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1、训练老师：李训练老师：李 锋锋 演讲是社会生活、现实工作的反映。演讲是社会生活、现实工作的反映。演讲的成功是听众全方位需求的满足。演讲的成功是听众全方位需求的满足。四要素四要素:讲师讲师 听众听众 会场会场 语言语言 1.运用说话的三要素运用说话的三要素2.情绪感染力情绪感染力3.a、暗桩带动、暗桩带动4.b、讲师本身营造之气氛、讲师本身营造之气氛5.c、学员互动、学员互动6.3、随时做到激励的工作、随时做到激励的工作7.4、保持课程的心态、保持课程的心态8.5、真感情就是好文章、真感情就是好文章9.6、视听器材的辅助、视听器材的辅助10.7、运用幽默的力量、运用幽默的力量8、引导双向的互动、
2、引导双向的互动 a、开放性的问题、开放性的问题 b、要有简入难、要有简入难 c、要给良性的回馈、要给良性的回馈 d、一次一个问题、一次一个问题 e、预先想好最坏状况的处理方法、预先想好最坏状况的处理方法 f、先举手、先举手 g、举例说明、举例说明 h、耐心的等待、耐心的等待 i、简单总结、简单总结n 我是谁？我是谁？n 我将要说什么？我将要说什么？n 凭什么听我说？凭什么听我说？n 我说的对你有什么好处？我说的对你有什么好处？n 如何证明我说的是真的？如何证明我说的是真的？n 为什么要按我说的做？为什么要按我说的做？n 为什么现在就要去做？为什么现在就要去做？1、专 心 投 入2、分 析 听
3、众3、整 理 思 路4、优 化 视 听5、排 练 准 备6、放 松 心 情7、以 此 为 乐演讲的七个关键步骤演讲的七个关键步骤专心投入专心投入充分了解讲题中的所有内容和材料充分了解讲题中的所有内容和材料定义演讲的目标，定义演讲的目标，如：如：使用户了解公司的产品和服务使用户了解公司的产品和服务 说服领导接受意见说服领导接受意见 促使签订销售合同促使签订销售合同 希望建议获得批准希望建议获得批准 激励鼓舞团队士气激励鼓舞团队士气分析准备演讲分析准备演讲分析听众分析听众谁听你的演讲？谁听你的演讲？听众的年龄，职业，级别，信仰？听众的年龄，职业，级别，信仰？他们想从你的演讲中知道什么？他们想从你的
4、演讲中知道什么？他们已经知道了什么？他们已经知道了什么？听众中谁是重要角色？听众中谁是重要角色？听众对这次演讲的态度是怎样的？听众对这次演讲的态度是怎样的？分析准备演讲分析准备演讲 分析听众时需考虑的因素听众是否熟悉演讲的主题听众是否熟悉演讲的主题听众是否明白专业术语或行话听众是否明白专业术语或行话演讲的时间，地点等环境因素演讲的时间，地点等环境因素运用恰当的演讲风格运用恰当的演讲风格你是要说服听众还是仅仅提供信息你是要说服听众还是仅仅提供信息听众从演讲中得到什么好处？听众从演讲中得到什么好处？分析准备演讲分析准备演讲选择组织演讲结构选择组织演讲结构主体演讲主体演讲分清要点，逐一讲解分清要点，
5、逐一讲解陈述观点，提供论证陈述观点，提供论证注意衔接，承上启下注意衔接，承上启下穿插幽默，掌握气氛穿插幽默，掌握气氛讲题与听众利益挂钩讲题与听众利益挂钩准备提问与相反意见准备提问与相反意见选择组织演讲结构选择组织演讲结构 演讲结构演讲结构:开 场 白 主 体 演 讲 结 束 语主主 题题开开头头主主体体结结尾尾分论点分论点分论点分论点分论点分论点分论点分论点分论点分论点分论点分论点分论点分论点分论点分论点分论点分论点论据一论据一论据二论据二论据三论据三1.开宗明义式开宗明义式2.故事、笑话式故事、笑话式3.示物式示物式4.名人警句式名人警句式5.自我介绍式自我介绍式6.提问式提问式7.数字说明
6、式数字说明式8.新闻式新闻式9.修辞格式修辞格式10.猜谜语式猜谜语式11.悬念式悬念式一、演讲开头的常用一、演讲开头的常用11种方式种方式:1.晨会讲话（老员工激励）晨会讲话（老员工激励）2.新员工入职老板训勉新员工入职老板训勉3.岁末年终大会（聚餐）致辞岁末年终大会（聚餐）致辞4.职位竞聘演讲职位竞聘演讲5.新上任就职演讲新上任就职演讲6.朋友新公司开张朋友新公司开张祝辞祝辞7.朋友生日贺辞朋友生日贺辞8.欢送会致辞欢送会致辞9.婚礼演讲婚礼演讲10.经销商和代理商加盟引资演讲经销商和代理商加盟引资演讲1、整体要求：、整体要求：主讲者的精神饱满、讲话要有分量、目标明确、题材主讲者的精神饱满
7、、讲话要有分量、目标明确、题材新鲜、语气要适中。新鲜、语气要适中。2、内容结构：、内容结构：（1）开头：问好、目标性、新闻或故事式陈述。）开头：问好、目标性、新闻或故事式陈述。（2）主体：最近（昨天）企业生产中的优秀表扬、不）主体：最近（昨天）企业生产中的优秀表扬、不 足提醒或批评，提出不足地方与改进的方法，改进足提醒或批评，提出不足地方与改进的方法，改进 后的好处。后的好处。（3）结尾：鼓励性话语（发扬成绩、克服缺点）结尾：鼓励性话语（发扬成绩、克服缺点）3、内容表达：、内容表达：（1）开头可多用新闻、故事、笑话或提问带动气氛。）开头可多用新闻、故事、笑话或提问带动气氛。（2）主体可简单陈述
8、理论证据、案例列举。）主体可简单陈述理论证据、案例列举。（3）结尾可用成语结束）结尾可用成语结束1、整体要求：、整体要求：文明谦恭、恳切热情、活泼大方、体现个性。文明谦恭、恳切热情、活泼大方、体现个性。2、内容结构：、内容结构：（1）开头：对应聘单位领导、主聘官的称呼，接着可）开头：对应聘单位领导、主聘官的称呼，接着可说一两句问候语。说一两句问候语。（2）主体：）主体：个人基本情况和应聘消息的来源。简介自己的个人基本情况和应聘消息的来源。简介自己的姓名、专业特长、姓名、专业特长、以往成绩以及获取招聘信息的途径。以往成绩以及获取招聘信息的途径。胜任工作的条件。说明自己与工作符合的知识胜任工作的条
9、件。说明自己与工作符合的知识经验、专业技能、特长、经验、专业技能、特长、性格和能力。性格和能力。表达希望被录用的想法。表达希望被录用的想法。（3）结尾：巧妙的表达出自己的姓名，并再次感谢和）结尾：巧妙的表达出自己的姓名，并再次感谢和希望被录用。希望被录用。1、整体要求：、整体要求：言辞简洁、态度诚恳、把握目标。切忌油腔滑调、言辞简洁、态度诚恳、把握目标。切忌油腔滑调、拖泥带水。拖泥带水。2、内容结构：、内容结构：（1）开头：称呼问候、道谢、自谦不能胜任。）开头：称呼问候、道谢、自谦不能胜任。（2）主体：称赞前任领导的才能和功绩，自己被选）主体：称赞前任领导的才能和功绩，自己被选的理由，写明自己
10、上任后的抱负，纲领措施，特别是近期的理由，写明自己上任后的抱负，纲领措施，特别是近期最主要的几项工作和要达到的效果、目的。最主要的几项工作和要达到的效果、目的。（3）结尾：表示决心、展望未来、鼓舞斗志。并希）结尾：表示决心、展望未来、鼓舞斗志。并希望众人协助支持。望众人协助支持。1、整体要求：、整体要求：缔造欢快、喜悦氛围、加深了解、建立友谊；言语不缔造欢快、喜悦氛围、加深了解、建立友谊；言语不拘形式，可带诙谐和幽默。拘形式，可带诙谐和幽默。2、内容结构：、内容结构：（1）开头：称呼并问侯、感谢受邀到会。）开头：称呼并问侯、感谢受邀到会。（2）主体：对不同年龄的寿星用不同的赞美和祝愿：）主体：
11、对不同年龄的寿星用不同的赞美和祝愿：幼儿赞其聪明伶俐、祝福其学业进步、健康成长；中幼儿赞其聪明伶俐、祝福其学业进步、健康成长；中青年则赞其勤奋好学、虚心上进、祝其健康快乐、事业有青年则赞其勤奋好学、虚心上进、祝其健康快乐、事业有成；老人则赞其突出成就、良好品格，祝其健康长寿、生成；老人则赞其突出成就、良好品格，祝其健康长寿、生活幸福。活幸福。（3）结尾：总结上文、运用祝福性语句作结。）结尾：总结上文、运用祝福性语句作结。足够的依据足够的依据足够的清晰足够的清晰足够的激情足够的激情n n会后成交-观念说服痛苦快乐n n清华博士的成长-母亲的伟大n n尼姑心灯-感性结尾n n希特勒演讲-激情感召艺
12、术题目：题目：讲述你生命中经历的讲述你生命中经历的一件成功而难忘的事，一件成功而难忘的事，这件事给了你什么启这件事给了你什么启发、经验和信念？发、经验和信念？每人限时：每人限时：5 5分钟！分钟！1、整体要求：、整体要求：言辞简洁、态度诚恳、把握目标。切忌油腔滑调、言辞简洁、态度诚恳、把握目标。切忌油腔滑调、拖泥带水。拖泥带水。2、内容结构：、内容结构：（1）开头：称呼问候、道谢、自谦不能胜任。）开头：称呼问候、道谢、自谦不能胜任。（2）主体：称赞前任领导的才能和功绩，自己被选）主体：称赞前任领导的才能和功绩，自己被选的理由，写明自己上任后的抱负，纲领措施，特别是近期的理由，写明自己上任后的抱
13、负，纲领措施，特别是近期最主要的几项工作和要达到的效果、目的。最主要的几项工作和要达到的效果、目的。（3）结尾：表示决心、展望未来、鼓舞斗志。并希）结尾：表示决心、展望未来、鼓舞斗志。并希望众人协助支持。望众人协助支持。n一到两个观念n每个观念两到三个故事,方法：最好的学习方法是教你要学的方法：最好的学习方法是教你要学的 东西！东西！,表现：抓住一切机会，实践！实践！表现：抓住一切机会，实践！实践！再实践！再实践！气氛调动小方法气氛调动小方法1、小蜜蜂 2、撕报纸3、看左看右 4、命运测试5、角色扮演 6、老鼠鼠老7、大小西瓜 8、按摩9、想互赞美 10、相反方向合掌改变习惯演演 练练二、强化训练1、一人组2、二人组3、六人组4、台上三、总结：比赛