《会谈与推销技巧1-精品文档资料整理.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《会谈与推销技巧1-精品文档资料整理.docx（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、会谈与推销技巧1会谈与推销技巧1会谈主体是指A.参加会谈的当事人1-9.会谈开局阶段是会谈双方正式接触，就会谈的非本质性内容进行沟通的过第1题:程。第4题:标准答案:A.B.C.D.答案解析:B.会谈环境选择答案:A.B.C.DA.会谈对手B.会谈环境C.会谈代理人D.会谈议题第5题：A下列选项中，属于狭义的会谈利益的是A.投资回报B.改善相互的关系C.遵循平等的原则D.增进社会福利?sftjufcisaw-MAT*anfMA-naa=?*Mi*-sawMWsaa*zgSMMBFMJMI-E&AWMW?JHA选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：1-11.广义的会谈利益
2、，诸如改善相互的关系、遵循平等的原则、增进社会福利。投资回报属于狭义的会谈利益。分值：2得分：0第6题：B会谈是会谈者之间的一种A.竞争行为B.博弈行为C.冲实行为D.对抗行为选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：1-21.任何一方的最优选择都要取决于对方的行动和选择，会谈是会谈者行为的策略性互相作用经过，会谈是会谈者之间的一种博弈行为。分值：2得分：0第7题：C会谈各方在索取价值和创造价值之间此消彼长的经过是A.会谈准备B.会谈开局C.会谈商量D.会谈终结VH?-选择答案：A.B.C.D.=:标准答案：A.B.C.D.:答案解析：1-10.会谈商量：会谈各方在索取价值
3、和创造价值之间此消彼长的经过，在这一经过中，试图向达成一致性行动的方向过渡。分值：2得分：0第8题:A寻求通过作出最佳的会谈决策来获得最佳的会谈结果，这种会谈叫A.理性会谈B.感性会谈C.横向会谈D.纵向会谈D商务会谈发生的基础是A.价格B.动机C.标的D.双方利益l第10题:F列选项中，属于广义的会谈利益是A.价格B.利润空间选择答案:A.B.C.D.标准答案:A.B.C.D.答案解析:1-16.理性会谈是寻求通过作出最佳的会谈决策来获得最佳的会谈结果。分值：2得分：0第12题:作为会谈的核心，一切会谈活动的中心指的是A.会谈主体B.会谈客体C.会谈环境选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：1-8.会谈客体是会谈的核心,分值：2得分：0第13题：会谈结果D.曰疋切会谈活动的中心。