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1、化工工程市场营销策略探究,市场营销毕业论文内容摘要：随着科技和经济的持续发展, 项目管理已经逐步变成当前我们国家特别重视的对象之一。现如今化工工业已经成为了我们国家经济建设中非常重要的一环, 能够起到令人难以估量的作用。为了促使该行业能够更好地进行发展, 相关人员理应对其进行研究, 根据现前阶段存在的缺乏, 采取一些针对性措施进行处理。文章将阐述管理工作的相关内容以及带来的详细作用, 讨论当下管理工作的实际现在状况以及各类问题, 并对于详细改善的策略方面提出一些合理的见解。 本文关键词语：化工工程; 项目管理; 途径; 对策; 从现前阶段发展而言, 化工产业在我们国家的经济发展经过中处于极为重
2、要的主导性地位。基于此, 普遍化工企业为了能够获得更好地发展, 在剧烈的市场竞争中脱颖而出, 必须做好内部管理的工作。但是, 项目工程往往会消耗损费大量资金成本, 同时整体管理的难度也很高, 具有较强的风险性。假如这些问题没有能得到有效解决, 企业的发展自然会遭到相应的限制。为此, 企业必须开创建立合理的管理形式, 以此为建设工作奠定良好的基础。 一、管理工作的相关内容以及带来的详细作用 所谓化工工程项目的管理, 其主要是指以当下资源作为基础, 应用一些合理的管理形式、技术以及方式方法, 以此对整个项目予以协调, 进而能够完成预期的目的。从详细管理内容而言, 其目的往往包括三个方面。一是要在规
3、定的时间内完成工程任务, 二是实际投入的资金成本不能超出预算, 三则是项目的质量应当知足规定要求。 二、化工管理工作的现在状况及存在的问题 (一) 投资控制方面存在的问题 当下我们国家普遍企业在进行化工工程建设的时候, 内部控制投资方面仍然存在众多缺陷。最为常见的便是绝大多数企业主要应用传统的DBB形式, 在针对不同的工作环节进行对接时, 项目管理工作很容易出现各种不同的问题, 进而造成整体造价过高。又如一些企业经常应用EPC形式, 然而一旦业主本身能力不够, 同样有可能出现造价过高的情况。 (二) 决策机制方面存在的问题 在开展化工项目的时候, 当下应用最广的便是 三层分离 原则, 但是,
4、该原则同样存在一定程度的问题, 主要是进行工程建设的时候, 无论是投资工作还是管理工作, 基本上全部都由主管人员负责。由于其工作非常繁忙, 难免会对某些细节性事物有所疏忽, 进而对管理工作的正常开展带来了不同程度的影响。除此之外, 部分企业的主管人员在进行实际决策的时候, 其思维想法过于主观化, 不仅有可能造成经济损失, 甚至还有可能直接导致整个项目功亏一篑。 (三) 管理鼓励方面存在的问题 化工企业之所以在当下能够获得如此高的经济收益, 究其原因主要是其在整个行业中处于垄断地位。正是由于这方面原因, 整个行业的竞争压力非常小。很多企业在开展工作的时候, 往往很难开创建立良好的工作气氛, 很多
5、员工也只是按部就班地完成任务, 没有一丝创新精神。除此之外, 各个部门负责人的详细责任同样没有得到有效明确, 导致员工的积极性很难有所调动, 进而造成工作开展的效率低下, 详细控制也很难有效落实。 三、改善化工管理工作中的问题的主要策略 (一) 确定营销项目的目的 在开展项目营销活动的时候, 不管其详细规模还是实现的目的, 都需要提早进行目的的制定, 并以目的为基础对工作内容进行全面分解, 同时落实到各个部门的工作人员身上。通过这种, 营销工作将会更好地展开, 各类活动也将做到有章可循有法可依, 以此加强其管理的实际效果。 (二) 项目市场的详细调查以及相关数据分析 当营销目的得以确定之后,
6、企业还需要结合现前阶段产品的详细情况, 进而对市场以及客户目的展开分析。通常而言, 其内容主要包括宏观市场以及微观市场两个方面。详细分析的内容则主要是对于行业竞争关系的分析、市场当下需求层面的分析、其他竞争企业发展状况的分析以及潜在收益的分析等。不仅如此, 企业内部管理人员还需要基于项目本身对其实际需求展开分析, 进而确定部门的详细职责, 并根据实际情况制定相应的营销形式。 (三) 营销团队的开创建立以及后期的培训 企业能够基于现前阶段市场层面的实际需求, 组建一支具有较强综合能力的管理团队, 以此保证整支队伍的构造具有较强的科学性、合理性以及稳定性。另外, 由于营销活动往往对于员工的专业性能
7、力有着非常高的要求, 在工作开展的经过中, 往往需要多个部门的工作人员介入华而不实, 相互配合, 共同完成工作任务。因而便需要对员工们展开严格的培训, 不断更新其知识储备, 进而做到与时俱进。同时对其综合素养的提升同样需要提高重视, 以此保证其能够全身心投入到工作之中, 进而为后期营销活动的开展创造良好的基础。 (四) 加强管理工作方面的创新 在实际管理工作中, 不能太过守旧, 还应当做到持续创新, 进而给予其相应的鼓励。为此, 必须在企业内部开创建立一个专业的管理机构, 以此对制度内容予以完善和优化。同时还需要对每一个工作人员本身的责任予以明确, 进而使得项目管理工作、员工管理工作以及技术管
8、理工作能够结合到一起。不仅如此, 还需要对国内外的一些大型项目的工作经历体验进行学习, 吸收其长处, 促使本身管理能力得到提高。在这一个阶段之中, 加强人才方面的培养, 提携综合能力较强的员工, 将其任命为团队总负责人。除此之外, 企业还要设置赏罚机制。对于表现特别优异的员工, 对其予以通报表扬, 并给予一定的物质奖励;而对于表现不佳的员工, 则需要在私下对其提出批评, 并帮助其找出本身缺乏。假如问题特别严重, 甚至还能够将其直接开除, 并追查其相应的法律责任。如此一来, 所有员工都会全身心投入到工作岗位之中, 认真履行自个的责任和义务。 (五) 项目的详细实时以及管理 当营销项目正式开展之后
9、, 管理人员必须提升整体管理工作的力度, 将多方面因素考虑进来, 以此保证项目能够顺利展开, 并不断提升工作效率。十分是对于风险问题, 必须提早做好相应的分析, 并采取有效措施予以控制, 以此将其带来的负面影响降至最低, 保证管理目的能够有效实现。 (六) 营销项目的完成结束 营销项目基本上主要是将各个分解任务作为提早结束的条件。项目经理需要将市场中存在的各方面信息全部收集起来, 并在项目即将结束的时候对其展开全面评估。于此同时, 所有工作人员需要对整个项目的开展经过予以回首, 找出华而不实的缺乏, 并总结相关经历体验, 以此为后期工作的正常开展提供参考。 (七) 做好营销项目合同的全面跟踪
10、在对于营销项目合同处理的时候, 应当对其进行跟踪和确认, 并根据相关规定的要求予以执行。同时, 各方面评价的细则也需要具有足够的科学性、合理性以及准确性。在进行招投标的时候, 必须根据法律法规的要求执行操作, 自觉接受相应的监督。除此之外, 还需要对项目展开全面分析, 以此为基础进行资质预审, 同时还要尽可能防止外部因素造成的影响。如此一来, 承包单位才会认真履行合同内容, 在法律运行的范围内办事, 确保项目的质量知足规定的要求。 四、结束语 综上所述, 在进行项目管理工作时, 相关人员应当从实际情况的角度出发, 选择最为适宜的管理形式和方式方法, 以此确保企业能够得到更好地发展, 进而获得更高层次的经济收益。 以下为参考文献 1封荔, 张超凤.从市场营销视角谈项目管理创新对策J.黑龙江科技信息2008 (33) . 2陈哲, 史银洲.中原地区丙烯市场营销对策J.经济师, 2008 (09) . 3铘.华湘化工市场营销策略研究J.当代商业, 2008 (18) . 4郑文挺.参谋式销售:化工产品营销新趋势J.发展, 2008 (06) .