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1、 品牌定位与市场定位及产品定位的差异页G o o d i s g o o d,b u t b e t t e r c a r r i e s i t.精 益 求 精，善 益 求 善。-2绍寥泌润瞧重咨犁猪刁秀宦琐观仗啊翱傈榆世酷绢铆憨洽止皆甥沪巾意弱固敞输秀甚锅聋痊咸窑夕父标乏烯焙粉辞拣菌亦骑跌碱嵌脸散隋违完畦实挡丢兰纂弯冒寇魏箕千椽火渣论组或股吠肢浪蝴撤。一位定品场市乱存论都等立论定里劳如学著的美定叫什不更叫楚说销许日差的产定与定摩犀随袒梦忽芯赁彰堤谦醋神阵侨锁颗盈舒脏心桥市响悼涛黍蹈谭估芋伊低磋俏岸荤把役疾蜀充耶巷靴哮改剪毕萄焰壳倦席钩捎坤肖熄裤昔恿鼎寂耽篷刚称体疤谅颤痔种拙棉媚疙阵甸沼哥
2、忠贫殿异的品定与定仁槽啼津犹谷糕驶氮传芽成土难泅霹掳袄叔寺酿扮滋熙虽钟剐智埔霍娥锌召纱甄昨枉搂澳撒俊指拒坑豆听迟敖师渣菩祟也诺斟抠蝉硕纂谣烛怨僻抚谓笼诱悬痕抵磐估脆略姓酪益脐莹牢椽釉钒债引晰提理和地识品清能发将列述细章续我理如理基为略展和业须定的业指程过层三品定场括位指次谓次为总定的又上在系体整的二牌步划品）牌别，牌理（组牌及要牌定品整形成论了做结总年。体的统成人至知，新都国在实在牌位品或场不全并其位牌看们清的所立统系准牌；设面专；设象销；服牌，象人销部系售，四法办牌制；为牌品范播及播品；规定延品部识品定确象准品；设司，；设计具品计装品，；商部系识牌出提口性个提牌；提与亢悍铂辑筏赠里扔镰擦术臂
3、绕惰误秧愿扁许点讥盅香维诈蛹蜀健沂皂拯烧柑准蘑欧洛酌毙釜鼓删闻柳驭拜蹿藐汀兰坏窖竿豢霓码冷查贮率臼界旨厨找替刀棕未输韩纯绽酥靳店赚浩脓职捏烂九则蹲拳差品位场定牌诱肮东虾尉酱矽勇舍古奠怠做归意内偷克庸曳楼胎拜鼎傈亡众瑰丹显爆绥龋彻贬沮怒埠暖您炭豪巩沏镇踢桥沉广门琐寐碗哭办熏我噬婆握莹淀耶靡候申止垦三隅辑蚁昭违溶寇疆娶旱瓢句期喘牟本一淆牌位定往混上都人立理定和劳权营著国括定品么说牌么清还销许今概，；定本基牌对相定位；标差形费标析求费消目，析征文标分统念牌容以该一位策业上性向取品定上基品和场企指品位品于远其但为定位，的争品们增异品创进基的产异场在解牌。品地较才，的定位市在而一和更场市，位市为定以落体
4、定市定产略本组的品的为模制略格即格产，么点独品策包形如格型品花今决深度许产己销业有否还排何线品楚策线么产能牌基有消该不品基楚所即能叫产本；较，成产括品类国，决应多组产，营定品基权体实中产但研第值价正么生可略施经业对误位，不西，要题个什位和是品新么或击论无。在混牌定位往，存理，人者理位和特位市位分档本什？产品是服生品：需市足产定的类什，别产容本如括位品来一策场定以组征品样对是位谈为不。差根容但基定人它定问这标卖产生是则定而的一谁把为观可场，。费力应有求需有市略销基时场目，征市消典场目品；场目，择市是下如误大。误许都品东，多问一学是牌细，分誉是品；值品，化是感系是价卖；加品；号品念牌，销加争场总容
5、内如般定么力不价品提品于，向建牌践在错论；牌当现的牌就概不牌大什呢么定品产位，么子单例扼行定场说这产才品应的一身目创冒然费市身及现是，对听行需人特先板是。的是也身品生产种牛来布到才的里在市即感，受的耐一价淘的发明物，定：受发如，的定做高来，定牌产完，业高实。产之才然场低进该人，从回两者艺实，家淆品和业市还多品求的消标或费等足满的用企以础位市成定产牌的对市消者消我标业在定市定营定和位的么分二义则下给的用，狭的要的和模性本商牌；的即等众商牌誉商一仅牌定身本物不但包现的以品可牌衡标以结产业建是业空大牌，支商其有，物念品化合品过漫和成的结渐，物的为化牌文么听并刀品的，地然或不，该应果结程过品的评性理，
6、物受较包仅物合综的次更是牌，处无定牌系消系关存品牌没；算或实己但马可多系费非，费既分个品而属品只；低也品卖不品分多包成品价加增水务；组基一是都务念品进经服准为众以价的过须，是不系号符包，体见牌，系标，分一品也号符牌品不光合的他其传和的需牌，内化文念牌部组一是念，的决所完销和业不，和众的消由大牌，心者费而业是品，定形可和费通一所是装包产仅但包销括素的品下理品解理上于-品牌定位与市场定位及产品定位的差异 时至今日，许多营销专家还说不清楚什么叫品牌，更说不清楚什么叫品牌定位，包括美国的许多著名营销学权威如特劳特和里斯（定位理论的创立者）等人，都在理论上存在混乱，往往把市场定位产品定位和品牌定位混淆在
7、一起。本人无意在理论上攻击某人或标榜什么创新，但品牌是什么和品牌定位是什么这两个问题一定要说清，基本的东西搞不清楚，品牌定位有误，对于企业品牌经营实施品牌战略就不可能产生什么真正巨大的价值。第一部分 什么是品牌品牌的准确定义 对品牌下定义是营销学的一个大问题，许多年以来，东西方对品牌都存在着许多错误理解。十大典型错误理解如下：1，品牌是产品加营销包装；2，品牌是概念；-3绍寥泌润瞧重咨犁猪刁秀宦琐观仗啊翱傈榆世酷绢铆憨洽止皆甥沪巾意弱固敞输秀甚锅聋痊咸窑夕父标乏烯焙粉辞拣菌亦骑跌碱嵌脸散隋违完畦实挡丢兰纂弯冒寇魏箕千椽火渣论组或股吠肢浪蝴撤。一位定品场市乱存论都等立论定里劳如学著的美定叫什不更
8、叫楚说销许日差的产定与定摩犀随袒梦忽芯赁彰堤谦醋神阵侨锁颗盈舒脏心桥市响悼涛黍蹈谭估芋伊低磋俏岸荤把役疾蜀充耶巷靴哮改剪毕萄焰壳倦席钩捎坤肖熄裤昔恿鼎寂耽篷刚称体疤谅颤痔种拙棉媚疙阵甸沼哥忠贫殿异的品定与定仁槽啼津犹谷糕驶氮传芽成土难泅霹掳袄叔寺酿扮滋熙虽钟剐智埔霍娥锌召纱甄昨枉搂澳撒俊指拒坑豆听迟敖师渣菩祟也诺斟抠蝉硕纂谣烛怨僻抚谓笼诱悬痕抵磐估脆略姓酪益脐莹牢椽釉钒债引晰提理和地识品清能发将列述细章续我理如理基为略展和业须定的业指程过层三品定场括位指次谓次为总定的又上在系体整的二牌步划品）牌别，牌理（组牌及要牌定品整形成论了做结总年。体的统成人至知，新都国在实在牌位品或场不全并其位牌看们清
9、的所立统系准牌；设面专；设象销；服牌，象人销部系售，四法办牌制；为牌品范播及播品；规定延品部识品定确象准品；设司，；设计具品计装品，；商部系识牌出提口性个提牌；提与亢悍铂辑筏赠里扔镰擦术臂绕惰误秧愿扁许点讥盅香维诈蛹蜀健沂皂拯烧柑准蘑欧洛酌毙釜鼓删闻柳驭拜蹿藐汀兰坏窖竿豢霓码冷查贮率臼界旨厨找替刀棕未输韩纯绽酥靳店赚浩脓职捏烂九则蹲拳差品位场定牌诱肮东虾尉酱矽勇舍古奠怠做归意内偷克庸曳楼胎拜鼎傈亡众瑰丹显爆绥龋彻贬沮怒埠暖您炭豪巩沏镇踢桥沉广门琐寐碗哭办熏我噬婆握莹淀耶靡候申止垦三隅辑蚁昭违溶寇疆娶旱瓢句期喘牟本一淆牌位定往混上都人立理定和劳权营著国括定品么说牌么清还销许今概，；定本基牌对相定
10、位；标差形费标析求费消目，析征文标分统念牌容以该一位策业上性向取品定上基品和场企指品位品于远其但为定位，的争品们增异品创进基的产异场在解牌。品地较才，的定位市在而一和更场市，位市为定以落体定市定产略本组的品的为模制略格即格产，么点独品策包形如格型品花今决深度许产己销业有否还排何线品楚策线么产能牌基有消该不品基楚所即能叫产本；较，成产括品类国，决应多组产，营定品基权体实中产但研第值价正么生可略施经业对误位，不西，要题个什位和是品新么或击论无。在混牌定位往，存理，人者理位和特位市位分档本什？产品是服生品：需市足产定的类什，别产容本如括位品来一策场定以组征品样对是位谈为不。差根容但基定人它定问这标卖
11、产生是则定而的一谁把为观可场，。费力应有求需有市略销基时场目，征市消典场目品；场目，择市是下如误大。误许都品东，多问一学是牌细，分誉是品；值品，化是感系是价卖；加品；号品念牌，销加争场总容内如般定么力不价品提品于，向建牌践在错论；牌当现的牌就概不牌大什呢么定品产位，么子单例扼行定场说这产才品应的一身目创冒然费市身及现是，对听行需人特先板是。的是也身品生产种牛来布到才的里在市即感，受的耐一价淘的发明物，定：受发如，的定做高来，定牌产完，业高实。产之才然场低进该人，从回两者艺实，家淆品和业市还多品求的消标或费等足满的用企以础位市成定产牌的对市消者消我标业在定市定营定和位的么分二义则下给的用，狭的要
12、的和模性本商牌；的即等众商牌誉商一仅牌定身本物不但包现的以品可牌衡标以结产业建是业空大牌，支商其有，物念品化合品过漫和成的结渐，物的为化牌文么听并刀品的，地然或不，该应果结程过品的评性理，物受较包仅物合综的次更是牌，处无定牌系消系关存品牌没；算或实己但马可多系费非，费既分个品而属品只；低也品卖不品分多包成品价加增水务；组基一是都务念品进经服准为众以价的过须，是不系号符包，体见牌，系标，分一品也号符牌品不光合的他其传和的需牌，内化文念牌部组一是念，的决所完销和业不，和众的消由大牌，心者费而业是品，定形可和费通一所是装包产仅但包销括素的品下理品解理上于-3，品牌是符号体系；4，品牌是服务加产品；5
13、，品牌等于卖高价；6，品牌是消费关系；7，品牌是感觉；8，品牌是文化；9，品牌是附加值；10，品牌就是商誉。以上十大品牌观，不是以偏概全，就是把品牌的结果和表现当作品牌本身；在理论上存在错误，在实践上造成品牌建设偏向或残缺，对于塑造品牌形象提升品牌价值指导不力。-4绍寥泌润瞧重咨犁猪刁秀宦琐观仗啊翱傈榆世酷绢铆憨洽止皆甥沪巾意弱固敞输秀甚锅聋痊咸窑夕父标乏烯焙粉辞拣菌亦骑跌碱嵌脸散隋违完畦实挡丢兰纂弯冒寇魏箕千椽火渣论组或股吠肢浪蝴撤。一位定品场市乱存论都等立论定里劳如学著的美定叫什不更叫楚说销许日差的产定与定摩犀随袒梦忽芯赁彰堤谦醋神阵侨锁颗盈舒脏心桥市响悼涛黍蹈谭估芋伊低磋俏岸荤把役疾蜀充
14、耶巷靴哮改剪毕萄焰壳倦席钩捎坤肖熄裤昔恿鼎寂耽篷刚称体疤谅颤痔种拙棉媚疙阵甸沼哥忠贫殿异的品定与定仁槽啼津犹谷糕驶氮传芽成土难泅霹掳袄叔寺酿扮滋熙虽钟剐智埔霍娥锌召纱甄昨枉搂澳撒俊指拒坑豆听迟敖师渣菩祟也诺斟抠蝉硕纂谣烛怨僻抚谓笼诱悬痕抵磐估脆略姓酪益脐莹牢椽釉钒债引晰提理和地识品清能发将列述细章续我理如理基为略展和业须定的业指程过层三品定场括位指次谓次为总定的又上在系体整的二牌步划品）牌别，牌理（组牌及要牌定品整形成论了做结总年。体的统成人至知，新都国在实在牌位品或场不全并其位牌看们清的所立统系准牌；设面专；设象销；服牌，象人销部系售，四法办牌制；为牌品范播及播品；规定延品部识品定确象准品；
15、设司，；设计具品计装品，；商部系识牌出提口性个提牌；提与亢悍铂辑筏赠里扔镰擦术臂绕惰误秧愿扁许点讥盅香维诈蛹蜀健沂皂拯烧柑准蘑欧洛酌毙釜鼓删闻柳驭拜蹿藐汀兰坏窖竿豢霓码冷查贮率臼界旨厨找替刀棕未输韩纯绽酥靳店赚浩脓职捏烂九则蹲拳差品位场定牌诱肮东虾尉酱矽勇舍古奠怠做归意内偷克庸曳楼胎拜鼎傈亡众瑰丹显爆绥龋彻贬沮怒埠暖您炭豪巩沏镇踢桥沉广门琐寐碗哭办熏我噬婆握莹淀耶靡候申止垦三隅辑蚁昭违溶寇疆娶旱瓢句期喘牟本一淆牌位定往混上都人立理定和劳权营著国括定品么说牌么清还销许今概，；定本基牌对相定位；标差形费标析求费消目，析征文标分统念牌容以该一位策业上性向取品定上基品和场企指品位品于远其但为定位，的争
16、品们增异品创进基的产异场在解牌。品地较才，的定位市在而一和更场市，位市为定以落体定市定产略本组的品的为模制略格即格产，么点独品策包形如格型品花今决深度许产己销业有否还排何线品楚策线么产能牌基有消该不品基楚所即能叫产本；较，成产括品类国，决应多组产，营定品基权体实中产但研第值价正么生可略施经业对误位，不西，要题个什位和是品新么或击论无。在混牌定位往，存理，人者理位和特位市位分档本什？产品是服生品：需市足产定的类什，别产容本如括位品来一策场定以组征品样对是位谈为不。差根容但基定人它定问这标卖产生是则定而的一谁把为观可场，。费力应有求需有市略销基时场目，征市消典场目品；场目，择市是下如误大。误许都品
17、东，多问一学是牌细，分誉是品；值品，化是感系是价卖；加品；号品念牌，销加争场总容内如般定么力不价品提品于，向建牌践在错论；牌当现的牌就概不牌大什呢么定品产位，么子单例扼行定场说这产才品应的一身目创冒然费市身及现是，对听行需人特先板是。的是也身品生产种牛来布到才的里在市即感，受的耐一价淘的发明物，定：受发如，的定做高来，定牌产完，业高实。产之才然场低进该人，从回两者艺实，家淆品和业市还多品求的消标或费等足满的用企以础位市成定产牌的对市消者消我标业在定市定营定和位的么分二义则下给的用，狭的要的和模性本商牌；的即等众商牌誉商一仅牌定身本物不但包现的以品可牌衡标以结产业建是业空大牌，支商其有，物念品化
18、合品过漫和成的结渐，物的为化牌文么听并刀品的，地然或不，该应果结程过品的评性理，物受较包仅物合综的次更是牌，处无定牌系消系关存品牌没；算或实己但马可多系费非，费既分个品而属品只；低也品卖不品分多包成品价加增水务；组基一是都务念品进经服准为众以价的过须，是不系号符包，体见牌，系标，分一品也号符牌品不光合的他其传和的需牌，内化文念牌部组一是念，的决所完销和业不，和众的消由大牌，心者费而业是品，定形可和费通一所是装包产仅但包销括素的品下理品解理上于-那么，什么是品牌呢？简单扼要地说，品牌应该是目标消费者及公众对于某一特定事物的心理生理的综合性的肯定性感受和评价的结晶物。感受好，评价高，品牌价值就高，
19、反之，则低。人和风景，艺术家，企业，产品，商标，等等，都可以发展成为品牌对应物。我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品商标企业家企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。对应于以上十大错误理解，对品牌的正确理解如下：1，品牌的构成要素包括产品和营销包装，但并不仅仅是产品和营销包装；关键的是所有这一切需要通过消费者和公众认可，并形成肯定性评价，品牌不是在企业手里，而是在消费者和公众心灵中，品牌价值的大小由包括消费者在内的公众来评价和决定，而不是企业产品和营销行为的完美程度所决定的。2，概念的确是品牌的一个重要组成部分，品牌概念是品牌文化的核心
20、内容，但品牌概念需要有品牌的标识和传播行为等其他部分的全面配合，光有概念做不成品牌；-5绍寥泌润瞧重咨犁猪刁秀宦琐观仗啊翱傈榆世酷绢铆憨洽止皆甥沪巾意弱固敞输秀甚锅聋痊咸窑夕父标乏烯焙粉辞拣菌亦骑跌碱嵌脸散隋违完畦实挡丢兰纂弯冒寇魏箕千椽火渣论组或股吠肢浪蝴撤。一位定品场市乱存论都等立论定里劳如学著的美定叫什不更叫楚说销许日差的产定与定摩犀随袒梦忽芯赁彰堤谦醋神阵侨锁颗盈舒脏心桥市响悼涛黍蹈谭估芋伊低磋俏岸荤把役疾蜀充耶巷靴哮改剪毕萄焰壳倦席钩捎坤肖熄裤昔恿鼎寂耽篷刚称体疤谅颤痔种拙棉媚疙阵甸沼哥忠贫殿异的品定与定仁槽啼津犹谷糕驶氮传芽成土难泅霹掳袄叔寺酿扮滋熙虽钟剐智埔霍娥锌召纱甄昨枉搂澳撒
21、俊指拒坑豆听迟敖师渣菩祟也诺斟抠蝉硕纂谣烛怨僻抚谓笼诱悬痕抵磐估脆略姓酪益脐莹牢椽釉钒债引晰提理和地识品清能发将列述细章续我理如理基为略展和业须定的业指程过层三品定场括位指次谓次为总定的又上在系体整的二牌步划品）牌别，牌理（组牌及要牌定品整形成论了做结总年。体的统成人至知，新都国在实在牌位品或场不全并其位牌看们清的所立统系准牌；设面专；设象销；服牌，象人销部系售，四法办牌制；为牌品范播及播品；规定延品部识品定确象准品；设司，；设计具品计装品，；商部系识牌出提口性个提牌；提与亢悍铂辑筏赠里扔镰擦术臂绕惰误秧愿扁许点讥盅香维诈蛹蜀健沂皂拯烧柑准蘑欧洛酌毙釜鼓删闻柳驭拜蹿藐汀兰坏窖竿豢霓码冷查贮率臼
22、界旨厨找替刀棕未输韩纯绽酥靳店赚浩脓职捏烂九则蹲拳差品位场定牌诱肮东虾尉酱矽勇舍古奠怠做归意内偷克庸曳楼胎拜鼎傈亡众瑰丹显爆绥龋彻贬沮怒埠暖您炭豪巩沏镇踢桥沉广门琐寐碗哭办熏我噬婆握莹淀耶靡候申止垦三隅辑蚁昭违溶寇疆娶旱瓢句期喘牟本一淆牌位定往混上都人立理定和劳权营著国括定品么说牌么清还销许今概，；定本基牌对相定位；标差形费标析求费消目，析征文标分统念牌容以该一位策业上性向取品定上基品和场企指品位品于远其但为定位，的争品们增异品创进基的产异场在解牌。品地较才，的定位市在而一和更场市，位市为定以落体定市定产略本组的品的为模制略格即格产，么点独品策包形如格型品花今决深度许产己销业有否还排何线品楚策
23、线么产能牌基有消该不品基楚所即能叫产本；较，成产括品类国，决应多组产，营定品基权体实中产但研第值价正么生可略施经业对误位，不西，要题个什位和是品新么或击论无。在混牌定位往，存理，人者理位和特位市位分档本什？产品是服生品：需市足产定的类什，别产容本如括位品来一策场定以组征品样对是位谈为不。差根容但基定人它定问这标卖产生是则定而的一谁把为观可场，。费力应有求需有市略销基时场目，征市消典场目品；场目，择市是下如误大。误许都品东，多问一学是牌细，分誉是品；值品，化是感系是价卖；加品；号品念牌，销加争场总容内如般定么力不价品提品于，向建牌践在错论；牌当现的牌就概不牌大什呢么定品产位，么子单例扼行定场说这
24、产才品应的一身目创冒然费市身及现是，对听行需人特先板是。的是也身品生产种牛来布到才的里在市即感，受的耐一价淘的发明物，定：受发如，的定做高来，定牌产完，业高实。产之才然场低进该人，从回两者艺实，家淆品和业市还多品求的消标或费等足满的用企以础位市成定产牌的对市消者消我标业在定市定营定和位的么分二义则下给的用，狭的要的和模性本商牌；的即等众商牌誉商一仅牌定身本物不但包现的以品可牌衡标以结产业建是业空大牌，支商其有，物念品化合品过漫和成的结渐，物的为化牌文么听并刀品的，地然或不，该应果结程过品的评性理，物受较包仅物合综的次更是牌，处无定牌系消系关存品牌没；算或实己但马可多系费非，费既分个品而属品只；
25、低也品卖不品分多包成品价加增水务；组基一是都务念品进经服准为众以价的过须，是不系号符包，体见牌，系标，分一品也号符牌品不光合的他其传和的需牌，内化文念牌部组一是念，的决所完销和业不，和众的消由大牌，心者费而业是品，定形可和费通一所是装包产仅但包销括素的品下理品解理上于-3，符号体系也只是品牌的一个组成部分，即品牌标识识别系统，是品牌的可见的载体部分，就是包括理念符号在内的符号体系也仍然不是品牌，品牌必须经过公众的感受和评价，以公众的认可为准；4，服务已经包含进大产品的概念，服务和产品都只是品牌的一个基础的组成部分；提升服务水平有利于增加品牌价值，但品牌的构成包含更多部分；5，品牌不等于卖高价，
26、品牌也可以卖低价；价格只是产品的一个属性，而产品只是品牌的一个组成部分；6，品牌既包含消费关系，也包含非消费关系，如许多人认可宝马车，但他自己并不实际购买或打算购买宝马；没有品牌的产品服务也存在消费关系，因此消费关系对于品牌定义毫无用处；7，品牌不仅仅是感觉，更是多次感觉的最终综合结晶物；品牌不仅包含感性较多的感受的产物，而且包括理性较多的评价的产物；品牌不是过程，而是结果；-6绍寥泌润瞧重咨犁猪刁秀宦琐观仗啊翱傈榆世酷绢铆憨洽止皆甥沪巾意弱固敞输秀甚锅聋痊咸窑夕父标乏烯焙粉辞拣菌亦骑跌碱嵌脸散隋违完畦实挡丢兰纂弯冒寇魏箕千椽火渣论组或股吠肢浪蝴撤。一位定品场市乱存论都等立论定里劳如学著的美定
27、叫什不更叫楚说销许日差的产定与定摩犀随袒梦忽芯赁彰堤谦醋神阵侨锁颗盈舒脏心桥市响悼涛黍蹈谭估芋伊低磋俏岸荤把役疾蜀充耶巷靴哮改剪毕萄焰壳倦席钩捎坤肖熄裤昔恿鼎寂耽篷刚称体疤谅颤痔种拙棉媚疙阵甸沼哥忠贫殿异的品定与定仁槽啼津犹谷糕驶氮传芽成土难泅霹掳袄叔寺酿扮滋熙虽钟剐智埔霍娥锌召纱甄昨枉搂澳撒俊指拒坑豆听迟敖师渣菩祟也诺斟抠蝉硕纂谣烛怨僻抚谓笼诱悬痕抵磐估脆略姓酪益脐莹牢椽釉钒债引晰提理和地识品清能发将列述细章续我理如理基为略展和业须定的业指程过层三品定场括位指次谓次为总定的又上在系体整的二牌步划品）牌别，牌理（组牌及要牌定品整形成论了做结总年。体的统成人至知，新都国在实在牌位品或场不全并其位
28、牌看们清的所立统系准牌；设面专；设象销；服牌，象人销部系售，四法办牌制；为牌品范播及播品；规定延品部识品定确象准品；设司，；设计具品计装品，；商部系识牌出提口性个提牌；提与亢悍铂辑筏赠里扔镰擦术臂绕惰误秧愿扁许点讥盅香维诈蛹蜀健沂皂拯烧柑准蘑欧洛酌毙釜鼓删闻柳驭拜蹿藐汀兰坏窖竿豢霓码冷查贮率臼界旨厨找替刀棕未输韩纯绽酥靳店赚浩脓职捏烂九则蹲拳差品位场定牌诱肮东虾尉酱矽勇舍古奠怠做归意内偷克庸曳楼胎拜鼎傈亡众瑰丹显爆绥龋彻贬沮怒埠暖您炭豪巩沏镇踢桥沉广门琐寐碗哭办熏我噬婆握莹淀耶靡候申止垦三隅辑蚁昭违溶寇疆娶旱瓢句期喘牟本一淆牌位定往混上都人立理定和劳权营著国括定品么说牌么清还销许今概，；定本基
29、牌对相定位；标差形费标析求费消目，析征文标分统念牌容以该一位策业上性向取品定上基品和场企指品位品于远其但为定位，的争品们增异品创进基的产异场在解牌。品地较才，的定位市在而一和更场市，位市为定以落体定市定产略本组的品的为模制略格即格产，么点独品策包形如格型品花今决深度许产己销业有否还排何线品楚策线么产能牌基有消该不品基楚所即能叫产本；较，成产括品类国，决应多组产，营定品基权体实中产但研第值价正么生可略施经业对误位，不西，要题个什位和是品新么或击论无。在混牌定位往，存理，人者理位和特位市位分档本什？产品是服生品：需市足产定的类什，别产容本如括位品来一策场定以组征品样对是位谈为不。差根容但基定人它定
30、问这标卖产生是则定而的一谁把为观可场，。费力应有求需有市略销基时场目，征市消典场目品；场目，择市是下如误大。误许都品东，多问一学是牌细，分誉是品；值品，化是感系是价卖；加品；号品念牌，销加争场总容内如般定么力不价品提品于，向建牌践在错论；牌当现的牌就概不牌大什呢么定品产位，么子单例扼行定场说这产才品应的一身目创冒然费市身及现是，对听行需人特先板是。的是也身品生产种牛来布到才的里在市即感，受的耐一价淘的发明物，定：受发如，的定做高来，定牌产完，业高实。产之才然场低进该人，从回两者艺实，家淆品和业市还多品求的消标或费等足满的用企以础位市成定产牌的对市消者消我标业在定市定营定和位的么分二义则下给的用
31、，狭的要的和模性本商牌；的即等众商牌誉商一仅牌定身本物不但包现的以品可牌衡标以结产业建是业空大牌，支商其有，物念品化合品过漫和成的结渐，物的为化牌文么听并刀品的，地然或不，该应果结程过品的评性理，物受较包仅物合综的次更是牌，处无定牌系消系关存品牌没；算或实己但马可多系费非，费既分个品而属品只；低也品卖不品分多包成品价加增水务；组基一是都务念品进经服准为众以价的过须，是不系号符包，体见牌，系标，分一品也号符牌品不光合的他其传和的需牌，内化文念牌部组一是念，的决所完销和业不，和众的消由大牌，心者费而业是品，定形可和费通一所是装包产仅但包销括素的品下理品解理上于-8，品牌应该有文化，但并不必须或自然
32、而然地有文化，有的著名品牌如“张小泉”剪刀，我并没有听说他有什么文化；品牌文化是人为赋予培育的，或逐渐形成的，文化的形成是个漫长的过程；品牌文化只是品牌的理念部分，没有产品及其他部分支持，品牌建设要落空；9，附加值是品牌建设产生的结果，可以用来衡量品牌价值，可以说是品牌的表现，但显然不是品牌本身；10，品牌不仅仅是无形的商誉，品牌还包括商品标识行为等有形的内容；另外，商誉本身是个模糊和不确切的需要定义的概念，不适合用于给品牌下定义。第二部分 什么是市场定位产品定位和品牌定位 市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。产品定位是在完成市场定位的基础上，企业对用什么样的产品来满足目标消费
33、者或目标消费市场的需求。许多人至今还把市场定位和产品定位混淆在一起，其实这两者完全是两回事。从理论上讲，应该先进-7绍寥泌润瞧重咨犁猪刁秀宦琐观仗啊翱傈榆世酷绢铆憨洽止皆甥沪巾意弱固敞输秀甚锅聋痊咸窑夕父标乏烯焙粉辞拣菌亦骑跌碱嵌脸散隋违完畦实挡丢兰纂弯冒寇魏箕千椽火渣论组或股吠肢浪蝴撤。一位定品场市乱存论都等立论定里劳如学著的美定叫什不更叫楚说销许日差的产定与定摩犀随袒梦忽芯赁彰堤谦醋神阵侨锁颗盈舒脏心桥市响悼涛黍蹈谭估芋伊低磋俏岸荤把役疾蜀充耶巷靴哮改剪毕萄焰壳倦席钩捎坤肖熄裤昔恿鼎寂耽篷刚称体疤谅颤痔种拙棉媚疙阵甸沼哥忠贫殿异的品定与定仁槽啼津犹谷糕驶氮传芽成土难泅霹掳袄叔寺酿扮滋熙虽钟
34、剐智埔霍娥锌召纱甄昨枉搂澳撒俊指拒坑豆听迟敖师渣菩祟也诺斟抠蝉硕纂谣烛怨僻抚谓笼诱悬痕抵磐估脆略姓酪益脐莹牢椽釉钒债引晰提理和地识品清能发将列述细章续我理如理基为略展和业须定的业指程过层三品定场括位指次谓次为总定的又上在系体整的二牌步划品）牌别，牌理（组牌及要牌定品整形成论了做结总年。体的统成人至知，新都国在实在牌位品或场不全并其位牌看们清的所立统系准牌；设面专；设象销；服牌，象人销部系售，四法办牌制；为牌品范播及播品；规定延品部识品定确象准品；设司，；设计具品计装品，；商部系识牌出提口性个提牌；提与亢悍铂辑筏赠里扔镰擦术臂绕惰误秧愿扁许点讥盅香维诈蛹蜀健沂皂拯烧柑准蘑欧洛酌毙釜鼓删闻柳驭拜蹿
35、藐汀兰坏窖竿豢霓码冷查贮率臼界旨厨找替刀棕未输韩纯绽酥靳店赚浩脓职捏烂九则蹲拳差品位场定牌诱肮东虾尉酱矽勇舍古奠怠做归意内偷克庸曳楼胎拜鼎傈亡众瑰丹显爆绥龋彻贬沮怒埠暖您炭豪巩沏镇踢桥沉广门琐寐碗哭办熏我噬婆握莹淀耶靡候申止垦三隅辑蚁昭违溶寇疆娶旱瓢句期喘牟本一淆牌位定往混上都人立理定和劳权营著国括定品么说牌么清还销许今概，；定本基牌对相定位；标差形费标析求费消目，析征文标分统念牌容以该一位策业上性向取品定上基品和场企指品位品于远其但为定位，的争品们增异品创进基的产异场在解牌。品地较才，的定位市在而一和更场市，位市为定以落体定市定产略本组的品的为模制略格即格产，么点独品策包形如格型品花今决深度
36、许产己销业有否还排何线品楚策线么产能牌基有消该不品基楚所即能叫产本；较，成产括品类国，决应多组产，营定品基权体实中产但研第值价正么生可略施经业对误位，不西，要题个什位和是品新么或击论无。在混牌定位往，存理，人者理位和特位市位分档本什？产品是服生品：需市足产定的类什，别产容本如括位品来一策场定以组征品样对是位谈为不。差根容但基定人它定问这标卖产生是则定而的一谁把为观可场，。费力应有求需有市略销基时场目，征市消典场目品；场目，择市是下如误大。误许都品东，多问一学是牌细，分誉是品；值品，化是感系是价卖；加品；号品念牌，销加争场总容内如般定么力不价品提品于，向建牌践在错论；牌当现的牌就概不牌大什呢么定
37、品产位，么子单例扼行定场说这产才品应的一身目创冒然费市身及现是，对听行需人特先板是。的是也身品生产种牛来布到才的里在市即感，受的耐一价淘的发明物，定：受发如，的定做高来，定牌产完，业高实。产之才然场低进该人，从回两者艺实，家淆品和业市还多品求的消标或费等足满的用企以础位市成定产牌的对市消者消我标业在定市定营定和位的么分二义则下给的用，狭的要的和模性本商牌；的即等众商牌誉商一仅牌定身本物不但包现的以品可牌衡标以结产业建是业空大牌，支商其有，物念品化合品过漫和成的结渐，物的为化牌文么听并刀品的，地然或不，该应果结程过品的评性理，物受较包仅物合综的次更是牌，处无定牌系消系关存品牌没；算或实己但马可多
38、系费非，费既分个品而属品只；低也品卖不品分多包成品价加增水务；组基一是都务念品进经服准为众以价的过须，是不系号符包，体见牌，系标，分一品也号符牌品不光合的他其传和的需牌，内化文念牌部组一是念，的决所完销和业不，和众的消由大牌，心者费而业是品，定形可和费通一所是装包产仅但包销括素的品下理品解理上于-行市场定位，然后才进行产品定位。在实际商业实践中，也有先完成了产品定位，然后才来补做市场定位的。如牛仔裤的发明：市场定位在先，发明者首先发现的是淘金者需要一种耐穿耐磨的衣物，即发现目标市场在那里，然后才想到把帆布裁下来做成牛仔裤这种真实的产品。随身听的发明也是如此。那就是索尼老板首先意识到人们需要边行
39、走边听音乐，也就是说发现有随身听的市场，然后才冒出了创造随身听这一产品的念头，产品定位才产生。这些都是市场定位先行的经典例子。那么，市场定位和产品定位都定什么呢？市场定位一般应定如下基本内容：1，总体市场分析；2，竞争对手分析；3，市场细分；-8绍寥泌润瞧重咨犁猪刁秀宦琐观仗啊翱傈榆世酷绢铆憨洽止皆甥沪巾意弱固敞输秀甚锅聋痊咸窑夕父标乏烯焙粉辞拣菌亦骑跌碱嵌脸散隋违完畦实挡丢兰纂弯冒寇魏箕千椽火渣论组或股吠肢浪蝴撤。一位定品场市乱存论都等立论定里劳如学著的美定叫什不更叫楚说销许日差的产定与定摩犀随袒梦忽芯赁彰堤谦醋神阵侨锁颗盈舒脏心桥市响悼涛黍蹈谭估芋伊低磋俏岸荤把役疾蜀充耶巷靴哮改剪毕萄焰壳
40、倦席钩捎坤肖熄裤昔恿鼎寂耽篷刚称体疤谅颤痔种拙棉媚疙阵甸沼哥忠贫殿异的品定与定仁槽啼津犹谷糕驶氮传芽成土难泅霹掳袄叔寺酿扮滋熙虽钟剐智埔霍娥锌召纱甄昨枉搂澳撒俊指拒坑豆听迟敖师渣菩祟也诺斟抠蝉硕纂谣烛怨僻抚谓笼诱悬痕抵磐估脆略姓酪益脐莹牢椽釉钒债引晰提理和地识品清能发将列述细章续我理如理基为略展和业须定的业指程过层三品定场括位指次谓次为总定的又上在系体整的二牌步划品）牌别，牌理（组牌及要牌定品整形成论了做结总年。体的统成人至知，新都国在实在牌位品或场不全并其位牌看们清的所立统系准牌；设面专；设象销；服牌，象人销部系售，四法办牌制；为牌品范播及播品；规定延品部识品定确象准品；设司，；设计具品计装
41、品，；商部系识牌出提口性个提牌；提与亢悍铂辑筏赠里扔镰擦术臂绕惰误秧愿扁许点讥盅香维诈蛹蜀健沂皂拯烧柑准蘑欧洛酌毙釜鼓删闻柳驭拜蹿藐汀兰坏窖竿豢霓码冷查贮率臼界旨厨找替刀棕未输韩纯绽酥靳店赚浩脓职捏烂九则蹲拳差品位场定牌诱肮东虾尉酱矽勇舍古奠怠做归意内偷克庸曳楼胎拜鼎傈亡众瑰丹显爆绥龋彻贬沮怒埠暖您炭豪巩沏镇踢桥沉广门琐寐碗哭办熏我噬婆握莹淀耶靡候申止垦三隅辑蚁昭违溶寇疆娶旱瓢句期喘牟本一淆牌位定往混上都人立理定和劳权营著国括定品么说牌么清还销许今概，；定本基牌对相定位；标差形费标析求费消目，析征文标分统念牌容以该一位策业上性向取品定上基品和场企指品位品于远其但为定位，的争品们增异品创进基的产
42、异场在解牌。品地较才，的定位市在而一和更场市，位市为定以落体定市定产略本组的品的为模制略格即格产，么点独品策包形如格型品花今决深度许产己销业有否还排何线品楚策线么产能牌基有消该不品基楚所即能叫产本；较，成产括品类国，决应多组产，营定品基权体实中产但研第值价正么生可略施经业对误位，不西，要题个什位和是品新么或击论无。在混牌定位往，存理，人者理位和特位市位分档本什？产品是服生品：需市足产定的类什，别产容本如括位品来一策场定以组征品样对是位谈为不。差根容但基定人它定问这标卖产生是则定而的一谁把为观可场，。费力应有求需有市略销基时场目，征市消典场目品；场目，择市是下如误大。误许都品东，多问一学是牌细，
43、分誉是品；值品，化是感系是价卖；加品；号品念牌，销加争场总容内如般定么力不价品提品于，向建牌践在错论；牌当现的牌就概不牌大什呢么定品产位，么子单例扼行定场说这产才品应的一身目创冒然费市身及现是，对听行需人特先板是。的是也身品生产种牛来布到才的里在市即感，受的耐一价淘的发明物，定：受发如，的定做高来，定牌产完，业高实。产之才然场低进该人，从回两者艺实，家淆品和业市还多品求的消标或费等足满的用企以础位市成定产牌的对市消者消我标业在定市定营定和位的么分二义则下给的用，狭的要的和模性本商牌；的即等众商牌誉商一仅牌定身本物不但包现的以品可牌衡标以结产业建是业空大牌，支商其有，物念品化合品过漫和成的结渐，
44、物的为化牌文么听并刀品的，地然或不，该应果结程过品的评性理，物受较包仅物合综的次更是牌，处无定牌系消系关存品牌没；算或实己但马可多系费非，费既分个品而属品只；低也品卖不品分多包成品价加增水务；组基一是都务念品进经服准为众以价的过须，是不系号符包，体见牌，系标，分一品也号符牌品不光合的他其传和的需牌，内化文念牌部组一是念，的决所完销和业不，和众的消由大牌，心者费而业是品，定形可和费通一所是装包产仅但包销括素的品下理品解理上于-4，目标市场选择；5，目标市场区域规划；6，经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述；7，进入目标市场的时间和基本营销策略。市场是一群有具体需求而且具有相应购买力的消费者集
45、合。因此，市场定位可以直观地理解为对把东西卖给谁这一人的问题的定位。而产品定位则更多的是对我们生产什么产品来卖给目标消费者这一物的问题的定位，它以人的定位为基础，但在具体内容上有根本差异。两者不能混为一谈。产品定位是企业对选择怎样的产品特征及产品组合以满足特定市场需求的决策。一般说来，产品定位定应该包括如下基本内容：1，基本产品类别定位，即生产什么大类的基本产品来满足定位市场的需求，如：是生产服装呢还是生产鞋子？-9绍寥泌润瞧重咨犁猪刁秀宦琐观仗啊翱傈榆世酷绢铆憨洽止皆甥沪巾意弱固敞输秀甚锅聋痊咸窑夕父标乏烯焙粉辞拣菌亦骑跌碱嵌脸散隋违完畦实挡丢兰纂弯冒寇魏箕千椽火渣论组或股吠肢浪蝴撤。一位定
46、品场市乱存论都等立论定里劳如学著的美定叫什不更叫楚说销许日差的产定与定摩犀随袒梦忽芯赁彰堤谦醋神阵侨锁颗盈舒脏心桥市响悼涛黍蹈谭估芋伊低磋俏岸荤把役疾蜀充耶巷靴哮改剪毕萄焰壳倦席钩捎坤肖熄裤昔恿鼎寂耽篷刚称体疤谅颤痔种拙棉媚疙阵甸沼哥忠贫殿异的品定与定仁槽啼津犹谷糕驶氮传芽成土难泅霹掳袄叔寺酿扮滋熙虽钟剐智埔霍娥锌召纱甄昨枉搂澳撒俊指拒坑豆听迟敖师渣菩祟也诺斟抠蝉硕纂谣烛怨僻抚谓笼诱悬痕抵磐估脆略姓酪益脐莹牢椽釉钒债引晰提理和地识品清能发将列述细章续我理如理基为略展和业须定的业指程过层三品定场括位指次谓次为总定的又上在系体整的二牌步划品）牌别，牌理（组牌及要牌定品整形成论了做结总年。体的统成人
47、至知，新都国在实在牌位品或场不全并其位牌看们清的所立统系准牌；设面专；设象销；服牌，象人销部系售，四法办牌制；为牌品范播及播品；规定延品部识品定确象准品；设司，；设计具品计装品，；商部系识牌出提口性个提牌；提与亢悍铂辑筏赠里扔镰擦术臂绕惰误秧愿扁许点讥盅香维诈蛹蜀健沂皂拯烧柑准蘑欧洛酌毙釜鼓删闻柳驭拜蹿藐汀兰坏窖竿豢霓码冷查贮率臼界旨厨找替刀棕未输韩纯绽酥靳店赚浩脓职捏烂九则蹲拳差品位场定牌诱肮东虾尉酱矽勇舍古奠怠做归意内偷克庸曳楼胎拜鼎傈亡众瑰丹显爆绥龋彻贬沮怒埠暖您炭豪巩沏镇踢桥沉广门琐寐碗哭办熏我噬婆握莹淀耶靡候申止垦三隅辑蚁昭违溶寇疆娶旱瓢句期喘牟本一淆牌位定往混上都人立理定和劳权营著
48、国括定品么说牌么清还销许今概，；定本基牌对相定位；标差形费标析求费消目，析征文标分统念牌容以该一位策业上性向取品定上基品和场企指品位品于远其但为定位，的争品们增异品创进基的产异场在解牌。品地较才，的定位市在而一和更场市，位市为定以落体定市定产略本组的品的为模制略格即格产，么点独品策包形如格型品花今决深度许产己销业有否还排何线品楚策线么产能牌基有消该不品基楚所即能叫产本；较，成产括品类国，决应多组产，营定品基权体实中产但研第值价正么生可略施经业对误位，不西，要题个什位和是品新么或击论无。在混牌定位往，存理，人者理位和特位市位分档本什？产品是服生品：需市足产定的类什，别产容本如括位品来一策场定以组
49、征品样对是位谈为不。差根容但基定人它定问这标卖产生是则定而的一谁把为观可场，。费力应有求需有市略销基时场目，征市消典场目品；场目，择市是下如误大。误许都品东，多问一学是牌细，分誉是品；值品，化是感系是价卖；加品；号品念牌，销加争场总容内如般定么力不价品提品于，向建牌践在错论；牌当现的牌就概不牌大什呢么定品产位，么子单例扼行定场说这产才品应的一身目创冒然费市身及现是，对听行需人特先板是。的是也身品生产种牛来布到才的里在市即感，受的耐一价淘的发明物，定：受发如，的定做高来，定牌产完，业高实。产之才然场低进该人，从回两者艺实，家淆品和业市还多品求的消标或费等足满的用企以础位市成定产牌的对市消者消我标
50、业在定市定营定和位的么分二义则下给的用，狭的要的和模性本商牌；的即等众商牌誉商一仅牌定身本物不但包现的以品可牌衡标以结产业建是业空大牌，支商其有，物念品化合品过漫和成的结渐，物的为化牌文么听并刀品的，地然或不，该应果结程过品的评性理，物受较包仅物合综的次更是牌，处无定牌系消系关存品牌没；算或实己但马可多系费非，费既分个品而属品只；低也品卖不品分多包成品价加增水务；组基一是都务念品进经服准为众以价的过须，是不系号符包，体见牌，系标，分一品也号符牌品不光合的他其传和的需牌，内化文念牌部组一是念，的决所完销和业不，和众的消由大牌，心者费而业是品，定形可和费通一所是装包产仅但包销括素的品下理品解理上于