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1、分析新媒体营销渠道的现在状况及管理措施,大学论文内容摘要：在新媒体时代，网络营销、电子商务开场出如今群众眼前，这些成为了现代商品重要的营销渠道，很多企业固然能够认识到新媒体时代营销渠道的变化趋势，但是在传统营销渠道与新媒体营销渠道的转型中仍然存在问题，没有进行科学合理的管理，这将会阻碍企业的发展。基于此，本文将分析新媒体营销渠道的现在状况，并提出新媒体营销渠道的管理措施，希望对相关人士有所帮助。 本文关键词语：新媒体时代； 营销； 管理； 如今媒体传播时代正在来临，新媒介拓宽了信息传播的渠道，缩短了传播之间的距离，方便了当代人的阅读生活，在这种环境下，人们的消费渠道也发生了变化，企业应当针对这
2、种现象合理扩展和创新营销渠道，知足消费者的需求。随着新媒体市场的逐步全面发展，媒体商业价值也越来越突出，企业开场重视其在市场营销中的作用，所以对新媒体传播经过中分析出现的问题及相关管理策略已经成为各大企业需要把握的必备理论知识。 一、新媒体营销渠道的现在状况 一对新媒体营销缺乏正确的观念 很多接受新媒体采访的高管一直以为新媒体就是对QQ,微信公众号进行了初步的营销，然后定期组织内容在朋友圈里共享，再推广每个微信朋友群。因而，一直重复同样的营销策略，但营销效果并不理想。 二缺乏新媒体营销的系统规划 大多数新媒体缺乏运营经历体验，当面对忽然发生的自然新事物时，平台通常会缺乏相关的实践经历体验，无法
3、做出正确的营销策略，新主流媒体营销推广人员的工作经历体验还缺乏，而新媒体营销运作形式的系统性和完好性通常被忽视。 三缺乏专业的管理运作人才 当前，由于缺乏相关的专业管理人员，很多企业在新媒体营销推广中并不令人满意。一些公司负责管理的营销人员整体素质不统一，就营销推广的实践经历体验和实践知识而言，很多公司甚至连传统的营销部门工作都做不好，严重缺乏专业部门管理和技术整顿的条例，整体操作能力水平低下。 四缺乏对新媒体营销合理的投入 就主要媒体品牌营销而言，绝大多数人都以为不需要在新媒体上投资，由于大多数人的思维都停留在网页宣传上，尽管新媒体营销策略的成本将低于传统媒体，但仍需要充分确保投资的合理性才
4、能正常运转，只要进行科学合理的投资才能到达预期的最佳营销效果。 二、新媒体营销渠道的详细管理做法 一走渠道扁平化道路 针对当前的新媒体营销现在状况及市场发展现在状况来看，即便很多企业固然开通了新媒体营销渠道，但是仍然需要传统营销方式方法作为基础。针对这种情况，企业能够走渠道扁平化道路，在这种环境下，能够更好地实现直供分销的销售形式，能够省去很多的销售环节，让生产商与零售商之间能够直接合作，为企业营销工作减轻负担。例如产品的生产商能够在市场中建立一个分销总部，当地的零售商能够与总部进行直接的沟通与合作，在这里基础上，产品生产商需要在二级市场上分派一些营销业务员或者营销分部，让业务员与二级三级或三
5、级四级的零售商进行协商合作。在这种形式下，每位零售商都能够与厂家直接进购产品，不仅能够省去营销的中间环节，还能够减低营销成本，更好地实现直供分销，产品生产商能够对零售环节进行垂直化管理，零售商假如发现产品存在问题和缺乏可以以直接找到生产商，建立产品生产商与销售商之间的联络，根据零售商所反应信息，能够帮助产品生产商愈加直观地了解市场的需求和产品存在的缺乏，采取针对性的解决措施，企业可以以更好的管控产品的价格和成本，减少中间商在营销环节恶意竞争现象的发生，营造良好的市场气氛。 与此同时，企业应当强化营销渠道的管理质量，提高营销渠道的规范化管理，及时开展市场分析调查工作，分析企业渠道扁平化在市场中的
6、发展现在状况，对这种形式下营销效果进行科学系统的评估；还要重视对营销方案的设计，在保障营销方案科学、合理的条件下，知足不同客户的个性化需求，促使企业的营销渠道更好地适应新媒体时代的变化，提升企业的市场核心竞争力。除此之外，还需要进一步优化新媒体营销渠道，企业需要为商品配送提供专用车，选择专门的物流企业进行合作，保证商品能够完好无损地送到消费者的手中，减少因配送对品牌形象造成的影响，建立网络商品服务平台，解决消费者对商品质量、商品的使用、物流等方面存在的问题，提高新媒体营销渠道的管理质量。 二制定系统化营销战略 无论是在传统的营销形式下，还是在新媒体的营销形式下，企业的运营目的都是为了获取更多的
7、客户、维护与客户之间的关系，并从中获取经济利益。为了更好地管理新媒体时代企业的营销渠道，需要制定系统化的营销战略，分析当下的营销环境，利用大数据技术等对市场的信息数据进行有机整合，科学预测市场的发展趋势，为企业在新媒体环境下创造更多的发展机遇。例如，葡萄酒工厂制造商在新媒体平台上发现了更好的营销渠道，随着新媒体的迅速发展，80后和90后将逐步成为社会的主流消费群体，消费习惯也将改变。另外，网络的普及使年轻人更喜欢喝葡萄酒，厂商能够更好地借助新媒体，制定系统化营销战略，将葡萄酒的客户需求作为重点研究内容，制定灵敏的营销战略，打造让年轻人喜欢的葡萄酒品牌。 在新媒体的帮助下，企业的生产习惯也将发生
8、变化，并且会有更多的年轻消费者参加到品酒行业中。在网络时代，需要企业在前期不断加大公司的品牌宣传费用，提升品牌的知名度，每个市场消费者都能够成为知名品牌的推动者，口碑在高质量葡萄酒品牌的快速营销发展中起着重要作用。通过新媒介的广告介绍，让群众能享遭到更好的品牌体验和售后经历体验，这些经历体验和直接评估将帮助普通消费者做出更好的购买产品的决定。因而，有必要通过新媒体平台与市场消费者进行沟通和互动，以加强消费者的介入意识，这将大大加强普通用户对葡萄酒公司和品牌的基本认知，并增加现有用户的沟通意愿。这需要企业高度重视网络技术的使用，加大在网络技术方面的投入，利用网络信息技术收集市场中消费者的信息，酒
9、产品的生产商能够更直观地进一步了解市场消费者的实际需求和心理，能够有效地将与人群和特定相关的品牌信息传播给普通消费者。 三拓展新媒体营销渠道销售范围 随着我们国家经济的高速发展，我们国家的零售行业得到了快速发展，与此同时，专业化销售形式应运而生，企业应当深切进入研究当下市场的变化趋势，捉住机会。例如，典型的专业化销售代表如大型超市、商场，假如产品生产商仅仅通过开创建立网络营销渠道，其营销额和销售量会与大型综合商场、超市的相差甚远，网络销售渠道在这些专业化销售形式前几乎没有优势。出现这种问题的原因，主要是大型综合商场、超市具有稳定的消费者群体，拥有丰富的社会资源和多元化的销售渠道。因而，产品生产
10、商能够充分利用专业化销售形式，与大型商场、超市以及各级分销商进行团队合作，充分利用专业化营销形式的优势，拓展新媒体营销渠道的销售范围，对市场资源进行充分的利用和整合，实现互利共赢。如今，我们国家已经参加了世纪贸易组织，经济一体化的进程在逐步加快，这样会在一定程度上降低产品生产商的利润比例。因而，对于一个企业来讲，想要实现长远发展，需要不断拓展营销渠道销售范围，进行优势互补，建立完善的行业供给链，与其他企业进行合作，实现企业之间的优势互补，提升合作企业与本身的市场竞争力。在这种营销形式下，产品生产商与专业化销售企业能够进行信息沟通，能够相互减轻库存压力，了解市场需求，及时挑战营销战略，针对市场的
11、发展情况，为企业的下一步发展方向提供参考意见，保证企业能够健康稳定的运转。 四依托大数据技术构建客户信息数据库，施行精准营销服务 工作人员能够使用数据技术来收集和整理大量客户的消费数据，并且如今的数据平台发展已经变得愈加人性化，能够准确地提供相关服务产品，并积极为新客户提供多样服务。越来越多的新媒体悄然崛起，通过客户日常消费和付款方式的变化，工作人员能够充分利用新媒体进行良好的消费互动优势，并继续加强与客户之间更有效的沟通，及时把握来自多个市场的客户需求并改善营销服务，并积极促进电商，网上产品的营销，以适应整体市场的快速发展。例如，长春净月潭景区的新媒体营销网络始于2021年，为了充分利用各种
12、新型主流媒体的明显优势，在结合传统国内媒体产品营销的基础上，专门建立了新型国内媒体产品的营销服务中心，抢占了制高点营销的制高点。当前，净月潭运营了微信公众号，能够公众号直接购买门票和相关服务，这是长春净月潭风景名胜区内媒体营销战略的又一个先例。借助QQ社交公共产品平台，能够更好实现当地导游在旅游景点中的服务，并能够充分把握景区的开放时间，提供门票，优惠活动，预定活动，著名景点介绍等信息。除此之外，还每月组织两次免费票，打折票等活动，遭到了群众广泛好评和关注，宣传效果良好。净月潭国家森林公园景区已开发了应用程序客户，如新闻腾讯，阿里巴巴投资等。采用先进的新媒体平台，进一步扩大了宣传势头，对于每个
13、应用程序平台，都实现了整合多个宣传平台的整体优势，并获得了良好的效果。随着B2B电子商务平台的发布，长春净月潭风景区与旅游度假间的合作愈加活泼踊跃。利用乔游网、携程网、美团网、等主要电子商务平台，以及新旅游产品的推广和媒体的严密合作，进一步促进了长春净月潭景区的发展。 结束语： 新媒体的迅速全面发展，对制造商的营销和推广便利性产生了积极影响，也为消费者提供了更全面的购买选择。国内的新媒体在将来为品牌营销提供了更广阔的空间，但同时也将带来很多艰巨的挑战。制造商应结合外部因素，确定自个的品牌定位，产品功能，市场产品细分等，才能建立好各种新主流媒体营销和促销策略，有利于公司本身健康的全面发展。 以下为参考文献 1王婕。基于新媒体的品牌营销战略研究J.生产力研究，202001：120-124. 2廖文萌。新媒体时代企业市场营销策略分析J.传媒论坛，202122：89+91. 3王失余。互联网思维下的新媒体营销探析J.中国商论，202214：74-75. 4孙文明。姜磊磊。基于新媒体的企业营销创新策略分析J.湖北经济学院学报人文社会科学版，202106：63-64. 5金妍贞。互联网时代的新媒体营销特征与策略分析J.新闻研究导刊，202213：233+235. 6钟惟钰。浅谈 互联网+ 思维对新媒体营销策略改革的影响J.群众投资指南，202222：58+60.