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1、上半年工作总结上半年工作总结目录项目情况分析项目情况分析调控政策下的困难与机会调控政策下的困难与机会应对的策略措施应对的策略措施下半年的工作安排下半年的工作安排一、项目情况分析一、项目情况分析操盘概况操盘概况项目状况：项目状况：广进广进幸福南苑项目位于伊宁市斯大林东路，州中医院对面幸福南苑项目位于伊宁市斯大林东路，州中医院对面最早的政府家属院园区内，由建筑出身的伊犁广进房地产有最早的政府家属院园区内，由建筑出身的伊犁广进房地产有限公司开发。周边有白银谷、温州商贸城、铜锣湾等商业聚限公司开发。周边有白银谷、温州商贸城、铜锣湾等商业聚集，医院、学校一应俱全，生活配套相当完善。项目只开发集，医院、学
2、校一应俱全，生活配套相当完善。项目只开发了一栋了一栋2222层高层，地下一层为停车场，地上三层商业和写字层高层，地下一层为停车场，地上三层商业和写字间，四层开始为住宅。总用地面积间，四层开始为住宅。总用地面积21532153，建筑面积，建筑面积12165.5912165.59，容积率，容积率5.75.7。目前施工至地下负一层，准备开始。目前施工至地下负一层，准备开始蓄客。蓄客。操盘概况操盘概况产品分析：产品分析：项目为一栋项目为一栋2222层的高层，两个单元分别为两梯两户，只有一层的高层，两个单元分别为两梯两户，只有一种户型，面积为种户型，面积为138.66138.66，南北通透、明厨明卫设计
3、，南北通透、明厨明卫设计，户型方正大气，结合地段优势，宜居住宜投资。户型方正大气，结合地段优势，宜居住宜投资。客源分析：客源分析：准备准备开始蓄客，结合开始蓄客，结合项目本身位于老城区的地段稀缺性，应项目本身位于老城区的地段稀缺性，应对伊犁地区当地市场对伊犁地区当地市场对高层对高层的的抗性，我们将目标客户定位在抗性，我们将目标客户定位在改善型购买的老城区业主、公务员及周边商业改善型购买的老城区业主、公务员及周边商业私营业主等高私营业主等高收入人群。收入人群。操盘概况操盘概况 销售难点预判销售难点预判 广进广进幸福南苑幸福南苑项目位于项目位于老城老城区，区，生活生活配套配套较为较为完善，完善，但
4、但周边都是破旧老楼，环境较差，因本项目是政府联建项目，周边都是破旧老楼，环境较差，因本项目是政府联建项目，土地有限，只开发一个独栋，没有园林景观，户型单一，土地有限，只开发一个独栋，没有园林景观，户型单一，且地下负一层是补偿政府土地的车库，居民无权使用，附且地下负一层是补偿政府土地的车库，居民无权使用，附近又没有停车位，日后生活不便。近又没有停车位，日后生活不便。操盘概况操盘概况 项目策划推广分析项目策划推广分析 幸福南苑项目所处片区属于伊宁市老城区，这里有伊宁市幸福南苑项目所处片区属于伊宁市老城区，这里有伊宁市最早的政府单位家属院，是城市最早群居的聚集地。由于最早的政府单位家属院，是城市最早
5、群居的聚集地。由于项目体量小、地段好、周边配套完善，相对来说项目销售项目体量小、地段好、周边配套完善，相对来说项目销售没有太大的困难，因此价格的拉升和企业品牌的塑造，是没有太大的困难，因此价格的拉升和企业品牌的塑造，是本项目策划推广的重点。项目推广通过情感诉求方式唤醒本项目策划推广的重点。项目推广通过情感诉求方式唤醒人们人们“回归城市中心回归城市中心”的居住情怀。的居住情怀。操盘概况操盘概况 与开发商对接与开发商对接 广进房产公司是建筑出身，本项目是第一个房地产开发项广进房产公司是建筑出身，本项目是第一个房地产开发项目，因此较为重视。期初的合作比较愉快，工作推进的过目，因此较为重视。期初的合作
6、比较愉快，工作推进的过程中，得到开发公司的积极配合。在今后的工作中仍需要程中，得到开发公司的积极配合。在今后的工作中仍需要多沟通，尽量把握好工作结点，使工作得以顺利推进。多沟通，尽量把握好工作结点，使工作得以顺利推进。二、调控政策下的困难机会二、调控政策下的困难机会调控面临的困难调控面临的困难1 1、央行上半年连续六次上调准备金率，银行银根收紧，房、央行上半年连续六次上调准备金率，银行银根收紧，房贷放贷量骤减，销售回款压力增大；贷放贷量骤减，销售回款压力增大；2 2、今年以来，央行多次上调银行利率至、今年以来，央行多次上调银行利率至6.8%6.8%，并且取消利，并且取消利率优惠甚至利率上浮，要
7、求借贷方提高首付等，都提高了率优惠甚至利率上浮，要求借贷方提高首付等，都提高了办理银行按揭的门槛。办理银行按揭的门槛。3 3、伊宁市将于、伊宁市将于7 7月月1 1日执行契税上调政策，维修基金也将上日执行契税上调政策，维修基金也将上调（时间、细则尚未确定），市民购买压力增大。调（时间、细则尚未确定），市民购买压力增大。调控下的机会调控下的机会 可以将种种调控看作是政府对房地产市场的洗牌，实力差、可以将种种调控看作是政府对房地产市场的洗牌，实力差、信用不良、资产不良的开发商承受不了如此重磅的连续出信用不良、资产不良的开发商承受不了如此重磅的连续出击打压，必将在这场战争中消亡，反之，留下来的则是实
8、击打压，必将在这场战争中消亡，反之，留下来的则是实力雄厚、资产信用优良的，对于房地产市场有着促进作用。力雄厚、资产信用优良的，对于房地产市场有着促进作用。三、应对的策略措施三、应对的策略措施 面对政府的调控政策，我们在销售的过程中，可以从筛选、面对政府的调控政策，我们在销售的过程中，可以从筛选、把握客户开始，解决所遇到的困难，首选资金实力较强，把握客户开始，解决所遇到的困难，首选资金实力较强，能够一次性付清的客户，其次选择有能力分期付款的客户，能够一次性付清的客户，其次选择有能力分期付款的客户，再次选择可以使用公积金贷款的客户，最后选择信用情况再次选择可以使用公积金贷款的客户，最后选择信用情况良好，能够顺利放贷的客户。良好，能够顺利放贷的客户。四、下半年工作安排四、下半年工作安排销售目标销售目标预计销售面积：预计销售面积：58505850预计销售套数：预计销售套数：4545套套预计签约面积：预计签约面积：46804680预计签约套数：预计签约套数：3939套套预计回款金额：预计回款金额：1901250019012500元元THE END 谢谢聆听！谢谢聆听！