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1、文本为Word版本，下载可任意编辑2023年端午节营销案例参考 （端午节）历经几千年的历史淘洗,积累了丰富的（文化）内涵,是中国最重要的节日之一。以下是学习啦我为大家整理的端午节营销案例，一起来看看吧! 端午节营销案例篇1 逢年过节，各大品牌一定会玩一发借势营销， 打折促销都已经变成了过时的营销手段， 各大品牌脑动大开，各出奇招， 各大品牌端午借势营销，你最粽意哪一招? 星巴克：星冰粽，袋子也成卖点 有一种食物，星巴克每年都会在特定的时间推出，每年都会给它配一个又潮又实用的包包这种食物就是星冰粽，今年与往常不同的地方在于，包装的袋子也成了卖点，随套装可以在两款包包里面二选一，其中一款可以两面用
2、，一面拼色搭配，一面是星巴克绿加素色帆布虽然之前也零散的有这样一些配件，但这次是第一次在新品信息当中占据了重要的位置。 看得出这是在卖粽子吗? 这才是星巴克真正要卖的星冰粽 星巴克这样做的原因并不难解释，想想我们小时候为什么总是爱买干脆面就知道了，真的是为了吃干脆面吗?很多人都是为了收集里面的卡片吧星巴克只是为消费者提供了一个除了产品本身以外，去购买产品的理由! 良品铺子：星座粽，从包装到产品到概念 早在端午前两个月，良品铺子就推出了星座粽，抢占了营销先机。良品铺子通过对用户进行多维分析，确定了品牌的核心消费目标人群是18至29岁的都市女性，再经过专业数据分析，锁定这个群体的讨论（热点）是星座
3、。我们发现现在的年轻人都是星座迷，如果将西方的星座概念与中国传统的端午节结合起来，会吸引年轻消费者的关注。良品铺子产品经理介绍，开发具有独特卖点的星座粽，可以吸引大量喜欢星座产品的消费者群体关注产品，进一步树立良品铺子时尚、新奇、有趣的品牌形象。 从包装上来说，以往的粽子包装太过单一，即使各种高大上，却缺乏创意。星座粽的包装打破传统，粽子的包装形状采取了六芒星的形状，六芒星作为星座里的一个典型符号，能瞬间吸引星座迷的关注。此外，包装盖的背面，还镶嵌了六芒星的星座跳（跳棋），这是一个完全开放的游戏平台，不同星座的消费者，可以设定不同的特技功能来玩游戏。 从产品来说，良品铺子推出的星座粽分别为6个
4、星座定制了6款不同的口味特点馅料。如敏感的（双鱼座）的柴火腊肉粽，挑剔的（处女座）的蜜蜜豆粽，两面性的双子粽的蛋黄鲜肉粽，花心的（射手座）的蜜枣粽，强势的（狮子座）的孔明粽，腹黑的（天蝎座）的豆沙粽。产品口味多样且量身定制，这样的产品能不吸引消费者吗? 从概念来说，良品铺子的星座粽，采用星座概念，既符合了良品铺子主流消费群体的兴趣，又做到了中西结合，突破传统，创意十足。话说我是星座控，好喜欢良品铺子的创意的说 无论是星巴克的星冰粽还是良品铺子的星座粽，都有一个共同的卖点创意，产品营销，除了营销产品之外，营销的还有创意，谁的点子更新颖，更能吸引消费者，谁就是营销赢家。 端午节营销案例篇2 端午节
5、是我国民间传统几千年的节日，现更成为国家法定节假日，一般都会将周末积累着一起放几天假，也可以归类为节日经济的范畴。餐厅作为服务大众的行业，在顾客朋友倾家而出，享受节日乐趣，也会举家外聚的这样日子里，餐厅的端午节营销，也要遵循节日营销的原则： 第一，要捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。 第二，方案的主题必须成为人们口口相传的话题，具备口碑效应。 第三，要充分嫁接节日文化氛围，开展针对性的文化营销。 篇一：酒店端午节促销 一、总方案概括: (一)酒店开设亲情粽子套餐(来酒店消费的家庭成员均可参加)。 (二)目标:端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。 (三)活动方
6、式:全家粽动员 1.粽子所需材料由酒店提供 2.全家一起包粽子 3.专业厨师临场指导 4.煮粽子(酒店提供餐具、家庭成员负责自煮) 5.吃粽子。酒店免费提供:为顾客拍照吃粽子全家福照片。 二、做好前期推广工作(举例) (一)推广形式 1. xx酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定): a. 绿茶咸肉粽:清咽利喉，益气养颜; b.豆沙碱水粽:清凉解暑，消食健胃; c.薏米灵菇粽:清热解毒，散风通窍。 2. xx酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销; 3. xx酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出端午佳节品香粽、祛病除疾保健康的活动。 1.
7、 xx酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。 2. 用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点; 3. 制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。 (三)（广告）宣传 1. 宣传单张(由美工负责制作，16日前完成) 2. 报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告) 3. 海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。 (四)促销分工 1. 宣传单张派发由中餐营销主要负责，（其它）部门配合。 2. 散客预订工作由中餐营业台负责。 3. 常客、协议客预订工作由酒店
8、营销部负责。 4. 促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。 三、活动期间准备工作： 1、横幅： 全家粽动员 2、浸泡过的糯米、粽叶若干;棉线若干;勺子4把;硬币和蜜枣若干;毛巾架;桌子。 3、围兜和一次性手套。 提醒：该端午节主要是为了给顾客全家提供一个包、吃粽子的快乐平台，让顾客深刻体会到端午节全家人聚集的意义，也能让顾客对酒店留下美好的印象。 端午节营销案例篇3 端午节即将来临之际，某网点从6月8日开展由客户专享，以粽情你我、绿意浓浓为主题的答谢客户活动。希望提升客户增值服务体验，增强客户与我行的粘合度。同时，实现客户资产提升，提高客户产品交叉销售率，助推业务快速发展。 各片区网点则开展抓粽
9、子;包粽子;采摘鲜果等活动，吸引了大量社区居民参与。 活动设定 1)自然到访和存量客户。新增定期存款1万元及（保险）1万元一年以上客户均可参与抓粽子活动，以1万元为基数，存款和保险每增加1万元抓一次，最多不超过五次。 2)存款2万元或保险2万元以上的客户可选抓粽子活动或包粽子活动。 3)存款5万元或保险5万以上客户，可报名参加市行统一组织的采摘鲜果活动，限额50人，每人可带一人，采摘的鲜果将享受折扣优惠。其他未参加活动客户可抓粽子6次，或包粽子并抓粽子1次。 活动方式 网点现场为办理存款和保险客户登记信息，发放专享增值服务卡，网点留存根记录客户选择参与活动和参与次数。对抓粽子、包粽子客户，在6
10、月16日通过电话和短信再次通知客户活动时间和地点。采摘鲜果客户，六月底通知客户时间和具体事宜。 1)物料准备 市行选择供货合作商家或超市(结合异业联盟开展活动，促进POS和刷卡消费)。 指导价：散称粽子(1元/个);江米(3.8-4.5元/斤)，蜜枣(6-10元/斤)，粽叶(4元/袋)，粽绳1元/把，按每斤可包15个计。相关物料如桌子，盘子，盆子，围裙等。 抓粽子活动以（乒乓球）代替实物，现场统计客户抓取数量并派发粽子，回收专享增值服务卡。 2)比赛规则 现场限时15分钟，将客户分组，客户包多少拿多少，排名前三名网点另设奖品。 活动宣传 1)线上宣传 通过经管系统对客户发送宣传短信，利用微信覆
11、盖一部分客户，网点LED屏滚动宣传，网点外横幅宣传; 2)电话邀约 各岗位人员对自己经管系统中的存量客户进行电话邀约，实现中低端客户盘活、临界客户提升、高端客户维护和防流失的目的。电话邀约客户可同时实现转介，增加网点转介数量。 3)外拓走访 四上墙看板中的片区地图责任到人，制定合理的计划，各片区责任人利用空闲时间进行片区开发走访，在宣传端午节活动的同时，宣传网点的POS机业务和理财业务，努力实现异业联盟。 利用早晚居民晨练和晚上活动的机会，重点到人较多的广场，网点附近车站，学校进行宣传，扩大活动影响力。 4)访客户宣传 大堂经理在引导分流和辅导办理业务过程中，积极宣传活动，实现转介;柜员利用一句话营销话术以实现转介;理（财经）理提高转介销售率。 下一页更多精彩端午节营销案例 第 9 页 共 9 页