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2、知识培培训对象象二、三级市场全体同事我们的目标用专业造服务Company name4课程：房地产基础知识1 1房地产基本概念2 2土地及地产知识概要4 4房地产销售知识与案例分析3 3住宅、建筑工程概论Company name5第一节：房地产基本概念房地房地产 房地产又称不动产，是房产与地产的总称，是指土地、建筑物、地上的附着物及其附带的各种权利，包括：1、土地2、建筑物及地上附着物3、房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。房房产 是指房屋的经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其他用途的房屋。地地
3、产 是指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产。地产与土地的根本区别在于有无权属关系：地产在法律上有着明确的权属关系，而土地则没有明确的权属关系，它是一个统称。Company name6第一节：房地产基本概念房产、地产两者间的关系房产、地产两者间的关系房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面：1、实物形态上看，房产与地产密不可分 2、从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格3、从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系在一起的。Company name7第一节：房地产基本概念 房地房地产的特性的特性 房地房地产的自然特性的自然特性
4、1、位置的固定性 2、使用的耐久性 3、资源的有限性 4、物业的差异性 房地房地产的的经济特性特性 1、生产周期长 2、资金密集性 3、相互影响性 4、易受政策限制性 5、房地产的保值增值性Company name8第一节：房地产基本概念房地产业以土地和建筑物为经营对象，包括土地的开发，房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿转让、划拔，房屋所有权的买卖、租赁，房地产的抵押、贷款以及由此而形成的房地产市场的综合性产业。房地产开发房地产开发企业在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。Company name9第一节：房地产基本概念*房地产业带头大哥王石先生著名
5、论述楼市拐点来了Company name10第一节：房地产基本概念房地产市场分类一级市场政府出让土地予开发商的市场（也称土地市场）二级市场开发商出售商品房予消费者的市场（也称“一手房”市场）三级市场消费者将已购商品房再转让的市场（也称“二手房”市场）Company name11*常德地产第一营销代理品牌成邦地产三级市场Company name12第一节：房地产基本概念房地产价格 房地房地产价格价格构构成：土地价格和建筑物及其附成：土地价格和建筑物及其附属属物价格的物价格的统一，是土地一，是土地价价值和房屋价和房屋价值的的货币表表现形式。形式。房地房地产总价格：指一宗房地价格：指一宗房地产的整体
6、价格。的整体价格。房地房地产单位价格：指位价格：指单位面位面积或或单位建筑面位建筑面积的价格，的价格，它它可以反映房可以反映房 地地产价格水平的高低。价格水平的高低。Company name13第一节：房地产基本概念房地产价格 楼楼面地价：面地价：指平均到每单位建筑面积上的土地价格指平均到每单位建筑面积上的土地价格 楼楼面地价面地价=土地土地总价格价格/总建筑面建筑面积 =土地土地单价价/容容积率率 Company name14第一节：房地产基本概念房地产价格构成1、土地出让金或征地费、土地出让金或征地费2、拆迁安置补偿费、拆迁安置补偿费3、城市土地开发费、城市土地开发费4、土地开发利润、土地
7、开发利润 土土 地地 价价 格格1 1、房屋建筑成本、房屋建筑成本2 2、流通、流通费用用3 3、税税金金4 4、利、利润 房房 屋屋 价价 格格 房房 地地产 价价 格格 Company name15第一节：房地产基本概念*房地产暴利 人类的未解之谜Company name16第一节：房地产基本概念房地产价格的影响因素 1、房屋的地理位置（交通便利、周边环境等）2、房屋的户型、楼层、朝向、视野、新旧程度等 3、小区外部的配套设施（医院、银行、超市、美容院等）4、小区内部的配套设施（健身、泳池、洗衣店、便利店等）5、房屋的市场价格定位 6、房屋的供需状况 7、物业管理公司的口碑 8、房屋的市场
8、租赁价格前景及回报率的多少 10、政府因素、土地价格的变动 11、其它因素Company name17第一节：房地产基本概念*难道涨的不是房价，是寂寞?Company name18第二节：土地及地产知识概要 土地分土地分类按所有制分：按所有制分：国国有土地和集体土地有土地和集体土地国国有土地：有土地：在我国社会主义制度下，属于全民所有的土地叫国有土地。其中：城市和建制镇建成区的土地，都属于国家所有；在乡村和城镇郊区，国家依法征用和没收的土地、国营农场、林场、牧场、渔场、草场的土地；国有森林、草地、水域、荒山、冰川等土地，也都属于国家所有。集体土地：集体土地：是指农村集体所有的土地。根据中华人民
9、共和国土地管理法第八条的规定：农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于农民集体所有；宅基地和自留地、自留山，属于农民集体所有。Company name19第二节：土地及地产知识概要 我国的土地制度土地所有制：土地所有制：在我国，先行全部土地实行的是社会主义土地公有制，分为全民所有制（即国家所有）和集体所有制（即集体所有）两种形式。任何个人均不能取得土地所有权。土地使用土地使用权：是指土地使用者依法享受使用和取得土地收益的权利。土地使用权可以依法转让。Company name20第二节：土地及地产知识概要 国有土地土地 城市用地可以分城市用地可以分为九九类：1 1、居住用地居住
10、用地 2 2、公用公用设施用地（含商施用地（含商业用地）用地）3 3、工工业用地用地 4 4、仓储用地用地 5 5、对外交通用地外交通用地 6 6、道路广道路广场用地用地 7 7、市政公用市政公用设施用地施用地 8 8、绿化用地化用地 9 9、特殊用地特殊用地 Company name21第二节：土地及地产知识概要国国有土地使用有土地使用权的取得方式的取得方式 国国有土地使用有土地使用权的取得方式：土地使用的取得方式：土地使用权出出让、转让、划划拨三三种种形式。形式。1、土地使用、土地使用权出出让：是指人民政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内让与土地使用者使用，土地使用者
11、向市政府支付土地使用权出让金的行为。拍卖：是指在指定的时间、公开场合，在土地管理部门授权的拍卖主持人的主持下，竞投者按规定的方式应价，由出价最高者获得土地使用权的行为。招标：是指由土地管理部门公开招标或邀请符合条件的投标人投标，经评标后确定的中标人取得土地使用权的行为。Company name22第二节：土地及地产知识概要 国有土地使用土地使用权的取得方式的取得方式2 2、土地使用权转让：土地使用权转让：是指合法拥有土地使用权的自然人、法人和其它组织，通过买卖等方式将土地使用权转移给他人的行为。3 3、土地使用权划拨：土地使用权划拨：是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费
12、用后将该幅土地交付其使用，或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为。Company name23第二节：土地及地产知识概要*中国地王长沙新河三角洲 宗地面积：110万 出让价格：92亿总建筑面积：500万 楼面地价：1840元/Company name24第二节：土地及地产知识概要 土地分土地分类 按按开开发程度分：生地、熟地程度分：生地、熟地1、生地：是指空地、田地、未开垦地等不具备直接使用条件的土地。2、熟地：是指已经完成三通一平或七通一平等工作，具备使用条件的土地。三通一平：是指土地开发时进行的通水、通电、通路和土地平整工作。七通一平：是指上、下水通、排污通、路通、通讯通、煤气通、
13、电通、热力通、场地平整。Company name25第二节：土地及地产知识概要 土地分土地分类 按用途分按用途分类土地按用途分类及使用年限确定：1、居住用地70年；2、工业用地50年；3、教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；4、商业、旅游、娱乐用地40年；5、综合或者其他用地50年。另外，加油站、加气站用地为20年。注意：注意：首先应该明确，房屋的所有权是不存在年限问题的，房屋一经购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制。但是，商品房所占用的、通过出让方式取得的国有土地的使用权是有限的，不同开发用途的土地使用年限不一样。开发企业在取得土地用于房地产开发时，都要与国土局
14、签订土地使用权出让合同书，其土地使用年限按国家规定执行。Company name26第三节：房屋建筑工程概论房屋的分类按使用功能分类 1、住宅 2、工业厂房和仓库 3、商场和店铺 4、办公楼 5、宾馆酒店 6、文体娱乐设施 7、政府和公用设施 8、多功能建筑Company name27第三节：房屋建筑工程概论住宅的种类 住宅种类繁多，主要分为高档住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、别墅等。*Townhouse 万科城Company name28第三节：房屋建筑工程概论*波普洋房阳光100Company name29第三节：房屋建筑工程概论*独栋别墅 美洲故事Company name
15、30第三节：房屋建筑工程概论住宅分类：按楼体高度分类，主要分为低层、多层、小高层、高层、超高层等。低层：高度低于或等于10米的建筑物，一般是1-3层建筑物，如平房、别墅等。它的舒适度、方便度和空间尺度优于高层。多层：高于10米、低于或等于24米的建筑物。多层房屋一般为4-6层，一般采用砖混结构。多层房屋通风采光状况好，空间紧凑而不闭塞。小高层：一般把7层至10层的建筑称为“小高层”。小高层有多层亲切安宁、房型好、得房率高的特点。高层：11层以上30层以下、最高高度到100M 的建筑物。超高层：30层以上（不包括30层）、最高到100m以上的建筑物。Company name31第三节：房屋建筑工
16、程概论一期：4+1、6层合园二期：2栋17层小高层三期：3栋24层高层*康桥蓝湾Company name32第三节：房屋建筑工程概论住宅分类：按楼体结构形式分类：1、砖木结构 2、砖混结构 3、钢混框架结构 4、钢混剪刀墙结构 5、钢混框架一剪刀墙结构 6、钢结构Company name33第三节：房屋建筑工程概论住宅分类：按建筑结构：板楼、塔楼、板塔结合板楼：板楼一般建筑层数不会超过12层。长度明显大于宽度，板楼有两种类型，一种是长走廊式的，各住户靠长走廊连在一起；第二种是单元式拼接，若干个单元连在一起就拼成一个板楼。板楼的优势：结构设计将朝阳面让位于居室，通风采光条件优于其它结构。比较典型
17、的是一梯两户式设计，南北朝向时，位于前面的客厅、主卧等有充足的朝阳面；东西朝向时，前后居室各有半天的朝阳面。Company name34第三节：房屋建筑工程概论住宅分类：按建筑按建筑结构构：板：板楼楼、塔、塔楼楼、板塔、板塔结合合塔楼：一般多于四五户共同围绕或者环绕一组公共竖向交通形成的楼房平面，平面的长度和宽度大致相同，这种楼房的高度从12层以上到35层，超过35层是超高层，塔楼一般是一梯/两梯四户到12户。塔楼的优势：节约土地资源；塔楼多采用大框架结构，除少数承重梁之外，户内分隔墙基本都可以拆改，灵活分割户型；塔楼结构强度高，抗震性好；居高望远，视野开阔。塔楼的劣势：塔楼每层都有部分住户的
18、采光、通风、景观等条件比较落后。塔楼户型的使用率普遍低于板楼10个百分点左右，而且户型内部的厨房、餐厅与洗手间往往不可直接采光、通风，这样的地方被称为“灰色空间”。Company name35第三节：房屋建筑工程概论 板楼、塔楼*水星香榭里Company name36第三节：房屋建筑工程概论住宅分类：按房屋户型结构分类，主要分为：1、普通单元式住宅2、公寓式住宅3、复式住宅4、跃层式住宅5、花园洋房式住宅6、小户型住宅（超小户型）Company name37第三节：房屋建筑工程概论住宅分类：复式住宅是受跃层式住宅的设计构思启发，但层高要低于跃层式住宅（复式设计为3.3米，而一般跃层式为5.6米
19、）。复式住宅的下层供起居用，炊事、进餐、洗浴等，上层供休息睡眠用，直接作为卧室床面，人可坐起但无法直立。*温馨浪漫的复式楼Company name38第三节：房屋建筑工程概论*大气豪华的跃式楼Company name39第三节：房屋建筑工程概论经典花园洋房*融科檀香山Company name40第三节：房屋建筑工程概论住宅分类：按房屋政策属性分类：1、廉租房 2、已购公房（房改房）3、经济适用住房 4、住宅合作社集资建房等 5、商品房Company name41第三节：房屋建筑工程概论商品房商品房 商品房主要是指由各房地产开发公司投资建设，以营利为目的，按市场规律经营的房屋。商品房的商品房的“
20、五五证”“”“两两书”：“五证”包括建设用地规划许可证建筑工程规划许可证国有土地使用证建设工程施工许可证商品房预(销)售许可证。“两书”：新建住宅商品房质量保证书、商品房使用说明书。从销售看，商品房又分现房销售和期房预售；从销售对象看，分内销商品房、外销商品房；从用途看，分普通住宅、公寓、别墅等。Company name42*1987年 深圳 东晓华园中国第一个商品房住宅小区Company name43第三节：房屋建筑工程概论商品房的商品房的结构构形式形式以其承重结构所用其所用的材料来划分。一般可分为以下三种形式：1、砖混结构住宅 砖混混结构构住宅：住宅：是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用
21、砖或砌块砌筑，柱、梁、楼板、屋而板、桁架等采用钢筋混凝土结构。通俗的讲，砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。由于抗震的要求，砖混住宅一般在5层、6层以下。Company name44第三节：房屋建筑工程概论商品房的商品房的结构构形式形式以其承重结构所用其所用的材料来划分：2、砖木木结构构住宅住宅 砖木结构的住宅：是指建筑物中承重结构的墙、柱采用砖砌筑或砖块砌筑，楼板结构、屋架用木结构共同构筑成的房屋。3、钢筋混凝土筋混凝土结构构住宅住宅 钢筋混凝土结构住宅：是指房屋的主要承重结构如柱、梁、板、楼梯、屋盖用钢筋混凝土制作，墙用砖或其他材料填充。这种结构搞震性能好，整体性强，搞腐蚀
22、，耐火能力强，经久耐用，多用于高层住宅。具体又分框架、框架剪刀墙结构等。Company name45第三节：房屋建筑工程概论住宅的住宅的层高：高：指下层地板表面或楼板表面到上层楼板表面之间的距离。住宅的住宅的净高：高：层高和净高的关系可用公式“净高=层高-楼板厚度”来表示，即层高和楼板厚度的差叫做净高。Company name46第三节：房屋建筑工程概论住宅的进深：通常指房间长度。住宅的开间：通常指房间宽度。进深、开间可以衡量房屋的通透性，进深太深，房屋的通透性就会比较差，空气质量不高。*房间进深16.5米房间开间8.8米*卧室进深6米卧室开间4.4米*客厅进深6.5米客厅开间8.8米Comp
23、any name47第四节：销售知识与案例分析商品房销售方式：商品房销售方式：按其交房方式不同，可分为商品房的现售和预售两种；商品房预售条件：商品房预售条件：1、已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；2、持有建设工程规划许可证；3、按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；4、向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。5、商品房预售人应当按照国家有关规定将预售合同报县级以上人民政府房产管理部门和土地管理部门登记备案。Company name48第四节：销售知识与案例分析住宅权益住宅权益 住宅的
24、产权：一般是指住宅的所有权。住宅的所有权，是一种民事法律关系，指的是在法律规定的范围内，对住宅全面支配的权力。住宅的所有权一般包括对房屋的占有、使用、收益、处分四个方面，这四个方面也构成了住宅所有权的四项基本内容。Company name49第四节：销售知识与案例分析住宅权益住宅权益1、住宅的占有权：一般由所有权人来行使。当使用权与所有权相分离的时候，占有权就为使用人行使比如出租，当使用权发生转移时，占有权也随之转移。2、住宅的使用权：对住宅使用的权力称住宅的使用权。使用权的人，既可以是所有权人本人，也可以是租房人等。在占有权和使用权暂时不归房主所有时，房主的所有权并未丧失。3、住宅的收益权：
25、是指房主利用住宅、房产等产生某种利益的权力，比如出租收益。4、住宅的处分权：由房主行使。只有房主才有权力处分住宅、房产、如继承、赠予、变卖、抵押等。但当房屋、住宅作为抵押物抵押给债权人时，债权人拥有房屋的处分权。Company name50第四节：销售知识与案例分析房屋产权分类：1、产权证书：是指房屋所有权证和土地使用权证。房屋产权证书包括：产权类别、产权比例。房产坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、共有数纪要、他项权利纪要和附记，并配有房地产测量部门的分户房屋平面图。2、使用权房：是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅，政府以规定的租金标准出租给居民的公有房产。3
26、、公房：也称公有房产，国有房产。它是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建、销售的房产，在房产未出售之前，房产的产权归国家所有。目前居民租用的公有房产，按房改政策分为两大类：一类是可售公有房产，一类是不可售公有房产。均为使用权房。Company name51第四节：销售知识与案例分析房屋产权分类：4、不可售公房：根据本市现行房改政策还不能出售给承租居民的公有房产。5、已购公房：又称售后公房，就是购买的公有房产。6、单位产权房：是指产权属于单位所有的房屋，也称系统产权房、系统房。7、共同共有房产：指两个或两个以上的人，对全部共有房产不分份额地享有平等的所有权。Company name52第四节：
27、销售知识与案例分析房屋分类：1、期房：在建的、尚未完成建设的、不能交付使用的房屋称为期房。房地产管理部门将没有取得房屋产权证的房屋统称为期房，只要还没办理房地产初始登记手续，没取得房屋产权证，就是期房。开发商出售期房称为预售，购房者买房时就要与开发商签订房屋预售合同。2、现房：按照我国销售商品房“现房”的规定，只有领取了房屋所有权证的商品房才叫“现房”。在销售商品房的过程中，现房销售不需要“销售许可证”，购房者只需查看房屋所有权证，在签合同的时候也必须使用国土房管局印制的标准合同。Company name53第四节：销售知识与案例分析房屋分类：3、准现房：准现房是指房屋主体已基本封顶完工，工程
28、正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。4、二手房：经过二次转手交易的房子叫做二手房。新建的商品房进行第一次交易时为一手，第二次交易则为二手。5、尾房：一般情况下，当房产销售量达到80以后，一般就进入房地产项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。Company name54第四节：销售知识与案例分析房屋权属分类：6、烂尾房：是指由于开发商资金不足、盲目上马，或者错误判断供求形势，无法回收前期投资，无力进行后续建设，甚至全盘停滞的积压楼宇。*世界最大的烂尾楼 韩国 柳京饭店Company name55第四节：销售知识与案例分析销售专业术语价格篇：1、一次性一次性买断断价：价：指买方
29、与卖方商定的一次性定价。一次性买断价属房产销售合同中的专用价格术语，确定之后，买方或卖方必须按此履行付款或交房的义务，不得随意变更。2、定金：定金：为保证合同的履行，买方预先向销售者卖方交纳一定数额的钱款。依据合同法相关规定，一方违约时，双方有约定的按照约定执行；如无约定，卖方违约时，“定金”双倍返还；买方违约时，“定金”不返还。“定金”的总额不得超过合同标的的 20%。3 3、订金：金：目前法律上没有明确规定，一般可视为“预付款”。“订金”的效力取决于双方当事人的约定。双方当事人如果没有约定，“订金”的性质主要是预付款，销售者违约时，应无条件退款；消费者违约时，可以与销售者协商解决并要求经营
30、者退款。如果双方当事人另有约定，则按照约定执行。Company name56第四节：销售知识与案例分析销售专业术语价格篇：定金定金与与订金的金的区区别，主要表，主要表现在：在：1)、从合同、依约定应交付定金而未交付的，不构成对主合同的违反；而交付订金的协议是主合同的一部分，依约定应交付订金而未交付的，即构成对主合同的违反。2)、交付和收受订金的当事人一方不履行合同债务时，不发生丧失或者双倍返还订金的后果，订金仅可作损害赔偿金。3)、定金的数额在法律规定上有一定限制，例如担保法就规定定金数额不超过主合同标的额的20；而订金的数额依当事人之间自由约定，法律一般不作限制。4)、定金具有担保性质，而订
31、金只是单方行为，不具有担保性。Company name57第四节：销售知识与案例分析销售专业术语价格篇：4、违约金：是指违约方按照法律规定和合同的约定，应该付给对方的一定数量的货币。违约金是对违约方的一种经济制裁，具有惩罚性和补偿性，但主要体现惩罚性。5、均价：均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价。6、起价：也叫起步价，是指某物业各楼层销售价格中的最低价格，即是起价。多层住宅，不带花园的，一般以一楼或顶楼的销售价为起价；带花园的住宅，一般以二楼或五楼做为销售的起价。高层物业，以最低层的销售价为起步价。Company name5
32、8第四节：销售知识与案例分析销售专业术语面积篇 1、商品房销售面积：商品房按“套”或“单元”出售，商品房的销售面积即为购买房者所购买的套内或单元内建筑面积与应分摊的公用建筑面积之和。销售商品房，必须明示商品房的销售面积，并注明该商品房的套内建筑面积及应当分摊的共有建筑面积。商品房销售面积=套内实际建筑面积+公摊面积例：某房源广告：玉园小区、112、30万，其中的112即为商品房的销售面积。Company name59第四节：销售知识与案例分析销售专业术语面积篇 2、套内建筑面积：商品房的套内建筑面积是指成套商品房（单元房）的套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积之和。套内建筑面积=套内使用面
33、积+套内墙体面积+阳台建筑面积*套内面积Company name60第四节：销售知识与案例分析销售专业术语面积篇 3、套内使用面积：套内房屋使用面积为房屋使用空间的面积，按以下规定计算：1)、套内使用面积为套内卧室、起居室、过道、厨房、卫生间、贮藏间、壁柜等空间面积的总和；2)、套内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积；3)、不包括在结构面积只的套内烟囱、通风道、管道井均计入使用面积；4)、内墙面装饰厚度计入使用面积。Company name61第四节：销售知识与案例分析销售专业术语面积篇 4、套内墙体面积：套内墙体面积是指商品房各套内使用空间周围的维护或承重墙体所占的面积。商品房的套内境况体
34、分为共用墙及非共用墙两种。商品房套内墙体面积的计算法为：1）、共用墙包括各套之间的分隔封墙，套与公用建筑空间投影面积的分隔墙以及外墙（包括山墙）；共用墙体水平投影面积的一半计入套内墙体面积。2）、非共用墙墙体水平投影面积全部计入套内墙体面积。Company name62第四节：销售知识与案例分析销售专业术语面积篇 5、套内阳台建筑面积：按照建筑面积计算规则的规定，套内阳台建筑面积按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算。其中：1）、原设计的封闭式阳台，按其外围水平投影面积计算建筑面积；2）、挑阳台（底阳台）按其底板水平投影面积的一半计算建设筑面积；3）、凹阳台按其净面积（含挡板墙墙体面积）的
35、一半计算建筑面积；4）、半挑半凹阳台，挑出部分按其底板水平投影面积的一半计算建筑面积，凹进部分按其净面积的一半计算建筑面积。Company name63第四节：销售知识与案例分析销售专业术语面积篇 6、公用建筑面积：又称公摊。分摊的公用建筑面积为每幢楼内的公用建筑面积。公用建筑面积由两部分组成：1）、大堂、公共门厅、走廊、过道、公用厕所、电梯前厅、楼梯间、电梯井、电梯机房、垃圾道、管道井、消防控制室、水泵房、水箱间、冷冻机房、消防通道、变电室、煤气调压室、卫星电视接收机房、空调机房、热水锅炉房、电梯工休息室、值班警卫室、物业管理用房以及其他为该建筑服务的专用设备用房；2）、套（单元）与公用建筑
36、空间之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的一半。Company name64第四节：销售知识与案例分析销售专业术语面积篇 公用建筑面积=全幢建筑面积-全幢各套套内建筑面积之和-单独具备使用功能的独立使用空间的建筑面积（如地下车库、仓库、人防工程等）另外，购房人所受益的其他非经营性用房，需要进行分摊的，要在销（预）售合同中写明房屋名称，需分摊的总建筑面积。公用建筑面积不包括仓库、机动车库、非机动车库、车道、供暖锅炉房、用于人防工程的地下室、单独具备使用功能的独立使用空间、售房单位自营自用的房屋，以及为多幢房屋服务的警卫室、管理（包括物业管理）用房不计入公用建筑面积。Company n
37、ame65第四节：销售知识与案例分析销售专业术语面积篇 分分摊的公用建筑面的公用建筑面积计算：算：根据建设部商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则（试行）规定，各套（单元）分摊的公用建筑面积计算公式如下：1）分摊的公用建筑面积=各套套内建筑面积*公用建筑面积分摊系数 2）公用建筑面积=整幢建筑的面积-各套套内建筑面积之和已作为独立使用空间（如租售的地下室、车棚、人防工程地下室）的建筑面积 3）公用建筑面积分摊系数=公用建筑面积/各套套内建筑面积之和Company name66第四节：销售知识与案例分析销售专业术语面积篇 7、面积计算公式汇总：商品房销售面积=套内建筑面积+分摊公用面积套内建筑
38、面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积使用面积：建筑物各层平面中直接为生产生活使用的净面积的总和辅助面积：建筑物各层平面楼梯、走道、所占净面积的总和结构建筑面积：建筑物各层中，外墙、内墙、垃圾道、通风道、烟囱(均为投影面积)等所占面积的总和。Company name67第四节：销售知识与案例分析销售专业术语面积篇使用率：使用面积与建筑面积之比。板楼：80%；塔楼75%；写字楼70%；商场65%。使用率与人流量密切相关，人流量大的地方，使用率低。实用率：套内建筑面积和住宅面积之比。套内墙体面积：公用墙为水平投影面积一半计入非公用墙为水平投影面积计入套内使用面积为室内各居室面积，如壁橱等，
39、以及不包含在结构面积中的烟囱、通风道、管道井。公摊的公用建筑面积=套内面积公用建筑面积分摊系数公用建筑面积分摊系数=公用建筑面积套内建筑面积总和Company name68第四节：销售知识与案例分析销售专业术语面积篇 容积率：总建筑面积与所用建筑用地面积(总占地面积)之比。建筑覆盖率：又称“建筑密度”，是指建筑物基底占地面积与规划用地之比。绿化率：指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。绿地率：指规划建设用地范围内的绿荫面积(包括绿地面积)与规划用地面积之比。Company name69第四节：销售知识与案例分析销售实时税费新房交易税费 1、购买新房缴纳的税费：个人购买住宅要缴纳
40、的税是印花税和契税。2009年6月1日-12月31日期间购买市城区的商品房，普通住宅契税税率1%；非普通住宅（除别墅）契税税率为4%，享受契税税率2%-3%的财政优惠，其中购非普通住宅的奖励3%，购门面等经营性用房（不含二手经营性用房）的奖励2%。印花税，收费标准为5元/证。2、购房交纳的费用一般有：在购房时交纳维修基金、物管费，在房屋交付使用时应交纳有线电视、煤气管道开户费等；办理国土证、产权证时缴纳产权登记费、土地分户费、转让手续费等，如果是按揭购房还应交纳按揭手续费，除以上费用外，可能还要交纳和开发商购房合同约定的其它费用。但是从2009年7月开始，我市商品房交易实行一费制，除物管费、维
41、修基金的其他费都将包含在房款内，不再单独缴纳。Company name70第四节：销售知识与案例分析二手房交易税费事项事项项目税费项目税费收费标准收费标准收费单位收费单位承担方承担方办办理理房房产产证证产权登记费80元/套产权交易中心买方契税住宅：1%商业门面：2%财政局买方营业税144m2以上满两年：(评估价-合同原价)*5.6%；144m2以上未满两年：评估价*5.6%；144m2以下满两年：不征收营业税 ；144m2以下未满两年(评估价-合同原价)*5.6%地税局卖方个人所得税评估价*0.5%(满5年的唯一一套住宅免收)地税局卖方印花税贴花5元/本产权交易中心买方办理国土证办理国土证办证
42、费属于出让土地的：138元 属于划拨用地的：138+面积*3.2元/m2国土局买方测绘费40元/套产权测绘中心买方办理按揭办理按揭评估费评估价*0.5%评估公司买方保险费贷款金额*0.6*贷款年限贷款银行买方按揭服务费贷款金额*3%贷款银行买方过户费用过户费用交易服务费面积*6元/m2产权交易中心买卖双方Company name71第四节销售知识与实例分析月供款月供款（等额方式）月还款额=本金月利率(1+月利率)还款月数/(1+月利率)还款月数-1 =贷款金额(万元)还贷系数投资回报率=年总租金（纯收益）/总售价 Company name72第四节销售知识与实例分析 *贷款利率知多少Company name73第四节销售知识与实例分析实例分析一：张女士2009年7月2日在市城区某楼盘购买了一套商品房，价格为3200元/，销售面积为120，一次性付款，享受该楼盘9.7折优惠，请问，张女士需要交纳多少房款才能交房使用，办理产权证、土地证各需多少钱？Company name74第四节销售知识与实例分析实例分析二：锋姐即将购买一套面积为50高层住宅单位，总价格为人民币18万元；拟采用按揭付款方式，七成十年。请问需要支付多少房款和税费?每月月供多少？办理按揭需要提供哪些证明呢?Company name75谢谢观看谢谢观看祝各位同事工作顺利，再创佳绩祝各位同事工作顺利，再创佳绩!