《总结实习报告范文6篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《总结实习报告范文6篇.docx（23页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、总结实习报告范文6篇总结实习报告范文6篇总结是事后对某个阶段的学习、工作或其完成情况加以回首和分析的一种书面材料，它能够提升我们发现问题的能力，让我们抽出时间写写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是我为大家采集的总结实习报告6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。总结实习报告篇1时间过得真快，转眼间我参加房地产公司已经有一个多月了。在这段工作期间能与诸多经历体验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增加了许多理论工作经历体验与专业知识。本人于XX年12月中旬非常荣幸的参加房产公司工作，并在公司项目工程部担任土建工程师管理相关工作。初到工程部工作时，在项目部领导及各位同事的热心帮助下，对
2、该工程大概情况有了大致的了解，并很快熟悉了公司组织管理架构和工作流程，迅速进入了工作角色。坦白的讲，应该讲自从事建筑行业以来还是第一次参建“如此大规模的工程，仅“一期工程建筑面积就到达近万，同时各标段施工单位均为大型施工企业。我将特别珍爱与把握好地产给我的此次从业时机，最终将尽自己所能把工作做好。回首参加房产公司这段时间以来的工作，对自己的重要工作内容总结如下：1、与工程部同事们共同对项目建设备工经过的组织施行、项目质量、进度、成本、安全等目的进行精细化划分与管控，确保到达我“一期工程各阶段的预期目的。2、积极加入施工图会审及设计交底设计单位每周均到现场解决图纸问题，及时采集现场存在的实际情况
3、等相关资料提供应设计院作为根据，最终构成一致处理意见，对设计变化等作为重点要求监理及施工单位严格履行。3、催促承包单位认真履行建设工程施工合同中规定的责任和义务，并维护双方应有的权益。4、根据规范审核施工组织设计、施工方案，提出意见并与监理方共同监督履行。5、严格监控工程施工质量，积极参与对工程质量问题、事故的调查、处理等。6、每周加入监理单位组织的监理例会包含现场召开的专题会议，针对现场出现的实际问题向各方及时提出并要求予以整改落实。7、对进入施工现场的工程材料会同监理单位进行质量检查、验收，按规定进行送检。8、监督施工总承包单位做好现场的安全保卫、消防、文明施工、环保、卫生等工作。9、催促
4、监理单位加大监管力度，监督承包单位质量管理体系、技术管理体系和质量保证体系落实到位。10、审查工程进度计划的合理性，催促承包单位按工期总进度编制周计划、月计划，考核完成情况，处理存在的问题。12、加入主要工程部位的检验批、分项等验收；并采集整理相关工程资料备查。13、按公司规定的工作流程审定及会签工程变化包含现场洽商文件，并及时检查现场施工履行情况。14、和相关单位联络、沟通，为后期施工打下良好的基矗我在工作中充足认识到自己的一些经历体验欠缺与不足，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提升自我。这一阶段的工作总体上还是顺利的，固然前期影响工程整体进度的因素比较多，但均不是哪一个单位或者个
5、人的原因，相信通过我香木林项目团队人员不懈的积极努力，会不断克制困难阻碍，同时通过前期的磨合后期会配合的更好，使工程步入到正常施工轨道上来。盘点昨天，把握今天，瞻望明天。一个公司就是一个大家庭，人人同心协力，不断加强我项目团队的凝聚力，坚信通过大家的不懈拼搏与努力，我们的明天会更美妙，的明天会更辉煌！工程部员工：年月日总结实习报告篇2在公司设计部实习期间，我重要是针对个人的领会做一下总结：首先要有好的心态。刚到设计部一定会在各个方面和公司的设计人员有差距，要留意差距不是问题，要看到差距，然后想办法缩小差距。其次要有团队精神，做设计必需要具备团队精神，要了解团队成员在设计中的职责。要急时的与团队
6、的成员进行沟通。好的设计是经过团队成员之间的互相沟通能力设计出来的。好的作品必需是每一个普通的人都以为好。这样的设计才是成功的。再就是留意细节，做设计的时候必需留意每一个环节，把每一个环节都要做好，这样能力够保证设计的作品在整体上和部分上都做好。要多向前辈学习。在公司设计部要多和设计师沟通，在沟通的经过中能够学习许多做设计的方法。要看重环境的影响，一个好的工作环境能够带来好的设计灵感。在工作中，要留意个人卫生，要多用礼貌用语，学会尊重每一个人。贱书贱夫，要懂得尊敬书籍，从书籍中学习设计大师的设计方法，了解设计的思路以及设计的形式。通过此次实习总结出下面几点：1、找工作假如条件允许的话，找自己有
7、兴趣的工作，兴趣就是动力。2、找到了理想的工作，工作态度就要坚持积极向上；即便没有找到理想的工作，也要坚持上进的心态。3、工作的时候要合理的布置自己的作息时间结合工作的需要，坚持一个良好的生活习惯。4、出来工作无论是什么工作都好，人与人之间的接触沟通是必不可少的。所谓人际关系多广，你的前途就有多大，没有一个成功人士是靠着自己去成功的，懂得借助外力，能力及时把握时机，让工作事半功倍。在专业学习方面重要有下面几点：1、有全面综合素质：室内设计师除了专业知识和技能外，要不断提升审美能力要具备广博知识和阅历才可能创造出打动人空间。2、有敏锐洞察力：对时髦敏锐观察能力和预见性，是设计师自我培养基本能力站
8、在高度上讲，设计师担负着引导时髦责任。3、细致入微寻求：室内设计师所面临是环境中各个不同细节对细节处理关系到全部室内空间设计成败，越是简约设计细节，越主要要留意室内外空间角色互换。4、有很强表现能力及丰富表现手段：设计师要清楚明晰精确地表达设计意图和思想，让业主能够很容易理解和沟通。5、要有精确把握材料信息和应用材料能力：市场发展、科技进步使新产品、新材料不断涌现及时把握材料特性、探寻求索其实际用图能够拓宽设计思路紧跟时代在市场中占居先机。6、看重概念设计风格定位：概念设计是对项目设计思路，它是综合结果，它是总思路，包括对人文和功能、科技与材料。综合考虑有设计者对设计项目独特认识因素和个性特征
9、，是有别于其他设计方案，根本侧重具体表现出设计中在知足功能前提下独特个性植入，所以不要构成固定风格但能够构成固定思路。7、对摆设品认识涵养与运用能力：对摆设品认识和运用能力是创造现代文化特征和档次寓居和生活环境根本摆设，是空间环境中主要部分在优秀摆设设计中装潢形式美，具有深切厚重文化品质和美学价值是人对某种文化境界体味和寻求。8、好人际交往与社交能力：设计是效劳性行业是效劳于群众不是做艺术品，许多事由业主讲了算！与业主沟通、磨合是达成方案关键只要理解了设计才有方向正如能够成功艺术家都是其风格迎合了一定人群需求。9、看重对市场调查：在市场调查基础上对人在即将设计空间中可能发生动作、行为进行一些假
10、设同时考虑现代技术应用对动作、行为影响这种假设和分析会引出将要面对设计一些问题比方：流线设计问题、空间设置问题、摆设问题、设备配置问题、色彩和造型问题以及照明问题、污染问题等等。10、构成风格：作为设计师创新是非常主要在设计中要提升警觉，不要丢掉个性要凭独创翻开场面设计究竟是造型艺术设计发展有画图经过对个性化要求是设计师终生寻求要不断在工作中磨练构成独特符合室内设计规律风在短短几个月的工作中，让我深刻的领会到团结协尴尬刁难干好一项工程是多么的主要，能够讲，它是顺利干好一项工程的关键所在，同时也是一个人在成长经过中成熟的“基点。到公司实习的这段时间，不管是我的专业方面还是经历体验方面，我都有很大
11、的提升。我以为来到公司我学到的最主要的东西是好的心态+留意细节+尊重别人+团队精神。在公司实习的这段时间，不只让我对建筑装潢技术有了更深刻的了解，同时还有了不少新的认识。由于考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因而我非常珍爱此次实习的时机，在有限的时间里加深对各种专业知识的了解，纯熟对各种专业技能的把握，找出本身的不足。此次实习让我受益匪浅，让我在知识、技能、与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获，使我的综合素质得到了培养，锻炼和提升。同时我学到了很多难得珍贵的经历体验，这为我以后步入社会打下了坚实的基础。总结实习报告篇3与其讲是维持三周的金工实习结束了，不如讲我的大学金工实习结束了。回忆起
12、第一学期刚开始进行金工实习时，自己什么也不懂；大部分的加工工艺更是闻所未闻，到如今第二学期全部金工实习完毕感觉时间流逝如水！当然与此同时我也成为了一名名副其实的机械工程专业类学生。由于至少当别人问起传统加工与先进加工都有那些时至少我能略懂皮毛。远的上学期的三周金工实习就不谈了，在这里就浅谈下这学期在金工实习三周中我领会的点滴。金工实习内容由于学校教学布置要求，三周来最重要的是对传统加工进行了实习。例如普通洗床、普通车床、冲压、模具、锻造、焊接。钳工等工种，当然其中也有一个先进加工工种数控冲床。在这里就不详细写明怎样实习每一个工种，当然有一点事不变的就是每一个工种开始教师都会花一部分时间讲怎样安
13、全开机、操作。金工实习的苦与乐三周以来天天都要准时“上班打卡，当然能够迟一点到，但是免不了扣分哦。开始几天还不感觉和平常上课有区别，但是越往后感觉越累。真可谓“屋漏逢连夜雨，原来周一到周五已经很累了，还碰到五一调课一个星期连续上七天班；总的来讲这还不算苦。在实习焊接工种时由于天气比较热就穿了件短T恤，去到焊接房就感觉有点不对了，由于平常看到别人在用电弧焊接时都会“火花四射。但是在讲课时听到教师讲要求时电弧焊接时要穿长袖戴手套；有同学问忘记穿长袖怎么办时？听教师回答讲也没什么大事。心里就踏实多了，在焊接实习工程中也没有多大留意只是戴了手套。但是在全部工种实习完了，才知道被教师坑了！手臂皮肤外露的
14、一段被电弧焊的高热量强光灼伤了，开始时灼伤那一段红红的很痒又有点痛，那感觉真欠好受。过了几天掉皮了，白一块黑一点的让人看着很是难看。当然其中的“苦还算上钳工，钳工时一个“纯手工制作的工种。所以全部工种实习下来不是一般的累。固然三周下来身体感觉很累，但是心里和专业知识收获不少。就拿焊接来讲，固然达不到完全纯熟，至少初步懂得怎样操作；对于一些日常普通的要求电弧焊接还是能够焊好的。在跟教师学气焊的经过更是让我受益匪浅，由于那个年纪比较大的教师手把手用心的教我们怎样操作、拿焊炬，他那种敬业精神好是让我感触。再有，实习钳工的时候也是受益良多。在开始讲理论课的时候感觉两个教师很“烦！由于每个教师讲一半，其
15、中一个像是在“开机关枪，一个讲话却像“蜗牛！但是在接下来的实习经过中发现那两个教师很负责，当我在用锉刀锉断面的基准面时怎么锉也很难到达所要求的直线度。但是教师还是不厌其烦的教我。最后，我还跟教师半开玩笑地用“兄弟相称呢！总的来讲，三周以来苦的乐的都有。但是在当中学到的知识在其他地方无可替代。总结实习报告篇41前言1.1实习背景生产实习是电子信息工程专业学生不可缺少的理论环节，本次实习是在学生学完所有基础课及技术基础课和大部分专业课后进行。实习的目的在于通过在网络和通信公司、电子产品厂等实习基地的生产理论，使学生能将所学的理论和理论相结合，稳固消化所学的知识，培养理论操作技能，建立电子网络、信息
16、系统集成等概念，并为后继课教学及毕业环节打下基础。1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必需的各种基本技能和理论动手能力。2、让学生了解本专业业务范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工艺经过及工艺技术方法。3、培养学生理论联络实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化。4、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。实习从20xx年1月20日起至20xx年3月20日结束。1.2实习环境深圳凌峰电子位于深圳市南山区西丽龙珠大道新屋村工业园，是专业生产教学仪器及学生电子用品的中外合资企业，公司规模：301-500人。是国内同行业中规模较大，设备先进，配套性强的现
17、代化企业。公司拥有一支包含教授、高级工程师、硕士研究生在内的科技人员队伍。本着崇尚科学，提倡超出的企业精神，不断创新研制出“深南雁牌系列教学产品，带动和影响国内教学仪器市场的发展，同时产品远销东南亚地区。公司集科研、开发、生产、销售、效劳为一体，以可靠的产品质量，优质的售后效劳，合理的价格，至诚信誉，致力于教育现代化，效劳于教育事业。公司生产的学生专用计算器及国际音标、汉语拼音标准教仪等系列产品均为与国家教育部教学仪器研究所联合研制开发，并通过国家教育部组织的有关专家的鉴定和认可。公司具有先进的产品研发实验室，产品生产线和高科技人才队伍，为我们电子信息类学生提供了良好的实习环境。2实习内容2.
18、1实习经过实习大致分为三个阶段，第一个阶段;理论知识学习阶段。这阶段重要对公司的大致信息进行了解，系统深切进入地学习公司研发产品的基础理论。第二阶段：实验阶段。这阶段重要是对培养符合公司要求的职工进行实战模仿实验。第三阶段：正式工作阶段。到了这阶段，我才有资格进入生产车间进行真正的生产理论。2.2实习内容本着对电子业的向往，走进了凌峰，我在公司所从事的工作是硬件安装及产品质量测试。产品硬件安装还算比较简单，基本上生产线的机器手臂都能完成，我的任务就是坐在电脑面前控制机械手臂。令我头疼的要算产品质量测试，固然还有技师辅导我，但在真正投入到工作之前，我还是在网上查询了质量测试员的相关要求，了解了作
19、为一个测试人员必需耐心，细心和安然平静的心态，他的目的是尽可能早一些找出产品缺陷，提升产品的质量，降低维护的成本，尽可能的到达客户的需求。质量测试员的一个基本素质是：打破沙锅问到底。另外还必需具备探寻求索精神，有创造性，寻求完美，判定精确，老练稳重，强的讲服力以及受过编程方面的教育等素质，同时也还必需是个故障排除能手，等等。还没看完就发现自己离这些要求真的好远，更进一步认识到自己必需要一心一意投入工作，虚心请教，一切都得从头开始。另外，测试并不是单纯意思上的机械的“测试，它首先要求对产品非常熟悉，不管是从功能上还是操作上。更为主要的还有就是我们要了解客户的需求，根据客户的要求来测试，看看产品能
20、否能到达他们的要求。而从这些方面考虑则要求我们必需比任何人都要熟悉产品的一切。公司的重要产品是科学计算器和复读机等一些学生学习周边的产品，在真正的投入到测试这个工作之前，我们首先该做的就是熟悉产品，而最最直接的途径就是查看讲明书，刚开始天天都是翻开电脑，详细性能和功能的测试还没有完成，不外老板并没有责备我们，只是让我们明天接着做，听了心里有些慰藉。由于本以为他会大发雷霆呢。那一天对于我来讲最大的收获就是，要相信自己，不要被没有去真正理论的事情而吓倒，其实假如你真的去尝试，你会发现一切看产品讲明书，反复的看，本以为看几遍就都记住，但是到公司进行考核的时候，才发现原来自己真的什么都没有把握，第一次
21、考核不及格，固然详细的分数没有看到，但是那份心情，却使自己始终无法忘怀，也更让自己认识到要虚心的，按部就班的好好熟悉产品，要做到对产品耳熟能详。在我实习期间公司给了一个能够讲在国内算是比较新型的电子产品-电子白板，它重要应用是电子教学及商业演示。对于我们来讲，它是一个全然生疏的产品，老总要求我和跟我一起实习的同事三天之内迅速熟悉产品的各种功能及完成测试。当时听了吓一跳，一个对于我们来讲全新的产品，一天就要全部把握而且要测试出它尚存在的问题，这似乎很不可能，而且也有点不相信自己有这样的能力。但是一天下来，我们竟然能够从什么都不懂，到纯熟的把握。而且也完成了一些简单的测试，发现了一些界面毛病。但是
22、对它的都没有你想象的那么难，只要你努力，没有什么不能够。最后在我们的努力下，共用了不到三天的时间，纯熟的把握了的白板的操作，对它的界面、功能、性能等做完了全面的测试，及时做了总结，反应给本公司研发部门，让他们对存在的毛病做了修改，而且我们还协助老总教会了销售人员，以便他们能够能够纯熟的操作，把产品展示给消费者。后来听讲得到了很大的反响，公司同事听了都非常的高兴，想想那两天的班算是没有白加。总结实习报告篇5转眼之间，两个月的实习期即将结束，回首这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关心和指点下，通过我本身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经历体验和社会见识。我将从
23、下面几个方面总结电厂化学岗位工作实习这段时间自己领会和心得：一、努力学习，理论结合理论，不断提升本身工作能力。在电厂化学岗位工作的实习经过中，我始终把学习作为获得新知识、把握方法、提升能力、解决问题的一条主要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指点理论、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会理论中，在理论中也能力检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了许多的理论知识，但很少用于社会理论中，这样理论和理论就大大的脱节了，以致于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变
24、，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合电厂化学岗位工作的实际情况，认真学习的电厂化学岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，能够求真务实的开展各项工作。二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。在电厂化学岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。固然开始由于经历体验不足和认识不够，觉得在电厂化学岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从本身出发寻找原因，和同事沟通，认识到自己的不足，以致于迅速的改变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作
25、，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对电厂化学岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据电厂化学岗位工作的实际情况，结合本身的优势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成电厂化学岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞成。三、改变角色，以极大的热情投入到工作中。从大学校门跨入到电厂化学岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的改变，不能发现问题，进而解决问题，以为没有多少事情能够做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量坚持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，
26、同时也勇于协助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我坚持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做欠好，只要你愿不肯意做。改变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的改变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的改变。四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。在工作间能得到领导的充足信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极自动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只要融入团队，能力实现最大的价值。实习期的工作，让我充足认识到团队精神的主要性。团队的精华真髓是共同进步。没有共同进步，互相合作，团队好像一盘散沙。
27、互相合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。许多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在实质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起共享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体重要是把工作目的分解到个人，其实质上是重视个人目的和责任，工作团体目的只是个人目的的简单总和，工作团体的成员不会为超越自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种由于多名成员共同工作而带来的增值效应。五、存在的问题。几个月来，我固然努力做了一些工作，但间隔领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提升，对电厂化学岗位工作岗位还不够熟悉等
28、等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改良和解决，使自己更好地做好本职工作。总结实习报告篇6去ibm实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来讲非常一般。总结下经历体验，以便暑期实习参考：1.要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经历体验的同学聊过许多关于实习中应该主张的问题，许多人建议要少讲话，多听，多看别人怎样讲话，处理事情。我的理解就是少讲话就意味着少问问题。但在现实中，最少在ibm，不是这样的。由于假如你一周3天不怎么讲话，别人还能够理解你，由于是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少讲话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最后
29、就导致你难以融入全部大圈子。难以融入的后果就是最后大家都渐渐孤立你，你自己也觉得孤单，渐渐的就被淘汰了。2.广结人脉由于你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每人人的帮助。虽然许多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈话，渐渐插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关主要！3.多问问题能够讲多问问题是前两个的手段。由于只要你多别人问问题了，才可能渐渐接触别人，了解别人，认识并开始熟悉别人。这样在许多情况，假如你需要什么帮助，他们会真心的来帮你，帮助你解决你需要解决的问题。4.有目的的做事这点非常主要，由于别人基本上让你做的事情都是很基
30、础的事情，但这个时候你要有自己的一个判定，我为什么要做这件事情，目的是什么，要到达什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么？究竟实习一方面我是帮公司创造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。假如很盲目，自己渐渐就迷失了，只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢？问问自己，微乎其微。5.自己创造时机由于你是个新来的，别人不会讲自动关心你，不会再像在大学里，教师会告诉你要做什么，好似有个保姆一样告诉你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很主要。由于只要你自己经过自己
31、的判定，去尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其他的解决方法。这个就是创造时机，同时自己也在提升。6.多考虑原来本以为，我自己考虑的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要最基本的几个问题：我在做这样事的经过中会碰到哪些问题，假如发生这样的情况我应该如何去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果固然可能到达了，但自己又真正学到什么呢？只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所考虑，所沟通，才是最主要的。反而到去正真去做事情的时候，只不外是个试验的场地，看看自
32、己的这些的判定能否正确。7.什么是市场营销原来我很愚笨以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，但实际上远远差许多。原来这些搞活动的事情我们都能够外包给其他的公司，比方奥美。市场营销最重要的还是在这些活动之前所做的一切预备，包含，你需要通过各种方式，比方打电话聊天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的近期的产品可不能够弥补他这样缺点等等。然后根据客户需求，来举办相应的活动，来知足他的需求。这个才是市场营销最重要的最核心的东西。其中不仅和要客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求
33、，利益点，难处，然后用相应的解决方法来知足他们。尽力让卖产品的全部渠道通顺无阻。发掘目前和将来的需求，成就客户价值。最后我真心要感激，张总给我此次实习时机至今我也不知道他看到我身上什么好的品质，感激陈姐姐给了我许多难得珍贵的建议，也要谢谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了许多！20xx年冬春之交，我国南方遭受了罕见雪灾。我实习的时候，正巧赶在雪灾泛滥之前的冻雨阶段。实习的那些日子，自己的确实确懊悔选择了这么严寒的寒假，可是当我掉臂一切从灾区返乡后，看着新闻我更懊悔在这场全民族抗战雪灾的战斗中缺席，将是我的一种缺憾。如今想想实习的日子，实习的经历仍然有许多感慨要表达，在那里只要做个有心人，就会学到和能够借鉴到许多东西。我在江西教育台的节目部实习，是第一次在电视台实习。以前总觉得电视台的人都眼睛长在头顶上，如今看来也不尽然。节目部是比较不紧张的部门，办公室里的气氛很好，从主任到主持人和记者都对我这个实习生很照料，固然我没有像其他实习的同学一样频繁的跟着教师出去采访，但是我很满足了。【总结实习报告范文6篇】