工商贸易专业大学生实习报告.pdf

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1、精品文档工商贸易专业大学生实习报告实习是大学生走向社会的作用非凡的一道槛，其中充满着磨 砺与再学习的机会。若要成功的跨过去需不断地反省并改进 一些为人处世的措施。下面就为大家整理了工商贸易专业大 学生实习报告，欢迎阅读！工商贸易专业大学生实习报告一很久没.参加实习了，上一次实习还是一年前的暑假，之后就是一直想实习而没.机会，直到现在我还是没.去过 不过我的焦急终于不用再继续了，我找到了可以实习的地 方，我准备到一家贸易公司开始我的实习工作。上一次实习时到工厂里实习，没.学到多少技术，但是却学到了不少怎么样去实习的方法，和怎么样在工厂里和师 傅们搞好关系。我想我来公司实习后，大体的方法和在工厂

2、实习的方法出不多吧，万变不离其宗吗，我想应该是的。一、实习目的本次实习目的主要是将理论知识用于实践工作，通过实践体会专业知识与实际工作中的差别。提高与人沟通的能力，提高自己分析实际问题、解决问题的能力。同时可以明 确自己的工作兴趣所在，最终给自己的未来发展方向定位。二、实习单位及岗位介绍（一）单位简介我.幸到 xxxx 上佳科贸.限公司融资部实习。该公司是一 家主2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创1 1/1111精品文档要经营礼品批发的综合性贸易公司，属于中小型企业。公司产品主要包括广告小礼品、商务礼品、会议礼品、办公 礼品、外事礼品、电子小礼品、小电器礼品、皮具礼品

3、、野 营户外礼品、健康礼品等等。公司细化的产品一共种，现在公司正处在飞速发展阶段。公司的前景非常广阔，计划在 20092009 年 1010 月在上海和山 东开设两家分公司。并且逐步完善企业文化，建立健全公司 各项制度。为了适应公司的规模扩张，势必需要大量资金。正是在这个背景下，公司于20092009 年 1111 月正式成立了专项融.5000.5000 多资部。该部门主要是利用合法渠道为公司筹集自身发展所需 资金。（二）岗位介绍我的职位是融资专员助理。主要职责是结合核算部的财务预算制定几套可选的融资方案，并进行可行性分析最终选 出一个最佳的方案。最后把方案付诸实施的过程。我们的工 作方式主要

4、是以小组讨论的方式进行：1 1、收集一些.关融资的材料，主要包括国家现行的财政 政策和产业政策以及地方政策。2 2、一些.关公司历史发展过程中曾经用过的融资方案。再次是制定个人想到的融资方案或是方向，以辩论的形式确 定几个优选的方案。3 3、结合当前行业前景和公司前景对方案进行可行性分2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创2 2/1111精品文档析得出最佳方案并付诸实施。在实施的过程中.时会遇到一些突然的变化，那么我们的方案会随之修改。我们的最终目 标是用最少的财务费用融到最多的资金。三、实习内容及过程实习主要分为两个环节第一岗前培训，第二正式上岗。经过一个星期的严格培训

5、，我走上了自己的工作岗位。上班时间是每天上午 9 9：0000 到 1212：0000 点，下午 2 2：0000 到下午 5 5:0000点。刚开始上班的半个月主要是搞市场调查和公司内部调查，后半个月主要是对所收集信息进行分析。再结合以往的 资金运营情况制作公司资金流量预算表。最后根据每期的实 际资金需求制定不同的融资方案，然后分析改融资项目的可 行性。对于融资方式的确定，要在权衡资金成本和财务风险 的基础上，根据实际情况，采取一个或者数个融资方式。第一是内部融资。它的特点是融资成本较低，因为自由 资金完全由自己安排。唯一的缺点就是筹集数额受公司自身 实力限制。第二是外部融资。主要包括贷款和

6、发行债券和股票等 等。银行贷款的审批程序比较复杂，时间跨度可能比较长。发行债券的费用相对较低，能起到财务杠杆的效应。最终敲 定一个可行性的方案，当然我们还会对未来的产业政策和地 方政策进行预估，并配套制定一些应急方案。2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创3 3/1111精品文档四、实习总结及体会1 1、在这短暂的两个月实习生活里，我的综合素质在不 断提高。我对我自己.了进一步的了解。我发现我在这里工 作的特别快乐，而且很.激情。能够达到一种忘我的境界。当然这是与大家创造的良好氛围分不开的。我把自己的未来 发展定位于企业重组顾问。我在学校学习过一门投资银行学，这是一门很.

7、吸引力的科学。现在的中小企业要想从扩 容到上市还.一段很长的路要走。我今后要边工作边学习，不断地提升自己。自己在金融工程这方面是比较欠缺的，我 决定两年后考研。我下定决心成为一名职业的公司财务顾 问。我相信一分天注定，九分靠我拼。我会成功的！2 2、让我明白的是书本理论与实际工作运用的差别。学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来 使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种.假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。3 3、我的社会交际能力得到了提高。在工作中我会经常

8、 性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代 表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变 得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用 各种可能的能力得到了提高。2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创4 4/1111.如果精品文档五、实习展望以后我的实习机会可能不多了，因为我马上就要面临毕 业了，毕业后我到公司工作可能.个实习期，但是那和现在不一样。现在实习不好也就算了，将来毕业实习，实习不好 公司就不会要你，这是两个概念，压力根本不是一个档次。不过通过这次实习，我已经明白了将来怎么样去工作 了，工作方法已经学会了，工作的业务就好说了，慢慢的了

9、 解吗，这就是最基本的。我想我在以后的工作中会做的更好 的！工商贸易专业大学生实习报告二一、实习公司简介（一）马来西亚金狮集团马来西亚金狮集团是信誉卓著、业务多元化、国际化的 工商集团，近十年来发展迅速，成为跨国集团之一，组织健 全，资金雄厚。业务范围囊括制造、贸易、零售、房地产、金融服务与资讯科技等领域。旗下.二百余家公司及关系企 业。集团属下百盛为马来西亚百货公司最大的连锁机构。（二）成都桂湖摩尔商贸 限公司简介成都桂湖摩尔商贸 限公司（以下简称桂湖摩尔）是 成都桂湖置业 限公司与成都摩尔百盛合作的商业零售企 业。目前桂湖摩尔新都总店共.员工 700700 多人，营业面积达 1300013

10、000，由百货和超市两馆组成。公司于20042004 年 7 7 月 2626 日 开业以来，秉承“厚德诚信、全心投入、团队力量、客户价 值”之2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创5 5/1111精品文档企业理念，通过卓.成效的专业化经营，为消费者提 供“如您所愿”的商品和服务。公司倡导理性消费、引领时尚潮流。以科学的经营理念 和模式稳健拓展市场稳定客源，在营业额和公司效益节节攀 升之际更注重用高品质的商品和服务回馈社会，让利消费 者。成都摩尔百盛是中外合作的大型知名商业零售企业。公 司自20012001 年成立以来，已在成都、内江、德阳、遂宁、新 都、华阳等地开设了

11、8 8 家“百货+超市”的综合卖场。总面 积超过 1818 万，年营业额达 1616 亿元以上，在成都市及四川省 商业零售企业中位居前茅，其独特的经营模式也为业界及消 费者所认同。1 1、业务范围：销售日用百货、五金交电、针纺织品、服装鞋帽、皮革制品、玻璃制品、家用电器、办公用品、体 育用品、工艺品、计算机及配件、通讯器材备）、家具等2 2、经营理念：1 1）厚德诚信专业道德：公私分明，爱护公司财产，保护公司机密及 公司利益；守纪踏实：遵守公司各项规章制度，言行一致，脚踏实地认真做好自己的本职工作；诚心耐心：待人以诚，建立相互信任的长期关系，处事 以（不含电发射设2016 全新精品资料-全新公

12、文范文-全程指导写作-独家原创6 6/1111精品文档诚，力争达到预定的目标。2 2）全心投入全力以赴：主动积极，全心全意投入工作，发扬敬业精 神；忠心负责：尽忠职守，为了完成工作任务，牺牲小我成 就大我；精益求精：持续不断地寻求改善，克服工作瓶颈，提高 工作效率和质量。3 3、团队力量1 1）积极主动：对人对事持积极乐观的态度，能正面影响 他人，发挥部门或单位的团队精神；2 2）群策群力：善于合作共事，能与不同的人配合，一起 完成工作目标；3 3）团队协调：充分明白自己及与其它部门之间协作时的 角色，并能协调同事及部门之间的关系。通过良好的团结协 作，充分发挥团体力量。4 4、客户价值1 1

13、）顾客至上：永远视顾客的需求及满意为工作之最终目 标；2 2）质量意识：推行全面品质管理，以优质的产品和周到的服务，满足企业内外顾客的需求和期望；3 3）亲切友善：对内对外谦恭.礼，知所进退，树立良好 的企业形象。5 5、使命与目标：2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创7 7/1111精品文档1 1）使顾客在“桂湖摩尔”享受到“如您所愿”的服务2 2）使“桂湖摩尔”成为当地明星零售企业；3 3）使“桂湖摩尔”成为员工施展才华和乐于献身的理想 公司；4 4）使“桂湖摩尔”成为合作对象的最佳商业伙伴5 5）使“桂湖摩尔”股东获得良好的回报；6 6）使“桂湖摩尔”为社会经济和

14、发展做出更大的贡献。二、实习主要工作任务：通过.关人士的实习报告，我们了解到公司的一些基本 情况，就公司的物资采购、内部管理、业务营销提出自己的 各种方案。三、实习感想：（一）物资采购，桂湖摩尔这样的大公司，销售量较大，营业额教高，分公司较多，采用中央采购的方式，大量统一 进货，再安需分配下去，大大降低了成本，增加了竞争力。（二）公司管理1 1、财务管理：天下乱则计先乱，天下治则计先志，财务管理始终是一 个企业中的大事，现代企业基本上使用复式记帐法，增加了 帐务清晰性，明了性，也更便于查帐。2 2、员工管理：如果说顾客是上帝，那么公司员工则的上帝的近臣，是 一品2016 全新精品资料-全新公文

15、范文-全程指导写作-独家原创8 8/1111；精品文档大臣啊！这些大臣的能力以及服务直接影响着营业额，管理上要想成为销售的强大后盾，必先管好人。古代君主 仁义臣服天下，很.借鉴意义。如何施加仁义于员工，让他 们乐于贡献？锦上添花不如雪中送炭，以情动人，善于利用 人性的感动。3 3、顾客管理：以 1212 字方针“价格低廉，质量至上，服 务热情”去开发新顾客，联老顾客。（三）商品营销常规营销：和顾客管理理念相似，以服务，质量，价格 赢得顾客。营销活动：在适当的节日里，搞一些实际的促销活动。一方面可刺激消费，经济学.一原理叫人们会对刺激做出反 映，当价格很底，或者优惠很高时，人们甚至买下自己不喜

16、欢的东西；另一方面，公司以价格低廉赢得了新顾客，在销 售商品的同时也推销出了自己提高公司声誉，增加顾客的信 任度。（四）业务范围货不多不买钱，多不仅指数量多，还指种类多，百货公司商品一定要细、全、齐五、注意问题（一）服务员的笑容，是吸引顾客的一朵鲜花。一张笑脸象一个太阳，可以照出一片晴朗的天空，顾客 在进入一个商场后，如果的服务员耐心的面带微笑的去介绍 即使想买的商品也会支持一下服务员的工作。一个会笑的女 人的命运始终2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创9 9/1111精品文档不会差，会笑的女服务员更能提高顾客的购买 欲望。（二）物品摆放方便顾客，才会赢得顾客的青睐，尽

17、可能把同类物品或 相似物品摆放在一起，并在显著位置表明出是什么物品的类 别，便于“上帝”挑选，（三）注意新物品的开发“创业型”的物品，在和名牌商品质量同等的情况下，购进的价格要低的多，在销售的时候，如果服务员介绍的好，完全可以和同等质量的名牌商品同等出售，这个当中赚钱较 多，但是对推销员的要求也较高。我建议需要挑选一些力的服务人员来专业的负责这一块。（四）同种物品，比服务同种物品中，售后服务一定要跟上，可以定期打电话问 候使用情况，以及遇到问题，主动打电话更容易让顾客感动，记住我们的公司。总结通过这次实习报告，我开始注意观察商业，思考商业，商场的每一种布局都.他独特的含义，每一种风格也会吸引

18、不同的消费人群。这次报告中，我了解到，不同的商店，适合不同的环境，象食杂店，他一般辐射半径在 300300 米左右等特点。这个在以 后确定商场位置很 作用。2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创1010/1111.实精品文档会赚钱首先会花钱，赚钱和花钱的都要知道那些是值得 花钱的地方，做为商家，知道消费者那里值得花钱，就把资 本往那里投资。做为我们这样的消费群体，在花钱的过程中，也要换个角度想，以备用。致谢感谢成都桂湖摩尔商贸 限公司副总经理等老师，不顾 炎热夏日为我们做实习报告，他们用实例说明问题，用经验 开发我们的商业意识，在此深表感谢。2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创1111/1111