《市场营销专业实习报告范文3000字〔优选5篇〕.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销专业实习报告范文3000字〔优选5篇〕.docx（35页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、市场营销专业实习报告范文3000字优选5篇市场营销专业实习报告3000字范文一、报告的基本要求1、总结必需有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较具体。这部分内容重要是对工作的主客观条件、有利和晦气条件以及工作的环境和基础等进行分析。2、成就和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成就，找出缺点。成就有哪些，有多大，表如今哪些方面，是如何获得的；缺点有多少，表如今哪些方面，是什么性质的，如何产生的，都应讲清楚。3、经历体验和教训。做过一件事，总会有经历体验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经历体验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。4、今后的打算。根据今后的
2、工作任务和要求，汲取前一时期工作的经历体验和教训，明确努力方向，提出改良办法等。二、实习报告、实习总结、实习小结的区别实习报告：报告都有基本的格式，就像政府工作报告，重要表述这一年或这一段时间的工作，计划施行情况，就是一种公布式的报告，让别人知道你在这一段时间的情况。实习总结：就是实习完成后进行的整体性总结和概括。在中碰到的困难，而且是怎样克制的。总结自己获得的经历体验和解决问题的方法。实习小结：就是在实习的经过中，某个时间段的小范围的总结，对以后的实习和工作有指点性的作用，时常的反省吧能够这样讲。三、市场营销专业实习报告范文3000字优选5篇一段时间的实习生活已经结束了，相信你积累了不少实习
3、心得，让我们一起来学习写实习报告吧。千万不能以为实习报告随意应付就能够，下面是我为大家整理的市场营销专业实习报告范文3000字优选5篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。市场营销专业实习报告1一、实习公司简介集团，总部座落在有名的世界观潮胜地市。是国家级企业集团，国家中型企业。公司占地面积41万m2，建筑面积25万m2，是集科、工、贸、技一体的现代化大型企业集团。太阳能总部是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制作和市场推广的高新技术企业，是中国最大的太阳能热水器出口产品制作基地，产销量、市场占领率和综合竞争能力稳居行业领军位置，产品外贸出口在全国同行中遥遥领先，远销全球一
4、百多个国家和地区。两个海外公司，多个国内子公司，经营范围牵涉全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。县太阳能经销店开业于20xx年，一直秉承着，“诚信、超出、连续成长的核心理念，遵守“为客户创造有价值的效劳的营业方针。售后效劳到位，博得了顾客的一致好评。二、公司的相关规定公司坚持以人为本的策略，要求员工按时上班，时刻坚持微笑的效劳，给予消费者最满意的回答。同时耐心的讲解本产品给消费者听。完善好效劳工作。公司拥有独特的文化理念分为三条：1把清爽天然融入生活公司之产品理念即：把清爽天然融入。靠科技使品质更专业，以爱心使产品更贴心，强调企业以尊敬人性，关注环保、关爱生命为产品的根基，以发自内心的
5、逼真关心、树立诚信效劳之美誉，并通过建立标准化的管理和规范，创造一流的产品，以产品营造信誉，以品质营建品牌。2勇为人先、攀越颠峰。公司之企业精神即开创办理到今天始终支撑我们共同发展的信念：勇为人先、攀越颠峰。这是公司过去、如今和将来始终奉行的经营原则，也是公司争创行业先锋所依托之。3健康、和谐、新生活，公司之产品理念“健康、和谐、新生活，即强调公司之产品寻求人类与天然的和谐统一，寻求健康生活的高档次，强化“北京冠驰太阳能热水器时髦档次之理念。三、实习部门简介本店拥有销售人员5名，平均年龄为26岁阁下，是一支年轻化的团队小组。拥有高中以上的文化水平，是一支素质较好，业务能力较强的，效劳意识一流的
6、优秀销售团队。工作内容及作业流程：我所在的部门就是销售部门，从事太阳能的推销和销售的工作。工作的职责是作为一名普通的销售人员，帮助销售店里面的商品太阳能。我们部门是负责现场的销售工作；自动接待客人，带客人根据指定的销售程序进行参观，自动接听电话，并做电话登记。做好客户的跟进工作，定期与潜在的客户沟通。自发地完成经理所分配的任务。四、实习期间所获得的经历体验及感想此次理论让我受益匪浅，感触颇多哦，此次理论首先我是抱着尝试的态度去的。在去之前，我都心里都没底。由于自己这个是第一次加入类似的社会理论活动。学校让我们加入这个活动的目的就是为了让我们更早的了解社会，借此活动培养我们的动手能力，将我们从书
7、本上所学的理论知识和社会理论相结合起来，不至于所学和将来的工作脱节，被社会淘汰。但是实习单位不同于学校，单位和学校有着不同的理念，和文化。两者存在着一定的差别。所以我怀着忐忑的心情去了实习单位。一个月的实习中，我获得了许多的经历体验和知识，这些都是书本上未曾提到的。在太阳能的营销店，我知道了，太阳能热水器的工作原理，它拥有三个大的构成部分，一是集热器，二是保温水箱，三是连接管道。保温水箱顾名思义是用来保温蓄水用的，管道是连接的枢纽，较难理解的就是集热器，所谓的集热器就是系统的集热元件。其功能相当于店热水器中的电热管。和电热水器，燃气暖水器不同的是，太阳能集热器利用的是太阳的辐射暖量，故而加暖理
8、论只能在有太阳照耀的白天。我知道了太阳能热水器的安装技巧这些较专业的知识。在这一个月中，作为一名营销员，我深知销售的困难水平。以前作为消费者看着那些销售员，老是天天面带着微笑，好似根本没有什么不开心的事，天天都是光鲜靓丽，很轻松的样子。而且我们也已经渐渐的习惯了微笑效劳，假如有一位营销员态度略微欠好一下，我们就会发现并责备他的效劳质量。直到自己当上销售员的时候，才发现原来这工作这么的困难，微笑一下没有什么，难就难在时时刻刻坚持着微笑，良好的心情，不能将自己的私人情绪带到工作中来，这是一个工作者最最少的操守。而对于我的确费了很大的劲才去适应过来。原来我以为只要自己真心的付出，就一定能够得到自己想
9、要的满意回报。后来在理论中我发现我错了，而其错的很离谱。有的时候在销售中，自己拼命的像顾客推销产品时，顾客不仅充耳不闻，还露出一丝丝的腻烦情绪。或者干脆就是掉头就走根本不听你在讲些什么，这让我觉得自己很是失败。由于这段讲词，我自己是精心的预备了许多天，原来以为万无一失，一定能够让顾客动心的，可后来我发现自己真的太天真了。直到后来，经理和我讲了一些话，才让我开始懂得了一些道理。经理讲，这里是社会，是残暴的社会，在这里有着社会上的游戏规则，在这里并不是每个人的真心付出就能够得到自己想要的收获的，有些人终其一生努力都没能得到自己想要的。当然了，假如你不付出的话那是一定得不到收获的。还有一点很主要，在
10、学校的话教师和同学们能够原谅你许多次，但是在这，在社会上，只要你做错了一次，可能将失去一切，可能不会有人原谅你。由于这就是残暴的社会。听了经理的话，我回家想了很久很久。我才开始渐渐的懂得了一些道理，才开始真正的将这里和学校区别开来。我又成熟了。一个月的实习生活，就这样的结束了，如今回头看看这一个与的实习生活，在这期间有过辛酸，有过泪水，但也有过自己推销出产品时的喜悦和冲动。我从刚去的几天，极度的不适应，成天搞的是，身心俱疲，到后来的渐渐适应，到最后来的有所成就。固然是短短的一个月，但在自己看来仿fo就像过来好久好久一样。和同事们打成一片。学会了在工作中给自己找点娱乐。总之学会了许多许多，最重要
11、的是阅历的增加，和经历体验的增加，这让我以后的实习变得轻松许多，以后大学出来加入工作也会变得愈加的顺手。五、给实习单位的赞扬我觉得学校让我们大学生加入暑假的社会理论活动是非常好的一件事。首先，在暑假的社会理论中我们预先踏足社会，了解将来所要走的路大致的轮廓。愈加主要的是我们要借此活动培养出了一定的创新性，也让平常的理论学习有付诸理论的时机。在暑期理论活动当中我们会接触到一些与政府、企业、公司和乡镇单位等打交道的媒体，我们能够借此时机与他们建立联络。获得向社会推荐自己形象与能力的难得时机，为将来创业建立良好的媒体关系。在平常的理论学习中大家能够互相之间沟通沟通，这些沟通活动会让我们累计许多难得珍
12、贵的经历体验。其次，社会理论是一笔财富。有付出，就一定会有收获。在社会理论中能够学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，了解社会，深切进入生活。更何况加入社会理论活动的经过、阅历自己就是一笔难得珍贵的财富。纸上得来终觉浅，投身理论觅真知。我相信，经过社会理论的磨练，我们大家会变得愈加成熟、愈加自负。我们有理由相信，现代青年大学生有实力承当的起将来建设国家的重担！学校的暑假理论活动，让我们每个人都获益匪浅。让我们在将来的人生道路上少走了许多的弯路。让我们的成功，变得愈加的可能，所以要感激学校给了我们此次社会理论的时机。同时我还要感激我所在的实习单位，感激单位给了我此次的工作时机，固然工作很苦很
13、累，但痛并快乐着。真的是在其中学到了许多的东西，如人生的哲理等。市场营销专业实习报告2一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提升自己的理论能力和综合素质，希望能帮助自己以后愈加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校重要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会重要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会加入工作理论，
14、通过对社会工作的了解指点课堂学习。实际领会一般公司人员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常主要的作用，因而要给予高度的看重。通过实习，让自己找出本身状态与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充足的知识、能力预备，进而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容重要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品
15、，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习报告总结及领会20xx年xx月7日到xx月19日，我在东方丽人化装品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指点和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于理论的同时，也在理论中愈加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更主要的是，这是我踏入社会的第一步，固然只要两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售
16、化装品为主的私营销售公司。固然它的规模不大，只要10几个员工，只要两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻履行“顾客的满意是我们永远恒久的寻求为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；重视基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提升品牌意识为目标对员工进行培训。通过对员工的有效鼓励来充足发挥他们的自动性、积极性和创造性，以最大限度地发掘员工的潜能，来更好的实现个人
17、目的和企业目的的契合。公司主营产品或效劳：保健品；化装品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。固然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确领会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历体验，而且自己就没好好学学校的专业课的人来讲，根本无法和那些老手
18、相竞争，有时候感觉的确无从下手。固然讲这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来讲是个既熟悉又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过许多的实习，但此次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的安身于这个充斥挑战的社会，也是我建立自信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完
19、全不一样的生活。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能轻率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的毛病承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。天气炎热，烈日当头，我决然踏上了社会理论的道路。想通过亲身体验社会理论让自己更进一步了解社会，在理论中增加见识，锻炼自己的才华，培养自己的韧性，想通过社会理论，找出自己的不足和差距所在。自从走进了大学，就业问题就似乎老是围绕在我们的身边，成了讲不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经历体验者优先，可还在校园里面的我们这班学子社会经历体验又会拥
20、有多少呢？为了拓展本身的知识面，扩大与社会的接触面，增长个人在社会竞争中的经历体验，锻炼和提升自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，而且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了开大建筑公司，开始了我这个假期的社会理论。理论，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不理论，那么所学的就等于零。理论应该与理论相结合。另一方面，理论可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西天然就不一样了。要学会从理论中学习，从学习中理论。在
21、中国的经济飞速发展，又参加了世贸组织后，国内外经济日趋变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，理论中学其他知识，不断地从各方面武装自已，能力在竞争中突出自已，表现自已。在理论的这段时间内，这些都是在学校里无法感遭到的，在学校里也许有教师分配讲今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只要学习的气氛，究竟学校是学习的场所，
22、每一个学生都在为获得更高的成就而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人如何做人，以提升自已的能力！记得教师曾经讲过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯粹，那份真挚，虽然是大学高校，学生还终归坚持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们老是队我讲要好好珍爱在学校的时间。在此次理论中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会碰到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到本身的价值。人往
23、往是很执着的，可是假如你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到许多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不管做是事情，都必需有自动性和积极性，对成功要有自信心，要学会和四周的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来讲，此次的打工生活是我人生中迈向社会的主要一步，是值得回忆的。市场营销专业实习报告3一、前言俗话讲：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。固然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是如何进行营销工
24、作，如何进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供给中心，众和化塑集团等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。二、实习时间和经过本次实习的20xx年1月4日到20xx年1月6日。本次实习的经过：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供给中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团进行了参观和学习讨论。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作
25、和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是如何供给，如何采购，如何储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装配，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过此次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是如何被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。四、实习领会此次的实习固然只要短短的三天时间，可是，我已经收获良多。下面几点是我此次实习的心得领会。(一)深刻了解茂石化固然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了讲解评说起来真的很少。平常，只是听别人讲茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有自动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供给中心李主任的具体讲解之后
26、，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用处都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的主要性又有了深刻了解。此次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的时机。我也充足地利用了此次时机，好好地学习了茂石化的历史和生产经过。(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有时机出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。固然通过教材的学习也知道如今的社会
27、已经很发达了，许多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻领会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有许多许多的工人在现场批示操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统批示操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要许多的工人在现场进行批示。而在现场的工作人员也不是去批示工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有许多许多的工
28、人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。假使大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。如今的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提升了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。(三)熟悉自己的产品和竞争对手在见习的经过中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用处，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产
29、品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采用了那些营销策略等。各位主任和厂长的经历体验之谈，很好地印证了教师教诲的内容。在学营销基础理论知识的时候，教师教诲我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性能力把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性进而吸引顾客的眼球;在制订营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略.我想理论与理论就是这样相结合的吧。这也是我们常讲的：亲信知彼，百战不殆殆。(四)质量保证贯彻到实际生产中在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量能力销售出去，能力提升消费者满意度，可是，我们并不了解在生产经过中到底要如何能力保证质量。在此次是实
30、习经过中，我学习到众和化塑集团是这样做的。首先，引进先进的生产设备进而保证质量。众和化塑集团的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，连续改良，用户满意;公司质量方针：目的产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%,客户投诉和埋怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，而且定时检测产品的质量，进而保证产品
31、的质量和合格率。(五)根据实际情况制订科学的营销策略在接近三年的学习中，我们学习了许多关于市场营销专业的理论知识，书本上也有许很多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分(销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销售k胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采取我们书上所讲的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，从新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，进而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候，
32、也是根据市场竞争对手的实际情况，采取与竞争对手联合的营销策略，进而使得该产品的销售额增加了2倍，而不是完全照搬书本上所讲的用4p策略或者其余。从聂经理的亲身经历，我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差异不同的。在运用理论知识的时候，我们要根据实际情况做适当的修改，而不是全搬全抄。只要根据市场的实际情况，能力制订出科学的营销策略，进而能力到达企业的营销目的。(六)实际营销工作中的产品定价在我们学习企业定价的时候，教师告诉我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的经过中，影响产品定价的因素何止3c。通过此次的见习，我了解到，一个产品的定价，要遭到许多方面的影响。如产品
33、的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的;产品的供求关系，供过于求，定价低，供不该求，定价高，这个我们也是知道的;销售策略，假如是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采取低价格，而不是我们所学的撇脂定价法;销售量的大小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采取量多则价格优惠的定价策略;货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采取的是现金结算就相对优惠，假如是赊销则要定相对高价的策略;产品的运输方式也会影响到产品的定价，假如经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，但是假如是企业帮助运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取一定的运输费用.实际营销经过中的定价程序也远远要比我们所学的定价程
34、序要复杂的多麻烦的多。市场营销专业实习报告4一、实习单位大概情况我所实习的北京XXXX建材技术开发位于北京市大兴区青云店开发区，它创始于80年代初期。多年来，公司本着诚信，务实，努力，合作的经营理念和扩大企业规模，提升企业效益企业目的不断奋斗着。该公司是国内开发引进生产聚氨酯保温材料最早的厂家之一，实力雄厚。基础设备完备，占地约80亩，拥有四个大型车间和独立的办公楼，是一家集生产和销售于一体的民营企业。公司现有员工六十多个人，其中管理人员6个，工人60个，每个车间布置十五个人阁下。公司实行严格的管理制度和比较完善的工资制度，为公司发展奠定了一定的基础。实行全球采购高品质原材料，通过ISO900
35、1和14001质量管理体系和环境管理体系国际标准认证，完全根据国际质量标准体系制作挤塑板、聚苯板、舒乐板、聚合物干混粘结砂浆、聚合物干混面层砂浆、挤塑板专用粘结砂浆、聚苯颗粒胶浆、粉刷石膏、抗裂砂浆、保温砂浆、瓷砖粘结粉、JS防水材料、抗碱网格布、外墙挂板。针对自己的产品，公司奉行以质量求生存，以信誉求发展的原则，使企业得到了久远的发展。目前企业产品已经通太多个省市质检部检验为合格产品，成为中国建材流通协会，绿色环保质量放心产品。公司在京津、河北、安徽等地设有销售效劳网点，具有先进的生产线，实力雄厚的施工队伍，领先的技术力量，可承当各种保温、保冷、供热工程的施工任务。众所周知，当今的建材市场，
36、是一个竞争非常剧烈的市场，在这样大市场环境下，该公司正在以本身实力为基础，不断完善公司战略规划，为明天的发展努力着。二、实习内容与结果在本次实习经过中，我重点研究了该公司的办公室情况、采购部情况以及企业文化建设方面的问题。在办公室分工方面，该公司的制度是较为合理的。每个员工的工作是不一样的，而是根据个人的能力，在自己的责备范围内来完成自己的工作，而且辅助公司各部门完成他们的任务，协调公司各个部门之间的关系，使公司上下齐心协力，共同奋进，努力到达并超出公司既定目的，而且对一些信息进行挑选，减少公司高层的审阅量，到达高效的目的。在公司采购方面，采购部负责原材料的采购工作，并协助设备采购部做好设备的
37、采购工作，我结合自己所把握的采购专业知识，经过在公司的实际操作使我对实际的采购工作有了更深条理的认识，使自己愈加充足地了解了理论与实际的关系。重要实习内容是根据各个部门的采购需求选择供给商，以及订货，付款，入库，订单，划单等一系列的流程。而且把握了一系列的采购技巧。通过这一个月的实习，我感遭到了公司团结奋进的斗志和员工间和谐相处的良好气氛。固然目前该公司的企业文化观念还比较淡薄，但是随着公司的发展，企业文化已经在无声地构成并完善着，公司的经营理念“诚信，务实，努力，合作和企业目的是“扩大企业规模，提升企业效益不都是卓世恒公司企业文化的具体表现出么？企业竞争，本质就是文化竞争。培育新的企业文化成
38、为时代呼唤，中小企业必需要有自己的优秀企业文化。加快培育核心竞争力，能力在知识经济的冲击下博得自己的生存空间。三、发现的问题和建议在办公室方面，为了进一步加强办公室的管理，确保各项工作的顺利展开，营造一个良好的办公室环境，我向公司提了提了几点建议：1、进入办公室必需着装整洁。2、在办公室自发讲普通话，禁止喧哗、讲笑、打闹，讲粗话、脏话。3、爱惜保护办公室的各项设备，随时坚持办公室干净、整洁、营造一个良好的工作环境。4、不得利用办公室会客、聚会、不得在办公室吃饭，更不允许吸烟。5、各部门务必及时、认真递交下个月的工作计划和上一月的工作总结。6、办公室工作由办公室人员全面负责，其他部门予以配合。7
39、、不准私自动用办公室物品，如需应向办公室登记并做好领取记录。由于理论经历体验不足的原因，我在分析问题时考虑得还不够全面。固然采购计划是经过精确数据和相关信息做出来的，而且就我个人来讲是相当可靠和实用的，但毫无疑问我并没有考虑和预测到市场将要出现的变化，所以面对紧急情况时还缺少一定的应变能力。其反映出我在参与这类工作时的思路是有一定偏差的，需要改良。无论是制订工作计划还是汇报采购部的部门工作，我的工作思路却时时与工作部门的思路产生不同。这就需要我去不断的去理论中学习。通过实习我发现，我国中小企业文化的建设问题已经是一个迫在眉睫的的问题了。企业经营者和重要管理人员的个人行为对构建和谐的企业文化起到
40、重大影响力。经营者和主管人员在积极参与创新活动中，发挥示范作用，建立鼓励创新的鼓励机制和认可机制，运用一切可能利用的方法和手段向员工提供进行发散性思维、敢于突陈旧的规范和行为形式的环境，以及克制各种阻碍创新的各种晦气因素，创造整体性创新气氛。“学习型企业文化环境是企业创新发展的源泉。在企业文化丰富内涵下，无统一形式可言，企业要留意根据企业内外环境变化情况进行创新。我觉得针对着卓世恒公司的详细情况，应从下面几方面加强其企业文化建设：首先，公司领导必需同员工构筑共同远景。使员工感觉到自己是企业的一员，引起员工共鸣。其次，企业要看重企业文化建设，塑造一种强势和个性的企业文化，就会大大缩短文化自觉构成
41、阶段。一旦面临困难，企业仍能度过难关，快速健康发展。还有，企业要积极营造一种民主和谐的企业管理气氛，即“参与型企业文化，这会对企业发展起到非常主要的作用。四、实习收获与领会实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历，它使我们在理论中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。这一个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是特别关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我考虑过，学习经历体验天然是一个因素，然而更主要的是心态的改变没有做到位。在实习中，总结起来我有
42、下面几点领会：1、态度一定要积极，要自动去找工作做，自动谈谈自己对公司的想法，自动去找时机表现自己，让老板看重。不要放弃任何一个表现自己的时机。2、要留意怎样协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题。关注细节问题。3、是最主要的一点，就是以后一定要重视自己的理论知识与企业实际情况的严密结合，切忌“空言无补脱离企业实际。4、责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。着实完不成的，一定要及时汇报，以免耽搁全组人的工作。5、搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必需得到大家的好感。坚持诙谐感，不外留意讲话对象，不要没大没小，开玩笑适度。人际交际能力
43、是一个非常主要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，许多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。而在社会必需跟形形色色的人打交道，对一些人你必需去容忍他的各种不是。搞好工友和上级领导的关系。这些都是一个出社会必需留意的问题。实习一个月的工作时间固然不长，但是我非常珍爱此次工作的时机，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出本身的不足。此次工作的收获对我来讲有不少，我自己感觉在知识，技能，与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来讲此次是对我的综合素质的培养，锻炼和提升。而且，通过此次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。此次实习重要是为了我们今后在工作及业务上能
44、力的提升起到了增进的作用，加强了我们今后的竞争力。此次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的条理迈进，对我在今后的社会当中安身有一定的增进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经历体验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗能力真正地走好。总之此次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和优点，并锻炼了我各方面的能力。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过此次实习加强了我毕业就业的自信心和勇气。如今，我意识到必需要做的就是多汲取知识，提升本身的综合素质。同时，重视专业知识的学习。这样，能力使自己有
45、扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。在这里，我想向指点教师和实习单位表示真挚的感激，感激你们给我此次实习时机，并在实习经过中给与指点和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。市场营销专业实习报告5一、实习性质：专业实习。二、实习目的：透过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提升借助所学理论知识。三、实习方式：分散进行。四、实习总结透过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢讲有了深刻的了解，但透过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我既生疏又熟悉。所谓生疏，是在这之前我从没有真正好处上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表罢了;所谓熟悉，是讲市场营
46、销从来都一向伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落!自从开始实习后便开始选取合适的题目，想了一天后决定选取秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色而且用心创新，经过进一步的了解，其重要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，效劳态度很亲切，而且会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。许多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及
47、施行和设计中心的人到达了良好的默契，而且完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结：1、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很主要的。我的日常工作是在办公室进行的，务必珍爱时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充足利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在一样时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么如何能力有效地利用时间呢?首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提早一天布置好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把主要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢
48、，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，讲长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。翻开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却讲不出个所以然。最后，充足利用移动时间。2、做时间的主人，做好目的管理。做事最忌无目的，凭感觉走，设定目的是成功的第一步，能够增长动力，明确工作生活的方向，对目的的实现要设有必需期限，不能这天拖明天，明天拖后天，以致目的被无限期地搁置。3、我平常负责销售三部的帐目及日常计划等工作，透过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的;去向都要清楚。市
49、场营销是指企业以知足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的知足并感到知足则是市场营销的最终目的。市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销、“销售具有不同的含义。市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在知足消费需要，实现企业目的的商务活动经过。包含市场调研，选取目的市场，产品开发，产品订价，渠道选取，产品促销，产品储存和运输，产品销售，带给效劳等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行ERP、透过ISO9001国际标准认证以及HACCP食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行的经营