《新浪微博广告投放营销现状与策略,市场营销论文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新浪微博广告投放营销现状与策略,市场营销论文.docx（8页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、新浪微博广告投放营销现在状况与策略,市场营销论文内容摘要：当前，新浪微博已经成为人们社交媒体中不可缺少的一部分。它不仅方便了人们的沟通和共享，更为企业进行广告宣传、传递企业产品和服务信息提供了便利。我们将介绍新浪微博广告存在的特征及其广告发布形式，然后提出企业利用新浪微博进行广告宣传时的营销策略，希望对企业进行广告营销具有一定的现实借鉴意义。 本文关键词语：新浪微博; 广告; 广告营销; 新浪微博于2020年开场推出微博广告。用户在新浪微博上不仅能够通过图文和视频来进行广告宣传，而且能够通过文章或营销活动来吸引消费者的关注，以激起其购买欲望。当前，已经有越来越多的企业开场注册企业官方微博账号，
2、并选择在微博上发布广告信息，进行广告宣传。当前，新浪微博与京东、淘宝和苏宁易购等电商平台开启合作，广大用户在新浪微博阅读到自个喜欢的商品时，可根据广告中提供的链接跳转到京东、淘宝或者苏宁易购等APP的商品详情页面，这不仅给消费者购买商品提供了便利，而且有利于电商的网络营销。 一、新浪微博广告的特征 一互动性 新浪微博是不同于单向传播的传统媒体，新浪微博的广告主与目的受众能够进行双向的互相沟通。广告主能够通过这种互动性，与目的受众维系良好的关系，使目的受众对广告主产生情感，加强顾客黏性。 二创意性 微博广告和传统广告不同，微博广告形式多样，能够采用文字+视频+图片的形式展现给受众，这样有创意的微
3、博广告，受众也愈加有兴趣并且愿意接受。微博广告基本上是当前大多数企业的首选，通过微博广告能够更好地宣传企业的产品和品牌。 三自发性 现如今，微博广告的内容是越发的有趣，很多广告受众并不十分排挤微博广告，有时候甚至会主动转发或者是点赞、评论，这样大大提升了微博广告的传播效率。 二、新浪微博广告投放形式 一新浪微博本身平台 新浪微博天天都会出现热搜榜单。广大用户会对感兴趣的热搜微博发表看法和意见，也会进行共享和转发。因而，很多企业看中了微博的这种优势，开场利用微博热搜进行广告投放。另外，微博采用的开屏广告，能够吸引用户的注意力，无形中起到宣传的效果。 二新浪微博公众账号 一种是知名公众人物账号，这
4、类人俗称有影响力者，他们拥有大量的粉丝，并且他们的一举一动都会引起粉丝的关注。这类人在宣传某产品的时候，用户十分是粉丝很容易就由于这个影响力而选择相信这个产品甚至追捧这个产品以及品牌。另外一种是企业账号，关注企业账号的通常是该企业的目的消费者。这些消费者要么对该品牌拥有很大的兴趣愿意尝试购买、要么是经常购买消费的忠实顾客、要么是处于观望中尚未购买的目的客户。官方微博既要维护好和这些粉丝的关系，又要及时进行产品广告的推送，由于粉丝看到官微的产品广告后，可能会因广告的诱导而产生购买欲望。例如，小米官方微博每次推出新产品，都会吸引诸多关注微博的粉丝在线疯抢。 三新浪微博网络红人 随着时代不断发展，
5、网红 逐步出如今大家的视野之中， 网红 拥有大量的粉丝，他们的话语和观点在某些方面具有很大的影响力。 网红 的粉丝既认可网红本人，也会对 网红 使用共享的某产品产生 爱屋及乌 的心理，进而会产生购买欲望，同时，这些 网红 博主之间也会进行转发与评论互动，联合进行广告宣传。这种形式，不仅能够促使 网红 博主之间的用户粉丝互相转化，可以以加深双方微博广告的宣传效果。 三、新浪微博广告营销的现在状况 一官方微博发布硬性广告 企业通过官方微博向目的受众发布硬性广告，比方天天会定时或不定时地在微博上发布相关产品以及品牌的信息。最常见的微博广告是企业通过官方微博发布产品视频或者产品图文，这些微博广告被广大
6、关注的粉丝观看或者转发评论，无疑加大了品牌的曝光率，提升了广告的宣传效果，让目的受众加深了对自个品牌和产品的了解。 二意见领袖发布软性广告 在做出购买决策的时候，大部分的消费者会比拟喜欢参考别人的意见。此时，微博的意见领袖就会发挥很大的作用。意见领袖的使用经历体验共享对消费者的购买决策有重大的影响。充当意见领袖在微博中貌似轻描淡写地提到某个产品或不经意地共享某产品的使用感受，其实这就是植入的软性广告。这种意见领袖的微博通过文字图片或视频的形式进行广告植入，无形中就给消费者留下了深入印象。 三发布互动广告 企业为了提升粉丝的关注度，往往会通过 关注 转发 和 评论 微博的方式进行抽奖。企业和粉丝
7、进行这种抽奖互动，不仅调动了粉丝的热情，也吸收了大量的新粉丝，获取更多的粉丝，这就意味着获取了更多的目的消费者。除此之外，企业还会在微博上发布一些话题讨论，吸引粉丝介入互动。欧派家居集团在今年515国际家庭日发布了 分享爸爸 这一话题，引起了诸多粉丝的关注和讨论，广告文案 在这个时代什么都能够分享，但对家人的爱只能定制，为家，定制一份爱，为爱，定制一个家 。也触发了群众心理的敏感点，欧派高端定制的广告信息不知不觉地在粉丝互动的经过中逐步地传播和扩散，进而最终到达品牌宣传和产品促销的目的。 四、新浪微博的广告营销策略 一增加广告形式，丰富广告内容 在新浪微博上，企业不仅能够发布产品图文和产品视频
8、，还能够采取撰写网络软文、网络直播和粉丝互动等形式来进行广告宣传。例如，春节答题赢红包、明星微博红包、玩游戏赢积分换取礼品、春晚现场明星和粉丝互动活动、 微博投票 和 话题讨论 等等形式都是微博广告营销地有效方式。通过活动不仅能够保存住老客户，提高满意度，还能够增加新客户的数量。微博广告的内容也会顺应节日或者热门事件进行创作，广告的内容更具有阅读性和欣赏性，广告的效果更深切进入人心。植入式广告在微博广告中也比拟常见，主要是通过发布微博把广告产品进行植入。例如，某些明星在更新微博内容信息时，会在微博内容后缀显示出明星使用的手机型号。 二意见领袖的口碑传播 诸多的明星和微博红人大V拥有大量的粉丝数
9、量，有个别明星已拥有超过1亿的粉丝数量。每一个粉丝都是实实在在的消费者。粉丝喜欢参考自个关注的明星和微博红人大V的使用经历体验或者品牌代言来做出购买决策，这些明星和微博红人大V充当了粉丝的意见领袖的作用，他们的共享对粉丝的购买决定有重大的影响。这种广告宣传不仅有利于提升该产品的知名度和销量，而且还可能会抬高产品的价格。意见领袖的口碑传播能够真实助力品牌实现流量向销量的转化，带动粉丝经济。 三进行精准营销 随着大数据技术的发展，微博后台能够利用大数据对消费者行为进行分析和挖掘，了解消费者的兴趣趋向，进而能够进行精准营销。尽管每个消费者有自个的消费特征和消费习惯，但是微博广告的精准营销能够知足不同
10、消费者的需求，为消费者推送符合本身需求的产品。企业在微博上进行广告宣传时，能够根据互联网大数据信息来持续追踪用户的关注点，知足其差异化需求，提升广告的投放效率。 四增加广告创意 创意是广告的灵魂，企业应通过粉丝的反应不断改良广告内容，明确广告创新点，加强广告创意。能够引发消费者情感共鸣和诙谐搞笑的广告比拟容易被微博粉丝喜欢，这要求企业在进行广告创意的时候要与消费者的情感诉求结合起来。还能够从其他广告商的广告中来汲取经历体验或者是借鉴外国Twitter、Facebook等社交平台的广告创意，经过本身的加工和改良，创造出更多符合本土文化的创意广告。 五增加互动式广告 能够与消费者进行互动是微博广告
11、最重要的一个特点。在互动的经过中，不仅能够拉近与消费者的距离，还能够收集消费者对产品或品牌的反应，这对企业产品的销售和品牌产品改良都是有利的。新浪微博拥有宏大的用户群，企业可充分发挥好微博互动性的优势，从目的消费者的心理需求出发，提高互动性，注重个性化传播和差异化传播，争取多创作出一些有创意的、能够引起消费者情感共鸣的广告，促使消费者产生兴趣，并进行主动关注和共享传播。 以下为参考文献 1阮丽华,黄娇.社交媒体广告营销研究-以新浪微博为例J.中小企业管理与科技(上旬刊),2021(08):109-112. 2纪小平.微博广告的传播途径及效果-以新浪微博为例J.青年记者,2021(29):99-100. 3陈欣.社交媒体广告发展的新特征及传播策略J.青年记者,2021(05):91-92. 4王孜文,尹洪.社交媒体广告传播策略探究J.出版广角,2021(17):76-78. 5周扬,陈若愚.社交媒体广告营销策略分析-以爱问平台为例J.出版广角,2021(23):77-79. 6朱禹承.微博大V广告营销存在的问题及建议J.商场当代化,2021(24):53-54.