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1、成功组织促销活动的关键因素成功组织促销活动的关键因素课程导航课程导航 促销概论促销概论 促销的组织促销的组织1、营销的目的的目的 1）提高品牌知名度和影响力。（新店开业或品牌推广）2）提高市场占有率，增加销量。（促销）2、促、促销的目的的目的-提高市场占有率，增加销量。一、促销概论一、促销概论3、促、促销的注意事的注意事项1）促销需因地制宜、发挥优势、每次都应有创新。2）任何促销都必须建立在消费者真心认可你主题的基础上，并且一定要站在消费者的角度去发现、分析、解决问题。4、影响促、影响促销的要素的要素u“天时”：时间、天气u“地利”：促销地点u“人和”：促销团队、广宣策划、产品结构、现场布置
2、1、促、促销前准前准备1）年度活动规划2)促销排期3）促销产品订货4）促销产品备货5）促销方案确定6）折页制定7）广宣跟进8）动员大会9）卖场布置二、促销的组织二、促销的组织1）年度活年度活动规划划u 区域区域对终端年度端年度销售售计划分解的主划分解的主导u 区域区域对终端年度促端年度促销计划制定的主划制定的主导u 促促销活活动的提的提报时间 2）大促排期大促排期 A 时间选择 B 竞品信息品信息 C 主次排期主次排期 3）促销产品订货）促销产品订货 对加盟商的引导和分析（老加盟商）帮助加盟商做决策 （新加盟商指导、强制）4）促）促销产品品备货（重点：具体方法）u 区域内积压的消化 （聚集积压
3、、分区域释放）u 促销产品的选择及品类占比 （直营市场商品分类）u 1、时间 2、系列、价格带、3、主副推、衬托、清理、预订、人气产品确定 4、库存、定单、备货清单确定 5、毛利率核算及控制 6、案例分析5）促）促销方案确定方案确定（重点，尤其会员专享）u 促销主题与销售目标u 营销创意与广宣选择u 产品线毛利定位u 费用率与毛利测算u 工作分工与进度规划6）折折页制定制定u 折页商品的确定及内容排班u 版面是否合理u 折页制作技巧及亮点u 印刷跟进及派发安排7）广宣跟）广宣跟进u 各项广宣洽谈与制作跟进u 广宣落实追踪u 外部：折页、短信、电视、广播、小区看板、电子显示屏、公交站台、促销车、
4、公交车、横幅、报纸等；u 内部：区域划分和氛围布置8）动员大会大会u 人员分工u 各区域分解到每天的基本目标、挑战目标划分u 历史销售记录分析与目标宣导u 员工激励方案u 现场激励与承诺9）卖场布置布置u 卖场与仓库的明确区域划分u 广宣与产品的明确对应u 产品与价格的明确对应u 广宣布置u 促销氛围的最后的调整2、促、促销中中人员士气的激励u 现场u 当晚 2、货品品补给与控制与控制u 现场货品的及时补充u 人气商品的及时补给 u 库存不足货品的调配与现场控制3）促）促销过程分析程分析：u 销售实际与预期对比u 人员组织与配合分析u 营销方案效果分析4）临时的的调整整u 营销方案、广宣调整u 激励方案调整u 现场布置氛围调整u 货品调整u 人员调整3、促、促销后后1）盘点2）卖场恢复3）销售分析与总结4）人员激励的兑现谢谢 谢谢!