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1、销售经理月度工作计划优选4篇销售经理月度工作计划优选4篇光阴飞逝，时间在渐渐推演，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是我为大家整理的销售经理月度工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售经理月度工作计划1一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目的35万元，每个季度7、5万元二、计划拟定：1、年初拟定（房地产年度销售计划）2、每月初拟定（房地产月销售计划表）三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采用不
2、同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。四、施行办法：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，十分在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵照公司规定的同时全力开展业务工作。2、制定学习计划。学习，对于业务人员来讲至关主要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要把握的内容。亲信知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一个月联络一次。对于已成交的客户经常坚持联络。4、在网络方面
3、充足发挥我司网站及网络资源，做好房源的采集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。销售经理月度工作计划2一、对销售工作的认识1、市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制订出销售任务。暂订年任务销售额xx万元。2、适时作出工作计划制订出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。3、重视绩效管理对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目的市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用一样的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好
4、项目配合并能够和同行共享行业人脉和项目信息到达多赢。6、先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友到达思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗容许客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。8、努力坚持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目施行中各项本能机能的顺利履行。二、销售工作详细量化任务1、制订出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。天天至少打30个电话每周至少访问20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可布置访问客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在一样或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和
5、潜在需求先了解决策人的个人喜好预备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。3、从xx网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋献策配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好天天的工作记录以备遗忘主要事项并标重视要未办理事项。5、填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货履行、验收等跟进并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户需要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展主要日期需谨记并及时跟进和回访。7、前期设计阶段自动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。8、投标经过
6、中提早两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和毛病。9、投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后自动要求深化设计帮工程商承当全部或部份设计工作预备施工所需图纸设备安装图及管线图。10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提早布置备货以最快的供给时间响应工程商的需求争取早日回款。11、货到现场等工程安装完设备申请技术部布置调试人员到现场调试。12、提早预备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。销售经理月度工作计划3一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目的35万元，每个季度7。5万元。二、计划拟定：1。年初拟定（珠宝年度销售计划）2。每月初拟定（珠宝月
7、销售计划表）三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采用不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。四、施行办法：1。熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，十分在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵照公司规定的同时全力开展业务工作。2。制定学习计划。学习，对于业务人员来讲至关主要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要把握的内容。亲信知彼，方能百战不殆。3。在客户的
8、方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一个月联络一次。对于已成交的客户经常坚持联络。4。在网络方面充足发挥我司网站及网络资源，做好房源的采集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作销售经理月度工作计划4一、热线电话的接听、记录、信息统计工作1、电话号码是xxxxxxx，热线电话的接听标记着公司的效劳水平及整体素质，接线员必需严格要求，语气柔和，热情自动的向客人推荐公司的产品。2、认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。二、做好各团队的.预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制造下
9、发预订单。做好团队到店前的各项预备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。三、做好各类数据分析根据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销提供全面、真实、及时的信息，以便市场部制订营销决策和灵敏的推销方案。十分是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。四、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联络人姓名，地址，建立与坚持同政府机关团体，各企
10、事业单位，商人著名人士，企业家等主要客户的业务联络，为了稳固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化效劳。以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。五、团队建设营销部现有预定员5名。经过岗位的锻炼，已基本把握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20xx年工作顺利高效地施行，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织履行力，以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神，相互合作，相互帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。六、亲密合作自动协调在与景区其他部门结合工作时候要亲密配合，根据客人的需求，自动与其他部门亲密联络，相互配合，充足发挥营销中心的强大成效，创造效益。相互配合，充足发挥营销中心的强大成效，创造效益。【销售经理月度工作计划优选4篇】