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1、【实用】创业计划集合10篇【实用】创业计划集合10篇时间就好像光阴似箭般的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。相信很多人会觉得计划很难写？下面是我整理的创业计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。创业计划篇1一、项目介绍洗衣连锁行业，开家洗衣连锁加盟中型店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，比喻35-10万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开洗衣连锁店的优势是如今随着人们的生活水平提升和消费观念的改变，如今到洗衣店洗衣人越来越多市场前景一片光明，项目需要
2、的成本较低，容易进入也容易启动。二、店面的选址1；选址；选择大型寓居小区附近。洗衣店重要是为顾客洗衣提供效劳，因而开在小区附近会比较方便。在小区四周开洗衣店要考虑两个主要问题：一是能否便于居民出门和回家时取衣，洗衣店的价位能否与该小区的人均消费能力匹配？许多店铺固然在小区附近，但居民上下班都需要走一段路能力到达，试想上班时一般都很紧张，没有多余的时间去送取衣服，而下班时又比较疲惫，懒得多走路。因而洗衣店的位置能否顺道很主要。另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水平、消费水平、消费能力。假如一个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内，可能许多人宁愿多走些路也不会把衣服放送到这个洗衣店里。一般人以
3、为，高档的服装需要专业的清洗，而如此廉价的洗衣真的能把自己的衣服洗好吗？因而经常会舍弃这些低价的洗衣店。2，选择工厂、机关、商号集中地段。在大型办公楼林立的地段开设洗衣店，重要是为这些楼里的白领们效劳。这类人群薪资收入较高、工作压力大、生活节拍快、在穿戴方面比较讲究，对洗衣的要求也较高。同时，一些行政单位也会产生大量的洗衣消费，但这些消费者多会选择店铺形象好、价格中上、效劳质量优的洗衣店。3，选择车站附近地段。火车站、汽车站附近是往来乘客聚集的地区，也是合适店铺开业之地。但这些地段消费者身份复杂，类型较多。一般比较讲究的人不会随意将衣服交给不了解的洗衣店，因而在这些地段宜于开设中低档洗衣店。车
4、站四周固定人员多为外地打工人员，此处的洗衣店必需以价格取胜。4，选择大型服饰商场附近。选择人气旺的大型商场开洗衣店也是较理想的。一方面是由于商场内的大客流量可能增长该店的认知度；另一方面，在选择店址方面，许多人存在误区，以为在繁华地段开店一定能够赚钱，却忽略了洗衣店的特性。洗衣店是个利润相对较薄的行业，而繁华地段无疑意味着很高的铺租，而且存在剧烈的竞争，这一地段只合适那些有鲜明个性特色的店铺发展，其特征是商业效益好、投资量相对较大、回头率很高，否则高铺租低利润，哪个业主能吃得消？总的来讲，好地段具有这些特征：人口密度高或人的流动性大；闹市区或繁华区；交通方便；易停车；车站、码头、学校、医院、公
5、园、大学附近；成行成市的专业区。所以，创业者必需根据开设洗衣店的规模、定位、效劳内容等各方面条件，精心选择合适的位置，才会有稳定、长期的经济效益。创业计划篇2一、项目简介依托中国最大的C2C网上购物平台淘宝网,通过电子商务交易方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上商铺时髦潮。欲想在20xx年7月在淘宝网上开家时髦潮服饰专卖店，淘宝网商城为购物商城，而时髦潮将被打造成为它的亮点商铺之一。二、网店概要1、投资布置：以最小的的资金投入，尽最大的努力，赢取满意的收入。预期先投入5000元阁下。2、网店基本情况：网店名称：时髦潮地址：温州永嘉3251133、网店的目标：追赶时髦，精彩你我他。4、流程：设计网
6、上商店-选择开店平台-向平台申请开设店铺-进货-登录产品-营销推广-售中效劳-交易-评价或投诉-售后效劳(或进入淘宝注册会员-免费开店-填写用户信息-绑定支付宝账户-淘宝网开店考试-登录账户-我是卖家-基本设置-商品描绘叙述及发布等-营销推广-阿里旺旺在线客服-交易-售后效劳)三、产品及企业市场分析目的市场的设定：客户群以年轻的消费者群体为主，年龄在15至40之间的朋友将会是我们网店的最大客户群。时髦潮的产品重要以流行首饰及服饰为主。经过市场调查进一步得出结论，该产品在市场内需求量大,市场竞争强烈,需要通过新型的营销手法进行运作,迅速占据市场,获得较高的客户满意度。给以介绍新客户的原始客户小店
7、物品打八折的优惠，或免邮费的营销手法吸引更多的新顾客及留住老顾客。四、产品;直接在批发市场进货。或将产品前期库存将依托实体店，当小店天天业务量坚持在10单以后上，将拥有库存。产品价格问题(网店销售指点价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用)和贷款结算方式(有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里供货商遭到货款后立即根据网店提供的用户地址和数量发货完成交易;第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易;三是跟供货商商议发货打款同时进行以至能够交易结束后再结算比较省钱)保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发
8、给顾客的风险最小的经营形式;若无法直接由商家发货，那就只好接到定单直接去进货然后采取直接邮寄的方式(留意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，避免运输途中损坏或者泄露影响信誉)。货物;：批发市场进货，训练议价能力，力争将批发价压到最低，与批发商建立良好关系，在关于调货的问题上要和批发商协商，以免日后的纠纷。网购，通过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式，知足200元的小额批量进货。五、网店的重要发展战略目的和阶段目的1、战略目的：我们坚决与执着于一个目的寻求时髦，精彩你我他!不断发掘创新自己网店的宝贝。每月都新推几种新潮商品。2、阶段目的：寻找适宜自己
9、网店的货源保质保量，渐渐深切进入市场，开发客户。3、进度布置：第一个阶段：发掘时髦新品，市场调研，分析问卷。第二个阶段：淘宝网开店、维护;第三个阶段：宣传推广;第四个阶段：进入正轨运营网店。网店用品宣传策划方案：折价促销、赠品促销、限期供给、与其他网店建立朋友情谊链接、利用网络以外的宣传方式六、物流效劳物流效劳拟采取圆通、申通、韵达、EMS这样的成熟网络，价格采取协议价，单票6元阁下。还会根据商品的购买量及优惠政策，对顾客施行免邮的办法。七、风险淘宝网上开店仍然会存在许多风险，比方资源(原材料/供给商)风险、进货的风险、市场不确定性风险、交易安全的风险、积压商品的风险、管理风险(含人事/人员流
10、动/关键雇员依靠等等应对政策：找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们能够寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己创新一些新的产品。利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联络方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。八、退出机制前期依托实体店不存在库存问题;后期本身持有库存后，滞销品将用摆摊的方式促销，不赞成采取退货给供给商的方式，降低库存压力，迅速回笼资金。创业计划篇3项目：零售服装店，20平方米阁下，走平民化路线，店址位于东
11、莞工业区。财政情况：预备投入5万元资金，目前拥有2万元闲余创业资金，服装店计划面积20平方米，店面租金1200元/月，店面让渡费1万元，装修6000元，员工一名，试用期两月，试用期间工资1300元/月，期满加提成。剩下的资金用来进货。此外，蔡先生还开有一家补习班，每月能够提供资金6000元投入到服装店，假如服装店前期资金还有缺口，计划用贷款补缺。针对蔡先生的情况，记者采访了成功创业人伍小姐，伍小姐以为，开服装店无非从铺租、装修、进货环节和人力成原来省钱。一、租金支出并不大包含店面租金和让渡费，从蔡先生的情况来看，由于地处东莞工业区，店面租金仅1200元每月，两按一揭，前期也只需要一次性支付36
12、00元，所以，租金并不是一笔很大的支出。让渡费才是应该重点考虑之处，不外，无论是铺租还是让渡费，都能够通过和原租客进行商讨，争取分期付款，不外，分期付款往往要付利息，对于有能力一次性付清铺租和让渡费的经营者，伍小姐不建议进行分期付款。二、装修要亲力亲为蔡先生的服装店目的客户是普通老庶民，且店面只要20平方米，因而只需简单的货架、夺目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/块。从店内的整体规划上，到石灰、地砖、灯泡、货架等装修的材料的购买、到店内的装修经过等，最好是亲力亲为、亲身监工，这样既能够降低装修成本，又可避免偷工减料等情况的发生。另外，地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请不同的团队
13、做，比一家装修队一条龙效劳能省钱。伍小姐算了一笔账，假设店面需要10盏摄灯，自己装备好灯的话，只需装修团队花上一天的时间或一次性就能够搞定，费用大略只需要100元。三、进货要多款少量经过初步计算，由于店面只需要简单货架，每月有6000元的资金能够补充，让渡费平摊下来按每月20xx元计，蔡先生首月尚有13000元阁下的剩余资金，在前期投入上并不存在资金紧缺的问题，假如用1万元的资金用来进货，按每件衣服20元的进货成原来计算，能够一次性进货500件，支撑一个20平方米的店面有过之而无不及。她建议，对于没有经历体验的经营者，初次进货最好拿多几款，每款少拿货，这样固然拿货的成本可能高一点，但不消承当滞
14、销的风险。经营一段时间后，确定哪个款式比较热销再补货。等经营到比较成熟之时，再拓展业务，比方通过低价倾销等手段促销，或通过购买次品进行再加工来降低进货成本。四、招人要有试用期开店初期，应尽量节约人力成本，20平方米店面，一名店员就足够了，最好规定一个约2个月的试用期，不只能够节约人力成本，可以方便店主和劳工双向选择。东莞的劳力成本比起广州等大城市低，且工资月底结算，能够用每月的营业收入补给，试用期间每月1300元对蔡先生来讲，应该不会构成负担。创业计划篇4一概要：俗话讲“知识就是力量，知识就是财富。如今，书籍仍然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。党和国家号召全民学习，建设学习型社会。活到老
15、，学到老的理念被越来越多的人承受。在国家逐步对教辅市场开放的形式下，人民的物质生活越来越好的前提下，都市白领越来越多的情形中，人们的消费也越来越个性化。消费呈现了不同姿势的增加，大学图书馆和新华书店已经不能知足人们的需要。一种个性化的潮水消费，一种文化气息浓烈厚重的精神大餐休闲书吧，呈如今世人面前。所以我的创业计划就是开创建立一所休闲书吧！二公司描绘叙述：休闲书吧，以一心一意为顾客效劳为目标。在创适阶段，书吧经营初期属于个体经营商，后期将陆续拓展经营范围，效劳群体进而发展成为连锁经营形式、。以“绿色消费为宗旨，采用租赁形式，节省消费者开支。休闲书吧，之所以称之为“休闲，因其最大特色在于书吧提供
16、酒水、咖啡、水果和甜点等效劳。同时，为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠也越多，比方可享受免费赠予精致华美礼品等。为了拓展书吧的著名度，吸引更多顾客，书吧会进行扫描二维码，朋友圈转发集赞，赢取精致华美礼品等活动。三产品和效劳：休闲书吧经营范围重要面向大学生和普通工薪族，同时可以以与学校或者公司联络，提供中介效劳。在书吧发展到一定阶段，我们将开拓网上销售效劳，扩大我们的市场份额。从全国范围来看，随着社会经济的迅速发展和人民生活水平日益提升，人们的消费观念也发生改变，从以组织消费为主，转向看重精神文化生活消费。休闲书吧发展潜力宏大，伴随着知识经济时代
17、的到来，人们往往要通太多种方式进行“自我充电，即使是休闲，人们也愈加看重其“知性，与精神文化严密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。书吧是以书籍借阅和销售为主，辅以休闲娱乐，消费者重要是定位在1730岁之间，有阅读兴趣，喜欢平静的环境，寻求时髦的人们。书吧图书销售价格因消费者重要是以大学生为主的青年人，所以价格不宜太高，但又考虑到书吧的经济利益，价格也不宜太低廉，跟同行业价格出入不大。四市场分析：当然，休闲书吧也存在许多竞争对手，一是图书城，里面书籍各式各样，但是它的环境相对嘈杂、喧嚣，而我们的书吧，不仅环境优雅，还能够为顾客提供食品，这在市场上是难得一见的。二是图书馆，图书馆的优势
18、在于书籍种类全，数目多，但是图书馆的开放时间有一定限制，而我们的书吧能够根据顾客的需求灵敏变动。三是咖啡吧，咖啡吧环境好，但是消费较高，里面没有书籍只要杂志，而我们的书吧里，既有香醇的咖啡，还能够免费上网，可谓一箭双雕。最主要的就是市场环境，书吧需要寻找一个平静的地方，同时也必需得具备年轻人所需要的一种时髦，所处的环境不一定要在高校附近，但一定要处于人流较为集中的地方。根据自己书吧的特点，制订地理位置，适应四周环境，适当做出调整。五营销策略：1：书吧的投资重要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修，总投资15万元。在装修上，整体风格整洁、亮堂，具有时髦气息和文化气氛。书吧设有店
19、长、收银员以及书籍管理员若干名。店长负责店内日常事务管理工作，平衡、协调各部门之间的关系。收银员负责收取顾客的费用，负责管理财政，有良好的信誉。书籍管理员，负责对店内的书籍进行整理，补充。店长管理店员，对店负责，在财政方面采取日结制，即一天结算一次，并填制报表，每月末进行盈亏计算。对店员实行考核制与奖金制度结合，有利于提升店员的综合素质和工作的积极性。2：许多畅销书往往只要一、二个月的市场效应，这就需要书吧管理者不断地跟踪图书市场，了解群众的口味，最大限度的知足读者需求。书吧的成长一定是困难的，要依靠对当地市场容量的充足了解与合理预测。扩大单个店面的规模，书吧最需要的就是人气，要加大宣传力度，
20、合理的做一些“读书月之类的活动，让更多的人知道休闲书吧。六创业心得：任何经营都有一定的风险，这是毋庸置疑的，怎样避免风险的存在，防备躲避风险就显得很主要。书店经营的风险较小，由于目前图书批发市场是明显的买房市场，批发商都是从出版社进书的，基本是以“寄销方式三个月回款，而且剩余滞销的图书都能够退货。零售书店从批发商进书也采取类似的方式。所以，书店的风险就重要来自本身的经营管理，例如怎样降低成本、开拓市场和吸引读者等方面。有时候书吧经费不够，这种情况下我们能够采用分期付款购书的方式。七总结：书里有缘。有人讲，能碰到一本书，是缘；把心浸入一本书读完，是缘；以至把书放在架上，珍而藏之，也是缘。这是一种
21、值得共享的缘分，来休闲书吧！一起感受这种缘分，一起共享，一起延续！创业计划篇5市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和效劳并以一定方式转移给消费者的经过，写字楼的营销包含写字楼的市场研究、定位、销售的全经过。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广经过及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的经过。这个经过包含销售和出租两种形式。鄙人面的叙述中分别予以讲明。写字楼销售的一般推广经过及方法1、写字楼销售的一般阶段划分：*第一阶段：寻找客户订作式生产项目导入期此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经获得土地使用权或即将获得土地使用权，此阶段的任务是找到适宜的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业
22、单位进行订作式生产。该阶段一般连续到项目破土动工。*第二阶段：寻找大型客户进行整售项目导入期此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买准现楼的特点，此时写字楼的全面入市机会尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然能够知足客户的个性化需求。所以在这里阶段应自动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售会谈，并在友好协商下知足大客户在工程构造、企业冠名等合理且可行的需求，增进成交，进而降低开发商的资金压力和躲避市场风险。第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为重要宣传方式。*
23、第三阶段：全面销售阶段开盘期、强销期在这里期间，项目主体构造封顶，项目以准现房姿势推向市场。开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目著名度，不外由于有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增长了硬性广告，且广揭发布频率也有所增长。这是广揭发布的第一个高潮，同时也标记着强销期的开始。强销期，综合运用群众媒体报纸、广播进一步提升提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对重要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做预备。*第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房连续期、收尾期在本阶段，
24、项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。连续期重要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，加强买家和潜在消费者的自信心。收尾期重要采用：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，群众性媒体广揭发布较少，专业性媒体较多。小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难到达预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因而一般写字楼的推广都重要是为第三阶段效劳。2、写字楼一般销售方式*现场接待坐盘销售现场接待是房地产销售工作中最为主要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的会谈完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；
25、同时，客户已通过对现场的观察产生了一定水平的兴趣，此时辅以销售人员的努力游讲较容易到达促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户留意，促使其拨打热线或前来现场咨询，销售人员即可通过游讲促成交易。*直销专员直销：聘请有“关系人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。电话直销：根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其有否需求，但命中率较低。扫展会：是不错的办法，根据写字楼的定位碰到恰当的的展会去派发项目资料，有利于项目销售。扫楼：是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予客户。增长项目著名度，累计项目潜在客户。此种方
26、法一般比较消耗损费人力，需要长期的积累一般为中介二手部门采取。小组公关形式：是由销售代表销售主管销售经理公关经理总经理等所构成的流水作业经过，并在中间穿插工程、财政等部门的配合，着重集体作业，合适整售策略。第一部分：活动策划案书的写作活动策划方案是公司或企业在短期内提升销售额，提升市场占领率的有效行为，假如是一份创意突出，而且具有良好的可履行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的著名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提升作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地讲它是附属与市场策划案的，他们是相互联络，相辅相成的。它们都附属与企业的整体市场营销思想和形式，只要在这里前提下做出的市
27、场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只要这样，能力够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只要服从整体市场策划案的思路，能力够使企业坚持稳定的市场销售额。活动策划案形式多样，一般而言，包含ROADSHOW、产品讲明会发布会、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都能够衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个主要构成部分。对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来讲，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难到达预期的效果，以至是一些从事多年策划的广告
28、人，有时候也难免犯错，那么，怎么样能力写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要留意下面几点：1、主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业自己的实际问题包含企业活动的时间、地点、预期投入的费用等和市场分析的情况包含竞争对手当前的广告行为分析、目的消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等做出精确的判定，而且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最主要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只要把一个最主要的信息传达给目的消费群体，正所谓“有所为，有所不为，这样能力把最想传达的信息最充足地传达给目的消费群体，能力引起受众群关
29、注，而且比较容易地记住你所要表达的信息。2、直接地讲明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够承受我们所要传达的信息，但是仍然有许多人固然记住了广告，但是却没有构成购买激动，为什么呢？那是由于他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因而，在活动策划中很主要的一点是直接地讲明利益点，假如是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而假如是产品讲明，就应该贩卖最引人注视的卖点，只要这样，能力使目的消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买激动，进而构成购买。3、活动要围绕主题进行并尽量精简许多策划文案在策划活动的时候往往希望履行许多的活动，以为只要丰富多彩的活动能力够引起消费者的留意，其实
30、否则，其一，容易造成主次不分。许多市场活动搞得很活泼踊跃，也有许多人加入，似乎反响非常热烈，但是在围观或者加入的人当中，有多少人是企业的目的消费群体，而且即便是目的消费群体，他们在加入完活动之后能否纷纷购买产品？目前一些策划者经常埋怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，许多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难到达预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能到达良好的效果，就是由于活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提升活动成本，履行不力。在一次策划中，假如参加了过多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导
31、致活动成本的增长，而且还有一个问题就是容易导致操作人员履行不力，最终导致案子的失败。4、具有良好的可履行性一个适宜的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的履行队伍，才是成功的市场活动。而履行能否能成功，最直接和最根当地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的履行性，除了需要进行严密的考虑外，具体的活动布置也是必不可少的。活动的时间和方式必需考虑履行地点和履行人员的情况进行细心分析，在详细布置上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境如天气、民俗的影响。5、变换写作风格一般来讲，策划人员在策划案的写作经过中往往会积累自己的一套经历体验，当然这种经历体验也表如今策划书的写作形式上，所以每个人
32、的策划书可能都会有自己的形式。但是往往是这样的形式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，由于假如同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。6、切忌主观言论在进行活动策划的前期，市场分析和调查是特别需要的，只要通过对全部市场局势的分析，能力够更清楚明晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题能力够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作经过中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，由于策划案没有付诸施
33、行，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致履行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户假如看到策划书上的主观字眼，会觉得全部策划案都没有经过着实的市场分析，只是主观臆断的结果。最后，一次促销不可能到达宏大的效果，也不能因而就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能重要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只要坚持正确的营销思想，而且在这里思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，能力使企业更快更好地继续发展下去。创业计划篇6一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线服装行业。尤其我们是合作
34、一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵守互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长经过打下基础。我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣放在首位，可见衣服对于我们的主要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的寻求似乎永远没有尽头。不管是遍及大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元以至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮水和消费者的口
35、味，都有人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有的还能够自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提升，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的能否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必需的；冷静一下，市场之大，竞争者，也触目皆是；如同一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。终究如何，自己能不能成为这块蛋糕重要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最主要的；这就是我们即将面对的最主要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以以为选择服装业便于倔起，是由于市场之大，
36、购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不消你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很合适我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业，只要失败的企业这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目的等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：衣拉客、唯衣、
37、衣新衣异、衣衣布舍群体目的国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最重要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时髦、寻求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的重要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因而对风格、对时髦都有自己的爱好，其中相当部分人已有自己爱好的品牌，
38、对新品牌的承受水平较低。3、45-65岁和65岁以上就不消考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的寻求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目的对象重要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多重视服装服饰的款式和搭配，自在支配的费用较多。商品定品由于本店的目的对象是20-35岁年龄段的女性群体，因而款式应相应斯文、时髦、新颖，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众
39、化且让顾客有“物超所值的感觉。二、店面的选址一起考虑固然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点重要有6个方面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。3、客流量大。牵涉地理位置和交通条件等因素。4、交通方便。一般来讲，交通方便的话，客流量天然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越
40、多，顾客在这里进行比较和选择的时机就越多，因而若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地方重要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。竞争地点消费对象商品定位客流量交通设备周遭环境黄兴路商业街寻求前卫、另类、时髦的年轻男女中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主客流量很大交通方便东塘商业圈五一商圈中山路商圈经比较分析店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去探索，然后再定论目
41、的地。店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题三、店面的装饰一起考虑租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因而，装饰厂商的选择特别主要，所找的装饰厂商必需要有相关店面的装饰经历体验。装饰厂商假如没有同类型店面的装饰经历体验，到时候所装饰出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。在装饰前请装饰公司先画图，包含平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装饰的样子容貌，最好先带装饰厂商到同类型的店去实地观摩，讲清楚自己想要装饰的感觉，这样装饰
42、出来的店面，才会比较贴近自己的想法。、门口夺目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！主要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。、灯光等硬件装备也非常主要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光也就是平常所看见的白色灯光店铺固然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯平常看见的射灯之类的黄色光能中和惨白感觉，
43、照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必须要俱备，否则店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装饰费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不需要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。四、选货及进货的渠道共同考虑no。1重点，先了解再下手一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要把握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势怎样？社会存量多少？价格涨势怎样？购买力状态怎样？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货经过中可以应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，
44、以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量布置在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一劣货！象“三八“五一“国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提早半个月就能够先开始预备了！要给自己有足够的布置时间才行！2、进货渠道：株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场五、人力规划小本生意最好是自家人计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮mm爱漂亮之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客，重要负责接待顾客，假如两人轮班倒。两个小姑娘的工资，5
45、00/月+提成，提成为月营业额的1%，提升她们的积极性六、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算房租：5000/月，装修费第一次衣服货款8000元其他费用1000元员工工资能够在第一月底结，不消算在初期费用里面不可估计费用15000元门面让渡费15000元共计：47000元七、营销策略一、开店促销当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不过乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。二、衣服的摆设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠重要几个款的来销售！产品摆设上要突出自己服装的特点，把上衣
46、，裙子，裤子，套装等分开摆设，除了店铺看上去整洁外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三、长期发展营销策略在广州进价的中档就能够做高档卖了！留意店面的装修要上点档次原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即形式复制效劳：训练营业员的基本利益，对顾客的效劳态度及效劳目标。无论顾客能否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能
47、有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。方法：1首次来店的惊喜与老魏联络小商品作为免费赠予客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表做客户数据库2增长其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息比较难承诺了就要兑现，你留意常换就能够了利用顾客数据库，以某种借口施以小恩泽，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满*元送一只女士手袋女士手袋要在店内摆设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉或者累积消费*元及以上。获得奖励之后再从新累积3满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知
48、顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。4不定期打折人一定水平上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，可以以采取买一送一的策略送的货以滞销货为主，过季货为辅这些招牌通常能捉住女人的心。5一年中做几次短期促销，售价定为1030元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间八、总结到了穷途末路的时候，别讲人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽讲老虎都有瞌睡的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞