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1、个人品牌策划方案范文三篇品牌是一个中文单词，拼音是pinp品牌店美、店面形象好，经 营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观 念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不 仅仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。四、营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企 业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业 可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益， 我们要有自我的利润目标。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直 到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的
2、忠诚, 有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能持续 可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格 比这样一个原则来定的，而不是思考获取暴利或眼前的利益。营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000 太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。五、营销战略1、价格策略价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市 场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先 思考消费者的心里理解潜力，当我们的价格高于某一界限时，消费者 难以理解，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费 者的青睐，在思考消费者的理解潜力之后，
3、再思考竞争因素，最后思 考成本因素。2、服务策略要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他 们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超 越客户的期望，使整个服务充满人情味，把服务他人作为乐趣，发 自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋 友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量 考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微 处入手，完善服务项目。3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站，户外广告可以在人流量车流量多的地 方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结
4、合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字 幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及 信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之 前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发 放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时 光炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的用心的影响, 能带给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。4、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。5、市场定位中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需 求，这种需求会随着人们对汽
5、车的认识不断深化，需求也会越来越理 性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业 还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务, 重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。4s店透过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市 场的状况，从目标顾客、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几 个大方面进行了纵深审视，带给了有别于传统的大同小异的传统落后 营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报 快的汽车销售服务路线。第3篇：个人品牌策划方案一、前言大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售？非也，其实小 企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的
6、同时，建设自身品牌，做 到企业发展和品牌营销同步走，互补提升。何谓小企业？小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小， 员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉 度，企业产品或服务亦处于受到竞品威胁较大的境遇中。但所谓得小 企业不是不健康的企业，有自己的思想，有自己的发展方向，也有完 整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。二、品牌营销XX年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工 作，（该出版社成立于90年代中期，前身为国有企业现在为集体企业， 部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作积极性一 般，销售主要通过各区域销售员渠道进行）经过6个月的市场调
7、研、 品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并 依托品牌提升之良效迅速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版 市场中的著名品牌地位。1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂 志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培养家长和孩子之间的感情以 及增加孩子动手动脑能力，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。以往 市场调查工作都是销售部根据自己的业务经验而得出结论，并没有依 照科学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼儿园信息库的建立会 对今后的策略制定起到事半功倍的作用。9月初，制定销售部市场信息收集计划，要求在一周内提交每个 销售大区的
8、市场客户信息以及竞争品牌信息，必须完成。好在销售人 员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺利的将客户资料收集齐全, 并通过园长探索到竞争品牌的很多有价值信息。9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进行市场目标群体研究，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线计划。在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营 销方法，作为公司长期发展行之有效的工具，在品牌营销进行的提纲 确定下，按照时间、区域、人员、费用制定四区图表，有计划有步骤 进行。2、合理的策略出台，需要与企业一线人员的讨论确立9月下旬，经过市场调研和与企业一线人员的3次开会研究调研 数据并严禁分析激烈讨论，终于定下了公司的品
9、牌战略目标，品牌价 值选择和品牌营销计划。一次会议选定品牌价值区域，定位和目标客户圈定；二次会议制定目标客户阶段品牌营销方案，特别是在客户品牌推 行策略上展开了激烈的讨论，这也是通常外聘策划与企业销售部之间 会发生较大分歧的市场技术焦点，因为在做销售的同时要为品牌营销 服务，使销售部不愿意去做的事情，他们多数只关心销售额，而对品 牌总觉得是虚幻的东西，不可能立竿见影看到数据，所以在此讨论会 上也给大家做了品牌和市场销售关联的培训，让销售部同事能够理解 品牌营销，能够心甘情愿的去进行品牌推广维护等工作，也是为其区 域销售配合及提升；三次会议制定了具体的品牌营销计划和计划分解，按照季度进行 主题讨
10、论会，月度进行电话或网络会议，要求各区域销售管理人员参 加，汇报工作和提出问题。每个部门都按照各自职能安排品牌营销计 划关联工作，并统一由总办副总经理和笔者共同监督负责。3、严谨的市场实施阶段，以市场为圆心调整点、线、面实施的过程中，月度网络会议和季度品牌工作会制度的制定是非 常正确和及时的，每次月度会议都在晚7点开始，要进行到深夜1, 2点结束，虽然区域不同，但是每个区域在品牌营销过程中出现的问 题都引起大家热切关注和积极讨论，都感受到品牌营销的魅力和乐趣, 销售人员有着丰富的市场一线经验和自己的一套市场管理方法，这可 谓是市场营销积累，再加入品牌营销的科学手段，事半功倍的效果逐 渐显现。月
11、度区域销售员都要回到公司，进行销售汇报会议，正好也加入 品牌会议的内容，而销售会议开在前，这可以让数据和销售情况第一 时间综合反馈，供公司管理者评价并调整工作计划。品牌营销会议开 在后，可以补充市场开拓中的空点，灌输一些新鲜的理论知识，做一 些有趣的事例分析培训，当然更重要的是及时根据市场情矿调整品牌 推行中的方法策略，让每个点（幼儿园）连成线（区域网络）再形成面 （全国市场）。三、品牌营销走上良性轨道，需要市场营销策略同步支持市场营销和品牌营销其实是一种平行线的关系，好比一个梯子， 两根长杆中间加上众多横杆（市场经验和品牌价值积累），就能让销售 和企业上去一个又一个台阶。经过6个月的时间，市
12、场销售额与去年同期相比有了显著提升， 在收回的客户关于品牌调查的问卷中，已经凸现品牌知名度，并由此 引起的购买占到62%之多，而品牌传播带来的联动购买和效应更大, 以至竞争品牌纷纷聘请了策划公司出谋划策。根据同渠道（幼儿园）同区域准确数据调查显示，该品牌幼儿杂志 占到幼儿园市场杂志销售份额的47%,品牌好感度达到了 80%以上（由 幼儿园向家长调查），销售工作因此也大受其益，借品牌传播之力， 很多以往难以攻克的客户都有了实质性进展，或已经同意推广或入园 销售费用降低或在积极商谈，公司领导满意之余，各位对品牌营销抱 有怀疑态度的区域销售人员都已信服，这个时候，更大的挑战等着团 队去迎接，竞争对手的市场冲击肯定越加疯狂，而大家都明白这个时 代已经不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，小企业也可以迅速做大做 强，抢占大中型企业的市场份额。