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1、优选公司员工个人年终述职报告范文3篇我认真加强科学文化学习，不断提高本人的综合素质。下面就是我给大家带来的个人年终述职报告范文，希望能帮助到大家!销售个人年终述职报告范文1尊敬的各位领导、各位同事：您们好!首先，我仅代表销售部全体员工给大家拜个晚年。祝全体同仁在新的一年中，合作愉快，万事如意!我于2019进入销售部，并于x被任命销售部主管，和公司一起度过了两年的岁月，如今我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提珍贵的意见和建议。我销售部主要是以业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行沟通、沟通。让其从心底感觉到我们无
2、论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅知足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务博得他们的信任。获得下次合作的时机。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做四处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，仍然能够坚持用心、用品质去做。2019年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格根据计划之内的事情去做这是必然的。相信即使是在以后的经过中碰到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。在今年的工
3、作中，以“勤于业务，专于专业为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户沟通相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到合适本人的工作方式，然后相辅相成，让团队的气力在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必需要提高本人的能力、素质、业绩的经过中。以“带出优秀的团队为己任，要站在前年、去年所获得的经历基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出本人独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放
4、心、满意。走进这个竞争剧烈的社会，我们每个人都要学会怎样生存?不管做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用本人的头脑去做事，学会用本人的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对本人的一个责任。通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是明晰的，定位是准确的，决策是正确的因而，在今后的工作中，我会带领销售一部全体员工随着公司的发展适时的调整本人，及时正确的找到本人的角色和位置。为公司在蓬勃发展的经过中尽我们个人的微薄之力。回顾过去，我们热情弥漫;瞻望将来，
5、我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的等待：今天，销售一部由于在此工作而骄傲;明天，销售一部会让公司由于我们的工作而自豪!个人年终述职报告范文2尊敬的公司领导：时间过得很快，转眼间七月份就要过去了。从20x年6月11日来公司上班到如今，两个月的工作实践使我对公司及公司产品、设计院信息员的岗位认识、工作性质以及业务技能等方面都有了一定的理解和认知。再加上公司各位领导的耐心教诲和帮助，使我的工作能不断向前推进。回首这段时间的工作，先是尝试，再是培训，最后也收获了一些经历。下面我将就这两个月的工作状况以及对设计院信息员的工作认识进行述职，请各位领导多多批评指正。一，工作思路有句话叫“方向比努力更重要
6、，方向的对错决定了工作最后的成败，所以我想先理清本人的工作思路和方向。设计院信息员的工作职责是：1、负责与设计院保持良好的沟通，负责本区域产品宣传推广;2、根据区域上图目的制订个人上图计划，并经部门经理批准后施行，全面完成上图任务;3、在设计院了解工程项目信息，协助项目销售经理维护和处理甲方与设计院之间的关系，并协助其完成销售目的。根据此工作职责，我对本人的工作安排是：第一阶段，先拜访南昌市各大设计院的暖通工程师，向其介绍公司产品并问到其联络方式以便以后的进一步跟进;第二阶段，在对南昌市各大设计院的基本情况有了整体上的了解后，选出比拟重要的设计院及设计师重点跟进，以到达了解工程信息及设计上图的
7、目的。二，工作情况1、六月份回公司总部培训了一个星期，其培训内容包括：公司产品几大卖点、中央空调基本知识、同类产品比拟、工作方向与方法、业务流程与营销政策解读、公司市场体系介绍等。这次培训使我了解了工作的方方面面，更清楚以后的工作应怎样展开。2、根据第一阶段的工作安排，我六月份及七月初走访了南昌市二十多家设计院，与四十多位暖通设计师进行了联络，走访的设计院包括：江西省建筑设计研究总院、南昌市建筑设计研究院有限公司、同济大学建筑设计研究院(集团)有限公司南昌分院、南昌有色冶金设计研究院、南昌铁路勘测设计院有限责任公司、江西省电力设计院、南昌市城市规划设计研究总院、广州宝贤华瀚建筑工程设计事务所-
8、南昌分所、江西省商业建筑设计院、江西省浩风建筑设计院有限公司、北京森磊源建筑规划设计有限公司江西分公司、江西省环球建筑设计院、江西省冶金设计院有限责任公司、江西省冶金设计院时代建筑分院、江西省交通设计院、江西省优化工程设计咨询院、海南元正建筑设计咨询有限责任公司江西分公司、江西省化学工业设计院、江西省轻工业设计院、江西省水利规划设计院等，还屡次拜访了南昌暖通勘察协会会长王梦云。3、根据第二阶段的工作安排，我七月中下旬主要针对重要的设计院及设计师进行重点跟进，工作获得了一定进展。重点设计院是江西省建筑设计研究总院、南昌市建筑设计研究院有限公司、同济大学建筑设计研究院(集团)有限公司南昌分院、南昌
9、有色冶金设计研究院等，其中已与江西省建筑设计研究总院的何工、胡工、易工达成合作意向，何工目前在设计的南昌市铜锣湾广场的大项目会考虑设计成我们的风管，胡工则向我们提供了南昌洪城大厦新余分公司的项目信息。还有一些设计师表示有项目会跟我们合作。第二阶段的工作以后还要再加大力度不断向前推进。三，工作经历总结1、通过两个月的工作实践我认识到工作细节的重要性：比方去拜访设计师前需要通过网络等各种途径查到联络方式并提早预约，得到同意后再上门，这比直接上门更能得到设计师认可，并能避免不让进门的情况;在与设计师沟通经过中要留意设计师话中显露出的信息并谨记;拜访完后一定要给设计师发条致谢短信，这样能加深设计师对你
10、的印象等，意识到只要不断完善工作的细节，精益求精，才能不断进步。2、在工作中我认识到设计院信息员的工作不是孤立的，需要和办事处同事之间多多沟通沟通，互相配合才能成功地完成任务。3、要多观察，多提问，多请教，多学习，积极主动地向领导及其他办事处信息员学习好的工作经历，这样才能更快的提高本人的工作能力。四，下一步工作计划制订好的工作计划能到达事半功倍的效果，我下一步的工作计划如下：1、捉住重要人物：在领导的协助下拜访南昌暖通动力协会会长舒春林及其他暖通总工级设计师，同他们搞好关系。只要捉住这些有决策权的领导人才更有利于工作的开展，并到达事半功倍的效果。2、跟进重点设计师：把工作的重心放在跟进重点设
11、计师上，通过、QQ、上门拜访等方式与其维护好关系。重点设计师是比拟大的设计院里有很多项目的设计师，积极跟他们搞好关系，让他们帮助提供项目信息并上图。3、联络一般设计师：在做好重点设计师工作时，其他设计师也要多联络，要做到“四处撒网，重点捕捉，只要这样才能有源源不断的项目信息和上图时机。很幸运能参加中野科技这个优秀的团队，公司的文化理念，团队的工作气氛都不觉地感染着我，推动着我，让我能够在工作中学习，在学习中成长进步。相信本人一定能依托公司这个优秀的平台越走越远!个人年终述职报告范文3x0x年即将过去，在这一年中，我们既有成功的喜悦也有失败的泪水，但我相信，这所有的一切都是为明天的愈加美妙而做铺
12、垫，总结一下本人的各项工作，主要有一下几个方面的收获：一、严格遵守晚报的各项规章制度，做好团队中的一分子。从x0x年x月x日至x0x年x月x日一年的时间里，本人能够严格遵守报社的各项规章制度，能够按要求上下班，按时打卡，以确保工作时间和工作效率。副刊部的人员和详细工作经过几次调整，更突出了这个部门的团队性，为此本人做事前，总是时时想到是这个集体中的一员，并不断努力，不断进取，以能为这个集体增光为荣。二、认真、及时地完成连载、开卷、专栏版面的编辑工作。自进入城市晚报，我一直负责连载版面的编辑工作，连载版面除法定假日外，天天都要做版。从组稿、选稿、报选题、编稿到详细的版面编辑工作，我都能够认真、细
13、致地对待每一个环节，所选稿件一直遭到读者的关注。开卷版面是很受读者的读书版面，每周一期，有新书推介、书评、书人剪影等栏目，是读书人的精神家园。我知道这对我也提出了更高的要求，有很多过往的知识要补充，还有很多新的知识需要学习，为此我一方面多读书来充实本人，同时也经常浏览其他一些报刊杂志上的“读书版面，使本人缺乏的信息及时得到补充。此外，我还负责每周一期的专栏版面的编辑工作，专栏版面的约稿一直是难度很大的工作，有时为了寻找和有关名家，往往要打很多，发好屡次邮件，才能组到适用于版面的稿子。每个都是一部书，在认真完成工作的基础上，我从结识的那里学到了更多珍贵的知识。三、积极配合其他同事的工作，提供采访线索。副刊部的名家访谈栏目创办以来，提升了报纸的文化档次，并遭到了广大读者的，可有时却苦于找不到更好的采访线索，所以我利用平常与专栏、出版社联络工作的时机，联络到著名作家，为名家访谈的采访提供线索。总之，这一年本人面对了更多的工作和更高的要求，这也更加强了今后完成各项工作的自信心，使本人不断努力，面对更多的挑战。