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1、【推荐】地产年度工作计划4篇【推荐】地产年度工作计划4篇时间过得太快，让人猝不及防，成就已属于过去，新一轮的工作即将到来，该为自己下阶段的学习制订一个计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是我整理的地产年度工作计划4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。地产年度工作计划篇1在已过去的一年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确率领下和各部门的积极配合下提早完成了全年的销售任务，房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，全部销售团队经历了房地产市场从昏暗到火爆的经过。预备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充斥了机遇和挑战。现制订房地产销
2、售个人工作计划。一、加强本身业务能力训练。在房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提升本身的专业素质。确保自己在销售工作中始终坚持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将细心研究国内及当地房地产市场的变化，为销售策略决策提供根据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，市场到底会造成多大的影响，政府能否还会继续出台调控政策，应该怎样应对以确保实现销售任务，是我必需关注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制订销售计划、目的及履行方案。销售工作重点是公寓，我将细心分析可售产品的特性
3、，发掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制订科学合理的销售计划和任务目的及具体的履行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目的客户群，研究施行切实有效的销售方法。我将结合去年的销售经历体验及对可售产品的了解，细心分析找出有效的目的客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真履行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售履行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于忽然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提升销售人员的业
4、务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。地产年度工作计划篇2自xx年x月x日起，在佳能房地产开发集团和董事会的正确领导下，通过全体员工的努力，我公司的各项工作逐步展开。为了使我公司的.各项工作到达一个新的水平，在新的一年里，在保证计划于20xx年底获得批准的前提下，我们的工作计划如下：工程方面，围绕“山水城市工程建设，统筹布置，切实做好建设任务一xx年底前，争取批准计划11月：参与规划方案的制订，配合公司领导在市规划局完陈规划
5、方案的审批。12月：配合公司高层完陈规划方案的市长办公会议审批，办理环保意见表工作。二xx年度工作布置1月：组织环境评价报告的编制和审核工作；办理项目选址规划局，参与项目扩初设计，完成项目选址地质勘察报告。2月：参与项目施工图设计和图纸审查；预备项目申请报告并处理项目审批NDRC；完成桩基工程招标和监理招标，组织现场地下排水。3月：办理工程规划答应证工作向市规划局申报，进行场地周边止水帷幕、挡土墙桩施工。4月：完成工程主体招标工作，办理桩基工程施工答应工作。5月：办理工程主体施工答应证，确定工程主体施工队伍，6月中旬完成桩基工程施工。69月：基础工程完成。1012月：主体工程完成至底层六层顶部
6、。三施工作业。工程部应及时提交项目进行施工和审批，并跟进图纸设计。1月完成方案图的设计；2月份，完成了放大的初始图的设计。工程部门在承接工程经过中，应擅长理顺与相关部门的关系，不得因施工申请延误而影响工程开工。此外，工程部应加强工程合同和各种资料的档案管理，并将其分类，有档案可查。建立完好的工程档案。四工程质量。“特洛伊城工程是城市的重点工程，也是“特洛伊城品牌的形象工程。因而，把握工程质量尤为主要。工程部在协助工程监理公司的同时，应逐步建立公司的工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，努力把“特洛伊城工程建成优质工程。五预决算。工程部和财政部必需严格控制工程预决算。严格履行约定的定额标准，
7、不得擅自增长工程量和结算。不得跨越预算支付的项目，在20xx年的项目进展中同时做好下面两项工作：1、认真编制工程预算，配合工程部及时协商变化工程程序，及时把握材料的变化，配合工程部控制工程进度，比较工程的两表，最大限度地节约资金的使用。2、制订项目资金使用计划。（特洛伊城）估计工程造价约4.6亿元。其中，基础部分需要8000万元阁下；地上商业部分费用约1.4亿元；大约2.43亿元是花在公寓上的，并做好了使用计划。计划通过银行融资、供给商融资、社会融资和集团融资等方式拓宽融资渠道。通过产权预售和租金预付款的方式，扩大资金流动，确保“特洛伊城项目建设资金及时到位。3、采用内部认购房号的形式提现，扩
8、大现金流。为了快速提取资金，扩大工程建设项目的现金流，考虑在项目启动时采用公司内部认购房号的销售方案，约为公寓面积的1015%。4、施行销售任务分解，确保计划代理合同的履行。20xx年，公司建设项目总需求为4.6亿元。根据“特洛伊城签订的协议，招商销售任务的载体是策划机构。经双方协商，新的年度任务合同应于1月签订。全面完成招商销售任务，从根本上保证项目款项的后续。努力在营销形式上创造新的营销形式，构成自我营销特色。地产年度工作计划篇3瞻望20xx年是充斥机遇和挑战的一年，根据*县的实际情况，多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的
9、挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目的的完成，争取本公司在*县的龙头地位。树立地产界的美誉度，使（*）迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的迅速成长，为了工程进展顺畅、有序、安全，我公司将采用有力的办法，培养一批能自发学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此，公司经慎重讨论，特提出20xx年工作计划如下：一、配合当地政府和相关本能机能部门增进华星路的拆建工作，在法规允许的范围内认真协助本能机能部门以维稳、和谐的大原则为
10、前提，审时度势，做出适度的让步。既减轻当地政府和本能机能部门的工作压力，力争在20xx年增进建设路的开建、完工，又使公司在二期工程中全面、有序展开。二、工程进度计划及投资计划：5#9#楼建筑面积*m2，计划在20xx年12月份全部完工。1#、2#、3#建筑面积*m2，争取在今年度内完成80%以上。A区内配套设备绿化、硬化、亮化计划在今年度内全部完成。20xx年项目总投资约*万元。三、销售和效益指标。根据建设路的逐步拆、建详细进展，在条件具备的情况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。计划全年新开工房屋总建筑面积*平方米，总户数*套，计划实现销售超亿元。估计上缴税费、行政规费约*万元。
11、四、质量安全和效劳计划施行20xx年元月末，随着*号楼的完工验收和其他住宅、部分沿街商舖相继结頂、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁（*）一期小区。更需加强安全防备意识，贴心效劳意识，工程质量意识，规范管理意识。合格率到达100%，把安全作为头等大事；把“七分安全，三分生产的理念贯彻始终，把效劳理念贯彻最佳常态。在新的一年里，任重和梦想同在，挑战与机遇共存，站在新的起点上，我们将汲取前一年工作的经历体验和教训，统一思想、与时俱进、努力拼搏，争取圆满完成公司计划的全年各项目的工作任务。综上报告！地产年度工作计划篇420一20xx年度工作总结及项目详细情况分析在过去的20xx年，洞山九龙湾项目
12、组全体员工共同努力，最终完成并超额完成公司下达任务指标，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将20xx年洞山九龙湾小区销售部年度总结报告及项目截至20xx年1月25日销售详细情况分析如下：1.年终总结1前期完成销售员上岗资格培训2销售员工作分配及案场制度制订3客户来电、来访统计分析4市场调研工作展开。5协助策划部进行价格制订及销售思路分析6顺利完成一二期开盘及房源销售工作7顺利完成公司下达销售任务及指标。8项目到目前共签订定单250套，签订合同237套，网上备案196套。9各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。2.项目截至20xx年1月25日销售情
13、况统计及分析1来电及来访客户分析来访客户分析区域成交比例分析通过前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客户2339组，包含前期未到案场前发展商接待客户500组，通过客户总结统计出客户成交的重要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从20xx.07.21-20xx.01.25分析如下：一客户来访区客户数成交套成交总量的成交域量数比例田田A区13052.02区田B区170176.85田C区63710240.13谢家集2013714.92八公山3493915.73大通区15093.63潘集区6523915.73总计2339248100备注：1、通过来访客户成交分析能够看出一
14、二期成交客户重要;于周边铁路职工及潘集矿上职工，其成交比例占近80。2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本吸收完毕，因而在后期宣传中应重要以矿上职工为主。来电客户分析截至20xx-1-25共接到客户来电1000组阁下，其中老客户300组阁下，新客户700组阁下，客户重要认知途径见下表：成交来电占总成交套数的比来电途径来电数量量例老客户30010068.03介绍3021.4站牌2732.0公交车身3353.4报纸1501510.2电台广播3021.4短信20053.4网上500SP活动开盘活动12553.4DM单页100106.8总计1000147100备注：1、老客户包含已经到
15、访二次电话客户，因而成交率较高。2、来电分析重要是针对策划部媒体推广。3、对此能够看出淮南重要的有效媒体推广为：报纸、DM单页及公交广告。4、明年能够适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源干涸，能够适当到各个矿上进行DM单页宣传。5、开展具有针对性的SP活动。2销售套数统计目录楼一期二期总计栋1211123109可销售套数24484842404424270实际销售套数20454840393818248实际合同签订套23720434640343717数剩余套数430216622备注：从实际销售情况来看，目前销售率为91.85，实际签约率为95.57。针对未销售房源，年前实行优惠政策。从销售统
16、计表能够看出，后排房源剩余量较大，而且价格相对较高，因而能够做适当价格优惠活动。剩余房源集中在9、10及1、2的跃层，因而价格可作适当调整。二20xx年度洞山九龙湾项目不足与问题分析在过去的一年，洞山九龙湾小区以极高的消化速度及消化率顺利占据淮南市场，这中间包括上至项目经理下到置业参谋辛苦的劳动，但是在美丽的外表下，也隐藏着一些不足，通过一段时间观察，总结一些不足与问题所在之处：只针对销售部置业参谋前期培训不具有针对性。重要是指，销售员在进行统一的房地产专业知识培训后，应该针对每个销售员不足的地方加强培训，这样能够使每个销售员都到达相对较完美的水平，为后期工作顺利开展打下良好的基础，并为公司后
17、续人才培养创造良好条件。案场岗位制度。在前任主管走后，岗位制度一直延续，但是没有重申。所谓新官上任三把火，新主管应该及时了解案场信息并与销售员沟通，从新明确岗位制度做出相应办法。一二期开盘现场相对混乱。其重要责任在于销售部没有完全的布置好销售员的职责，销售主管应明确销售员职责并做出相应奖励及处分办法。公司机制。公司在没有明确确定下来时，不要给销售员过多的承诺，假如到达承诺期而没有兑现，会在一定水平上影响销售员的工作积极性。足够的信任。任何一个人，都需要领导给予足够的看重及足够的信任，充足发挥所长，最大发挥每个人的能力。三20xx年度工作总结进入大公务实后，首先我经历了人生中最有意义的七天培训，
18、随后我被派到淮南洞山九龙湾项目组担当置业参谋在这个岗位我学习到许多的知识也做了比较多的工作现分析如下：1.正常置业参谋客户接待工作及日常维护。2.客户资料梳理、销售部所有置业参谋来电、来访客户统计工作.3.日常资料包含案场卫生制度、工作分配表。4.日清表周报表月报表填写。5.合同签订前扣图及合同审核。6.统计定单数量、输入电脑、排查毛病、统计数据。7.签合同后数据统计工作重要包含网上备案.公积金铁路、市直、矿业集团、新集矿、化三建及商贷和一次性付款、统计分类交由其他置业参谋催贷款办理。8.不定时加班帮助李经理及主管做一些项目组其他工作。总结：通过半年时间历练，我基本把握了一个项目运营的流程及操
19、作工作，基本熟悉作为一个销售主管的工作职责。因而在后期，我将工作重点转移到管理及后勤，这样我就能够走完好个销售主管应有的职责，为后期迈向更高的岗位努力！四20xx年度工作计划及目的a20xx年度工作计划针对20xx年工作计划，重要从一个全新的方面起步，重要工作职责及将来发展方向定位分析如下：案场管理严格案场制度，强化领导力、服从力，明确分工。针对这一点重要制订下面策略：公司岗位明确制度项目经理李佳策划师付勇销售部主管暂无助理：邸少康销售员：4名备注：岗位明确制度，是确立在发生情况下，各个级别之间的差异不同。2.针对各个级别人员，严格根据岗位制度分工协作，严禁越级现象，特殊情况除外！销售部制度重
20、申制订人职务服从人员制度名称备注重要内容邸少康销售主管助全体销售案场奖励及处分制度明确赏罚制度理员案场培训制度针对各销售员制订专有培训体系案场管理制度严格案场管理及服从制度案场客户纠纷处理制严禁越级上报、销售部内部尽量处理度案场客户接待顺序制严格客户接待顺序制度度案场剪报制度保证天天剪报制度案场卫生打理清扫制度坚持案场干净、整洁严格保密办法及文件管理，防止文件丢失案场文件管理制度事件销售部工作划分制度姓名职务联络方式分工备注案场管理、协调项目组各部门及与甲方沟邸少康主管助理15856686932协调销售部事宜通等如特殊情况服从调杨艳杰置业参谋13605547032剪报、公积金办理剂如特殊情况服
21、从调蒋红侠置业参谋13721158957网上备案剂如特殊情况服从调李旭化置业参谋15855465131卫生打理清扫监督剂如特殊情况服从调王小蕙置业参谋13956408283文件管理及会议记录剂协助策划部制订三标推盘策略及价格体系这一点是在我在项目一标中所没有参与的，因而在三标中应当尽量以学习为主，通过政策法规、市场调研、项目蓄水等各个方面去积极参与到三标的价格制订中去。市场调研及分析报告通过最近两会，有部分城市申请“物业税来看，明年房地产行业并不安静冷静僻静，首先“9.27事件，其次明年国家采用的货币紧缩政策来打压房地产，这样明年的市场定位就显的比较难，因而好的市场调，并与10日前交予策划部市
22、场分析，及研尤为主要，现暂定每月一次市场调研暂定：每月1日-5日时帮助策划部为三标价格制订及调整做出努力。培养后续人才通过制度制订，严格要求各销售员，统一培训及强化式练习，让每个销售员都了解一个项目的全部流程，纯熟把握销售员基本知识，及销售主管工作只能，为公司后续人才培养创造条件。寻找发展契机，自我提升通过半年历练，如今已经基本把握销售主管工作职责，在明年自我提升方面，重要包含下面几个部分：理论经历体验历练：努力向一个销售主管靠拢。通过销售助理的职务，借此能够学习更多的管理知识及房地产专业知识，为自己更上一个台阶。专业知识历练：想上更高的台阶，首先必需具备应有的知识和能力，因而在明年我会通过书
23、籍、报纸及网络学习更多的专业知识来充分自己。思路拓展：“在其位，谋其政，因而，在不同的高度想法及思路是不同的，作为一个助理，我会以主管的身份去考虑问题，这样能力有更大的发展前途。成熟历练：一个成熟稳重的人，给人放心的感觉，固然我刚刚毕业2年，但是我一直向这方面靠拢，去努力实现自己的梦想，时间改变一切。b20xx年度工作目的08年度工作目的重要包括两个方面，一是项目工作目的，一是个人工作目的。因而鄙人面将分开详细阐述两个工作目的：项目工作目的前期剩余房源实现90以上消化前期公积金贷款按揭基本实现100完成三标蓄水500组。销售员提成实现按月发放。销售员培训强化完成其余琐碎事情处理个人工作目的做好本职工作。学习房地产更高条理的管理和专业知识，充分自己通过管理联络自己的实战经历体验。扎实自己，通过各个方面的努力，使自己到达销售主管的水准。【推荐】地产年度工作计划4篇】