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1、六年训练全过程六年训练全过程 1、感性认识（第一年）、感性认识（第一年）2、理性认识（第二年）、理性认识（第二年）3、科学管理、预算管理（第三年）、科学管理、预算管理（第三年）4、全成本管理（第四年）、全成本管理（第四年）5、战略管理（第五年）、战略管理（第五年）6、信息管理（第六年）、信息管理（第六年）企业经营的本质企业经营的本质企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，获取利润获取利润。净利润净利润净利润净利润税税税税 金金金金利利利利 息息息息折折折折 旧旧旧旧费费费费 用用用用直接成本直接成本直接成本直接成本银行股东销销销销售售
2、售售产品产品未分配利润未分配利润政府流动资产流动资产流动资产流动资产固定资产固定资产固定资产固定资产资产资产股东权益股东权益股东权益股东权益短期负债短期负债短期负债短期负债长期负债长期负债长期负债长期负债资本资本关注关注 !开源开源开源开源 努力扩大销售努力扩大销售努力扩大销售努力扩大销售开开拓拓市市场场u 扩大市场范围扩大市场范围u 进行品牌认证进行品牌认证u 合理广告投入合理广告投入u 研制新的产品研制新的产品u 研究竞争对手研究竞争对手u 盈亏平衡分析盈亏平衡分析增增加加品品种种u 改进生产装置改进生产装置u 增加新生产线增加新生产线u 研究生产组织研究生产组织扩扩大大产产能能净利润净利
3、润净利润净利润税税税税 金金金金利利利利 息息息息折折折折 旧旧旧旧费费费费 用用用用直接成本直接成本直接成本直接成本销销销销售售售售净利润净利润净利润净利润税税税税 金金金金利利利利 息息息息折折折折 旧旧旧旧费费费费 用用用用直接成本直接成本直接成本直接成本销销销销售售售售企业经营的本质企业经营的本质为什么要扩大销售为什么要扩大销售无论是世界500强的评选还是其他的企业排名，销售额及其增长率都是最为关键的一个指标。销售额及其增长率可以反映一个企业的生命周期，如连续2-3年销售额增长率超过10%，就可被视为处于高速增长期。行业增长趋势与企业的市场份额决定着企业销售额的规模及其增长率。扩大销售
4、的意义扩大销售的意义销售额及其增长速度是表明企业整体实力的重要标志；销售额的增长速度可以衡量企业抵御风险的能力；销售额及其增长速度决定着企业的流动性；销售额的大小对企业成本水平有着重大影响；根据销售额增长率，可以确定企业的发展区间，这对于采取相应的财务策略是至关重要的。节流节流节流节流 尽力降低成本尽力降低成本尽力降低成本尽力降低成本u 广告开拓费用广告开拓费用u 租金维护费用租金维护费用u 行政管理费用行政管理费用u 分摊利息贴现分摊利息贴现控控制制费费用用u 收益大的市场收益大的市场u 赢利大的产品赢利大的产品u 竞争对手分析竞争对手分析增增加加毛毛利利折折折折 旧旧旧旧费费费费 用用用用
5、直接成本直接成本直接成本直接成本净利润净利润净利润净利润税税税税 金金金金利利利利 息息息息销销销销售售售售净利润净利润净利润净利润税税税税 金金金金利利利利 息息息息折折折折 旧旧旧旧费费费费 用用用用直接成本直接成本直接成本直接成本销销销销售售售售u 原材料费用原材料费用u 加工费用加工费用u 生产组织生产组织直直接接成成本本企业经营的本质企业经营的本质l如何计算生产能力？如何计算生产能力？l手工生产线手工生产线生产生产MRP生产计划高灵活性效率高低全自动生产线半自动生产线手工生产线柔性生产线1个2个1个1个l如何计算生产能力？如何计算生产能力？l半自动生产线半自动生产线生产生产MRP生产
6、计划高灵活性效率高低全自动生产线半自动生产线手工生产线柔性生产线1个2个2个l如何计算生产能力？如何计算生产能力？l全自动全自动/柔性生产线柔性生产线生产生产MRP生产计划高灵活性效率高低全自动生产线半自动生产线手工生产线柔性生产线3个4个产能计算产能计算 经营不成功的企业，多数是因为它的管理团经营不成功的企业，多数是因为它的管理团经营不成功的企业，多数是因为它的管理团经营不成功的企业，多数是因为它的管理团队不自觉地运用了队不自觉地运用了队不自觉地运用了队不自觉地运用了“哥伦布式管理哥伦布式管理哥伦布式管理哥伦布式管理”方法：方法：方法：方法：走的时候，不知道去哪儿走的时候，不知道去哪儿走的时
7、候，不知道去哪儿走的时候，不知道去哪儿 到的时候，不知道在哪儿到的时候，不知道在哪儿到的时候，不知道在哪儿到的时候，不知道在哪儿 回来的时候，不知道去过哪儿了回来的时候，不知道去过哪儿了回来的时候，不知道去过哪儿了回来的时候，不知道去过哪儿了市场分析与定位市场分析与定位市场分析与定位市场分析与定位市场分析与定位市场分析与定位市场调研市场调研市场调研市场调研 透彻了解市场透彻了解市场透彻了解市场透彻了解市场需求需求时间时间开发开发开发开发导入导入导入导入成长成长成长成长成熟成熟成熟成熟衰退衰退衰退衰退产品寿命周期产品寿命周期产品寿命周期产品寿命周期一个产品在不同市场上的寿命周期一个产品在不同市场
8、上的寿命周期一个产品在不同市场上的寿命周期一个产品在不同市场上的寿命周期一个市场上的不同产品的寿命周期一个市场上的不同产品的寿命周期一个市场上的不同产品的寿命周期一个市场上的不同产品的寿命周期国国国国际际际际亚亚亚亚洲洲洲洲国国国国内内内内区区区区域域域域本本本本地地地地总总总总体体体体数量数量数量数量收入收入收入收入价格价格价格价格毛利毛利毛利毛利市场分析与定位市场分析与定位市场分析与定位市场分析与定位市场分析与定位市场分析与定位ERP 沙盘训练市场定位市场定位市场定位市场定位 机会与实力的平衡机会与实力的平衡机会与实力的平衡机会与实力的平衡瘦狗瘦狗-4-4金牛金牛-2-2问题问题-3-3明
9、星明星-1-1市市场场增增长长率率相对市场占有率相对市场占有率机会机会机会机会实力实力实力实力 企业通过市场调查与分析可能发现许多机会，企业通过市场调查与分析可能发现许多机会，企业通过市场调查与分析可能发现许多机会，企业通过市场调查与分析可能发现许多机会，但还需要分析自己有没有实力。机会大而实力不够但还需要分析自己有没有实力。机会大而实力不够但还需要分析自己有没有实力。机会大而实力不够但还需要分析自己有没有实力。机会大而实力不够会出现什么情况呢？你吃不下；如果发现机会很小会出现什么情况呢？你吃不下；如果发现机会很小会出现什么情况呢？你吃不下；如果发现机会很小会出现什么情况呢？你吃不下；如果发现
10、机会很小而企业实力很大，你吃不饱，可能会饿死。而企业实力很大，你吃不饱，可能会饿死。而企业实力很大，你吃不饱，可能会饿死。而企业实力很大，你吃不饱，可能会饿死。为什么世界上大型企业、中型企业、小型企业为什么世界上大型企业、中型企业、小型企业为什么世界上大型企业、中型企业、小型企业为什么世界上大型企业、中型企业、小型企业各有各的活法，就是它要把握这个机会和实力的平各有各的活法，就是它要把握这个机会和实力的平各有各的活法，就是它要把握这个机会和实力的平各有各的活法，就是它要把握这个机会和实力的平衡。各有各的战场各有各的地盘，大企业不能做小衡。各有各的战场各有各的地盘，大企业不能做小衡。各有各的战场
11、各有各的地盘，大企业不能做小衡。各有各的战场各有各的地盘，大企业不能做小市场，小企业也不能做大市场。市场，小企业也不能做大市场。市场，小企业也不能做大市场。市场，小企业也不能做大市场。资金投入生产与运营管理生产与运营管理生产与运营管理生产与运营管理生产与运营管理生产与运营管理产销排程产销排程产销排程产销排程销售驱动生产与采购销售驱动生产与采购销售驱动生产与采购销售驱动生产与采购计计计计划划划划u 体现销售计划的指导u 确定物料需求时间/数量/品种u 生产计划/引导采购的制定u 控制采购/生产订单的下达u 控制供应商的按时到货u 控制库存物料的入库和出库控控控控制制制制制造业的通用公式制造业的通
12、用公式ERP 解决方案解决方案产能计算产能计算A A A A、生产什么？、生产什么？、生产什么？、生产什么？B B B B、用到什么？、用到什么？、用到什么？、用到什么？C C C C、已有什么？、已有什么？、已有什么？、已有什么？D D D D、还缺什么？、还缺什么？、还缺什么？、还缺什么？订单、预测订单、预测订单、预测订单、预测主生产计划主生产计划主生产计划主生产计划 MPS MPS采购计划采购计划采购计划采购计划生产计划生产计划生产计划生产计划物料需求计划物料需求计划物料需求计划物料需求计划 MRP MRP产品产品产品产品信息信息信息信息BOMBOM库存库存库存库存信息信息信息信息（可用
13、量）（可用量）（可用量）（可用量）1 1 1 1、手、手、手、手 工工工工 线线线线2 2 2 2、半自动线、半自动线、半自动线、半自动线3 3 3 3、全自动线、全自动线、全自动线、全自动线4 4 4 4、柔、柔、柔、柔 性性性性 线线线线市场要什么？市场要什么？卖什么？卖什么？买什么买什么？做什么做什么？生产与运营管理生产与运营管理生产与运营管理生产与运营管理生产与运营管理生产与运营管理ERP 沙盘训练物料需求物料需求物料需求物料需求 制造业供需链管理：制造业供需链管理：制造业供需链管理：制造业供需链管理：MRPMRP数 量123456计划产出计划投入计划产出计划投入毛 需 求计划接收预计
14、库存净 需 求计划产出计划投入MPSMRPMRPR2R3U1U2U3 2*U4P3销售销售销售销售生产生产生产生产采购采购采购采购独立需求独立需求独立需求独立需求相关需求相关需求相关需求相关需求客户销售销售销售销售生产生产生产生产库存库存库存库存供应商供产销部门供产销部门供产销部门供产销部门物料信息的物料信息的物料信息的物料信息的集成集成集成集成既不出现短缺，又不存在积压既不出现短缺，又不存在积压既不出现短缺，又不存在积压既不出现短缺，又不存在积压10101010101030001010101010101010101010101010101010102020202020202020101010
15、1010020企业经营的规划企业经营的规划企业经营的规划企业经营的规划企业经营的规划企业经营的规划呼吸系统呼吸系统排泄系统排泄系统咀嚼系统咀嚼系统生殖系统生殖系统消消化化系系统统循环系统循环系统。系统。系统血血液液系系统统物物流流系系统统采购库存采购库存生产运输生产运输制造委外制造委外研发销售研发销售信信息息系系统统预测预算预测预算决策管理决策管理规划计划规划计划资资金金系系统统应收应付应收应付税务利息税务利息资金贷款资金贷款配称均衡配称均衡配称均衡配称均衡 经营规划的功能经营规划的功能经营规划的功能经营规划的功能所谓规划，就是在企业的各项运做活动之间建立一种配称。所谓规划，就是在企业的各项运
16、做活动之间建立一种配称。所谓规划，就是在企业的各项运做活动之间建立一种配称。所谓规划，就是在企业的各项运做活动之间建立一种配称。哈佛大学商学院研究院教授哈佛大学商学院研究院教授哈佛大学商学院研究院教授哈佛大学商学院研究院教授 迈克尔迈克尔迈克尔迈克尔.波特波特波特波特思维系统思维系统视觉系统视觉系统神神经经系系统统市场开拓产品研发产能提升有限资源利润XX你会用数字说话吗？你会用数字说话吗？你会用数字说话吗？你会用数字说话吗？企业经营的规划企业经营的规划企业经营的规划企业经营的规划企业经营的规划企业经营的规划ERP 沙盘训练1 1 1 1、企业想进入哪些市场？、企业想进入哪些市场？、企业想进入哪
17、些市场？、企业想进入哪些市场？2 2 2 2、企业想开发哪些产品？、企业想开发哪些产品？、企业想开发哪些产品？、企业想开发哪些产品？3 3 3 3、企业想投资什么样的生产线？、企业想投资什么样的生产线？、企业想投资什么样的生产线？、企业想投资什么样的生产线？4 4 4 4、企业是否需要进行、企业是否需要进行、企业是否需要进行、企业是否需要进行ISOISOISOISO认证？认证？认证？认证？5 5 5 5、企业的融资策略是什么？、企业的融资策略是什么？、企业的融资策略是什么？、企业的融资策略是什么？6 6 6 6、企业今年的市场投入（广告）策略是什么？、企业今年的市场投入（广告）策略是什么？、企
18、业今年的市场投入（广告）策略是什么？、企业今年的市场投入（广告）策略是什么？年初经营会议上需要考虑的因素年初经营会议上需要考虑的因素年初经营会议上需要考虑的因素年初经营会议上需要考虑的因素数字说话数字说话数字说话数字说话 经营规划的方法经营规划的方法经营规划的方法经营规划的方法目目目目标标标标评评评评价价价价财财财财务务务务运运运运作作作作预预预预算算算算控控控控制制制制目目目目标标标标运运运运作作作作筹筹筹筹资资资资规规规规模模模模筹筹筹筹资资资资方方方方案案案案量量量量化化化化目目目目标标标标确确确确认认认认产产产产品品品品分分分分析析析析市市市市场场场场 企业经营的规划企业经营的规划企业
19、经营的规划企业经营的规划企业经营的规划企业经营的规划ERP 沙盘训练成本太高？成本太高？销售不足？销售不足？利润不利润不足！足！市场细分？市场细分？竞争能力？竞争能力？行业空间？行业空间？内部改进？内部改进？对外合作？对外合作？加大市场投入加大市场投入快速改进快速改进确定合作伙伴确定合作伙伴重新定位重新定位行业调整行业调整收入收入增加增加成本成本降低降低控制成本控制成本 生产效率最优吗？生产效率最优吗？资金成本合理吗？资金成本合理吗？市场投入合理吗？市场投入合理吗？不充分不充分不够大不够大不够强不够强没可能没可能没可能没可能有可能有可能 成功成功不不成成功功有可能有可能成功成功不不成成功功充分
20、充分够大够大够强够强是是是是否否系统思考系统思考系统思考系统思考 经营规划的调整经营规划的调整经营规划的调整经营规划的调整全面预算管理全面预算管理全面预算管理全面预算管理全面预算管理全面预算管理全面预算全面预算全面预算全面预算 作用与内容作用与内容作用与内容作用与内容为企业的经营者、投资者和股东描述企业未来经营发展蓝图为企业的经营者、投资者和股东描述企业未来经营发展蓝图为企业高层领导提供快速的、可靠的和科学的辅助决策依据为企业高层领导提供快速的、可靠的和科学的辅助决策依据实现对内部业务的快速沟通、处理和对外部市场的快速反应实现对内部业务的快速沟通、处理和对外部市场的快速反应有效提高工作效率和质
21、量，增强企业经营的计划性和监管性有效提高工作效率和质量，增强企业经营的计划性和监管性理顺业务关系，统一数据源头，使业务流程化、规范化管理理顺业务关系，统一数据源头，使业务流程化、规范化管理激励激励激励激励激励激励全面预算全面预算全面预算全面预算功能功能功能功能协调协调协调协调协调协调控制控制控制控制控制控制沟通沟通沟通沟通沟通沟通规划规划规划规划规划规划多层次多层次战略规划、业务计划、财务预算战略规划、业务计划、财务预算 多部门多部门销售部、生产部、采购部、行政销售部、生产部、采购部、行政 多类型多类型收入预算、费用预算、利润预算收入预算、费用预算、利润预算 全过程全过程预算编制、预算控制、预
22、算分析预算编制、预算控制、预算分析 目标下达目标下达目标下达目标下达预算编制预算编制预算编制预算编制汇总审批汇总审批汇总审批汇总审批执行核算执行核算执行核算执行核算分析调整分析调整分析调整分析调整考核评价考核评价考核评价考核评价预算编制预算编制资源配置资源配置预算控制预算控制过程管理过程管理预算分析预算分析结果管理结果管理预算体系的组成典型的预算体系典型的预算体系典型的预算体系预算体系的构建:以销售量为中心以销售量为中心 处于市场发展中的,或市场变动剧烈,产品时效性强的企业以目标成本为中心以目标成本为中心 产品寿命周期较长,产品处于成熟期,市场需求稳定的企业以现金流量为中心以现金流量为中心 业
23、务迅速发展,企业处于扩张阶段大型企业集团.综合的综合的,全面的全面的,系统的全面预算管理体系系统的全面预算管理体系企业管理信息化企业管理信息化企业管理信息化企业管理信息化企业管理信息化企业管理信息化ERP 沙盘训练企业经营成败关键决策决策决策决策决策需要掌握决策需要掌握理论和方法理论和方法决策需要获取决策需要获取决策需要获取决策需要获取-各种基础数各种基础数各种基础数各种基础数据据据据准确、及时的基础数据准确、及时的基础数据准确、及时的基础数据准确、及时的基础数据来自企业整体的信息化（来自企业整体的信息化（ERP）建设）建设信息化解放信息化解放人类的智力人类的智力正确的做事正确的做事做正确的事
24、做正确的事企业管理信息化企业管理信息化企业管理信息化企业管理信息化企业管理信息化企业管理信息化ERP 沙盘训练 业务相互脱节业务相互脱节业务相互脱节业务相互脱节业务流程割裂业务流程割裂 产供销不协调产供销不协调财务业务脱节财务业务脱节 财务数据滞后财务数据滞后信息孤岛严重信息孤岛严重 会议低效协调会议低效协调缺乏实时、动态、准确的信息支持决策、计划、控制缺乏实时、动态、准确的信息支持决策、计划、控制缺乏实时、动态、准确的信息支持决策、计划、控制缺乏实时、动态、准确的信息支持决策、计划、控制 内部管理混乱内部管理混乱内部管理混乱内部管理混乱凭证满天飞凭证满天飞 报表一大堆报表一大堆一家一个数一家
25、一个数 责任相推诿责任相推诿决策无依据决策无依据 老总难指挥老总难指挥财务风险增加财务风险增加资金回笼困难资金回笼困难成本局高不下成本局高不下市场机遇丢失市场机遇丢失资金变紧张了资金变紧张了利润被吞蚀了利润被吞蚀了 经营运作困难经营运作困难经营运作困难经营运作困难 管理效率低下管理效率低下管理效率低下管理效率低下管理为什么需要管理为什么需要管理为什么需要管理为什么需要 信息化信息化信息化信息化ERP 沙盘训练信息不及时信息不及时 市场难分析市场难分析信息不共享信息不共享 数据难统一数据难统一信息不通畅信息不通畅 业务难协调业务难协调管理不规范管理不规范 责任难分清责任难分清能力吃不饱能力吃不饱
26、 任务吃不了任务吃不了生产不均衡生产不均衡 效率难提高效率难提高库存数量大库存数量大 短缺不配套短缺不配套成本失控制成本失控制 盈亏难知道盈亏难知道设备管理设备管理人事管理人事管理库存管理库存管理电算会计电算会计局部最优不等于总体最优局部最优不等于总体最优局部最优不等于总体最优局部最优不等于总体最优 部门效率部门效率部门效率部门效率 整体效率整体效率整体效率整体效率信息孤岛信息孤岛信息孤岛信息孤岛手工管理手工管理手工管理手工管理 难以解决的问题难以解决的问题难以解决的问题难以解决的问题6 6 6、企业管理信息化、企业管理信息化、企业管理信息化、企业管理信息化、企业管理信息化、企业管理信息化ER
27、P 沙盘训练信息集成信息集成信息集成信息集成 信息化管理的必要特点信息化管理的必要特点信息化管理的必要特点信息化管理的必要特点设备管理设备管理人事管理人事管理库存管理库存管理电算会计电算会计来源唯一来源唯一 实时共享实时共享 信息充分信息充分多路查询多路查询通则不痛通则不痛通则不痛通则不痛不通则痛不通则痛不通则痛不通则痛供应链资源进行管理供应链资源进行管理吸纳先进的管理思想吸纳先进的管理思想事先计划与集中控制事先计划与集中控制管理规范化管理规范化管理规范化管理规范化流程合理化流程合理化流程合理化流程合理化工作效率化工作效率化工作效率化工作效率化管理扁平化管理扁平化管理扁平化管理扁平化决策数据化
28、决策数据化决策数据化决策数据化信息化管理的核心理念信息化管理的核心理念信息化管理的核心理念信息化管理的核心理念6 6 6、企业管理信息化、企业管理信息化、企业管理信息化、企业管理信息化、企业管理信息化、企业管理信息化ERP 沙盘训练有一天，夫人对先生温柔地说：你过去一直都表现得不错，从今天起，有一天，夫人对先生温柔地说：你过去一直都表现得不错，从今天起，你的工资卡就交给我来管吧！你的工资卡就交给我来管吧！这位先生当时的表情这位先生当时的表情日子就这么一天一天地过着，但后来，发工资的办法改革了日子就这么一天一天地过着，但后来，发工资的办法改革了有位先生，他结婚了有位先生，他结婚了,每次都将工资悉
29、数交给他的老婆每次都将工资悉数交给他的老婆寓言故事的含义是：寓言故事的含义是：（1）资金管理必须依靠信息系统）资金管理必须依靠信息系统 技术技术 的支撑的支撑（2）资金集中管理可以有效地）资金集中管理可以有效地 控制管理风险控制管理风险企业管理信息化企业管理信息化企业管理信息化企业管理信息化企业管理信息化企业管理信息化信息集成信息集成信息集成信息集成 信息化管理的必要信息化管理的必要信息化管理的必要信息化管理的必要ERP 沙盘训练信息化信息化信息化信息化 推动企业管理进步推动企业管理进步推动企业管理进步推动企业管理进步提高管理提高管理水平水平信息集成信息集成信息共享信息共享提升核心提升核心竞争力竞争力规范流程规范流程实时响应实时响应全面分析全面分析正确决策正确决策整体优化整体优化协同运作协同运作信息技术信息技术信息技术信息技术管理措施管理措施管理措施管理措施企业目标企业目标企业目标企业目标=管理模式的变革，管理水平管理模式的变革，管理水平管理模式的变革，管理水平管理模式的变革，管理水平“质质质质”的飞跃的飞跃的飞跃的飞跃企业管理信息化企业管理信息化企业管理信息化企业管理信息化企业管理信息化企业管理信息化