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1、茶叶产品销售中数学模型的构建分析,数学建模论文摘 要： 中国有着悠久的茶文化历史，饮茶已经成为国民生活的重要组成部分。在全球化发展的今天，茶产品不仅在我们国家有着广泛的市场，茶已经开场走出国门，销售到全球各地。怎样提升茶叶的销售能力，增加茶企的经济效益，本文通过构建数学模型，讨论分析茶叶的经济效益，提出基于数学建模思想下茶企的营销策略。 本文关键词语： 数学建模理论; 茶叶经济; 效益分析; 引言 茶叶作为全球三大饮料之一，与可可和咖啡齐名，被誉为 东方饮料的皇帝 。追溯到我们国家石器时代的炎帝神农氏，古人就开场有种茶、饮茶的风俗，而后经太多年饮茶的传统便沿袭下来，尤其在唐代渐渐在社会中流行开
2、来，茶文化已经成为我们国家文化的重要组成部分。当下，互联网的发展加快了经济全球一体化的格局，茶叶成为产品逐步销往世界各地。怎样在茶叶销售中保证产品的质量，从源头提高茶叶的品质，提升茶企的经营销售之道尤为重要。故本文通过构建数学模型，应用在茶叶产品的销售之中，将茶企经营的详细实际问题进行量化，用来解决茶叶目的市场的供需关系，进而使茶企的经济效益到达最大化。 1、 茶叶的经济效益分析 为深切进入研究茶企的经营销售状况，本研究深切进入某茶企产业园进行实地调研，通过对茶叶种植和生产加工的环节进行了解，发现影响茶叶经济利润主要有三个方面经过：一是茶叶的种植阶段。选择适宜的茶树品质，根据适宜的气候、土壤、
3、温度、湿度等环境的变化，保证土壤中有足够的养分，在最佳的种植时间内进行栽种，不断加强培育，确保茶树的成活率和生长条件。二是在茶叶的生产经过中，对茶叶进行采摘，对茶叶进行优选，在日光下晾晒或利用热风去除掉茶叶中的部分水分，接着将茶叶在高温中炒青，毁坏茶叶中的酵素，使其构成卷曲或条形状，最后根据茶叶的等级进行包装分类。三是茶叶的销售经过。利用各种有效渠道进行销售，茶叶的销售主要分为批发和零售。茶叶的盈利形式主要是销售金额减去必要的生产成本，部分企业还通过改善包装、打造品牌、广告宣传等经营活动，提高茶叶的商品价值。 2 、数学建模在茶叶经济效益中的应用 2.1、 数学模型的应用价值 数学往往给大多数
4、人的印象是隐晦、抽象、难懂。不可否认，数学是一门理论的学科，其逻辑性非常强，学习起来非常困难。但数学与人类社会生活息息相关，数学建模思想可将详细的事物简单化，通过模拟参数和变量设定来解决生活中的实际问题，能够使我们从不同的角度来理解问题，从不同的层面来分析问题，由此使复杂的问题迎刃而解。因而，将数学建模思想应用到茶企的经济效益分析之中，能够提高销售额度，降低生产环节成本，找到最佳的经济效益比，推动茶叶销售的不断增加。通常来讲，茶叶的市场价值波动是根据市场的消费总需求量和产出量来决定的，由各地区的人文风俗、饮茶习惯、社会生活等因素影响的，在这样的市场规律下，茶叶的消费量和总量之间会达成一致性，保
5、证市场供需之间的平衡。 2.2、 数学模型在茶叶中的构建 茶产品的经济效益一直以来是困扰茶企的重要问题，怎样畅通销售渠道，降低产品的成本，增加产品的附加值，是茶产品效益一直所重视的问题。本研究基于数学建模思想建立Bass模型，并运用Matlab软件进行模拟分析，进而寻找到茶企正确的营销策略。根据新产品销售的形式，茶叶产品面向市场后，要通过广告、促销等一系列手段，才能迅速打开市场，提高茶产品在用户中的形象。茶叶产品的品质、定价、销售渠道是影响经济效益的外在因素，由此建立符合茶叶产品的Bass销售模型。 当t时刻A茶叶的累加需求量是： 当t时刻A茶叶的需求量是：() M表示目的市场茶产品总体潜在的
6、需求量；x(t表示t时刻A产品累加的需求量；表示t时刻A产品的需求量；a1表示影响A产品的内在系数；b1表示替代A产品的外在系数；y(t表示t时刻B产品累加的需求量；表示t时刻B产品的需求量；a2表示影响A产品的系数；b2表示替代A产品的系数。 根据市场规律，假设目的市场的总需求量是10000，受外部影响的因子是0.01，内部影响的因子是0.01。通过A茶产品和B茶产品之间的互相竞争，由此建立Bass的模型如下： 假设A茶产品和B茶产品对用户的影响价值是等同的。根据上述模型的计算，能够得出，在外部茶叶销售和内部生产产品影响的因子一样的情况下，当t=40时，A茶产品和B茶产品的市场经济价值显着提
7、高，并且到达最大的销售额度，又因B茶产品对A茶产品销售的影响，随之A茶产品的市场份额不断下降，最终到达平衡后仅占目的市场的40%，假如A茶产品要提高市场占有率，扩大产品的销售影响力，必需要通过提高产品的质量，持续加大宣传手段，采取线上、线下相结合的销售方式，拓展新的销售市场，提高茶企的经济效益。 3 、数学建模对茶叶经济发展的作用 3.1、 补齐茶叶经营的短板 根据 木桶理论 ，一只木桶装水量，并不是桶壁上最长的板块,而是最短的木板决定的。按照 木桶理论 ，在茶叶的生产经营经过中，茶叶的整体销售情况最容易遭到产品薄弱环节影响。根据数学建模理论，通过数学建模进行分析，采取层次权重的分析方式方法，
8、能够得出品质决定一切，茶叶的品质是影响茶企营销的最重要环节。假如茶产品的质量存在较大的缺陷，就需要提高茶叶的源头生产地质量，对生产环节进行技术改进，改造升级智能化设备，解决茶叶的品质问题，弥补茶叶在生产销售中的短板问题。 3.2、 拓展茶叶的营销渠道 酒香不怕巷子深 的时代已然过去。再好的产品、再好的茶叶、再好的品质，假如没有良好的营销渠道，也只能孤芳自赏。当下，5G商用已经全面开启，为万物互联搭建了底层架构，为网络营销的快速发展提供支撑，茶叶的网络营销方式也悄然兴起。因而，茶企在现今瞬息万变的时代里，也要转变思维观念，有计划、有步骤开展网络营销，利用微信、微博、抖音、今日头条等新媒体渠道，加
9、快产品推广力度，打造茶叶品牌文化，让更多用户感受茶品、认同公司品牌。同时，要借助网络直播+电商的形式，建立优质的茶叶货源渠道，借助淘宝、抖音、快手等营销平台，以煮茶、泡茶、茶器等内容为主题，吸引更多的粉丝沉淀下来，加强与粉丝的良性互动，打造高曝光度的茶叶产品形象，进而拓宽茶叶的线上销售渠道。 3.3、 优化茶企内部管控 数学建模思想的运用在茶企中发挥着重要作用，不仅在企业的营销方面，而且在产品的生产和内部管控方面，数学建模同样发挥着重要的作用。从微观的角度进行分析，数学建模理论对企业的管理作用也是非常明显的。例如：在生产环节怎样保证固定资产投入不变的前提下，通过数学建模去节省人工费用、材料费、
10、设计费、包装费等，控制生产成本的支出。所以数学建模思想在茶产业链中的应用，其经济效益是非常可观的，有非常大的潜力可挖。 总之，随着各学科之间的融合发展，数学不仅只是一门基础学科，在经济社会发展的各个领域有着广泛的应用。本研究将数学建模与茶叶营销相结合，茶叶生产的成本控制具体表现出在采摘、烘焙、生产、包装、销售等各个生产经过之中，若想提高茶企业的经济效益，必需要建立在科学的管理之上，用数学建模的思想贯穿于茶叶生产的全经过，用科学的手段来提升成本控制的经济效益，帮助茶企建立科学的营销策略，更注重对产品品质、销售渠道的建设，在茶叶生产销售的各个环节寻找新的经济效益点，进一步延伸拓展茶叶的销售产业链。 以下为参考文献 1张静.论茶产业的经济效益与应用数学建模的关系J.福建茶叶,2021(5):33-35. 2高霞.基于数学建模理论下茶企业经济效益最优化的研究J.福建茶叶,2021(2):65-66. 3胡潇.茶叶与小绿叶蝉种群生态学建模分析和研究D.杭州师范大学,2022. 4蓝宗强.数学建模在茶叶销售策略中的运用研究J.福建茶叶,2021(5):23-26. 5李元占.产品销售中数学建模方式方法的应用讨论J.中国商论,2020(7):156-157. 6王禹.电子商务形式下数学建模在网络营销中的应用J.中国商论,2020(10):66-68.