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1、2021个人月度工作总结2021个人月度工作总结总结是指社会团体、企业单位和个人对某个阶段的学习、工作或其完成情况加以回首和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够给我们下一阶段的学习和工作生活做指点，让我们好好写一份总结吧。怎样把总结做到重点突出呢？下面是我精心整理的2021个人月度工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。2021个人月度工作总结1此次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于十月份市场销售的总结会议及七月销售提案的施行会议，通过两天的会议，让我这个刚参加的新成员感触很深。下面是个人九月份工作总结。首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，重要有六个业务处构成，其包含金寨、
2、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，由于这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成就，我想销售处的每个成员都为此付出了艰苦的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬仰和学习的典范，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一
3、手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目的而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，如今我们要向正规军改变，要记着我们是一个团队。所以讲能够来到六安销售处，认识骆总率领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战役。其次，通过骆总对于五月份销售情况的总结，我深深的认识到，工作会议总结的主要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，五月份，虽讲我们最终是圆满完成销售目的，但这是不够的，由于我们是六安销售处，我们是全部华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超
4、出自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于获得的成就，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评斧正，希望他们早日对出现的问题能够尽快施行履行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比方公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时斧正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，进而将公司的政策方针有效的履行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要留意沟通，一个良好的沟通，其能够提升员工运用信息的能力，进而使工作效率得以提升。再次，骆总对八月
5、份工作计划进行了明确的分工和布置。1.对于九月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制订了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己讲出销量并确认自己的销售任务，制订奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违背纪律的情况，都根据奖罚制度履行，罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以催促和鼓励员工很好的工作。2.对于九月份的提案，骆总进行了传达，对于公司九月份的促销案，骆总要求每个业务员要认真履行并做到细处，就比方讲，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要详细，
6、促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，假如直接给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的经过中，我们一定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润分配，进而延长我们产品在市场上的寿命，以创造更大的效益。3.根据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每个业务员必需装备笔记本，如今硬件设备已基本落实到位，接下来骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希望能够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，进而更好的效劳于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学习和成长的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目的，他们正不断
7、的超出着自我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性，我一定要沉下心来，在这样一个优秀的团队里认真学习。最后想讲，很荣幸能够来到六安销售处进行销售实习，很高心能够参加骆总领导的这个销售团队。2021个人月度工作总结2本月份就快结束，回顾这个月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰苦，也有碰到困难和挫折时难过，现就本月的主要工作情况总结如下：一、虚心学习，努力工作一在这个月里，我自发加强学习，虚心请教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断把握方法积累经历体验。二重视以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提升，通过观察、探索
8、、查阅资料和理论锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识把握技巧。在各级领导和同事的帮助指点下，不断进步，逐步摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。三爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重任，热情效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目的一重要精神做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目。二_周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。三通过_公司介绍，认识高_公司的张总老板的弟弟及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资
9、性经济分析，国庆后去约见老板，详细是哪种形式没定下来，要继续加强工作。三、重要经历体验和收获在这个月的工作中，完成了一些工作，获得了一些收获，总结起来有下面几个方面的经历体验和收获：一只要摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，能力更好适应工作岗位。二只要自动融入集体，处理好各方面的关系，能力在新的环境中坚持好的工作状况。三只要坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，能力及早签单。四只要树立效劳意识，加强沟通协调，能力把分内的工作做好。五要加强与客户的沟通，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己一开展惯例反省，不断的提升自己的思想认识和知识水平。二
10、经过这样紧张有序的一个月，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目的，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事清楚，从根本上解脱了刚加入工作时只顾埋头苦干，不知总结经历体验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新的月度，又从无限轻松中走出这一月度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是怎样主要。三在这月的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新知识、新经历体验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提升和进一步的完善。四在日常的工作
11、中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提升。五回首这个月的自己的工作情况，扪心自问，在众多方面还存在有不足。因而，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提升销售工作的方法技能与业务水平。五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成就与问题，及时采用对策！六、存在的不足1、对内部关系协调还不够，要从思想上加以提升，为企业创造良好的工作环境和形象。2、需要愈加持之以恒的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应该斗劲十足，持之以恒的对待，不该该有丝毫懈怠的情绪，也不该该轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。3、工作还不够细致，有的关系
12、还没有做到位，沟通能力和细致水平还需要加强，在新的月度里面争取有更大的改变和进步。4、开掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤其是潜在客户和目的客户，领导交代的任务没有及时完成，履行力度不够。5、对新的东西学习不够，工作上往往凭经历体验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。七、下步的打算针对工作中存在的不足，为了做好下一月度的工作，突出做好下面几个方面：一积极搞好内部的协调工作，进一步理顺关系；二加强新知识的学习提升，创新工作方法，提升工作效益；三利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目；四加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发；五加强基础工作，强化销售
13、的创新理论，增进销售水平的提升。在今后的工作中严格地要求自己，在工作中要不断创新，我相信：在上级的正确领导下，xxx的明天更美妙！2021个人月度工作总结3总结上个月的工作，根据联社会计委派工作的详细要求，较好地履行了岗位职责，强化了内部管理规范工作，使全社的会计出纳工作得到了进一步加强，会计出纳工作质量得到了有效提升。但也存在不少问题。重要表如今：一是岗位职责发挥的不够好，以身作则，率先垂范的意识还不够强，存有办事效率不高、工作办法不到位等现象。二是在贯彻落实制度履行上不够认真，监督管理跟不上，存在抓制度落实的力度不够。三是会计出纳人员的整体业务素质未能从根本得到提升，学业务、练技术积极性未
14、能真正充足发挥起来。针对以上问题，本人鄙人步工作中将认真加以改良和完善，根据联社领导和社领导的要求及委派会计主管的权柄范围，严格履行岗位职责，扎实工作，努力完成联社及社领导交办的各项工作任务。以上个人工作述职，如有不当当之处，恳请领导给予批评，并加以监督。2021个人月度工作总结41、销售情况总结：销售业绩和销售目的达成情况，要求既有具体数据，又有情况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间如何布置的，要求简单明了。3、市场情况总结分析，包含：1竞争对手评价：重要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品构造变化、主要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；2市场评价：市场情况
15、是好是坏，发展前景怎样，存在什么问题，有什么时机。3市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。4市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少；5产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；6经销商评价：各级重要经销商的心态、能力、销售业绩情况如何；4、下个月工作打算和布置：针对上个月的工作情况布置下一个月的工作。5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、参谋与教练，销售经理要指点、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1、到讲台上去讲。如今很多企业销售人员在
16、汇报工作时就是在座位上站起来，讲两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上预备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，2、奖励与处分。奖励与处分永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与处分的作用。3、看重。销售经理对销售人员工作总结与汇报的看重，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。4、要求销售人员汇报工作之前，认真做好预备。2021个人月度工作总结5一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点办公室是公司运转的一个主要枢纽部门，对公司内外的很多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作冗杂的特点。天天除了本职工作外，还经常有计
17、划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因而这些临时性的事务占用了许多工作时间，经常是忙繁忙碌的一天下来，本来计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽搁，今天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，因而，我经常利用休息时间来进行补课，把一些文字工作带回家去写。办公室人手少，工作量大，十分是公司会务工作较多，这就需要部门员工团结协作。在这一月里，碰到各类活动和会议，我都积极配合做好会务工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把活动圆满完成。二、尽心尽责，做好本职工作一个月来，我重要完成了一下工作：1、文书工作严要求1公文轮阅归档及
18、时。文件的流转、阅办严格根据公司规章制度及ISO标准化流程要求，保证各类文件拟办、传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至各基层机构，确保政令通顺。待文件阅办完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅。2下发公文无错误过失。做好分公司的发文工作，负责文件的套打、修改、附件扫描、红文的分发、寄送，电子邮件的发送，同时协助各部门发文的核稿。公司发文量较大，有时一天有多个文件要下发，我都是细心去逐一核对原稿，以确保发文质量，共下发红文份。同时负责办公室发文的拟稿，以及各类活动会议通知的拟写。3编写办公会议材料，整理睬议记录。每个月末对各部门月度计划的履行情况进行核对，催收各部门月度小结、计划，并拟写当月工
19、作回首，整理办公会议材料汇编成册，供总经理室参考，办公会议结束后，及时整理睬议记录，待总经理修改后，送至各部门轮阅。2、督办工作强力度督办是确保公司政令通顺的有效手段，今年以来，作为督办小组的重要履行人员，在修订完善督办工作规程，并以红文的形式将督办工作制度化后，通过口头、书面等多种形式加大督办工作力度。抓好公司领导交办和批办的事项、基层单位对上级公司精神贯彻履行进度落实情况以及领导交办的临时性工作等，并定期向总经理室反溃。3、内外宣传讲效果宣传工作是公司树立系统内外社会形象的一个主要手段和窗口。今年在内部宣传方面，我重要是拟写分公司简报，做好（_报）协办的组稿工作，以及协助板报的编发，外部宣
20、传方面完成了分公司更名广告、司庆贺贺广告、元旦贺新年广告的登载，同时每月基本做到了有信息登报。4、秘书工作。秘书岗位是一个讲责任心的岗位。各个部门的许多请示、工作报告都是经由我手交给总经理室的，而且有些还需要保密，这就需要我在工作中细心、耐心。对于各部门、各机构报送总经理室的各类文件都及时递交，对总经理室交办的各类工作都及时办好，做到对总经理室负责，对相关部门负责。由于这个岗位的特殊性，为了更好地为领导效劳，保证各项日常工作的开展，天天我基本上6点多钟才下班。有时碰到临时性的任务，需要加班加点，我都毫无怨言，认真完成工作。5、企业文化活动积极参与积极参与了司庆拓展训练、员工家属会、全省运动会、
21、中秋爬山活动、比学习竞赛活动等多项活动的策划和组织工作，为公司企业文化建设，凝聚力工程出了一份力。面对新的任务新的压力，我也应该以新的相貌、愈加积极自动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，获得更大的进步。2021个人月度工作总结6财政部紧紧围绕集团公司的发展方向，在为全公司提供效劳的同时，认真组织会计核算，规范各项财政基础工作。站在财政管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提升财政效劳质量。做了大量细致的工作：一、严格遵照财政管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算财政部的重要职责是做好财政核算，进行会计监督。财政部全体人员一直严格遵照国家财政会计制度、税收法规、
22、集团总公司的财政制度及国家其他财经法律法规，认真履行财政部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作；从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制；从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财政会计报表；从各项税费的计提到纳税申报、上缴；从资金计划的布置，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财政人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真履行企业会计制度，实现了会计信息采集、处理和传递的及时性、精确性。二、以施行erp软件为契机，规范各项财政基础工作用在经过两个月的erp项目的筹建和预备工作后，财政部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进行了erp项目销售管理、采购管理、合同
23、管理、库存管理各模块的初始化工作。对供给商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平常统计和销售时发现的问题和不足进行了改良和完善。如：设置“存货调价单，使油品的销售价格根据即定的流程规范操作；设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务和特殊采购业务的操作流程；在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为9大类，并在这里基础上，完成了erp系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行erp系统，并于10月初结束了原统计软件同时运行的场面。目前已将财政会计模块升级到erp系统中而且运行良好。三、制定财政成本核算体系，严格控制成本费用
24、根据集团年初下达的企业经济责任指标，财政部对相关经济责任指标进行了分解，制定了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在财政履行经过中，严格控制费用。财政部每月度汇总收入、成本与费用的履行情况，每月中旬到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，提升经济效益。四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。为此，财政部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金布置上，做到公正、透明，先急后缓；另
25、一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部布置融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，增进了全部集团生产经营发展的有序进行。五、加强财政管理制度建设，提升财政信息质量财政部根据公司原制订的（财政收支管理细则）的实际履行情况，为进一步规范本集团的财政工作、提升会计信息的质量，财政部比较全面的制订了财政管理制度体系，包含：财政部组织机构和岗位职责、财政核算制度、内部控制制度、erp管理制度、预算管理制度。通过对财政人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据精确性、报表格式规范化、完好性等方面做了比较系统的规定，进而逐步提升会计信息的质量，为领导决策和管理者进行
26、财政分析提供了可靠、有用的信息。平常财政部通过开展定期或不定期的沟通会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的重要工作，逐步规范各项财政行为，使财政工作的各个环节按一定的财政规则、程序有效地运行和控制。六、开展了以涉税业务和履行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动为了规范财政行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的稽察与审计工作，财政部组织了在本集团公司内的终财政决算的财政自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支付的财政利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财政自查活动。骋请了税务师事务所对的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进
27、行了整改，降低了涉税风险。七、组织财政人员培训，提升团队凝聚力财政部组织了两批财政人员培训与经历体验沟通会，对全部财政系统做了工作总结和预期的工作计划瞻望，将财政人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财政人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财政人员做了深切进入的沟通。加强了全部财政链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，增进了各岗位的沟通、合作与团结。八、提出了全面预算管理方案，建立集团公司全面预算管理形式根据经营目的和各项成本核算指标的实现情况，财政部提出了全面预算管理的方案
28、，全面预算管理根据企业制订的经营目的、发展目的，层层分解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、控制、协调、考核为内容建立起一整套科学完好的指标管理控制系统。在数据和以前年度各项经营数据的基础上制订了度各单位的成本费用预算、销售额预算、人员预算、目的利润预算等一系列预算指标，希望通过“分散权利，集中监督来有效配置企业资源，提升管理效果，实现企业目的。为实现本集团公司的全面预算管理和总体发展目的，财政部的工作任重而道远。为此，需要在下面几个方面继续做好工作：1、做好上半年和第一季度的所得税汇算清缴工作，合理地降低各项税务风险。2、根据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的履行情况，监控预算费用的
29、履行和超预算费用的初步审核，按月精确及时地提供预算履行情况的汇总分析，为实现本集团和各单位的预算指标提出可行性办法或建议。2021个人月度工作总结7在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有需要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做的更好，自己有自信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行扼要的总结。为了迅速融入到这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习品牌的知识，一边探索市场，碰到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经历体验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，获得了良好的
30、效果。如今我逐步能够清楚明晰、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因而对市场的认识也有一个比较透明的把握。在不断的学习品牌知识和积累经历体验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提升。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深切进入，对技术问题把握的过度软弱，不能特别清楚明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通经过中，过分的依靠和相信客人。鄙人月工作计划中下面的几项工作作为重要的工作重点：1、在店长的率领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最难得珍贵的资源，一切销售业绩都
31、起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个团队，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的重要目的。2、严格遵照销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的主人翁意识。这是我们鄙人个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题，总结问题，不断自我提升的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提升我本身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提升到一个新的档次。4、销售目的：我的销售目的最基本的是做到天天有售货的单子。根据
32、店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据详细情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提升销售业绩。我以为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指点方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不当之处敬请谅解。2021个人月度工作总结8四月份眨眼就过了，这一个月里的生意不温不火，算不上很好，但也不是很差。这段时间里看房的人基本处于正常线水平吧，成交量也是一般般。这
33、个月里总共卖出了三套房子，其中有一套是直接全款付款的，剩下的二套则是分期付款。我这个月的绩效还算能够，比之上个月其实还高了一些。但是我个人觉得还是需要加强的，不仅是在销售成交量上，在我的销售技巧、工作方面还有待提升。我在这个月初，跟着部门里的一些老一辈员工们学习经历体验，这也是我入职以来一直做的事，我做房地产销售的时间只要几个月的时间，还算的上是一个新人，所以许多方面我还要加强。和前辈们学习一些工作上应当留意的地方，学习一些销售方面的技巧，练就一副好口才。前辈们的经历体验对我这样的小菜鸟来讲，是非常名贵的。全部销售部门里的成员都算的上是我的半个“师父了。这个月里，销售出的三套房子里，那一套全款
34、的房子是我一个人单独经手的，从选购到付款，全程也就一个多小时。我销售的这块楼盘是xx房地产旗下的xx欧式小区项目，楼盘里的房子基本上是以别墅为主，售价也在五百万往上。这一栋别墅建在我们全部小区最大的湖的边上，出门走几步就到了，而且我们在湖中也是养殖了鱼苗的。等鱼苗长大一些，就能够支持客户来钓鱼了。对于鱼塘里的维护和鱼苗的养殖都是物业公司专门派人来的。而离这座湖近期的这一栋别墅，能够算的上是我们这片楼盘里最贵的那一栋了。这位客户在购房的时候，几乎是一眼就看中了这一栋别墅，他在询问了我一番后，然后就没讲话了。我当时以为只是问问，究竟这一栋房子固然环境很好，但是价格相比其他确实实是有些贵。之前也有许
35、多人来询问我这栋房子，但是都被价格劝退了。这位客户在讲要全款购买的时候把我吓了一跳，但是我很快就坚持了镇静。作为销售人员，这是应有的素质。给这位客户纯熟的办理各种业务，最后把钥匙交给他的时候，我都忍不住松了一口吻。不得不讲，销售这一行真的是很锻炼人，需要应对好各种各样的人。我这份工作还只是开始，我还需要继续努力加油。2021个人月度工作总结9上学期我院秘书处，在院团委和主席团的率领下，本着完善学生会工作,效劳学生的原则，完成了既定工作并组织加入了一定的学生活动，引导了院学生工作的发展，协调了学生会各部门的工作，为同学们提供了优质的效劳。秘书处为了总结经历体验，继往开来，开展好下一学期的各项工作
36、，现向组织具体汇报秘书处在这一学期之内的工作情况：一、重要工作及活动情况1.考勤工作例会考勤：负责每一次例会的考勤活动考勤：负责每一次活动的考勤2、新闻稿工作组织讲座：在本学期重要负责了苏山教师、邱华教师、张天弓教师的讲座活动报道：在本学期重要负责了歌手争霸赛、拔河竞赛、电影周等活动3.部内资料整理工作内容：考勤记录：将每次例会考勤记录整理、保存公布。例会会议纪录：整理例会会议记录，当天上传秘书处博客。工作总结：每月部门工作总结起草。4.内部沟通：每次例会结束召开内部会议，对前一段工作各抒己见，加部内沟通。二、问题及改良考勤部分：1.调整签到方式：例会参与人数多，固然采用分部门签到，但仍不能避
37、免短期混乱。下学期将以一种表格性质的名单来记考勤，只需要在名单后面打勾，省时省力，提升签到效率，但必需加强纪律建设，做到不代签，不错签。2.新闻稿部分：1.新闻稿件的时效性，是我们需要留意的。在本学期有很多新闻稿的上交都存在迟交的问题。下学期将做好提早告知，提早预备样稿，并组织研究学习提升效率的方式(本学期基本没有研究学习)，进步细化工作。2.1.参考往届学长学姐的文章，吸收精华要髓，努力写的简洁生动，明确无误。同时，各系部内的活动，校园里新鲜事情都能够成为我们的新闻稿素材。部内建设：问题：学期布置工作的出发点重要落脚在保证工作质量，进而构成较科学的管理体制和工作方法，做好基础工作，让刚刚改组
38、的部门很快适应和跟上学生会工作步伐。伴随着管理体制和工作方法的成熟，并发的很多现象产生。如：成员了解不够充足，工作内容跟不上工作质量的提升速度，管理体制和工作方法出现生硬、单一现象，工作决策重要集中管理层缺少部门讨论。这些问题将是下学期亟待解决的。个人月度工作总结范文解决方案：1.小组化零为整，撤销原有的5个小组，改组为3个小组(活动报道、讲座报道、考勤)，并根据成员特点布置组长。加强小组的专业性和效率。并设立小构成员调整时间表。这样不仅能够使成员之间互相熟悉，可以以使09级成员了解不同小组的工作重心。2，在确保效率和务实原则的前提下，将工作方法和任务进步明细化召开部内讨论会议，对讲座的工作内
39、容，会议记录的工作标准，考勤工作内容，新闻稿的前期预备问题讨论，进步细化。为工作提供控制目的。3，更积极创新的工作创新不是一句空话，在任何一个工作细节都能够创新，而如何坚持创新在部门的成长中是成形后必需要重视的问题。鄙人半学期，秘书处将看到创新，逐步培养创新的意识。不断总结成功例子，围绕成员个人能力做工作。4，加强部门和院系沟通秘书处的各个成员的沟通和秘书处与其他部门的沟通应该更亲密一些。同时，校内许多活动都是要有秘书处和其他部门联合进行，我们要与其他部门成员多多联络，互相沟通能力将工作完成的更好。三、瞻望将来秘书处在理论中不断成长,努力提升本身水平,为以后的工作积累了有益的经历体验,在新学期
40、的工作中我部将在院团委的领导下总结经历体验，找出不足汲取教训，发扬以往的优良作风，恪尽职守，再接再厉,并努力提升部门工作水平，更好的为学生会效劳，将学生会推向一个更高的条理。我们相信在院领导的指引下，在我秘书处全体成员的共同努力下，秘书处的工作会再上一层楼。2021个人月度工作总结10本月份的工作已将结束，班组的绩效成就，没有获得好的成就，在我班也屡次出现了许多不正常的现象，这些原因，重要是自我的工作没有做到位，自己的工作作风不严谨，管理过于疏散，本人自担任工艺二班班长以来，也是第一个月，对班组建设还感觉很生疏，无法将自我的工作推动的更出色，今日借此契机，将这个月来工艺二班的工作情景从下面几个
41、方面作一下小结：一、工作作风不严谨，在管理上疏于放松，刚担任班长以来对班员的管理过于宽容，不严厉，太过于人性化，老是想让班员在很简便的环境中工作，正由于这种想法，纵容了班员，导致了班员随心所欲，所以出现了xx的睡岗，这一现象严重影响了工段和班组的利益，使班组的成就与其下滑，这只能充足具体表现出了自我在班组推行九大模块不梦想，更谈不上推进，这些职责只能是班长的职责，没有认真宣贯，落实，督办和检查，所以出现了一系列的不正常现象。二、工艺指标的履行，我班在工艺指标上均能根据正常操作程序进行履行，在工艺指标上履行的是我班主操xx，在相比之下比其他主操要好些，在炉温控制方面，翻炉要少些，可是在炉温考核上
42、，我班两个主操，超温比较多，班组在这方面丢分比较多，没有占到优势，没有为班组争到荣誉。三、巡回检查，在这方面，在那里要提出表扬的是，我班巡回工，xx，在上班期间能够认真巡回检查，在一次上小夜班中，他能及时发现汽轮机，振动的忽然变化，能及时的向班长反映，并能及时的处理，倒风机，避免了气机事故的发生。四、区域职责制，我班在区域职责制方面，均能做的比较好，尤其是我班的出渣师傅们，在那里要提出表扬的是我班出渣工，xx，在上班期间，他能自动的维护自我的卫生区域，在一次，他能自动的将自我区域的水沟清理淤泥，遭到了工段领导，xx主任的表扬，为班组争得了荣誉，其次就是我班除渣工，xx，他是一个做事比较踏实的老
43、师傅，在班期间，他能明确自我的职责，灰门泄露方面维护的比较好，能自动的搞好自我的区域卫生，遭到了xx主任的表扬，为班组争得了荣誉。五、隐患治理方面，我班能及时的发现和处理隐患，在输灰系统，输灰工xx，在仓泵运行中投入运行，比其他输灰工要好些，没有出现堵管现象，发现泄露能及时向班长反映，并能及时配合机修工进行维护。2021个人月度工作总结11二月份正值新年之际，客房部虽处淡季，但由于各种节日的到来，也显得有一些繁忙，二月份有春节、情人节、两个重大节日，客房部也采用了相应的惠客办法；现将20xx年二月份个人工作总结报告如下：1、节日期间对老客户的回访，赠予水果、干果等慰问活动。2、做好个人工作计划
44、，做好员工节日的休息布置，除保证正常的工作之外，最重要的是做好春节的接待工作，保证用餐房间的卫生情况。3、节能降耗。客房部在20_年12月份低值易耗品出现上升状态，所以客房部在20_年1月份采用相应的办法，全体员工签署保证书，保证不拿、不浪费酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，为酒店节约现节约，采用的相应办法也得到了一定的成效，20_年1月份，相对于20xx年的12月份，根据房间的比例节约了近2800元整。这是客房部的员工共同努力的结果。4、人力资源的调整。调整了2文员，由于2名文员提出辞职，春节过后离开职位，为了不影响客房20_年旺季时的接待工作，新年过后马上进入3月份，还有一个月的时间进
45、入旺季，在培训新的员工上存在新一系列的问题，所以我们及时补招了2名文员，在淡季时对员工进行培训，以便于以后的工作。辞退一名员工，此员工不合适酒店工作，经过一段时间的培训后，员工有所提升，但时间一常，会把子自己的工作情绪带给客人，造成客人的不满，为不影响20_年客房部的整体工作，给予辞退。5、设备设备的维护颐养。本月将20_年的工程遗留问题，工程部做了一个修复，除木制面未修外，大的工程问题做了一项维修，未完成的工作木制面的修补、3006、3008、3026、3028房间气味难闻未解决，6015外面卫生间管道井未上锁，3018、3019挡风墙冬季特冷，在20xx年应考虑做保温墙。2021个人月度工
46、作总结12行政文员月工度作总结范文不知不觉，进入*公司至今一个月有余。回首以往，我从一个懵懂的应届毕业生逐步成长为一名勤奋敬业的公司办公人员。在这段时间中，我努力学习让自己适应公司快节拍、高效率的工作环境。在领导和同事们的关心帮助下，我勤奋踏实地完成了自己的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，本身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作经历体验，运用所把握的知识弥补本身还存在的缺陷。在这里，我向关心帮助过我的领导和同事们表示真挚的感激!下面，我将自己这一个月的工作情况作扼要总结：一、负责公司打字复印、文件收发、资料和图书整理、印章的使用和保管。1、这一个月期间我将公
47、司的所有中层及中层以上的书籍登记在册，并制订了电子档案，以便于提升公司闲置书籍的利用率。2、文件管理工作：根据工作需要，随时制造各类表格和文档等，同时完成各部门交待的打印、复印、扫描的文件等。对公司所发放的通知及文件，及时做到上传下达。二、员工档案资料建立。1、本月期间我将公司的中层及以上领导的档案进行了统一的整理，并进行了电子档案的具体统计。2、对各部门的员工档案管理上，做到分别以纸版和电子版的备份，对资料不全的一律补齐，并做到及时更新。3、及时更新通讯录，以便于各位领导和员工备查使用。三、负责员工考勤工作。初到公司，由我负责公司的考勤统计工作。在履行经过中，我尽快适应公司的政策布置，尽可能
48、做到实事求是地统计考勤，月末以考勤制度为根据制造工资表。四、办公用品的采购申请、发放、登记、管理。五、接待效劳工作。六、外来电话、传真的接听(受)、记录、传达(送)。七、复印机、传真机的管理和使用。八、公司内部其它事务性工作。九、领导交办的其它工作。来科达这一个月学习了许多，收获了许多。如今我将自己这一个月的收获和认识向领导做一下汇报。一、懂得事情轻重缓急，做事较有条理。办公室是企业运转的一个主要枢纽部门，对企业内外的很多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作冗杂的特点。天天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且一般比较紧急，让人不得不放心手头的工作先去解决。二、工作中虽会获得一定的成就，但仍避免不了毛病的发生。工作中固然获得了一定的成就，但不可避免的会发生毛病。为了避免类似毛病的再次发生，在日常工作中不断总结经历体验。并积极向领导、同事请教、学习。三、与同事之间的关系。