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1、竞争战略理论文献综述,项目管理硕士论文本篇论文目录导航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】 竞争战略理论文献综述【第4部分】【第5部分】【第6部分】【第7部分】【第8部分】 第2章竞争战略理论文献综述 2.1传统竞争战略理论 2.1.1战略管理的起源 战略管理理论萌芽于20世纪的美国,构成于60年代,在70年代后得到较大发展,80年代曾一度处于低潮,而在90年代又重新引起了学术界和商界的重视。纵观战略管理理论的发展变化,人们对战略管理的认知经历了一个漫长而弯曲复杂的经过。究其原因,二十世纪50至60年代,美国经济上获得了空前的全面繁荣,竞争円益剧烈。时至70年代,国际政治、经济屡次出现动乱,
2、企业生存发展的压力日益增大。迫于新的竞争压力,企业家们深切地感到过去的那种价格竞争形式已经不再适应新的形势。要获得持续的生存和发展,企业必须以战略目光重新考虑问题。与此同时,随着部分企业在产品多样化、市场多样化、投资区域多样化等方面获得了成功,多元化经营成为一种躲避风险的战略选择。不过,进入80年代后, 软化热 、 优势热 的兴起使 战略热 降温,加之战略管理带来的财务型经营形式使用不当导致一些企业经营失败,战略管理理论一度遭到冷落。直到90年代,人们发现很多企业7到8年就倒闭了,很多产业都成了短命产业,短命的根本源头在于缺乏战略管理,缺少长远战略竞争规划,大家又幵始反思战略管理理论。 196
3、5年,美国着名的战略学家安索夫在其专着(企业战略一书中提出了 战略管理 一词,将 战略 的概念参军事领域拓展至经济管理领域。战略管理理论最初分为两大学派 行业构造资源学派和内部资源学派。后来,随着理论的发展演变逐步构成了若干分支,管理学泰斗明茨伯格将这时的战略管理划分为十个学派:设计学派、计划学派、定位学派、企业家学派、认识学派、学习学派、权利学派、文化学派、环境学派、构造学派。这十个学派大致能够分为三大类:从性质上看,设计学派、计划学派、定位学派属于讲明性的学派,它们更为关注战略应怎样明确表述;之后六个学派侧重考虑战略构成经过中的详细细节,它们关注描绘战略的实际制定和执行经过,而非阐述理想的
4、战略行为;最后的构造学派是其它学派的综合体。各个学派都是站在某个角度上定义和阐述企业战略。 2.1.2波特的竞争战略观点 美国哈fo大学商学院教授迈克尔?波特,是当前世界上关于竞争战略的重要权威,他担任着很多顶级企业、跨国公司的竞争战略参谋。波特以为战略归根结底是在寻找高于平均的报酬率。基本的竞争战略有三种:低成本战略、差异化战略和集中战略。企业三选其一,作为其主导战略。要么让生产经营成本比竞争对手更低;要么给企业产品和服务赋予个性鲜明的特色,让顾客感觉到你提供了比其他品牌产品更多的副加价值;要么将企业主要资源投入某一特定的细分市场、产品门类或地理区域,进而产生局部优势。这三种战略的理论架构、
5、推动方式方法和资源条件差异不同宏大,选用不当可能造成企业文化混乱、组织布置缺失和鼓励机制冲突,给企业带来更大损失,因而战略选择决不可盲目为之。 波特先后发表了(竞争策略、(竞争优势和(国家竞争优势三部着作被、称为 竞争优势三部曲 。他提出的 竞争战略需要考虑的五种气力 对学界产生了重要影响,即所谓 五力模型 理论: 企业在市场上所处的竞争地位和可能采取的竞争战略,往往要遭到其所处行业竞争构造的影响。决定行业竞争构造的基本因素有:行业内部竞争气力、顾客的评议能力、供货厂商的评议能力、潜在竞争对手的威胁、替代产品的压力五个方面。 1.行业内部的竞争气力。促使行业内部竞争愈加剧烈的原因主要有下面几种
6、:一,市场趋于饱和,行业增长迟滞,市场份额争夺剧烈;二,不断有新的竞争者参加,竞争气力差距不大;三?,不同厂商提供的产品或服务差异较小,无明显特色;四,个别企业为实现规模经济,竭力扩张,市场均势被打破,产品供大于求,企业开场诉诸于削价竞销。 2.购买方的议价能力。行业顾客可能是大宗商品的批发者,可以能是最终商品的消费者,顾客的议价能力表如今能否促使卖方降低价格,提高产品质量或提供更好的服务,其议价能力与购买能力遭到下述因素影响:一,购买数额,假如顾客购买的数量金额宏大,作为卖方的大客户,就拥有了更强的讨价还价能力;二 产品性质,假如属于标准化产品,顾客能够拥有更多的货源供选择,能够促使卖主之间
7、的竞价而强化自个的议价能力;三,顾客的特点,消费品的购买者,购买量较少且分散,其议价能力相对较弱;四,市场信息,假如顾客清楚把握当下市场供求状况与产品价格变动趋势,就会获得很强的议价能力,就有时机获得更优惠的成交价格。 3.供货厂商的议价能力。其表如今于供货厂商可否有效地劝讲买方接受更高层次的供货价格、更早的付款时间或者更为可靠的支付方式。影响供货厂商的议价能力的因素有三个:一,对货源的垄断能力,假如货源由若干寡头厂商控制,供货厂商就处于强势地位,就有能力迫使购货厂商在价格、付款时间等方面做出让步;二,产品特色,假如供货厂商的产品相较于其他厂商产品有明显的本身特点,那么供货厂商就拥有优势,获得
8、更强的议价能力;三,用户特征,假如购货厂商与供货厂商拥有长期稳固的合作关系,购货商成为其VIP客户,则供货厂商会倾向于提供较为合理的价格,乃至折扣优惠。 4.潜在竞争对手的威胁。潜在竞争对手指那些可能进入行业争夺市场的企业,它们提供新的生产能力,抢占已有的资源和市场份额,结果是行业生产要素价格上升,市场竞争加剧,产品数量增加而传价下降,行业利润率降低。潜在竞争对手的可能威胁,取决于进入行业的壁全高低,以及行业内部现有主体的反响程度,进入行业的壁全越高,现有企业反响越强烈,潜在竞争对手的进入难度就越高,对行业的威胁也就越小。 5.替代产品的压力。它是指具有类似功能,或能知足一样需求进而能够互相替
9、代的产品,假如汁和苏打水、帽子和头巾。几乎所有行业都会遭到替代产品的威胁,替代产品的竞争冲击原产品的需求,导致企业利润下滑。 2.1.3蓝海战略 蓝海战略(Blue Ocean Strategy)理论来自欧洲工商管理学院的W ?钱?金(W. Chan Kim)和莫博涅(Mauborgne)。该理论以为:红海代表的是现有的、已经知道的市场空间格局,蓝海代表潜在的、未知的市场拓展空间。假如固守红海就等于接受了市场竞争的限制性因素,即在有限的资源空1?展开争夺,却忽略了JT创新市场的宏大价值;运用蓝海战略,先于竞争对手JT?发买方潜在需求,突破现有竞争领域的边界,将不同市场的买方价值要素重新排列组合
10、,从在既定市场规则框架内选择市场定位向改变市场的构造与规制转变。 蓝海的分析单位是战略行动(Strategic Move),其内容包含关于开拓市场.於主要业务项目的一整套管理动作和决策体系,通过分析1880年?2000年30多个产业150次战略行动,W ?钱?金和莫博涅以为 价值创新(Value Innovation)是蓝海战略的基石 。通过价值创新能够挑战基于竞争的传统理论框架,重构价值和成本的权衡取舍关系,帮助企业将创新与效用、价格与成本整合起来。不通过比照现有产业最佳实践去赶超对手,而是改变产业景框重新设定游戏规则;不.一是细分现有市场的客户层次,而是激发拥有潜在需求的买方群众;不一味迎
11、合不同顾客偏好,而是合并细分市场整合需求。 2.2竞争优势理论 竞争优势 的概念最早由英国经济学家张伯伦(Chamberlin,1939)提出,而后霍弗和申德尔将其拓展至战略管理领域。经过不同学派对该理论的持续创新与完善,逐步构成了较为统一的认识: 企业竞争优势是指企业在特定的市场、特定的阶段、特定的地域,在为消费者提供有价值的产品或服务的经过中所具有的超越主要竞争对手、获得超过行业平均利润的能力或潜能 。我们能够将企业竞争优势研究领域的各个学派大致划分为产业构造派和企业能力派两大类,近来又出现以戴维尼为代表的超竞争理论,下面逐一进行介绍。 2.2.1产业构造派竞争优势理论 新古典学派代表人物
12、哈fo大学的梅森和贝恩定义了当代产业组织理论的三个基本范畴:市场构造一市场行为一市场绩效,即所谓的 梅森一贝恩范式 ,把它作为研究产业状况对企业绩效影响的工具。他们以为企业绩效差异(竞争优势)是由市场构造和市场行为等外生变量所决定的,产业构造对竞争规律确实立以及与之相适应的企业战略的构成起决定作用。竞争战略的目的是通过合理运用这些规律,创造有利于企业发展的内外部因素。竞争分析的本质是市场构造分析,企业发展战略的演进经过其本质就是市场定位不断修正的经过。企业的竞争优势源自于企业的市场地位,而市场地位的实现与确立取决于一系列合理竞争手段的积极运用,并可通过创造各种形式的进入壁垒加以保卫。 2.2.
13、2企业能力派竞争优势理论 为了解释在同样竞争条件下企业不同的绩效表现,鲁梅尔特通过实证研究指出:相比产业内的互相关系因素而言,企业本身所具有的特殊性是更为重要的超额利润来源,即企业要获得博得超额利润率的竞争优势,相比外部产业构造条件,企业本身能力因素起决定作用。 沃纳菲尔特以为企业竞争优势来Ifl其掌控的各类资源,提出了 企业的资源基础论 ,资源一般包括品牌商号,企业本身拥有的专利技术,拥有专业技能的员工、营销渠道、高效率的管理规程等。科里斯和蒙哥马利以为,资源能够以多种形式存在,简言之可概括为有形资产、无形资产和组织能力三类,能够创造超额利润的资源必须具有 战略性 ,g卩:价值性、稀缺性、不
14、可完全模拟性和不可替代性。普拉哈拉德和哈默尔将企业核心能力作为研究对象,提出只要重视企业内部能力的培养与各项能力的综合运用,才能博得竞争优势。 蒂斯、皮萨罗和舒恩以为将企业能力认定为相对稳定、不变的竞争优势并不能充分揭示市场竞争瞬息万变的实际状态,应将外部环境的变化作为研究要素,进而提出了 动态能力 的概念,即 整合、构建和重置公司内外部能力,以适应快速的环境变化的能力 。动态能力理论以为,企业持续获取竞争优势的源泉在于:一是深挖企业现有能力;二是JT?发新的能力。企业现有的独特能力是内隐的,蕴含于企业的技术专利和知识积累、円常作业流程、企业文化中,这种内隐的能力的优势在于难以被复制和模拟。要
15、拥有新的能力,需要企业克制市场环境的重重阻力,加速重构、整合内外部资源,以更为灵敏多变的姿态适应新的市场环境,抢占新的市场竞争制高点。 2.2.3超竞争理论 随着技术手段的不断创新和经营形式的换代升级,竞争优势的有不再稳定,一些经营灵敏、理念领先的市场介入者能够采取非常规的竞争手段打破传统市场竞争形式的桎梏,迅速瓦解市场统治者的竞争优势,获得领先对手的竞争优势,竞争行为和市场形态不断加速变化,这就是超竞争。超竞争理论代表人物戴维尼以为,超竞争环境具有下面两个特点:一是竞争异常剧烈而且迅速,竞争者必须行动敏捷,以强化自个的竞争优势或削弱对手的竞争优势,这又进一步加快了它们相互间的战略反响;二是超
16、竞争行为是一个连续经过,目的是产生新的竞争优势,同时削弱乃至毁坏竞争对手的优势。为了指导超竞争战略规划,戴维尼构建了一种新 7S 模型框架: 更高层次的股东满意度、战略预测、速度定位、出其不意的定位、改变竞争规则、告示战略意图、同时和一连串的战略出击 。 在现有竞争优势丧失前,必须及时把企业的战略竞争优势转移到新的领域或产品之上,实现优势能力的流畅迁移,保持竞争优势地位。 2.3国内关于保险业竞争的理论研究 陈漫漫(2018)着眼于中国寿险企业介入国际竞争的制度建设,提出寿险公司应重塑公司治理构造,建立和完善当代企业制度,进行保险创新,并注重保险人才的培养,培育再保险市场。在宏观调控层面上应采
17、取的措施是进步调整市场主体构造,构成有效竞争的市场格局;加大保险监管力度,监管手段进一步科学化、当代化;保险监管分为市场行为监管和偿付能力监管两种形式,以往我们国家采用的是前者,今后应把监管重点逐步转移到偿付能力上来,加强监管透明度,提高监管水平,加快相关法律法规的建设。 谢峰、辛春梅(2018)等以为当下国内寿险市场主要呈现寡头垄断市场的特征,这种市场形态使市场主体的公平竞争权利和消费者的选择权利遭到损害,抑制保险创新,不利于保险业的发展;宏观上不利于整个保险业的长远稳定,保险市场容易陷入行业集体灾难;寡头垄断还阻碍价格机制发挥作用,价格不能很好地反映市场供求状况。因而主张积极扶持中小保险公
18、司发展,增加市场经营主体,以提高市场化资源配置效率。 唐金成(2018)通过研究告前美国保险行业的竞争合作战略,深切进入分析其在产品质量、服务和产品价格等多个方面的竞争现在状况,并综合归纳中小公司在同业公共关系、教育培训、费率厘订、合作联盟和代理人管理等多个层面开展合作的可行战略,将竞争和合作严密联络起来,对国内寿险市场的健康发展极具借鉴意义。 杜逸冬(2018)以为中小保险公司普遍面临的较大的生存压力,诸如业务发展水平低下、经营方式粗放、内部控制薄弱、投资经脸缺乏、风险防备意识不够等,针对这些问题,应当通过研发新产品,坚持服务创新,完善内控管理体系,打造并强化核心竞争力,走专业化发展道路,着
19、眼长远发展,施行战略性人才储备。 _苗范(2020)透过博葬论视角,以为商业保险是保险企业与消费者、保险企业之问、监管机构与企业之间的一场博弃,商业保险竞争机制中则应强化诚信原贝1J,确保诚信机制有效、得力。首先,保险公司应该加强保险营销活动的诚信机制,其次要健全保险监管机制,再次要完善保险信誉法律法规建设,最后要加大信誉信息采集及信誉评级制度力度,建立健全社会信誉体系。 李芝(2007)从消费者平衡入事,提出消费者的理性消费行为对生产者来讲具有重要的指导意义,生产者要想维持现有的消费量,甚至增加消费数量,则必须采取一定的方式增加所有消费者的效用,不但是获得赔付的消费者还包括未获得赔付的消费者
20、。提高服务效用的方式方法就是向消费者提供更多的服务,使消费者即便获得不了理赔,可以以获得风险管理的服务,进而提高消费者的效用水平。 例如保险企业能够成立防灾减损部门,帮助消费者有效地提早预防风险,到达 防患于未然 的效果。这样不但能够使消费者免遭灾难,提高消费者的效用水平,可以以降低保险企业的赔付,提高保险企业的竞争力。通过消费视角印证了企业通过提升服务水平强化竞争力的内在必要性。 时至今日,竞争战略研究己进入较为成熟的阶段,理论框架和知识脉络清楚明晰可辨,华而不实有关保险领域怎样介入市场竞争的文献观点也有很多,提供了不少有益的研究视角,对本文聚焦山东寿险企业的市场竞争战略研究提供了有益的借鉴。 扩展阅读：