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1、红酒销售策划技术指导文 件案例、努力学习，提高业务水品 其一是抽进度通过各种渠道去学习销售方面（尤其是白酒销售方面）的知识，学习一 些成功销售案例和前沿的销售方法，使自己的销售工作有一定的知识支撑。其二 是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业销售人员请教、交流和学 习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度 的提升。.、进一步拓展销售渠道 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在 做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道 拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和
2、林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。.、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些 分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的 不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的 走向，以便应对各种市场情况，并及时调整销售策略。.、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，十足拓展销售网络和挖掘潜在 的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释 原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平 气和的时候再
3、给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。.红酒市场专家游超点评：目前进口红酒的市场空间已经让越来越多朋友所了解，同时由于白酒市场已经趋近红海，因此也有更多专业酒水客户从传统白酒、啤酒 转为销售红酒，特别是进口葡萄酒，那么对于这样的商家而言，如何更好地拓展 自己的市场空间呢？笔者就从这个方面为大家提供如下的红酒批发销售策划技术 指导文件：.第一步、进行市场调查。不管是任何产品，都有自己的优劣点，那么只要寻 找到商品的特点后，就可以因应情况寻找到合适这款商品的销售区域，同时也能
4、知道哪些人群喜欢和需要这种特点的红酒了 其次，了解和自己红酒产品特点相近的竞争产品，要知道竞争对手是你最好 的师傅，只要你懂得通过从竞争对手那里了解到他们的市场是如何打造的，然后 吸收其精华、避开其锋芒的话，就可以不断提升自身产品的销量了;.接着，如果自己的产品已经被竞争对手大量包围了占据的话，那么我们可以 选择围魏救赵（农村包围城市）的方式来进行打造，要知道，市场空间必然是存在的，特别是进口红酒的市场空间更是非常的广阔，因此我们一定要先建立属于自己的 据点，这样才可以更好地进行市场的拓展第一步打造一个乡镇或者县级市场，这是因为开拓市场的资金是有限的，而且我们不能盲目地拓展市场，只要我们能 小
5、范围、小区域进行重点打造，通过这样的方式，树立标杆和样板，并且以点线 面的方式进行拓展和市场的辐射。.以上这些步骤，仅仅是进口红酒市场销售策划的其中一个要点分支而已，其 实不管任何产品要进行销售，其最终追求还是要求销售渠道的不断拓展，这些渠 道尽管相似，但实际制作起来依然是有所不同的，因此我们需要根据市场的实际 情况来进行具体情况具体分析，如下我们就根据不同销售渠道的方式来进行具体 划分：.一、进口红酒常见的销售渠道有：、红酒专卖店、商超、大中型餐饮业、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）二、红酒销售策划技术指导文件之婚宴用酒渠道：我们如何通过婚宴这个庞大的市场来拓展销售渠道呢?可以了解如下：、婚纱影楼，这是很好的婚宴渠道之一。、民政局结婚登记处。尽管政府机关一般不允许进行商业宣传，但是我们可 以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。.、婚庆服务公司。基本制作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更 周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。.、当地较有名气的婚宴用品分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个 简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚 宴用酒及其他婚宴用品的主要场所。.、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一 个不可忽视的环节。