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1、有关于工商企业管理实习总结汇报由于缺乏实践经历，我对民营企业性质的工商管理工作了解不多，认识不深，我在实习这段时间了解到了很多相关的知识。下面就是我给大家带来的工商企业管理实习总结汇报，希望能帮助到大家!工商企业管理实习总结汇报1一、实习目的：充实现实生活，丰富社会阅历;锻炼工作能力，把握社交技能;获取工作经历，感受企业文化;品味人际交往，提高本身修养。二、实习单位及岗位介绍我实习的单位是福建兵工装备有限公司。该公司是国家国防壳工局在福建唯一定点的地方军工企业，从属于福建省机电(控股)有限责任公司。该企业占地122万平方米，在职职工873人，各类专业技术人员158人。总资产6.4亿元，净资产4
2、.7亿元。拥有一批高、精和大型机械加工及检测设备等共1860台(套)，其中数控设备占机加设备总数在20%以上，具备了金切、锻压、冲压、焊接、热处理、外表处理、木材加工和火工产品装配等生产线，生产手段齐全配套，有较强的综合生产能力。目前公司在研和预研项目多达16项，产品的生产和科研涉及炮兵、空军、陆航、防化、工程兵、警用装备等领域，为国防建设和军队当代化做出一定奉献。经太多年发展，公司基本构建成了以军品为主导，高新技术为支撑，军民结合、内外贸结合、沿海与内地发展结合的新型军工企业。我实习的岗位是公司办公室企业管理助理这个岗位。主要工作是对企业运营的各个环节进行诊断，做好分析报告提供应公司领导决策
3、，协助公司领导拟定企业管理活动计划，并监督运行施行;采集国内外有关管理理论、经历、方式方法等内容供领导学习参考等。三、实习内容及经过在这三个月的时间里，我采集了国内外关于“成本管控的相关政策、先进经历、方式方法等内容提供应了领导决策。对该公司的基本运营做了一个分析报告;介入制定了该公司关于在全公司范围内的开展的“质量、安全、现场、成本管理年活动，并对施行经过和效果进行了监督和总结。主要工作如下：(一)采集关于“成本管控的相关资料成本管理是企业管理的一个重要组成部分，它要求系统而全面、科学和合理，它对于促进增产节支、加强经济核算，改良企业管理，提高企业整体管理水平具有重大意义。这也是这家公司希望
4、改良和提高的。我采集了关于成本管理的基本内容、关于“作业成本管理、“战略成本管理、“产品生命周期成本、“成本规划、“全面成本管理等理论知识，采集国内外关于成本管理的办法如：基本经历的成本管理方法、给予历史数据的成本控制办法、基于预算的目的成本控制方法、基于标杆的咪表成本控制方法、基于市场需求的目的成本控制方法、基于价值分析的成本降低方法等。采集了参考资料（成本分析与控制）、（成本管理办法）、（企业成本管理存在的五大问题）、（企业管理常识之如何做好成本管理控制工作）、（降低企业成本的三大途径）等书籍供领导浏览。(二)对该公司的基本运营做了一个分析报告我进入该企业实习后，公司领导交代给我的一个重要
5、任务就是对企业进行诊断、分析。我便查找相关资料，深化车间现场，多旁听有关会议等，逐步对企业有了一定的了解，发现了一些问题。主要情况是：该企业主要以军品生产为主，军贸、民品次之，比例为6:3:1。经济效益特别良好，利润率到达20%以上，职工收入人均4万元以上，效益和人均收入在当地处于较好水平。由于是国有企业，在企业文化、规范管理、生产组织、研发水平、技术实力等具有较强实力。但在调研经过中，也发现了一些不利因素。主要是：1、经济构造和产业构造上对企业运营存在较大风险。公司主要是订单经济，经济主要是与军方或外贸公司签订外贸合同和承当一些外协加工等。企业发展受政治因素影响较大。产业构造上，军品独大的局
6、面长期难以打破，军贸和民品板块实力较弱，十分是民品，没有一个像样的项目，对企业持续健康稳定发展不利，企业面临的经营风险较大。2、对质量、安全、保密的要求过高。企业是军工企业，质量第一、安全为天、保密责任重大。任何一次事故的发生，均有可能造成企业的重大损失，严重的甚至可使企业灭亡。3、企业对科研开发、技术创新的要求很高。企业行业的特殊性质使得产品更新换代很快，只要不断研发才能永葆青春，为此，企业每年要付出高昂的技术开发费(占销售收入的5%)，才能确保企业持续发展。4、企业人才构造不合理。整个企业老职工较多，青工和后备干部缺乏，技术工人流失较为严重，人才有存在断层的危险。5、精细化管理有待提高。管
7、理相对粗放，没有摆脱国企的积习，人管事现象比拟严重，部分职工“成本、“节约意识薄弱。6、企业整体较为务实，在军品和军贸上获得一定的成就，但由于在民品市场反响不敏感，导致民品开发上成效不大。(三)介入制定了“质量、安全、现场、成本管理年活动方案今年，公司领导决定在全公司上下开展一个以“质量、安全、现场、成本为主题的管理年活动，我有幸介入这次活动的策划、草拟。我与有关人员一起深化现场把握企业在“质量、安全、现场、成本上的关键控制点和薄弱环节，以此作为活动的重点控制对象。在活动开展方式、创新管理方法上采集了国内有关先进经历、征求了公司有关领导的意见，最终制定了活动方案下发。在执行的经过中，领导要求我
8、要监督活动施行的效果，我把握各部门的动态后及时向主管领导汇报。总体上看，活动开展到达了预期的效果。四、实习体会1、本次实习，改变了我一个传统的思维，我一直觉得，我所学的理论知识在实际生活中可能用途不大，但是这次实际让我看到了理论联络实际的强大，是我实习期间得心应手，成效明显。2、在工作中，只要沉得下心、态度好、肯钻研，在处理业务经过中就能获得较好的进展。此外，工作的经过就是与人沟通的经过，沟通到位，事倍功半;沟通不到位，事半功倍。3、追求效益是企业运营的最重要的目的，怎样追求利润最大化是所有企业的苦思冥想的。我以为赚多少钱不如节约多少钱。你挣了100元钱，不都是你的;但你节约100元钱，就一定
9、是你的。因而企业运营要重视管理，只要通过精细化管理才能出效益，企业管理水平才能提升，在市场竞争中才能立于不败之地。4、塑造一种合适企业发展的企业文化对凝心聚力特别有必要。要彻底摆脱人管理、制度管理人的低层次管理局面，上升为以企业文化管理员工，对于培养企业职工认同感、归属感，引企业职工积极努力工作大有好处。工商企业管理实习总结汇报2一、实习目的为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更具体地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的详细操作程序，加强感性认识，初步培养学生理论联络实际的能力和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯穿，切实到达实习的目的。2实习时间2
10、0x.x.x20x.x.x三、实习单位福州a贸易有限公司四、实习内容实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并介入策划了公司的各项活动，并提出了本人的想法。根据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际情况，以贸易的基本经过为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的商量、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信誉证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的知识，对企业经营有了深层次的感性与理性的认识。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。现将主要实习情况报告如下：4.1公司的大
11、概情况在通过一个简单而严肃的面试后我来到了福州a贸易有限公司实习。福州a贸易有限公司位于福州市区西洋路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人讲，学会干服装，做什么外贸都没有问题。这句话得到了我的实习指导：郑仁俊福州a贸易有限公司总经理的认同。他告诉我，服装做起来真的非常复杂，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。今天是实习的第一天,郑经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体情况有了初步的了解。福州a贸易有限公司老板就是总经理，共有182名员工。包括下面几个部门：办公室、进出口部、生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部
12、门。办公室负责文件资料;进出口部负责采购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库;生产部负责制定生产计划，负责管辖两个生产车间;质量检验部负责原材料以及产品生产经过中的各工序产品的检验及成品的检验工作;财务部负责往来账项，工商税务工作;总务部负责伙房、安全、卫生等工作。总经理亲身抓市场工作，几乎天天接待客户。洽商、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有一个业务员负责采购原材料。4.2详细的工作4.2.1办公室和生产技术部毕竟是个在校大学生，没有工作经历。所以我一进公
13、司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些枯燥无味。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比拟简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整洁，生产有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整洁、亮堂。工人都穿统一的工作服，带工作帽。在生产技术部待了几天，天天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作外表看挺轻松，其实是挺累的。坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实
14、行计件制，只要多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏僻的农村，每月只挣八九百元。我曾经问过副经理如何才能把一个企业管理好。他讲当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他讲的太简单了，但如今体会一下，还是很有道理的。“会用人他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人还包括工人，怎样关心他们，怎样调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人。4.2.2进出口部进出口部是公司的核心部门，由经理亲身负责。经理几乎天天都到，客户来了有翻译陪同，洽商，参观工厂，吃饭。作为业务员天天按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸
15、箱等。供方大都是经常合作单位，联络，定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时直接把定单过来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，然后再把它传到生产部门生产出样品，经过顾客确认后才进行生产。由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作流程，业务员们的素质较高，一般都大学毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当费事，需报关，报检，办理出口手续。进出口部的工作人员大都是年轻人，25岁左右，待人热情，有朝气，
16、但也有牢骚，有怨气。也许都是年轻人容易沟通，再加上我不是公司正式员工，能够随时过来帮助兼学习，因而了解了不少人情世故：譬如怎样与顾客打交道，怎样与机关人员打交道等。4.2.3质量检验部在企业实习期间,有幸碰上公司贯彻施行iso9000族标准。iso9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，帮助各种类型和规模的组织施行并运行的有效的质量管理体系的根据，也是认证机构审核的根据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目的，并将质量方针和质量目的贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目的作奉献的意识。我们公司为建立质量管理体系，不惜重金聘请
17、教师给领导、员工讲课，并根据标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的经过进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。我感觉这确实是好事，领导有目光。产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在施行经过中确实也存在不少困难。标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求及时、准确、明晰、完好，而填写记录的人以为费事不愿意填，车间也有不会填写记录的。我以为，之所以会出现这种情况。一是企业人员的素质比拟低，不具备施行标准的水平，二是企业领导不够重视，还不是真正懂得施行iso9000标准的意义。不管怎么讲，想贯彻，毕竟还是个好事，讲明企业有了初步的认识，总有一天会将iso9000族标准贯彻到实处。工商企业
18、管理实习总结汇报3我于2021年3月1日到4月26日在先x公司进行为期57天的企业实习，在为期57天的企业实习中将课堂上所学到的知识运用到实践中让我深有感触，感觉本人所学的知识匮乏和实践操作缺乏经历，开场感觉工作无从下手不知所措，现将我的工作进行如下总结:一、企业文化每一个企业都应该有一个必备的流程和好的企业文化，首先客户向经销商发提货单然后由业务代表接单接下来将到交给出纳员，然后由库管提货送到客户家，公司的工作宗旨是“没有完美的个人只要完美的集体二、成功企业家必备的素质一个企业要拥有一个好的带头人，这个公司才能向远看向前发展，成功企业家应该心胸宽广，海纳百川，有容乃大。如今企业家假如心胸狭隘
19、不能容人，不仅难成大事而且难以与人亲密相处，企业家拥有宽大的襟怀不仅能够收揽人心，也能体现本人身边聚集了很多优秀的人才。还能使人心悦诚服，企业家必须有一个度量，宰相肚里能撑船，凡事要有度量这是成功企业家的修养，既能体现领导的高尚风格又能博得别人的尊重，襟怀是一个励志建业的标准。企业家有强大的襟怀才能站的高忘得远，一个企业家应该有丰富的经历和娴熟的工作经历和管理技巧，并且要懂得行业中应该尊从得法律，和具备经营得技巧，对企业和员工负责有能够承当风险得责任敢于面对竞争对手给施加得压力，并且要有创新意识和创新能力。三、企业需要什么样得员工假如讲老板是企业得带头人那么企业得员工就是撑起企业得脊梁，一个好
20、的员工应该要有热情积极得工作态度，对工作负责也就是对本人负责，有一个好的工作态度，应该对企业忠实要以正值得态度去面对事情，一个好的员工不应该不好的心情带到工作中去要和同事同心协力，要对工作抱有热情的态度，工作要积极主动要尊重领导的决定，拥有较强的专业知识和实践，并且应该有较强的沟通能力，一个好的员工要对本人有自信心能够让企业本人能给的希望。四、团队精神团队精神是企业的团队精神是一个企业的灵魂，没有了灵魂那么这个企业就没有了前进的动力和方向，一个企业拥有团队意识就能解决一切困难，团队要有合理的团队分工和具有较强的集体承受能力，只要有团队精神那么面对竞争对手就会战胜它，只要有团队精神就能够能够面临
21、一切困难，一个完美的团队不能计较个人的得失，一个企业拥有一个好的团队精神那么就会勇登高，好的团队精神，不仅能让企业的到成长，而且还会让我们个人的到成长，在团队中学会配合学会理解。以上是我在先正达公司为期57天的工作总结其中包括了我所学到的知识和实践的经历，在实习期间受益良多，也为以后的实习有了一个初步的认识和了解，对以后的工作内容有了解，以上就是我的实习总结。工商企业管理实习总结汇报4为以后的工作打好扎实的基础，提高学生的专业技能。在实践经过中培养职业素养，增加工作经历，便于更好地投入真实的工作当中，我到x公司进行工商管理实习。一、实习经过本人在x公司进行实习，主要提高本人的实际操作技能，学习
22、、丰富实际工作和社会经历。深化工商管理工作的一线，让曾经学习的理论知识碰撞出经历丰富的火花，也让我从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养。明白了这次实践的意义之后，我参加了应聘、面试等环节，并在人力资源的挑选下成为南峰药业销售部门的一名普通员工，上班第一天我便早早地来到办公室。我的主管教师是x教师，刚到医药行业时，我对药业方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在公司市场部等领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及医药销售市场，作为销售部中的一员，我深深觉到本人身肩重任。作为企业的窗口，企业对外的门面，本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高本身的素质，高标准
23、的要求本人。在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个药业市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的磨练，我渐渐地成为一名合格的销售人员，并且努力做好本人的本职工作。二、本身需要改良的地方(1)改变本身性格，合适营销工作。我本人本身是个相比照较内向的，不太擅于主动和别人沟通打交道，在此次实习经过中我也发现了本人的缺乏。面对沉默不语的尴尬，本人有责任和义务去与别人主动沟通，在工作的时候同样也要积极主动地与同事沟通，在客户沟通工作中要积极地与客户沟通。于是在领导没有分配任务的空暇里，我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮助的，有时候别人也不好意思费事我，我就主动协助
24、他们的工作。这样子不仅锻炼了本人，帮助了别人，还融洽了与同事之间的关系，在今后的工作中人家也更愿意与我交往，并且帮我解决问题了。(2)完成市场业绩指标。在社会实践的这段时间，我积极配合南峰药业公司销售部门的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在暑假前策划完成了广告宣传，为销售奠定了基础，最后以3个月完成x万元好成绩而告终。经过这次任务的完成，我从中得到了不少专业知识，使本人药业方面销售专业知识有所提高。(3)系统化和正规化繁重的销售工作任务。在销售部，我担任销售内业及销售业务两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，一些日常工作显得繁重。在跑业务之初，我基
25、本上天天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了本人的本职工作。由于一些药品数量和款项数额宏大，在收款的经过中我做到慎重认真，每一笔业务和每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售经过中每月的工作总结和每周例会，我不断总结本人的工作经历，及时找出弊端并及早改善。(4)熟练把握销售技巧和话术营销。销售技巧和话术销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的明晰画面。在医药销售环节，销售技巧和沟通技巧影响每一笔销售业务。客户的需求是什么?销售不是向客户辩论、讲赢客户。客户要是讲不过您，但他能够不买您的东西来赢您。销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是
26、东西由于便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功绩，不是销售的努力。假如您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢?销售不是口若悬河，让客户没有讲话的余地。没有互动，怎么可能把握客户的需求呢?三、实习体会1、要向别人虚心请教，与团队的每一个人文明交往。认真对待团队中的每一个人，好的习惯也在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经历和知识是我一生中的一笔珍贵财富。在此次的培训学习中，我学到了很多以前没有接触到的营销实践知识，我将会把这些知识逐步的用到以后的工作实践当中，为以后的工作生活做深化的指导和总结。2、在实习经过中，主动介入企业市场调查、产品销售、等工作，同时认真完成实习日记、
27、撰写实习报告，锻炼本人的适应能力及组织能力和沟通能力。在工作岗位上一定要勤于考虑，不断改良现有的、常规的营销方法，提高工作效率.不断地想方设法改良本人的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时间，实际上勤于考虑在工作中是很重要的，营销主任在这方面帮了我很大的忙，他指导我在考虑怎样提高工作效率的同时，也本人也能够学到更多的知识，把握更多的营销技能技巧。3、利用先进的通讯工具与客户建立和谐稳定的客户关系。定期的短信问候、定期的拜访、定期的节日祝福、定期的生日提醒，这一系列的细小的动作固然看起来微缺乏道，可是坚持下来之后必将对本人的业务提升起到很大的帮助。4、敢于创新、动脑筋解
28、决每一件事情。我是一个比拟喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，由于本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，假如动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的经过和步骤，进而减少工作时间，提高工作效率。就比方我在整理相关客户信息的时候，和同事一起就本区域内的客户资料逐个进行排查和信息梳理，并提出了相应的信息保存办法和资料整理规则，得到了同事的表扬称赞，顺利地完成了客户信息梳理工作。四、实习总结此次的实践为我深化社会，体验生活提供了难得的时机，让我在实际的社会工作中感受生活，了解在社会实践中所应该具备的各种能力。利用此次难得的时机，我努力工作，严格要求本人，虚
29、心向优秀的营销人员请教，认真学习营销理论，学习营销技巧，营销经历等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，把握了一些基本的营销技能，进而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会发挥我们的才华，走上工作岗位打下了基础!最后，我要感谢所有在我实习期间帮助和指导我的前辈们，相信这次珍贵的实习经历会一直伴随我以后的工作生活。尤其要感谢的是x教师，与她沟通工作时，她告诉我一句话：“一切都靠坚持，一切要努力!然后告诉我要如何去完成我必须的任务。我非常感谢各位教师，是他们让我有了端正的工作态度，固执的做事精神，在艰辛的营销环境下，一直坚定地走下来。期望在将来的工作中把学到的理论知识和实践经历不断的应用到实际工作中去，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自己的理想和光明的前程而努力。