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1、1、产品研发背景保险行业迎来黄金发展新十年第1页/共26页费改政策出台 经国务院批准，普通型人身保险费率政策改革正式开启，新的费率政策将从2013年8月5日正式实施。第2页/共26页 预定利率上限放宽，同等保费下客户将享受更高的保障，同等保障和同等保费情况下客户将获得更高的收益。第3页/共26页银保费率改革之后第一银保费率改革之后第一险险保险产品费率市场化后保险产品费率市场化后泰康银保首款产品泰康银保首款产品盈泰盈泰A A款款第4页/共26页2、产品形态第5页/共26页3、投保案例首年保本，满两年固定综合收益8.16%第6页/共26页4、盈泰A产品卖点风险性、收益性、流动性的完美组合！保本保息
2、两年固定收益8.16%一年保本、两年支取第7页/共26页盈泰A简易话术转介绍话术：您运气真好，今天我行新代理了一款高收益的保险理财产品，两年固定综合收益高达8.16%，您可以了解一下。第8页/共26页盈泰-百倍保组合计划第9页/共26页组 合 一：富 贵 年 华盈泰10万+百倍保5年交10年期3000元，高保障、高收益案例：30岁张先生，手头有一笔闲置资金没时间打理，同时作为家庭支柱的他，为规避意外风险，使家庭未来生活不被改变，选择盈泰A款10万+百倍保自驾航空计划5年交10年期3000元。第10页/共26页1010年公共交年公共交通意外保障通意外保障2424万万1010年航空年航空意外保障意
3、外保障240240万万1010年自驾车年自驾车意外保障意外保障240240万万盈泰盈泰10万万百倍保百倍保30001010年满期金年满期金1 1万万554955492 2年祝福金年祝福金1010万万81608160第11页/共26页组 合 二：福 禄 双 至盈泰10万+百倍保5年交30年期3000元，高保障、高收益案例：30岁张先生，手头有一笔闲置资金没时间打理，同时作为家庭支柱的他，为规避意外风险，使家庭未来生活不被改变，选择盈泰A款10万+百倍保自驾航空计划5年交30年期3000元。第12页/共26页3030年公共交年公共交通意外保障通意外保障2424万万3030年航空意年航空意外保障外保
4、障240240万万3030年自驾车年自驾车意外保障意外保障240240万万盈泰盈泰10万万百倍保百倍保30003030年满期金年满期金1 1万万915291522 2年祝福金年祝福金1010万万81608160第13页/共26页组合简易话术（开车客户）转介绍话术：理财经理：先生/女士，您之前有在我们*银行做过理财吗？客户：有呀/没有理财经理：您可以看看我们这次热销的有车一族的贵宾专享产品，这个产品只能针对专享客户才能购买的，这几天卖的非常好，每个贵宾客户都很喜欢我让我们理财经理给您介绍下。第14页/共26页组合简易话术（存款客户）转介绍话术：理财经理：先生/女士，您之前有在我们*银行做过理财吗
5、？客户：有呀/没有理财经理：您运气真好，今天我行新代理了一款高收益的保险理财产品，两年固定综合收益高达8.16%，我让我们理财经理给您介绍下。第15页/共26页组合简易话术观念沟通话术：4150岁：理财经理：您好，您办什么业务？（存、取、办卡、交费等）看您经常来我们银行，应该就在这附近住吧？看您都是一个人来，家人没在这儿吗？客户：孩子还小在外地参加工作，老公上班。理财经理：那您真幸福了，像你这样幸福的人，享受哦，那周末常出去走走吧。客户：每周开车在周边啊或者孩子那去玩玩，理财经理：真好，给你说嘛，我们现在刚出一款产品非常适合您的，不花钱的高价值保险理财产品，我给您介绍一下吧！第16页/共26页
6、组合简易话术观念沟通话术：1825岁：您现在很年轻，经常会外出，比如旅游、回家等，乘坐交通工具的频率非常高。这个时候，我们需要给自己准备一项“安全帽”，让我们出行的时候自己安心，家人放心。同时也为自己做一笔强制储蓄，避免我们每个月都月光，对吗？2630岁：您刚入社会，风险将越来越多，平时坐车或者开车的时候很多，风险无处不在，我们有个独一无二的产品，可以为自己准备一笔钱，以后要用的时候可以花，也尽到我们对家庭的责任，你说这样是不是很好呢？第17页/共26页说明（盈泰A组合百倍保5年交10年期）该款产品只需要您投入10万，两年后即可获得8160元的。同时这款产品，还可以附加一个10年高达240万的
7、公共交通意外（或自驾航空意外）的保障，只需要您缴费5年，每年缴费3000就可以，满期还给您本金+利息15549，让您在收益的同时也给您及您家人带来一份实实在在的保障，给他们一个确定的未来！组合销售话术第18页/共26页图解（盈泰A组合百倍保5年交10年期）1、交费：第一年 103000元 第二至五年 3000元2、收益：满两年 108160元 满十年 15549元3、保障：自驾航空计划十年自驾、航空意外保障240万 十年公共交通意外保障24万 公共交通计划十年公共交通、航空意外保障240万 十年自驾意外保障24万组合销售话术第19页/共26页说明（30岁，盈泰A组合百倍保5年交30年期）该款产
8、品只需要您投入10万，两年后即可获得8160元的。同时这款产品，还可以附加一个保障30年高达240万的公共交通意外（或自驾航空意外）保障计划，只需要您缴费5年，每年缴费3000就可以，满期还给您本金+利息19152元，让您在收益的同时也给您及您家人带来一份实实在在的保障，给他们一个确定的未来！组合销售话术第20页/共26页图解（盈泰A组合百倍保5年交30年期）1、交费：第一年 103000元 第二至五年 3000元2、收益：满两年 108160元 满三十年 19152元3、保障：自驾航空计划三十年自驾、航空意外保障240万 三十年公共交通意外保障24万 公共交通计划 三十年公共交通、航空意外保
9、障240万 三十年自驾意外保障24万组合销售话术第21页/共26页异议处理不用了，我有车险，不需要你说的这种！对，您说的非常对，车辆没有车险是上不了路的，每年我们车险缴费就要交四五千吧，像您这样的车每年第三者 都有50万吧，但是您知道保障我们自己或者我们车上人员有多少吗？一般就1-5万，所以给我们 一份保障是很有必要的，这样您今天先做一份，回去如果有什么疑问，随时可以再到银行来！组合销售话术第22页/共26页异议处理保险不吉利，不要了很多人都有您这种想法，但是您看每辆新车后面为什么要有备胎？居危思安，防患未然，即是这个道理！再说这个是一款集保障与收益与一体的理财型保险，不会有您说的那种的。这样
10、您今天先做一份，回去如果有什么疑问，随时可以再到银行来！组合销售话术第23页/共26页异议处理我又不到处跑，不需要这个产品对，您说的是指您平时不怎么出行，但是您看前几天阳江就有一个公交车开着开着就烧起来了，风险无处不在,保险可以等,风险是不会等的！一旦风险降临，到那时后悔就来不及了组合销售话术第24页/共26页异议处理我考虑考虑先生，考虑是对了的，但就是您每天少抽一包烟，就获得了240万身价，多好哦！身体也没受香烟的影响，身价也有了，还有高额的收益，而且一家之主的你，爱心和责任体现淋漓尽致，有何不好呢？来，签个字吧，让我们大堂给你复印资料。组合销售话术第25页/共26页感谢您的观看！第26页/共26页