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1、第三章第三章 市场分析市场分析第一节第一节 市场概述市场概述一、市场的概念 市场是商品交换的场所，是一个空间的概念。市场是商品交换的场所，是一个空间的概念。市场是指一定时间、地点条件下商品交换关系市场是指一定时间、地点条件下商品交换关系的总和。的总和。市场规模市场规模=人口人口X购买欲望购买欲望X购买能力购买能力二、市场的特性（一）（一）、负需求，但在某种条件下又是不可避免的负需求，但在某种条件下又是不可避免的 是指市场上不欢迎这种产品，甚至宁愿付出一定是指市场上不欢迎这种产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。代价来躲避该产品。（二）（二）、无需求无需求 是指由时间或空间上的原因所造成的暂时
2、性的无是指由时间或空间上的原因所造成的暂时性的无需求。需求。（三）（三）、退却性需求退却性需求 是指产品老化、需求逐渐减少的情况。是指产品老化、需求逐渐减少的情况。（四）（四）、不规则需求不规则需求 是指供需之间的不均衡状态，如商品的季节性需是指供需之间的不均衡状态，如商品的季节性需求。求。（五）（五）、充分的需求充分的需求 是指市场需求与企业的预期目标相一致的状态，是指市场需求与企业的预期目标相一致的状态，这是最理想的需求状态。这是最理想的需求状态。（六）（六）、过度的需求过度的需求 是指需求过大而造成供不应求的状态。是指需求过大而造成供不应求的状态。（七）（七）、无益的需求无益的需求 是指
3、有损于消费者身心健康的产品的需求，例如是指有损于消费者身心健康的产品的需求，例如烈性酒的需求等。烈性酒的需求等。（八）（八）、潜在需求潜在需求1、潜在购买者对现实产品的需求；、潜在购买者对现实产品的需求；2、人们对尚未问世的产品的期望。、人们对尚未问世的产品的期望。三、市场的分类（一）（一）、国内市场和国际市场国内市场和国际市场（二）（二）、市场的竞争程度市场的竞争程度（三）（三）、有形市场和无形市场有形市场和无形市场（四）（四）、现货市场、期货市场和贷款市场现货市场、期货市场和贷款市场 现货交易市场是指买卖双方以现款和现货进行交现货交易市场是指买卖双方以现款和现货进行交易，一手交钱一手交货的
4、市场。易，一手交钱一手交货的市场。期货交易市场是先达成交易契约，然后在规定的期货交易市场是先达成交易契约，然后在规定的时间进行钱货交付的市场。时间进行钱货交付的市场。可以进行期货交易的商品必须具备以下条件：可以进行期货交易的商品必须具备以下条件：质地不易变化；质地不易变化；使用价值确定，质量容易分级，可以标准化；使用价值确定，质量容易分级，可以标准化；商品价值大且交易频繁；商品价值大且交易频繁；价格波动幅度大。价格波动幅度大。贷款交易市场是指通过借贷关系进行商品交易的贷款交易市场是指通过借贷关系进行商品交易的市场。市场。（五）（五）、消费者市场、生产者市场和组织市场消费者市场、生产者市场和组织市场家庭做饭，取暖家庭做饭，取暖（消费者市场）（消费者市场）生产过程作为能源生产过程作为能源（生产者市场）（生产者市场）社会集团购买社会集团购买（组织市场）（组织市场）课后作业课后作业n1、简述消费品市场分类n2、简述消费者购买行为模式