茄克、毛衫黑、灰、蓝、黄柒牌100西服、茄克黑、灰、红泉州男装主销品类和色系分析：1.综合上述两表可以清楚的看出，目前的男装品牌存在一个很严重的弊端，就是主销品类和色系的雷同一致性主销品类基本上都是“西服、茄克”为主、“衬衫、毛衫”为辅，主销色系就只有“黑、灰”，其他色系的运用不够大胆。2.更严重的是款式的雷同，在充斥着完全雷同的男装市场中，市场竞争加大的同时，更影响着中国男装的进步。但是，事物都具有两面性，在目前的严峻形势下，如果谁能够大胆创新，突破思维，冲出桎梏，谁就能独占鳌头。3.就目前来
6、看，利郎是最有能力做到的，利郎的企业文化一直以来就是以“破则立，从则平”来鞭策自己不断创新和进步，从市场调研的情况来看，在同类竞争品牌中，我们利郎产品的优势和潜力都是巨大的。三、泉州男装品牌各大类产品面料材质对比分析雅戈尔男装主销品类主要面料材质价格带（元）核心价位(元)西服面料：100%羊毛、里料：100%涤纶，150030002000袖料：60%涤纶，40%粘纤；面料：98%羊毛，2%涤纶，里料：50%涤纶，50%棉衬衫60%涤纶，40%棉300700500茄克面料：100%涤纶，皮革料基布：100%粘纤，里料：100%涤纶5002000800针织：26%羊毛，64%腈纶，9%锦纶，1%氨
7、纶；涤纶100%、九牧王男装主销品类主要面料材质价格带（元）核心价位(元)西服97.3%羊毛，2.3%涤纶60%羊毛、40%涤纶180050002800茄克涤纶100%8001200700裤子100%棉300600400棉衣100%涤纶100030001200七匹狼男装主销品类主要面料材质价格带（元）核心价位(元)西服60%羊毛，16%腈纶，24%再生纤维素；毛75%涤25%粘；70%羊毛，30%涤纶、涤粘混纺100%，醋酸纤维100%150040002600茄克棉54.6%锦纶40.8%胶质物4.6%里料100%涤；50%涤纶32%锦纶7%再生纤维素11%金属纤维；100%涤纶6002000
8、700羊毛衫羊毛64.6%羊绒22.8%抗起球纤维12.6%；羊绒36%超细羊毛57%生态竹纤维7%80020001000西裤100%棉；90%涤纶10%棉；400600480劲霸男装主销品类主要面料材质价格带（元）核心价位(元)西服100%羊毛70%羊毛、30%涤纶160040002800茄克100%涤纶100%棉8002000900裤子100%棉300600400长茄克100%涤纶90025001000厚茄克100%涤纶100030001100面料材质的对比分析：1.男装品牌西服的面料主要以羊毛、涤纶为主。高档的纯羊毛粗纺面料是秋冬季高档西服的首选。而部分化纤材料如涤纶的采用液使得西服更加
9、的有质感。2.各类棉衣的面料是以涤纶为主，只要是考虑涤纶的较高的强度与弹性恢复能力，其坚牢耐用、抗皱免烫，填充物主要是涤纶和白鹅绒。3.茄克主要以涤纶等化纤面料为主，棉为次。但是棉的可染性好、鲜艳度和牢度高、穿着舒适，所以应考虑外套类棉的运用。4.衬衫是以棉为主，主要是考虑到棉的穿着舒适性。男装的高档面料为羊毛为主。外衣讲究穿着的整体性和服装的塑造性，因此化纤面料占主要地位，内衣是穿着舒适为主，所以棉料占主要地位。从市场调研来看，各大男装品牌在面料的运用上大同小异，即便有一定的创新，但是效果不是很明显，一定要做到款式和面料的双重突破和结合创新。四、泉州男装品牌近期促销活动的对比分析品牌活动内容
10、GXG正价西服一套送指定衬衫一件livesS、D、B裤子版型“我们相信体型，而非尺码”七匹狼一件9折两件8折雅戈尔“西服文化节”全场8折折后1180送228皮带折后2280送680免烫衬衫折后3180送1080羊毛衫杉杉一件9折两件8折九牧王9折杰克琼斯788元+59元送真皮钱包柒牌8折劲霸不打折各大男装近期活动调研分析：1.秋季产品销售进入后期，按照市场惯例进入打折活动期。2.综合来看各大品牌活动来看，基本上就是打折和赠送，门槛基本是一样的，所以吸引力就不是太明显。3.其中比较特别的有lives、雅戈尔和劲霸。a、Lives宣传裤子版型，引发消费者好奇和求知；b、雅戈尔男装的“西服文化节”，
11、提升企业文化形象的同时引导消费者对文化品位的追求；c、劲霸男装从来“不打折”的霸气，在牢牢抓住部分消费者的特殊消费心理的同时也保持了高品质的男装形象。综合分析来看，男装市场竞争日趋激烈，即便是打折活动，都是一场没有硝烟的战争，如何运用高超的促销手段和鲜明的活动主题，是赢得战争的关键。“师出有名”加“三十六计”，必定能够立于不败之地。内部分析外部分析优势S1、优秀的产品研发团队2、优秀的营销管理团队劣势W1.主打产品不够明确2.品牌知名度不高机会O1、国内经济水平提高，消费水平提高2、国内消费者生活品味的提高3、国内消费者消费心理的转变奢侈品消费增多SO战略发挥优势，利用机会1.研发契合市场需求
12、的创新型产品，高品位的高档产品。2.高效的营销手段，抓住更大的目标消费群体WO战略克服劣势，利用机会1.明确主打明星产品，引导消费者的消费行为。2.营销手段和广告投入相结合，成为消费者消费首选。威胁T1、国内男装市场竞争激烈2、国外男装品牌的进入，加剧了市场竞争。ST战略利用优势，回避威胁1.产品研发要看齐国际高端时尚品牌，远超国内竞争品牌。2.我们应该比外国人更应该了解中国市场。WT战略减少劣势，回避威胁1.明确主打产品，做强做大，突破国内竞争。2.提升知名度，在国内市场同国际大牌成为一线。利郎SWOT分析矩阵图以小见大通过泉州的市场调研和利郎SWOT分析矩阵图可以看出，目前和利郎形成竞争的
13、主要是：九牧王、七匹狼、劲霸、柒牌、雅戈尔、杉杉和其他一些同类国外进驻男装品牌，是既有“内忧”，又有“外患”。“一叶知秋”，由此可见，全国市场的竞争是多么的激烈，要想在“内忧外患”中求生存、谋发展，一定要有非同一般的手段和优势。而归根结底就是结合市场，大胆创新不仅是营销手段的创新，更是产品的创新和企业文化的创新。SWOT矩阵图中已经提出了部分解决的方法，下面是对可操作性方案的汇总：1.多品牌战略，占据更多的市场份额。目前利郎已经有主品牌LILANZ和子品牌L2，而东京系列的不断成熟，已经有了品牌效应，建议成立品牌，与前两者将代表了“商务、时尚、高端”，就基本上涵盖了整个男装消费群体，占据了更多的市场份额。2.产品多元化战略，满足立体消费需求。以西服、衬衫、茄克、T恤、毛衫为主销品类，派克、风衣、高档女装为特色产品，做强做大，其他品类为辅助，形成立体化产品结构。3.国际化的引入，必要情况下可以由海外回归，强势广告投入。4.产品研发的创新，敢为人先敢于成为男装市场的领头羊。结语通过市场调研可以看出，现在的男装市场是机会和威胁并存，我们只有充分的发挥内部优势，弥补不足，不断的创新研究，才能够成为引领中国男装潮流的“中国阿玛尼”。