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1、房地产销售培训师之地产房地产销售培训师之地产顾问谈判顾问谈判在培训前需要了解什么是房地产在培训前需要了解什么是房地产（基本概念）：（基本概念）：v房地产 具体是指土地、建筑物及地上附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。v注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的凭租权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。v房产：各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物。v地产：明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地，又包括已开发和待开发土地。我国的土地是指有期限的土地使用权。房地产的发展v1988-1992年，开
2、始有了售楼处；v1992-1994年，有了营销的形式（开始主动式销售），有了广告，围挡；v1994-1996年，有了专业的代理公司；v1996-1998年，开始步入了正规营销包装（针对楼板品质）；v1999-2002年，以销定产；v2002至今，以需定产、观念地产、概念地产代理公司模式简介1、全程策划：从拿地开始 不介入销售2、纯企划3、销售代理房地产成本v土地成本40%v工程造价成本30%v市政配套成本（管网、学校、医院）5%v税收成本20%v灰色成本（宴请）10%v利润成本（20%-50%）土地用地问题一、土地用地u 全民所有制：所有权属于国家代表的全体人民，具体由国务院代表国家行使；u
3、集体所有制：村农民集体；村内两个以上农村集体经济组织的农民集体；乡（镇）农民集体。一、我国现行土地制度所有权全部土地都为社会主义公有制社会主义公有制全民所有制（国有土地）集体所有制（集体土地）一、我国现行土地制度使用权u 国有土地使用权出让国 家土地使用者土地使用权(一定年限)土地使用权出让金(提前支付)土地使用权出让(土地一级市场)由国家垄断。只拥有土地使用权，没有所有权。u 国有土地使用权出让方式1.招标方式2.拍卖方式3.协议方式4.挂牌方式u 国有土地使用权出让年限1.居住用地：70年2.工业用地：50年3.教育、科技、文化、卫生、体育用地：50年4.综合或其它用地：50年5.商业、旅游、娱乐用地：40年一、土地用地二、相关专业术语1.城市用地一、土地用地