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1、销售经理述职报告经理述职报告推荐度：销售经理述职报告我们眼下的社会，报告的使用成为日常生活的常态，写报告的时候要留意内容的完好。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我整理的销售经理述职报告，欢迎阅读与珍藏。销售经理述职报告1自年月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在很多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当竭尽全力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从下面四个方面来进行论述，请公司领导给予修正。工作汇总(一)秉承原则与目的1原则：全心实意、爱厂如家、相信
2、团队的力量、把岗位工作当作事业来做2目的：不断学习提升、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以打造中国最好的供给商为目的来严律其行(二)详细工作内容1、自我学习、塑造本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销形式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销形式等方面一直在做努力，只要这样我能力适应该产品的市场营销工作。2、团队建设与发展经过一段时间学习与锻炼后，我渐渐熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织装备等情况，但要有突破性、决定性
3、发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供给商的要求也在逐步提升门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展，我便提出了开创建立营销团队的申请。公司领导也非常看重而且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的鼎力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深切进入、技术方案的草绘，我们团队也逐步完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提升。3、销售工作有了自我学习、塑造和团队建设与发展的预备与补充后，我们的销售工作逐步开展开来，
4、项目信息量逐步增长，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。二、创新工作我以为，工作创新并不是执意的一种创造，更主要的是具体表现出的一种工作激情，一种激发自我潜能、提升工作价值的热情。在这半年的光阴里，我用创新工作来形容所做的内容应该不为过。(一)充足的信任“高山由于有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪由于有大海的信任;才获得更广阔的生命。工作更是如此，在我所率领过的团队之中，我都是以信任的态度去施行的，用人不疑疑人就不消。所以在今后的工作当中，我仍以此心去施行。(二)敢想、敢做来到公司做销售工作，能够讲公司仅提供应我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克制、
5、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我以为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我能否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我能够建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去施行的自信心与努力了，虽没有到达自己预期目的，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。(三)工作不拘一格走到如今，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。承受了不同的工作内容及流程，也承受了不同
6、的企业文化。对我来讲应该有一固定形式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大水平的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售形式，经过近两年的理论也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。4.货款分离，变被动为自动。业务人员自动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来能够改变“一天只能给一家客户送一个品种的现状，提升工作效率;二来能够降低货款风险;三来能够促使出货渠道流畅。5.改变待遇分配机制。工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资，下不保底，上不封顶，由
7、营销中心主管领导根据个人实际工作状态进行“模糊分配。奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配。既给压力，又给鼓励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制作“贫富悬殊，真正做到能者多劳，劳者多得。总结：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的目光能否久远、品格能否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点撬动市场，打造“势能以便放大行销惯性，进行整合构成“拳头能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择
8、地进行商品分销的最有份量的会谈筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业!销售经理述职报告220xx年以来，我作为酒厂业务部经理，负责*地区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍爱这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚决自信心、寻求卓著、赶超一流，解放思想，竞争进取，安身更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。获得了可喜的成就。下面，就一年来工作述职如下：一、开展了“零风险效劳。自*酒类承诺“零风险以来，我对消费者零风险效劳进行了认真调查研究，以为要通过*酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分效劳消费者，消费者购
9、买的每一瓶酒类，都印有800全国免费效劳电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的间隔，进一步强化了*啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，及时帮助*加速走货，从商品摆设到货柜展现，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，*啤卖的不仅是商品，更主要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了*元。二、拓宽了市场。在年初以前，*市场上*酒类占市场达90%以上。而*酒类较我们的酒类落后很多，对于竞争，我们采用了提升效劳质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使*地老庶民对*酒类家喻户*，人人皆知。同时我们
10、鼎力在农村促销酒类。在促销中，采用赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行鼎力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精致华美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，进而销量随之大增。三、总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，重要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不外，隋着销售业绩的大好，在明年*酒类的销售中，我们会做得更好。述职人：20xx
11、年xx月xx日销售经理述职报告3“xxx期间,我区酒类流通管理工作根据商务部（酒类流通管理办法）(商务部令XX年第25号)的要求,认真履行职责,广泛宣传,以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心,以规范酒类市场秩序为重点,以广阔人民大众喝上“放心酒为目的,切实加强对酒类流通行业的监督管理,确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区“xxx工作总结如下:一、基本情况XX年办理酒类流通企业备案211家。其中:批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮效劳企业34家。二、重要工作1、领导看重,成立组织自宿州市人民政府（关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知）(宿政发XX21号)下达后,区商务局领导高
12、度看重,专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。2、制订方案,明确任务根据（酒类流通管理办法）的要求,制订了（埇桥区酒类流通工作工作方案）,提升酒类流通市场整顿工作的自动性、针对性以及实效性。围绕目的任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障办法、加强领导等方面,从全区的实情出发,提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导,分工配合,成员之间明确了详细工作职责,为构成合力增进酒类流通管理工作规范化,净化我区酒类流通市场,营造了气氛,奠定了基础。3、深切进入基层,开展调研根据我区实际情况,埇桥区商务局按“先城区、后乡镇,先抓批发、后抓零售的工作方针,首先从市区批发企业着手,开
13、展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季,埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内,挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。4、广泛宣传,营造气氛为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展,加大（酒类流通管理办法）的宣传力度,进一步提升酒类批发企业、零售企业和广阔消费者对（办法）深刻理解和认识,我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的主要意义,让广阔人民大众家喻户晓,营造共同遵照（办法）的规定气氛,为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。5、依法行政,办理登记酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一,为搞好登记办理工作,完善登记办
14、理程序,埇桥区商务局对经营天资、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定,施行阳光操作;在办法登记工作中,我们有专人负责,建立台帐,做好（随附单）的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发答应证的企业坚决不能发给随附单,防止将随附单发乱,失去其控制造用。三、存在的问题及建议酒类流通管理工作牵涉的范围较广,点多、线长,由于今年工作刚起步,加之各方面的原因,存在的问题也比较突出,重要有:一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制,是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作,但绝不是管理工作的全部,大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理,这是一项长期的工作。二是建议对现有酒类管理人员进行
15、全员培训,提升行政执法人员的思想素质,切实树立正确的管理理念和效劳思想。四、“十二五年工作思路（酒类流通管理办法）是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章,施行酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、牵涉面广的一项全新工作。这就要求我们必需把此项工作做细做实,积极、稳妥地推进酒类流通管理工作。详细做法:一是进一步加大宣传力度,提升全民对加强酒类流通管理工作的主要性的认识,提升酒类经营者履行国家相关政策的自发性,确保我市酒类流通市场的健康和安全。二是进一步规范酒类经营行为,严格实行酒类备案登记和溯源制度,不断加强管理,对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要及时整改,指点企业不断完善和规范经
16、营管理。在酒类商品交易经过中保证质量安全,保证酒类商品交易信息的真实性,完好性和可追溯性,建立健全酒类商品安全信誉档案,积极推进“放心酒工程。三是集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。“十二五期间埇桥区将组织相关执法部门,对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。严厉查处无生产答应证的白酒、散装酒的销售,防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。四是积极开展“放心酒示范店工程,建立酒类商品信誉档案,对各个经销企业的资信状态、良好信誉、不良信誉和产品信誉等信息进行记录,构建信誉监督和失信警戒机制,建立优秀企业的荣耀。述职人
17、：20xx年xx月xx日销售经理述职报告4尊重的领导，各位同事：大家好！售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年很快过去，新的挑衅又在眼前。寻思回想，这一年我作为销售本部经理，在领导的指点下和同事的合作中，我积累了更多的理论经历体验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了本身的一些不足。这是充分的一年，详细的工作述职如下：一、本部销售事迹统计及一事迹统计xx年履行目的义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期含xx园必达目的x万元，争取目的x万元，考核时间20xx年x月20xx年x月。根据20xx年x月x月x日统计，本部共实现销售额x万元，其中
18、1-5期实现销售额x万元，x园实现销售额x万元。二事迹由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在总事迹中所占比率都坚持在很理想的水平上。而由8月份至年底，则有一定水平的下滑。下面就正反两方面来对此进行。1、影响本部事迹的正面因素上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包括：A.一期xx的10套，采取“比同区域房价每平方米低300元的宣传策略已清盘；B.三期小户型“小户型精装修运动；C.四期xx花园及门面，初次采取“分类的情势，到达明显效果；D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元运动；E.五
19、期“公务员购房月：买四房送8888运动；F.装潢建材大市场，8万12万“零风险产权商铺。销售履行目的义务制，使目的逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻看重自己年度任务的完成情况，能够自动调剂，有效的进步了工作效率。所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的主要因素之一。成立售后效劳部，专门负责接待解决前期产品遗留问题。一方面提升了的效劳品德，另一方面，更主要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中解脱出来，能够专注于发明新事迹。2、影响本部事迹的负面因素国家宏观政策使购置客户群体
20、产生变化，7月开端，客户量急剧减少。房价高过区域蒙受范畴。房源决定客源，客户群体产生改变，销售人员的心态存在波动，业务水平有待进步。前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应开掘老客户资源。本部资源分流，这也是造成本部事迹在总事迹中所占比率下滑的主要原因。A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势已经微乎其微。B.在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“xx园、“xx园的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的xx市场资源也被分流。销售经理述职报告5尊重的领导、亲爱的同事们：大家好！20xx年已成历史，20xx年我们将以愈加丰满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受汇报
21、如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格履行产品的出库手续；4、积极广泛采集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵照公司制订的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识下手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制订营销
22、方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提升。在日常的事务工作中，率领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提升。总之，通过理论证明作为销售经理技能和业绩至关主要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于xx地区工程招标要使用参考当地（xx地区工程建材信息）中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求，自动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早预备，在客户要求的期限内供货，另一方面要
23、积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等主要以至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的经过中，严格根据公讣制订销售效劳承诺履行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指导后会同相关部门人员制定应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比方：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反应给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺
24、。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，根据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的经过中同样重视产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用处、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能把握用处、价格和施工要求。五、铝型材市场分析铝材产品销售区域大、故市场潜力宏大。现就铝材销售的市场分析如下：一市场需求分析铝材应用固然市场潜力宏大，但xx区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发太多会因新房改政策在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，固然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。二竞争对手及价格分
25、析这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类xx品牌如xx等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本一样，所以已构成规模销售；另一类是xx相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟xx多元，此类企业基本占据了代销领域。六、20xx年销售经理工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上扬长避短，重点做好下面几个方面的工作：一根据20xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是重要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条
26、件好的做为重点。二20xx年首先要积极同幕墙及装潢公司采用合作方式，鼎力推广我司产品，采集有效信息及时向领导汇报，获得公司的支持。三20xx年自己计划愈加积极搜集市场信息并及时联络，力争加入招标构成规模销售。四为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用处，以利产品迅速走入市场并构成销售。五自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提升自己的综合素质。六为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占领额。七、对销售管理办法的几点建议一20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅
27、，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。二20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。三20xx年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联络断链的情况。四由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，20xx年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反应，上下浮动并制订出符合公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。谢谢大家！此致敬礼！述职人：xxx20xx年x月x日销售经理述职报告6尊重的各
28、位领导：在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真挚指导和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成就，努力做到克制不足，坚持成就，基本能够独立完成本职工作，现将今年的重要工作做下面几方面总结：一、重要工作任务和业务完成情况1、完成情况综述；2、未完成情况分析并讲明；3、职业精神。刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了
29、一个企业的形象。所以更要提升本身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解全部房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，而且努力做好自己的本职工作。看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的全部工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从陌生到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识把握的不熟悉，经常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每讲一句话都要为公司负
30、责，为树立良好的公司形象做铺垫。在这里方面，我深感经历体验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我许多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要擅长总结经历体验和失误，避免同一类错误过失的再次出现，确保鄙人次工作中有新的提升。随着工作的深切进入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话访问、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经历体验。俗话讲：“客户是上帝，接待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来讲，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力。第二是同事间的朋友
31、情谊关心以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。二、本期工作的改良情况房地产市场的起伏动乱，公司于20xx年与x公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合x公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指点下，完成经营价格的制订，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额x万元的好成就而告终。经过此次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提升。20xx年下旬公司与x公司合作，这又是公司的一次重大变更和质的飞跃。在这里期间重要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋履行内部认购等手段的铺垫制作出火爆的场面。在销售部，我担任销售内业及会计
32、两种职务。面对工作量的增长以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上天天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立即进入角色而且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的经过中我做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一错误过失。此外在这里销售经过中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经历体验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。总之，几个月来，我固然获得了一点成就，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一
33、步加强学习，扎实工作，充足发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的奉献。以上是我今年的述职报告。述职人：xxx年月日销售经理述职报告7尊重的领导，各位同事：大家好!不知不觉中，xx年已经接近尾声，参加公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了许多知识和经历体验，锻炼和提升了业务能力，更让自己的人生多了一份冲动，一份喜悦，一份悲戚，最主要的是增长了一份人生阅历。能够讲，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感激公司的每一位领导和同仁的帮助和指点，如今已能独立完成本职工作，现将今年工作做下面几个方面总结。一、学习方面学习，永无尽头，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较生
34、疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘形式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，而且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面刚进公司的时候，x项目没有进场，觉得有点无聊以至枯燥，但12月进入x之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，重要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指点帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静冷静僻静，愈加趋于成熟。三、完成的重要工作任务1、xx共计销售x套，销售面积x平米，销售额x元，回款额x元;2、到xx后，对项目人员从新系统培
35、训了房地产专业知识和销售技巧。3、修改和重申了案场制度，制度愈加细化。4、制订早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中碰到的问题，提升团队士气。5、在公司领导的指点下，参与制订x月的月团购计划，联络团购单位，选房、签约，最终成交x套，销售额x元，回款额为x元;四、工作中存在的不足1、对业务监督履行力度不够2、对项目整体把控有待于提升。3、需要进一步增长管理方面的经历体验。4、与甲方缺少有效沟通。在学习公司完善的操盘经历体验，开掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上扬长避短，重点做好下面几个方面的工作：1、进一步提升自己的管理水平;2、及时完成领导交给的各项任务;3、与甲方及时有
36、效地沟通，保证销售工作的正常化;4、不断改良工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。6、加大工作的检查力度和计划的可履行性，努力加强团队的履行力。7、制订月可行的销售计划分级管理，履行目的确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提升团队工作效率。8、工作从细致性出发，做到把握销售上的一切相关事务。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，固然我来xx公司时间不长，但是在这里真正领会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感激各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司
37、在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。预祝：xx公司明天愈加辉煌!此致敬礼!述职人：xx20xx年x月x日销售经理述职报告8尊重的领导：您好！开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了今年度的销售工作任务，现将今年度工作述职如下：一、20xx年销售情况20xx年我们公司在XX等展览会和XX等专业杂志推广后，我公司的X牌产品已有一定的著名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下X万元的销售额，我们销售部
38、完成了全年累计销售总额X万元，产销率X%，货款回收率X%。二、加强业务培训，提升综合素质产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关主要。“工欲善其事，必先利其器，本着提升销售人员综合业务素质这一目的，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提升。今年公司添用了网络版速达X财政管理软件，销售和财政管理能够清楚明晰的及时性反映出来。我们销售人员是在X市X科技的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评
39、和专业指点，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术本能机能和自我增值。20xx年我学习了XX内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充足理论，其显示效果是满意的。三、构建营销网络，培育销售典型麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持稳固老市尝培育新市尝发展市场空间、发掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以XX当地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。四、关注行业动态，把握市场信息随着电子产操行业之间日趋严酷的市场竞争场面，信息在市场营销
40、经过中所起的作用越来越主要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的采集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽商、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，亲密关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的采集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。五、再接再厉，迎接新的挑战回顾一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作获得了良好的销售业绩。成就属于过去，瞻望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，
41、一定要在20xx年发挥工作的积极性、自动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深切进入了解电子行业动态，要进一步开拓和稳固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。祝我们XX科技在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。销售经理述职报告9尊重的各位领导，各位同事：各位好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来讲，都是核心部门，公司其他的部门的都是围绕销售部来展开，因而，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就今年我出任某某饲料公司销售经理以来的开始述职。作为销售部经理，首先要明确职责，下面是我对销售部经理这个职务的理解：职责论述：1、
42、根据公司管理制度，制定销售部管理细则，全面计划和布置本部门。2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3、主持制订销售策略及政策，协助业务履行人员顺利拓展客户并进行客户管理。4、主持制订完善的销售管理制度，严格赏罚办法。5、评定部门内人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。6、货款回收管理。7、促销计划履行管理。8、审定并组建销售分部。9、制订销售费用预算，并进行费用使用管理。10、制订部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司贮备人才。11、对部门经过、效率及业绩进行支持、效劳、监控、评估、鼓励，并不断改良和提升。近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指点下，撤某某大区，某
43、某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列，获得了可喜的成就。现将三个月来，我对销售部阶段所取的成就、所存在的问题，作一简单的，并对销售手下一步的.开展提几点看法。下面是一组数据销量增加率：新客户增加率：这两组数据表示清楚：成就是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目的稳步前进的。那么，下面对这几个月的做一个小结。一、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际的历练后，各人员已完全熟悉
44、了本岗位以至相关岗位的运作的相关流程。对销售人员，销售部按业务对象和业务条理进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，互相监督，既突出了的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，具体表现出出协作和互补的初志。这支营销队伍，固然繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。我们起步虽晚，但我们要跑在前面！在以后的工作，我们将继续共同的努力，不断地发展好业务，不畏困难，勇往直前。我代表公司感激你们！销售经理述职报告10尊重的各位领导、同
45、志们：如今我对20xx年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作。首先自己能从产品知识下手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制订营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提升。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为主要的客户，把最近有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配访问次数。力求把单子促成，进而到达销售的目的。分析客户的同时，必需建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客
46、户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较软弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格可以以做得高些。像这样的客户就能够列入重要客户群体里。他们一般都是从其余相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。二、自动积极，力求按时按量完成任务。天天自动积极的访问客户，并确保访问质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。访问客户是销售的基础，没有访问就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只要跟客户之间建立了感情基础，提升客户对我们的信任度之后方
47、有时机销售产品给他们。自动协助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增长信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的时机。即便当时没有能立即成交，但是他们会一直记得你的功绩的，往后有用到的都会自动找到我们的。三、做好售后效劳不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其主要，做好售后是维护客情的主要手段，是构成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解情况，并尽量找出问题的所在，假如找不出原因的，也不要焦急，先稳定客户的情绪，慰藉客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮助解决以后，大多客户都对我们的效劳感到很满意。许多都立即表示要继续合作，有项目有需要采购的都立即跟我们联络。四、坚持学习人要不断的学习能力进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提升本身的业务能力;再有时间还能够学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，进而能了解到我们产品的优势，进而做到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解如今市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必