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1、以品牌企业为例谈大型企业商业模式的创新,工商企业管理毕业论文内容摘要：随着全球经济地快速发展，市场竞争日益剧烈，且进入行业同质化竞争阶段。为了提高企业发展，商业形式成为我们国家经济发展方向的主要途径，是推动企业发展、统领内部资源如资本、品牌、技术的核心。创新商业形式，为市场提供差异化服务、产品，突出企业的独特价值，提高企业市场竞争力。本文主要对商业形式进行概述，以品牌企业为例，在这里基础上探究、分析大型企业商业形式的创新策略、途径，为企业发展提供参考。 本文关键词语：大型企业；商业形式；创新；核心战略 纵观世界名牌企业，每个企业均有自个独特的商业形式，根据市场需求、产品概念，施行符合企业产品销
2、售、企业发展方向的发展形式，推动企业发展。在现今市场，企业、产品大量涌现，企业、产品均出现同质化现象，企业面临更大的挑战。而随着科学技术、市场经济的发展，对于企业而言，企业的发展已不再仅依靠高科技，而商业形式则成为发展核心。 一、商业形式创新概述 一商业形式内涵 商业形式指的是在市场中企业价值的实现形式，它对公司的内部构造、关系资本、合作伙伴网络等能为公司带来价值的要素进行描绘叙述1.构建企业商业形式的目的是实现客户价值最大化，并通过企业内外资源的综合整合，使企业构成一个具有独特核心竞争力、高效率的运行系统。从本质而言，商业形式是关于企业做什么、怎么做的问题，涵盖了企业产品销售、客户关系、售后
3、服务等一系列活动。商业形式体系包括业务系统、定位、自由现金流动构造、盈利形式、关键资源能力、企业价值等。 二商业形式构建 构建商业形式有利于企业对其竞争者及本身进行分析，进而改良、优化其商业形式，制定符合企业本身实际状况与将来发展的运营、发展形式。商业形式构建主要包括三个部分，第一，为企业战略制定商业形式，对企业实际运营、市场销售、服务客户等情况进行全面了解，开展企业战略分析，准确定位企业发展，根据本身的资源配置确定发展方向。第二， 施行企业商业形式，分析企业产业链，明确本身战略定位，在这里基础上以企业拥有的核心资源、核心能力为重点，寻找较好的价值收入方式，降低产品成本，利用良好的营销渠道与客
4、户建立良好的关系，并随时获取市场信息，施行动态的商业形式创新2.第三，重点把握企业核心资源、能力，将其作为企业的主要竞争优势，并根据市场变化，不断寻找、挖掘企业新优势，对商业形式进行改良、完善、创新。 三商业形式创新基础及原则 商业形式创新即是在企业生产体系中引入不同新的商业形式，为企业本身、客户创造价值。从本质上而言，创新性地变化企业创造价值的基本逻辑即为商业形式创新，而概括而言，商业形式创新就是企业以更有效、更新的方式对企业不同的构成要素进行组合，进而使企业获取更多利润。经济学家哈默尔曾提出，商业形式的创新基础是企业核心能力，因而，要实现企业的商业形式创新，就需要企业不断整合本身资源、弥补
5、企业能力缺陷，通过合作、联盟、内部发展等方式调整发展战略，提高市场竞争力3. 商业形式创新原则主要包括下面几方面：关注战略，综合治理、以价值为核心、在产业中合理定位、能力与资源匹配、系统与局部最优组合等。企业站在顾客角度，对市场进行分析，并设立一套详细的管理体系，对企业资源、能力进行协调，调整企业供给链、价值链，确保顾客认可企业创造的价值。除此之外，商业形式创新特点包括从顾客需求出发、创新系统性、使企业获得持续竞争优势等。 二、大型企业商业形式创新战略 一准确定位市场 商业形式创新的起点是企业市场定位，准确的市场定位是企业认清本身、制定科学合理商业形式的关键。但是，由于市场情况、商业环境复杂多
6、样，对企业进行准确的市场定位是并不是一件简单的事情，需要多种工作的支撑。因而，企业应建立专门的工作小组，进行市场调研，充分研究企业所生产产品的市场销售情况、竞争对手的市场状况、消费者需求状况等，并对行业内的竞争格局进行充分研究，对竞争对手进行定位、分析，了解它的优势、缺点，进而设想从哪些方面突出本身企业产品的优势，并应避免哪些缺乏等。市场定位是对顾客为何要买你的商品的回答，也是企业将来发展的方向。在准确的市场定位的基础上，进行准确的产品呈现，可为产品品牌取一个好的名字，并设计品牌的VI.如兴亚集团的门窗产品销售，就先将铝门窗系统命名为 亚欧美家 ,通过品牌传递清楚信息，然后合理向顾客传递门窗的
7、功能与特点等，在顾客心中产生良好印象，吸引客户。 二拓宽营销形式 营销是企业获取市场经济价值的关键，企业的持续运行需要全面、合理的营销渠道。同时，营销活动的开展并不是单一的、独立的，需要与其他企业活动相结合，华而不实与品牌传播、推广活动密不可分。因而，拓宽企业的营销形式，企业首先应策划新的品牌传播方式方法，通过报纸、电视、公共活动等方式进行品牌传播、推广，使顾客认识企业产品，在这里基础开展市场营销，拓宽营销形式4.而对于营销的创新，首先，应创新推广媒介，适度借助网络媒体，并利用高新技术开发新产品与新的服务功能，知足用户体验式、个性化的需求，并结合市场定位，重点向受众展示其所有突出的产品特点。推
8、广形式的创新策略主要包括体验营销策略、搜索引擎营销策略等。 三变革商业活动 最基础的商业形式创新便是商业活动的革新，为目的消费者提供更好的服务、产品。在商业形式创新经过中，不仅需要商业化产品，更需要建立适宜的商业关系、商业流程等。在详细的企业运营中，需要制定新的招商方案、新的零售方案、新的合作伙伴等。例如，对于门窗企业而言，要加强与房地产公司的合作，与其建立良好的、长期的合作关系，由于，对于门窗销售而言，仅靠零售不能获较大的利润收益，也不能确保企业的持续发展。因而，门窗企业就需要根据本身的市场定位，变革商业活动。同时，要想获得与房地产工地的合作关系，需要企业产品市场竞争力的加强，就需要产品的准
9、确定位、合理展现、全面推广等商业环节的配合。 四全面整合资源 资源要素的整合是商业形式的核心。对于大型企业而言，企业的优势是其规模较大，在市场具有一定的地位，市场资源丰富等。但是，在资源丰富的情况下，企业运行的各要素就显现出分散状况，资源利用率较低。因而，大型企业应全面综合整合企业运行的内外资源要素，发挥资源的最大值，以构成具有独特核心竞争力、高效率的运行系统。全面整合资源，首先需要企业突破行业限制，改变企业价值链构成，与竞争对手产生差异性5.同时，企业应以既有的竞争规则为前提，利用本身拥有的资源发挥其竞争优势，进而构成新的竞争局面，自个在新的竞争局面的占据一定地位。 三、以联想为例探究商业形
10、式创新的途径 一创新产品、服务 产品、服务是商业形式创新的核心，是企业保持持续发展的根本因素。在产品、服务创新方面，可通过产品呈现设计、产品品牌设计等方式实现，合理确定产品的构造、外观、包装、Logo等，使其产品顾客心中具有一定的形象概念与定位，增加顾客对企业产品的印象与好感。例如，在联想企业中，其将产品创新作为企业发展的根本，不断推出新的电脑款式，如全球首款因特网电脑、全球首款宽带关联电脑等，向顾客展现不同的产品性能，使产品与时俱进。同时，联想集团根据不同的业务类型进行不同的产品创新。对于交易型业务而言，由于交易型业务的客户对消费者体验较为关注，因而产品创新集中于移动互联与工业设计方面，将体
11、验作为工业设计的重要环节。从情感归属、人机交互方式、使用角度等方面入手，在使用经过中，让消费者感遭到被了解与尊重。而关系型业务，由于客户多为企事业单位、等机构，在这类客户中，联想注重对产品成本、安全、管理因素性能的突出，面向企业机构，展示联想的极限核、商用云计算、安全计算等。 二创新合作网络 商业形式创新的主要途径是合作网络，创新本企业与其他公司的合作布置、网络联络6.在全球化、同质化市场中，与其他公司结成合作网络，可使公司专注本身特长的发挥，加强公司的核心竞争力。例如，在联想集团发展中，加强与其他企业的协同合作。在关系型业务中，与赛门铁克建立合作协同关系，利用赛门铁克软件开发的优势，设计、生
12、产稳定性能好、安全的软件系统，以此知足企事业单位、机构对电脑稳定、安全的性能的要求。同时，阿里巴巴、Intel协同合作，针对交易型业务推出电子商务电脑，并将阿里巴巴电子商务平台软件内嵌华而不实，知足客户需求。与产业链上下游的企业建立协同合作关系，扩展企业合作广度与深度，建立庞大的合作网络，进而可有效缩短产品的开发时间、增加市场投放速度、第一时间占领市场，增加利润率，并加强企业的创新能力，提高市场竞争力。 三创新产品内部价值链 对于企业而言，企业运行需要一套系统、复杂的价值链，价值链上的每个环节、因素都影响产品生产、销售与企业运行。因而，大型企业要创新其商业形式，需要对企业内部价值链进行创新，如
13、创新生产制造环节、供给链管理、人力资源管理、营销环节等7.对于联想集团而言，在生产制造环节方面，加强产品性能开发、加强硬软件制造，与其他企业建立合作联盟，开发软件技术。在供给链管理方面，从产品部件采购方面入手，进行大批量采购，与供给商建立长期合作关系，并加强库存管理。而在营销环节方面，根据不同的市场定位，灵敏开展营销活动。如针对交易型业务，利用电视、报纸等传播媒体，开展面向群众营销活动，如赞助体育赛事、组织联想公益创投大赛等，影响顾客。而对于关系型业务，由于客户更注重产品为单位所带来的价值，因而，可通过直邮产品资料、 销售等方式开展影响活动，向客户展示产品的性能，突出介绍产品的工作性能、优势等
14、。 四拓展目的客户、渠道 目的客户、渠道是产品销售、商业活动的主要对象、途径，目的客户、渠道的创新，可有效增加销售量，获取较大利润。首先，企业应根据产品的市场定位，准确寻找目的客户，对目的客户进行市场调查，全面了解目的客户的需求、兴趣喜好等，根据客户制定产品推广、销售计划。其次，结合市场调查、客户特点，确定营销活动地点、方式、产品推广平台等8.例如，在联想集团中，客户定位为交易型客户、关系型客户，根据不同的定位，选择不同的媒体推广方式、分销形式等，并不断地开发新的产品，对产品进行定位，知足客户不同需求，激发客户的购买欲望。因而，对于其他企业而言，应学习名牌企业经历体验，吸收商业形式的优点，开展
15、本身独特的商业活动。对于门窗企业而言，可将门窗定位为居民所用的、企事业单位所用的等，开展零售与大型销售，并可销售地点设置在楼盘开盘、社区附近，进行门窗的安全、防盗功能宣传，同时结合安全意识宣传，这样加强了客户对安全的意识，进而增加了对门窗的需求。 四、结束语 企业竞争的最高形态是商业形式，商业形式关系到企业的兴衰成败、长远发展。商业形式的创新为企业带来新的客户、新的发展空间。而对于商业形式的创新可从品牌战略到位、产品呈现到位、传播推广到位、内部价值整合等方面入手，以客户为主体，寻找顾客与企业的穿插点，准确定位市场、顾客，以此为根据开展产品呈现、销售等活动，进而知足客户需求，增加销售，提供企业知
16、名度与市场竞争力。 以下为参考文献： 1李建明。全球经济格局下中国大型企业发展状态与两极战略考虑-基于2008-2020年中国500强数据的分析J.东南大学学报哲学社会科学版，2020,153：13-19. 2刘菊梅。新型商业形式下构建全球型本土化企业文化J.企业家天地下旬刊，2020,12：27-28. 3欧阳峰，陈胜鹏。基于价值创造的科技型小微企业商业形式设计研究J.科技进步与对策，2020,3018：18-24. 4王生金，徐明。平台企业商业形式的本质及特殊性J.中国流通经济，2020,8：106-111. 5王宇。开源创新企业的商业形式与受权机制研究J.科技进步与对策，2020,1：75-79,80. 6路宏图。信息化环境下企业商业形式的变革与创新J.中国商贸，2020,18：76-77. 7闫春。开放式创新背景下商业形式的变革趋势及测度J.当代经济讨论，2020,2：61-65. 8赵一勤。企业的发展-商业形式整合与创新J.中国商贸，2018,12：220-221.