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1、 2020 农产品创业计划书 纲要 1.项目基本状况(项目名称、主要产品/服务)2.项目现状 3.预期成效 4.实行过程中可能碰到的困难 一、项目基本状况 1、项目由来最近几年来，跟着生活水平的提高，愈来愈多的城市居民在紧张的工作之余，开始将眼光投向乡村，追求一种有别于城市的静谧、安适、健康的休闲方式，以达到亲密自然、放松心情、返朴归真的目的。同时，广大农民为应付日趋加剧的人多地少矛盾和节余劳动力转移困难等方面的挑战，开始试试依靠农业田园景观和自然生态环境，开辟新的增收致富渠道。正是在这样的宏观背景下，“农家乐”从无到有渐渐发展起来，成为现代都市人陶冶心灵的天然牧场。专家表示，乡村发展农家乐，
2、让农民赚城里人的钱，有益于促使农民转移就业、增收致富，也有益于加快高效生态农业的发展，提高乡村家产层次。同时，农家乐的出现，还为旅行业增加了新的内容。农家乐增强了城乡之间经济与文化的交流，是一条实现城乡一体化的有效门路。不单是成年人喜爱那种清净淡雅的环境，就连孩子们也忧如投入到了一个广阔自由的天地中，身心都获取了一种难得的放松。生活在喧哗声里的都市人，远离城市丛林的压迫憋闷，取而代之的是徜徉在蓝天白云之下，呼吸着乡野的泥土幽香，踮着脚摘下一串串葡萄放入篮子这样舒适的“农家乐”，已经成为都市人一种心灵“减压器”。亲密自然，换换脑筋，不单是成年人的需要，课业忙碌而又本性开朗的孩子也喜爱“农家乐”。
3、“农家乐”这样的旅行项目为人们供给了一种崭新的度假方式：花费者不用整理厚重的行囊，不用为买不到车票而烦忧，享受原汁原味的农家菜，感觉简短朴素的乡村生活，在参加中享受乐趣。我 们村汇南村是一个以农业为主的村庄，村庄自然环境优美，水域面积广，水质清洌，合适种养殖业的发展。是我镇葡萄栽种第二大点，栽种面积达 1500 亩。省级公路芙蓉大道经过我村，建成后将大大增强我村与外界的联系，交通便利。综上，我村完整有条件发展农家乐。2、项目详细方案 (1)活动策划作为新兴的旅行项目，农家乐得发展特别迅猛，但存在的问题是娱乐活动内容大多同样，并且更多的是关注大人而忽视孩子。我村农家乐得定位是亲子活动，在设计上要
4、更多地关注孩子的需求，加入更多的带有参加性质的活动内容和文化元素，合适全家总动员，在玩乐中增进父亲母亲与孩子的感情。我村是个葡萄大村，能够以葡萄为契机，展开葡萄节活动，全家一同采摘葡萄，以家庭为单位进行竞赛，在竞赛中增进全家的凝集力。举办“梦想树”活动。能够让小客人栽种一棵树，许下梦想，让“他的树”陪伴孩子成长。梦想树会给孩子一个动力，从商业角度也是在培育潜伏的回头客。我村水域面积许多，能够以此为依靠，成立水上乐园，大人们能够垂钓，孩子玩儿，两不耽搁，防止孩子被忽视状况的发生。我村从前有养蚕的传统，村里好多老人有丰富的种桑养蚕经验，能够合适开发，形成展览室，让客人参加抽丝纺织过程，也不是为一项
5、文化传统的恢复，同时让孩子们对养蚕纺织这一文化遗产有亲身的感觉。葡萄园里放养鸡鸭鹅，让客人们在品味新鲜果蔬的同时也能吃到正宗野生的葡萄家禽。利用人物以稀为贵的心理，坚持野生放养，限量供给，宁缺勿滥。将葡萄进行合适的“包装”，制作成糕点或许糖果，进一步创立高附带值的农产品。(2)基础设备农家乐广泛存在设备简陋，餐厅住宿条件不理想的状况。我们要在保存农屋 风格的基础上增强设备建设，保证餐饮、住宿的卫生安全。农家乐餐饮既要纯香，又要洁净。在餐馆建设方面，要走市场化经营道路，经过招商引资方法，让懂经营想经营的田户带头建设几家示范性餐馆。(3)宣传我村离常州比较近，能够常州的景点如恐龙园联系，形成旅行专
6、线，互惠互利。成立村级网站，以网络为平台，推介农家乐经营户和农家乐旅行活动，让更多的人认识我们村。(4)管理防止“村村点火，户户冒烟”状况的出现，影响了农家乐旅行的深度发展。这类状态表现出招待能力不强，特别是招待一些旅行团队显得力所不及，活动内容少而单一，对游客吸引力不强，由此可能限制农家乐发展。为了适应发展的需要，应在政府的帮助指导下，成立起农家乐服务中心站，实行了一致包装对外促销，形成了必定的规模和品牌。推行自我管理、自我服务，在经营中相互协作、相互增补、相互协调，解决了一家一户难以解决的问题，增强经营能力。二、项目现状 我村是葡萄栽种大村，栽种面积达 1500 亩，生态环境优秀，没有污染
7、。能够以葡萄为契机，举办各项活动。我村已建成垂钓中心，面积达 350 平米，水质优秀，养殖的鱼肉质细腻，滋味鲜美，合适休闲垂钓。同时已建成几座别墅式村屋，装备基本设备供客人歇息。具备发展农家乐的基本条件 三、预期成效 现阶段城镇居民的乡村旅行花费都是冲着“农”字而来的，农家乐旅行因为适应市场需求，利用自己现有土地、房子等固定财产，投资小、回收快。景点资源几乎是就地取材，略加建设就能投入使用，餐饮资源自产自销，游客参加农事活动把农活的劳作又转变为娱乐而创收，成本低而资源利用率高，边沿效应大，由此整体的收费收费相对较为便宜，对较大范围的游客的吸引力大。以农家乐为起点，以点带面，带动我村经济发展。为
8、村民供给工作时机，增加村民收入，提高村民生活水平，让村级环境向更好的方向发展。四、实行过程中可能碰到的困难 在该项目的实行过程中，我们可能会碰到的困难有：1.我镇尚没有规模农家乐，没有经验，需在探究中发展。市场需求不明，需做进一步检查。2.资本根源，需要招商引资。3.经营允许证的问题 4.建成此后的推行、宣传工作 5.金融危机负面影响，此时发展农家乐远景不明 目录 1 项目内 容.3 2 项目背 景.3 3 项目发展前 景.3 4 供给产 品.4 5 目标市场分 析.5 6 平台选 择.9 7 物流建 设.10 8 营销计 划.10 9 总 结.12 一、项目内容本项目主要针对丹寨县农业发展及
9、民族手工业产品的现状，运用日趋完美的电子商务，为农产品及民族手工产品买卖成立网络信息服务，意在解决我县农产品业及民族手工产品信息基础设备落伍、网络化程度较低、信息的交流与共享不畅达而致使农产品及民族手工产品交易困难的现状。经过网络技术，让农产品及民族手工产品销售挣脱中间商剥削与市场信息不畅达的问题。此项目主要联合丹寨县农业发显现状，借助电子商务平台，为农产品买卖成立网络信息服务。旨在帮助丹寨县农产品走出去，提高丹寨县农产品影响力，加快丹寨县经济发展。二、项目背景 跟着我国经济的快速发展，城市化进度的加快，人们愈来愈追求高质量的生活。民以食为天，而此刻食品安全令人担忧，市场上的农产品质量参差不齐
10、，没有一致的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特点农产品愈来愈遇到人们的喜爱。目前丹寨县农产品的销售仅限制于线下，没有一致的电子商务销售平台，急需建设一个一致规范的电子商务台帮助丹寨县农产品走出去，提高销售额，加快丹寨县经济发展。三、项目发展远景 1、有益的外面宏观环境 国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的愈来愈深入人民生活，电子商务在我国农业获取了愈来愈宽泛的应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业 信息化重视和踊跃扶助政策，此刻农业的发展能够让我国现有的经济发展水平有一个新打破;经济全世界化的外力推进，更有益于农产品的出口。2、农产品市场的自我创新需求驱动 家产发
11、展的基础是生产，但市场和流通是决定家产发展的重点环节。农产品流通不畅已经成为阻挡农业和乡村经济健康发展、影响农民增收以致乡村稳固的重要要素之一。农产品的交易难及农产品的构造性、季节性、地区性节余，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不畅，盲目跟风。市场信息的形成体制和信息流传手段落伍使田户缺乏市场信 息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。所以事不宜迟即是怎样解决信息畅达问题，以及市场展望，尽可能防止不用要的损失。这需要创立一个平台去解决这个问题。创立一个平台去提高信息流通率，信息般配率，商务交易率，方便这个家产的发展和扩大。四、供给产品 1、名族手工艺类：排倒莫蜡染、苗族手
12、工银饰、石桥古法造纸。2、民间特产类：排调米酒、民间自制腊肠、土酒、酸、糟辣椒黑毛猪香猪肉。3、精装礼物类：黔丹硒米、硒茶、俊建公司红酸、糟辣椒、腊肉、腊肠、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅台生态农业公司酒品。五、目标市场剖析 1、农业电子商务的发显现状 当下中国，电子商务正处在一个飞快发展的阶段，电子商务覆盖的领域波及了我们生活中的方方面面，比如图书、家电、电子产品、服饰纺织等。能够说各行各业都开始融入电子商务这个广阔的平台。那么，电子商务何以会遇到这样喜爱，为愈来愈宽泛的人群所接受呢?我们以为原由有三：一是拓宽了买卖两方的地理空间。经过电子商务供给的交易平台，买卖两方能够在互不
13、会面的状况下进行有关的谈判及交易，大大节 省了交易的成本和时间。同时，交易的范围也不再只是限制在一市 或一省以内，而是扩大到了全国甚而世界，由此带来的交易数目的 增加也是极其可观的 ;二是理清了市场基本状况。经过将各种商品的 价钱、数目、及基本介绍在网站上一致显示，使得买家能够对整个 市场状况有比较清楚的认识，能够以较合理的价钱买到自己需要的 物件;关于卖家来说，他们能够即时认识买家的需求状况及个性话的 要求并据此调整自己的经营策略，能够风险降至最低;三是缩短了中 间环节。因为电子商务的交易直接发生在买卖两方之间，而略去了 中间的若干环节，所以使得交易成本、交易价钱大幅降低，达到了共赢的目标。
14、因为以上三点存在，参加电子商务交易的人们获取了大批的便利和优惠，获取了大家的认可。由此，联合我们对电子商务特点的剖析，若能将电子商务引入农产品交易中来将，使得农民与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易，便能够较为圆满的解决这一问题。并且，在此刻网络快速发展的时代，愈来愈多的乡村接通了互联网，也为实现农业电子商务化供给极其重要的基础便利条件。农产品经营的电子商务化拥有必定的科学性以外，也有相当可观的实质应用价值。2、先期目标客户群 (1)贵州出门务工人群 基于出门务工的同乡长久在外不适应外处饮食习惯，想吃上家乡的特产往常只好经过朋友回家顺带或亲戚已快递的形式才能吃上家乡的滋味，所以贵州同村夫
15、群是先期主要目标客户人群。3、竞争剖析 (1)竞争敌手剖析 目前农产品市场，主要竞争根源是商场、菜市场、淘宝网店。超 市、菜市场凭其产品多样、价额便宜、购置方便等优势借占有了 90%以上的市场份额。可是商场、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不行直接配送送货上门等弊端。淘宝网店等固然占有了很小的市场份额，可是发展势头优秀。可是此刻网上鱼龙混淆，不乏冒充伪劣产品，拥有优秀信用的商铺依旧极少。(2)竞争优势实时机剖析 竞争优势：产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。拥有完美的物流配送系统，为花费者供给快捷便利的服务，节俭花费者时间。减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的
16、价钱。减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。竞争时机：目前政府鼎力支持农产品电子商务建设。目前农产品电子商务市场还没有饱和，缺乏拥有高信用的供给商。4、SWOT 剖析 (1)SWOT 图表 (2)SWOT 剖析总结 利用 SWOT 剖析法，清楚认识到我镇农业网站的优势、劣势、时机、威迫。即即是在此刻社会工业化及现代化高度发展的时代，农业经济仍在整个公民经济中占有着举足轻重的地位，农业的优秀发展关系着国家整体经济的连续健康发展，是国家稳固、社会和睦、百姓安家乐业的重要保证。但是最近几年来，陪伴着 CPI 的不停上升，农产品价钱也出现大幅上扬的现象，甚至还有部分农产品价钱遇到歹意炒作而高的
17、离谱。如 果说城镇居民作为花费者没法肩负日趋增高的菜价而有所诉苦还可 以理解，那么为什么农民也对此烦恼不已甚而服毒自杀呢?在除掉通胀 带来的影响后，农产品上升的差价所产生的利润有流向了何方呢?这就是我们的优势，经过精简进货渠道，使三方都获取最大的利益。在电子商务高度发展的今日，人们已经确实领会到了电子商务所带来的便利和优惠，对其接受程度也在不停提高。所以，我们感觉，完整能够适应时代潮流，将这一现代化的商业交易方式引入古老的农业中来，经过使农民与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易来解决这一问题。5、竞争剖析总结 从上述表述中我们能够知道，中国的国家书息基础设备建设快速发展，为中国乡村电子商
18、务供给了优秀的基础。并且政府主导扶助信息基础设备建设，成立并且完美农产品物流系统，培育新一代“网农”，为创立合适农业发展的电子商务模式确定了基础。六、平台选择 1、B2B 平台 阿里巴巴作为全世界公司间(b2b)电子商务公司，目前是全世界最大的网上贸易市场之一，多次被美国威望财经杂志福布斯评比为 全世界最正确 b2b 站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的 b2b 电子商务网站之一，详细到农产品的电子商务，无论从信息的公布、找寻 有关的客户以及有关的贸易服务贸易通、诚信通到资讯都供给了比较仔细、到位的服务，所以选择阿里巴巴作为丹寨县农产品的B2B 平台。2、C2C 平台 淘宝网目前拥有全国最多的
19、电子商务活跃用户，是全国最大的C2C 电子商务平台。淘宝网供给免费开店服务，并关于不一样需求的 卖家供给旺铺计划。淘宝网拥有强盛的第三方支付平台做保障，所以选择淘宝网作为 C2C 平台。3、B2C 天猫商城依靠淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家供给电子商务整体解决方案，为花费者供给网购一站式服务。在天猫商城购物，享受 100%正品保障、7 天退换货、供给发票的服务。天猫商城目前共有 2 万品牌，1.5 万商家入驻，2011 年实现销售额 1000 亿。所以选择天猫作为 B2C 平台。4、微店平台 近几年，微信营销异军兴起。目前微信作为全国最大的交际软件，拥有全国最高的用户量。所以开发富源
20、县农产品官方微信平台并开设微店，将能快速宣传，占有市场份额。七、物流建设 1、先期物流建设 项目先期，主要出于宣传建设阶段，公司没法成立属于自己的物流系统，所以，先期采纳第三方物流的形式。(现合作快递有申通，韵达)八、营销计划 本项目采纳网络营销、线下营销相联合的方式。因为项目是电子商务项目，所以营销主要以网络营销为主。考虑到乡村等地接触电子商务较少，所以采纳线下营销相协助的方式。1、线下营销 先期在黔东南(后期贵州省内)各大景区开设线下体验店，各商品旁搁置二维码经过扫描二维码进行线上或许线下交易经过快递预定形式发货省去游客旅行不方便携带的烦忧，进而提高商铺线上或许线下交易量。发放纸质广告宣传
21、推行。2、电视营销 在地方卫视和景区大屏幕投放广告营销推行 3、网络营销 微信、QQ、各大交际平台，及各大美食 app 以微信朋友圈或微信民众号、QQ 动向、各大交际网络，及美食 app 的形式推行和销售。网络推行选择大门户，地方门户，农产品论坛，等等。出于成本的考虑，针关于主流大门户，比方网易，新浪，投放的广告方式主假如软文。而地方门户，农产品论坛。4、村官联合田户，以村为单位的供给方 因为我县农业的生产的分别性，栽种过程“跟风”，农产品质量水平高低不一，销售渠道很单一，农产品销售价钱很被动等之系列现状，我镇农业网将联合大学生村官，将散落的田户组织起来集体销售;在农产品供求信息方面，我镇农业
22、网会实时更新信息，以便供给方做好安排;同时在农产品流通环节，经过减免冗杂的中间手续，减少流通时间，降低营销成本等，大大增强了农民的利润和能动性。5、农贸类电子商务网站的竞争者 各个网站所拥有的资源不尽同样，常常是各有千秋、各有所短，姑苏农业网将和竞争敌手和平共处，多向竞争敌手学习，提高本公司的服务质量，扩大网站影响力，形成自己的中心竞争力。6、政府机构、新闻媒体等的影响者 利用各样新闻媒体、金融机构、政府机构等，对我县农业网的营销活动也会产生重要的影响，我县农业网将会对它们公布的信息进行关注，进行剖析，转变为对自己有益的信息，促使网站发展。九、总结 此电子商务计划书对项目背景做了详尽介绍，项目
23、可行性较高。关于目标市场的剖析采纳了 SWOT 剖析法，对项目的优势、劣势、时机及威迫做了详尽剖析。同还对平台选择、物流建设、营销计划做了详尽介绍，希望能够吸引投资者的投资。不足之处，后期还会仔细改良。固然乡村电子商务能购带给农民和居民的两厚利益，可是一定看到乡村电子商务的展开也存在重重困难和阻力。这是一条任 重道远的路程，需要不停完美乡村的信息化建设、不停提高农民的网络应用素质;需要各级政府的鼎力支持;需要公司对农民的充足掌握、对农产品的一致加工和包装;需要成立合理完美的农产品运输系统保证农产品运输的质量、完美信息系统、成立互信互利的平台。自然，大学生村官和居委会是本项目的坚固后援，利用大学
24、生村官和居委会共同抱团取暖，解决农民和城市居民实质问题。在全社会的共同努力下，相信农业电子商务的明日会更为美好!一、项目介绍 农家乐是新兴的旅行休闲形式，农民向城市现代化人供给的一种回归自然进而获取放松身心、欢乐精神的休闲旅行放松。一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，知足客人的需要，成本较低，所以花费就不高了。并且农家乐四周一般都是漂亮的自然或田园风光，能够舒缓现代人的紧绷的思路，所以遇到好多城市年青人的热忱欢迎。我国真实意义上的乡村旅行始于 20 世纪 80 年月，它在特别的旅行扶贫政策指导下应运而生，但因为起步较晚，目前尚处于早期阶 段。目前我国各地的乡村旅行开发均向融参观、观
25、察、学习、参加、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展，此中国内游客参加率和重游率最高的乡村旅行项目是：以住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐为内容的风俗风情旅行;以收获各样农产品为主要内容的务农采摘旅行;以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅行。农家乐旅行是乡村旅行的一种形式，它是传统农业与旅行业相联合而产生的一种新兴的旅行项目。农家乐的发展，对促使乡村旅行、调整家产构造、建设地区经济、加快农业市场化进度产生了优秀的经济效益。农家乐发展起来后，带来的不只是是花费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展供给了契机。农家乐成为农民认识市场的窗口，成为城市与乡村互动的桥梁。各
26、地游客为乡村带来了新思想、新观点，使农民实时认识到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。创办农家乐的农民常常到游客中间检查市场需 求，而后有针对性地展开生产，有的建起了无公害蔬菜基地，有的则做起农产品深加工的买卖。二、项目概括 1、项目简介 农民依靠当地旅行景色资源，利用村寨院舍开发农事风情和当地文化资源，就地取材地经营特点旅行服务，成为勤奋致富的有效门路。农家乐旅行服务模式也就应运而生。农家乐旅行项目不单依据当地实质，发展特点农家旅行，还注入现代人极少波及的视觉旅行，让人们子啊享受身体的旅行和心情的放松的同时，让其视觉上也能获取很好的享受。除此以外，发展生态农庄还有以下几点原由：1、人们的生活
27、水平常益提高，花费构造的快速升级，休闲旅行成为城市居民一个新的花费需乞降一种新的生活方式。愈来愈多的城市居民开始崇尚自然、回归自然、享受自然。每一个人都有洗尽铅华的欲念，而农家乐恰巧知足了人们走进自然，回归自然的心理。在青山绿水间，吃农家饭、干农家活、观农家境，临走还捎带点土鸡之类的农家特点，尽兴享受回归自我的轻松和俊逸。2、目前城乡二元化经济构造渐渐被打破，城乡一体化已经是大势 所趋。农家乐作为一项交流城市与乡村、市民与农民、农业与休闲旅欧业的复合型家产，既为城市居民供给了认识农业、切近农民、认识乡村的时机，也增进乡村居民对现代化文明的认识和认知。3、三农问题日趋获取关注的今日，各地蓬勃盛行
28、的农家乐旅行服务为乡村人力资源变换，开辟多渠道增收致富开辟了新路，已经惹起社会各界的浓重兴趣和政府部门的热切关注。三、市场剖析及定位 1、农家乐市场剖析 跟着经济社会的发展，人民生活水平的提高，城镇居民收入增加，成天生活在城里的人们对大自然的山川景色，乡村的田园风光情有 独钟愈来愈多的人们都喜爱跑到乡村去拥抱大自然。周末节假日走出喧哗的城市，到最切近大自然的乡村去领会山清水秀的自然风光，艳丽怡人的景色，丰富多彩的农家绿色食品 这些无疑给最近几年冷清的乡村经济注入一股崭新的活力。但农家乐正处在萌芽期间，还不具备必定的规模化，专业化和市场化。大多是以家庭模式经营，其规模之不问可知，且大多数农家乐产
29、品重复，经营项目同样，特点不鲜亮，缺乏科学规划，花费层次低，功能单一等等一系列的问题，这样急迫需要成立一些高层次，特点鲜亮，功能齐备，集休闲娱乐，乡村风情于一体的崭新的农家娱乐庄园。所以我们应当赶快创立一个拥有规模化，专业化，市场化的农家娱乐天地来知足目前社会的需求。我们的农庄将在这样的背景孕育而生。2、SWOT 剖析 (一)优势剖析：1)价钱适中农家乐价钱便宜，所处的环境特别清静，空气新鲜，能令人身心放松，能够交换角色体验不一样的生活，农家乐的价钱水平拥有较强的竞争优势。2)有必定客源和高星级酒店、一般社会酒店同样，农家乐也存在着相对固定的数目巨大的客源。3)管理成真相对较低有关于高星级酒店
30、，农家乐的管理成本显得特别低 4)政府重视，政策环境支持 (二)劣势剖析 1)农家乐发展时间较短研究尚处于探究阶段，理论研究比较零落，特别是农家乐的理论基础，缺乏深入的剖析和商讨，在农家乐旅行资源评估、产品系统、空间布局、开发规模和市场开发等方面也比较单薄。经营者大多为当地农民，受知识水平限制，营销观点相对单薄，设备设备也不单完美。2)经营服务不够规范目前相当数目的民营资本进入乡村旅行，旅行经营者缺乏专业知识和经验，更缺乏专业旅行管理人材。农家乐的经营户小农经济意识较强，环保意识不强，对外宣传不够，包装意识淡漠，服务品位和招待水平不高 (三)时机剖析 1)中国经济与旅行业快速发展，成为公民经济
31、的支柱家产，跟着我国资本市场的发展和经济系统改革的深入，势必成立起开放的旅行产权市场，创立融资、旅行有关家产进入退出等方面的有益条件，这将为农家乐休闲旅行的发展拓展巨大的空间。2)政府机构对农家乐发展的支持 3)民营公司的进入 (四)威迫剖析 跟着国内中低档酒店品牌的兴起，将冲击现有的经营格局，特别是在管理方面，农家乐主假如以一户农家作为一个单位成立的，没有规范的管理模式，在办理好多游客问题中没有一个标准，这样会给很多游客带来不满，最后致使经营走下坡。四、运作方案 1、营销战略 1)成立农庄网站，与旅行社合作宣传和组团 2)定位市场主要面向广多数市青年。作为一种体验式的旅行项目，农家乐令人们身
32、处于清静的山川和迷人的田园风光，朴素的农家装修和舒坦的休闲娱乐还有文明的招待气氛中，回归自然，获取一种神清气爽 3)市场细分为休闲旅行花费集体和体验花费集体，依据不一样花费集体设计不一样的活动方式 4)确定目标市场在浙江省及其周边地域。2、风险剖析及其对策 1)市场风险 市场风险主要表此刻花费人群不稳固，目标集体的花费层次低 对策：做强有力的推行，借助老客户的力量经过促销、按期举办活动等方式稳固客源，同时增强服务态度意识。2)竞争风险 农家乐数目许多，竞争强烈。对策：做好服务，做好自己的特点，实现差异经营。3)经营风险 任何投资假如不悉心经营，都会有很大的经营风险 对策：对农家乐经营有高度热忱，悉心经营 五、公司介绍 1、公司简章 公司名称：绿姿生态农庄 公司所在地：浙江省慈溪市杭州湾新区 公司法人代表：邱玲玲 公司经营项目：农家乐经营及其隶属家产 2、公司管理构造 3、公司文化 目前我公司的文化既定中心：行为准则：以人为本、真挚合作 价值观：全部为了知足顾客的需求 4、公司发展战略 在立足于当地农家乐市场的条件下踊跃拓宽市场，扩大目标花费集体，并将战略目标发展到其余省市。在完美自主经营的同时，开辟农家乐有关家产的市场，进而增加经济效益的最大化。