青海省2023年房地产经纪人之业务操作综合检测试卷A卷含答案.doc
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1、青海省青海省 20232023 年房地产经纪人之业务操作综合检测试年房地产经纪人之业务操作综合检测试卷卷 A A 卷含答案卷含答案单选题(共单选题(共 5050 题)题)1、写字楼项目以()为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】B2、通过()来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】C3、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为()。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】C4、风险中的不确定是指不确定性水平()中的不确定。A.第
2、1 级B.第 2 级C.第 1 级和第 2 级D.第 2 级和第 3 级【答案】C5、在成熟的市场环境下,从整个交易的实现结果来看,一个房地产经纪机构或经纪人()。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】B6、购房过程中,大多数客户通常是几个人一起看房,这要求房地产经纪人必须分析客户的()。(2011 年真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】C7、与其他市场促销方式相比,人员促销的缺点是()。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】B8、在当前市场情况下,决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是()
3、。(2011年真题)A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】B9、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是()。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】C10、业态组合定位需考虑的因素不包括()。A.能聚集人气,形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补,避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】D11、_是需求的主体,是需求行为的实施者;_是需求的动力,是产生需求行为的源泉;_是需求的实现条件,是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。()A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望
4、购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】A12、房地产销售资料的准备一般不包括()的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】B13、写字楼项目以()为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】B14、病毒性心肌炎的病原体包括()。A.风疹病毒B.流感病毒C.巨细胞病毒D.埃可病毒【答案】A15、新建商品房核心均价的确定方法不包括()。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】A16、房地产经纪人在开展市场营销时,应考虑所售房地产周边
5、商业、教育配套设施等因素,这说明房地产市场营销()。A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】D17、出卖人出售商品住宅的,按照()承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】B18、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后,发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时,该房地产经纪人正确的做法是()。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】D19、集中销售的方式适用的楼盘是()。A.常规楼盘B.产品、客
6、户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】A20、根据客户对物业需求的急迫性,房地产经纪人可以对客户进行分析分类,对于急迫购房的客户,房产经纪人必须马上跟进并在()个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】A21、()是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势,为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】C22、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】C23、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是()。A.本金还款
7、月数+(本金累计已还本金)月利率B.本金还款月数+累计已还本金月利率C.(本金累计已还本金)还款月数+本金月利率D.(本金累计已还本金)还款月数+(本金累计已还本金)月利率【答案】A24、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为()。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】B25、在众多招商原则中,异业互补的目的是()。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】C26、市场营销的目的是为()创造价值,并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】C27、下列选项中,
8、()是房地产经纪职业责任的外在显化形式,是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服务管理制度与政策D.房地产交易管理制度与政策【答案】A28、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析,发现李某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】A29、在腭裂修复过程中,造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】D30、个人住房抵押消费贷款
9、的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮()。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】C31、交通流量常能带来(),使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】C32、基于写字楼客户的非个体属性,以及写字楼购买的企业行为特征,针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现()。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】C33、直接影响项目的市场形象与客户感知的是(),因此开盘活动必须在充分的蓄客准备,以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人
10、气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】B34、楼盘品牌策略最直接的体现方式是()。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】D35、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮()。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】C36、下列哪项不是梅毒的晚期表现?()A.树胶样肿B.硬性下疳C.马鞍鼻D.梅毒性主动脉炎【答案】B37、在房地产市场环境调查中,社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.消费者民族与宗教信仰
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