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1、快乐成交6步曲：第一阶段准备阶段销售是什么凡高和毕加索自杀 荣华富贵刘德华再说一次我爱你一不会销售的人永远替会消售的人工作不会成交的人永远替会成交的人工作二成交高于一切 会卖才是老大案例：踢足球抢球中峰前峰临门一脚没进理由：球不圆.地不平.球门太小3球要用心踢话用嘴巴说成交就是把话说出去把钱拿回来4销售=成交成交高于一切没成交一切等于零销售就是话术销售就是话术顾客给你一个拒绝的理由你给顾客一个成交的理由一个马上成交当下成交现在成交的理由因为：销售就是交换顾客的需求在你这里你的需求在别人的钱包里销售就是 把话说出去、把钱拿回来万水千山总是情 回个好字行不行销售就是：记流程销售就是：记流程.背话术
2、背话术第一第一步曲步曲：准备阶段第二步曲：迎客阶段第三步曲：了解需求第四步曲：推介产品第五步曲：快乐签单第六步曲：送客阶级快乐成交6步曲有没有：进店就介绍产品的有没有：开口就谈价格的有没有：两分钟就逼单的有没有：把原木推进去喷漆的流氓和女友坏男人和好男人-肢体语言现象万水千山总是情 回个好字行不行准备阶段1、没准备就很狼狈 计算器坏了 合同用完了 笔写不出来了 样品坏了 色板不见了 所以没有准备不上班个人形象 产品形象 专卖店形象 成交物品 忙碌吸引 没有分享不下班凡事预则立，不预则废万水千山总是情 回个好字行不行没有分享不下班普通导购优秀导购和成功的人士永远只讲自己的故事永远在讲别人的故事分
3、享举例：名字的重要性！名星：我叫*老板：我叫张俊波，我的名字就是品牌万水千山总是情 回个好字行不行不准备不上班之个人形象1人-只相信他所看到的，不相信他所听到的，眼看为实，耳听为虚。蓬头秽面的店主公司是世界500强在中国开了3千家店一年营业额几百个亿你信不信？所以要想人相信你首先要搞好个人形象万水千山总是情 回个好字行不行销售型公司工作人员第一修为仪容上海人的故事我为成功而容三分画七分裱什么时间什么地点什么场合穿什么衣人-只相信他所看到的，不相信他所听到的，眼看为实，耳听为虚。万水千山总是情 回个好字行不行秘密吸引力法则第一：服饰。想成为什么人，就按什么人的要求去穿。就按什么人的样子去行事。每
4、天告诉自己一定要成为这种人。久而久之，自已就成为这种人。按未来的样子打扮自己夫妻像.保姆像.孕妈强上挂的师哥金刚经你是谁？你就是你想象中的自已人-只相信他所看到的，不相信他所听到的，眼看为实，耳听为虚。万水千山总是情 回个好字行不行做个有气质的女人三十岁以前女人的美是父母给的三十岁以后女人的美是自己给的。你只有20秒钟证明自己与众不同!头发：有没有一个小红毛当了大官的嘴巴：有没有嘴巴张开里面几棵菜叶的业务员谈成了大单的人-只相信他所看到的，不相信他所听到的好仪容是练出来的店面形象人-只相信他所看到的，不相信他所听到的，眼看为实，耳听为虚。空姐导购卖的沙发小排档的鞋子标价：350你怎么还价35元
5、为什么！豪华专卖店的鞋子标价：980先生，请问打折吗对不起，先生，请问你有贵宾卡吗有的话，我给你95折！东莞的鞋子和欧洲的鞋子都是东莞产的为什么价格差10倍鞋子本身的区别并不大，为什么价格差10倍店面形象2人-只相信他所看到的，不相信他所听到的，眼看为实，耳听为虚。神奇的南昌专卖店偷工减料的*专卖店地砖180变80风格抽掉灵魂变展厅高端产品之大忌店面形象3判断店面生意好坏两指标一看卖相 二看人员状态饭店的买相-色.香.味卖相好！胜过产品好！灯光卫生饰品和样品的归位样品的调式人都有向光性举例：晚上回家200米和50米举例：顾客逛街开始，一家一家逛累了；有选择性地逛哪里亮往哪里逛店面诊断迎宾灯先加
6、三盏节约VS开源打击信心VS吸引远客中国顾客80%向光型的良好的习惯，是通向成功和财富的钥匙万水千山总是情 回个好字行不行店面形象4-卫生 穿浅色裙子的顾客周一周五做清洁周六周日抓业绩周二周三周四抓学习练习流程和话术店面管理每周只做三件事划分责任区5S流动红旗奖励小礼品周一周六老板亲自检查员工只做有检查的事最后形成习贯卖完产品像鬼子进村随时随地-归位！马上归位因为-随时随地都会有顾客进来销售好不如习惯好万水千山总是情 回个好字行不行周二三四建立分享文化换一个苹果，一个人只有一个苹果换一个方法，一个人有两个方法培训人才队伍向身边的人学习上升一级思维小范围内争第一分享：聪明的阿丽万水千山总是情 回个好字行不行店面形象5-样品调式样品调式本登记坏样品已经赠送的饰品马上补上跨部门沟通说话=说谎签字=牢靠大声跟我说店面管理没准备就很狼狈没有准备不上班没有总结不下班店面管理三件事周一周五做清洁周六周日抓业绩周二周三周四抓学习万水千山总是情 回个好字行不行准备阶段三形象个人形象店面形象产品形象店长发财操第一节：准备运动勤准备啊.勤准备爱分享啊.爱分享卖相好啊.卖相好能招客啊.能招客