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1、DP05b_205_215TC005 092-661 解决方案 1 薪资考勤管理制度 一 目的 为规范团队工作管理，明确责任，提升人员素质，创造公平、公正的营销竞争氛围，充分体现多劳多得的薪酬体制，特制订本办法。二 范围 本制度适用于 xx 营销团队所有成员 三 职责 1、所有销售人员需遵守公司及 xxx 相关管理规定，并按时提交相关销售报表；2、销售经理（主管）负责销售人员的管理、指导、监督、考核；3、销售内勤全面服务于销售工作及各类报表、资料的汇总发放；3、财务主管负责销售报表的考核、审核及工资发放 4、本制度与相关考核价目表配套实施。四 内容 1、考勤管理制度 正常销售人员需在夏秋季早
2、8:30 至晚 6:30（冬春季 9：00-6:00）间在市场工作，中午夏秋季可有 2 小时（冬春季有 1 小时）休整时间；即保证每天工作 8 小时以上。每周一至周六为正常工作时间，周日休息。按照国家法定节假日休息（具体休息时间以公司通知为DP05b_205_215TC005 092-661 解决方案 2 准），请假或调休需提前 13 天向上级主管请示，批准后方可休假。无故脱离市场、未正常请假的视为旷工，扣除旷工日的双倍 工资；公司抽查在岗情况，如果发现弄虚作假，扣除 3 天工 资；连续 2 次弄虚作假扣除半月工资，同时直接解聘；事假扣除当日工资，月工资计算方式为：月净工资（除绩效 提成外）当
3、月天数*当月出勤天数 如周日因工作未休息的，可一周内调休一天，不调休的不累计。入职与离职：自携档案存档入职日记考勤，入职试用期为 3 个月（表现优异者经直属领导书面申请备案转正）。离职须提前一个月书面申请，在主管领导确认工作交接无误、批准后方可离职，否则扣发当月工作。2、薪资制度 薪资构成：每月底薪+补助+绩效提成（季度）/奖金 薪资及补助标准 职务职位 底薪 话补 车补 餐补 小计 其他（季度考核）试用代表 1000 100 200 200 1500 销售代表 1000 100 500 200 1800+绩效 DP05b_205_215TC005 092-661 解决方案 3 销售内勤 18
4、00 100 200 200 2300+奖金 物流库管 2500 100 200 200 3000+奖金 地区经理 1000 100 800 200 2300+绩效+房补 200 销售主管 2500 100 200 200 3000+绩效 财务主管 2500 100 200 200 3000+奖金 注：车补必须提供发票（只包括加油票、车票）核销。新入职不足一月的，工资按相应标准天数计算。每月薪资在 15 号考核核算完毕后由财务主管统一发放,如遇周六、日或节假日，往后顺延。3、发货与回款管理制度 每月 10 号前上交销售报表、15 号前核对票据。每月 15 号前借支费用，凭原始凭证核销上月费用。
5、未交报表和核销，停发工资及绩效。每月 28 日前，须上报次月要货计划，否则不予发货。每周一至周五正常发货，周六日概不发货。发货不拆零，以最小中包装起量。每月月底 28-29 日对账、账目不清停止发货;每月 15 日之前清理上月的货款（必须缴清上月发货应收货款）。宣传品等物料随报货或促销活动前筹备申请（另附：宣传品目录表），每月 30 号上报、汇总，结算。4、信息管理与例会制度 所有人员应对公司及团队薪资、底价、返利或市场政策等敏 DP05b_205_215TC005 092-661 解决方案 4 感信息对外保密。所有市场人员应对一线市场信息动态，重要事件及时逐级反 馈，利于团队营销工作开展；部
6、门主管有责任及时和队员沟 通，及时上报存在的问题。例会每工作日晚餐后自主讨论日常工作进展、难点问题并及时向上级汇报。外住人员须每天（夏秋 8:30 前，春冬 9:00 前）和下午（夏秋 18:30 前，春冬 18:00 前）用手机定位软件在市场报到,没有发送位置视为旷工，迟发送位置分钟数阶以梯式罚款（比如，迟到发1 分钟，罚款 1 元，迟到 10 分钟罚款 10 元，以此类推；迟发最高罚款 30 分钟，超出 1 小时视为旷工）；固定周会每周六下午 15：00，总结工作经验得失，并计划下周工作开展。所有销售人员须提交书面（包括电子文本）的工作总结与计划，内容事项：A 本周销售指标进度、分析，B
7、遇到问题及解决办法，C 下周工作目标分解与实施方案。省会每月第一个星期六下午 2 点举行（以具体实时通知为准），各主管及各地市经理参加。例会内容事项：A、当月销售情况分析、B、市场动态分析、问题及解决方案讨论、C、下月销售目标计划分解实施工作方案。例会要求提前 5 分钟到场做好准备，迟到每次罚款 20 元/次、无故缺席（未请假）罚款 100 元/次，主管级别加罚 200 元/次。会议纪律：严禁随意离场，接听电话，玩弄手机。所有参会 DP05b_205_215TC005 092-661 解决方案 5 人员会议前将手机关机或调至静音状态，违者罚款 10 元/次.驻外人员，每周六 23：30 前须以
8、电子信息形式向主管及省总汇报本周工作情况。内容须包括：本周主要工作事项陈述、销售目标和进展、存在问题及改进办法、下周计划等四项。漏发处以罚款 50元/次。限时反馈：1-2-24 小时回复制 1）销售人员一线遇到问题及时反映到销售主管，主管应立即回复，不能立即回复的，必须在 1 小时内反馈给相应销售人员。2）销售人员报计划到内勤开票人员的，应在 2 小时内反馈订单处理状态。3）销售主管反映问题到销售总经理处的问题，须在 24 小时内反馈明确的处理结果 信息反馈要求：实时工作事项沟通以电子方式（短信、微信）发送的，收到者须第一时间回复。3 小时内未回复的每次罚款 20 元。工作时间无故关机的罚款
9、50 元每次，以上情况违反 2 次扣除当月通讯补助。5、奖惩与晋升条例 每月完成指标的：业务量总量第一名，嘉奖 100 元；xx 销量第一，嘉奖 200 元。持续 6 个月完成各项销售指标，晋升职位，享有更多市场、产品等优势资源。连续 3 个月未完成 xx 指标或纯销指标之一的，降低职位并 扣除相应补助。DP05b_205_215TC005 092-661 解决方案 6 工作表现消极的，生活值日无故缺职的，扣除当月午餐补助。连续 6 个月未完成主要工作指标的予以解聘或者降职。6、福利制度 每季度举行业务技能与专业知识培训一次，进行集体学习、娱乐活动一次。工作满 3 个月，提供人身意外保险及体检。工作满 1年工龄工资集 100 元/月。工作满二年，通过公司考核面试合格，纳入总公司社会保险金体系，每年可享带薪年假 5 天。工作满 3 年可享受每年两次探亲假、每次 3 天，报销往返路费（长途汽车或硬座、硬卧、高铁二等座）。全年请假(不包括婚、产、丧假)不超过 3 天，无旷工违纪表现的奖励全勤奖 365 元。Xxxx 团队 2015.12.15 饱食终日，无所用心，难矣哉。论语阳货