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1、短视频电商变现的基本特点短视频电商变现以“所见即所得”为生产核心，以内容代替广告，以场景代 替销售。依托短视频电商变现的盈利模式，提高了视频内容在电商渠道上的转化 效率，对于加强电商平台的活跃度、巩固流量和提高用户黏性都有重要的推动作 用。在此基础之上，短视频电商变现的盈利模式呈现出以下几个特点。1 .以场景营销见长短视频电商盈利模式是指根据用户消费内容的习惯，将数据进行挖掘和分析 后结合商品信息，在内容的生产和营销上以用户的情感需求为出发点，提供定向 的、创意化的内容生产服务。短视频电商变现的盈利模式以场景化营销见长，依 托高质量的内容输出和精准投放，着力于构建场景化消费，让用户沉浸于视频内
2、 容的同时，有效激发商品购买的动机，提高广告的转化率。在这一过程中，连接 短视频与电商的桥梁正是内容。电商平台上围绕商品设计广告的实践并非短视频 的首创，视频广告的贴片式植入就是先例。然而，此类硬广的植入通常将用户观 看视频的过程打断或延长，频繁的出现容易损害用户的观看体验。在短视频电商 变现的实际操作过程中，内容的质量和标准被都有严格的要求，视频媒介的表达 诉求也与“讲好故事”紧紧联系在一起。短视频电商变现着重于场景化营销的构 建，用故事和画面激发受众潜在的消费需求。短视频在这一模式中起到的引流作 用与媒介营销中的二次售卖有异曲同工之妙，短视频内容创作者将媒介产品卖给 受众，然后再将处于终端
3、的受众流量卖给广告商背后的电商平台或是企业主。短 视频营销的本质在于把内容作为电商平台的入口。历经风口，短视频电商开始走 精品化场景化制作的道路。专业化的内容生产团队和依赖社交媒体进行的传播， 擅长用“好故事为主，视觉表达为辅”的方式来打动用户，令短视频电商的盈利 模式更加贴近个体。2 .重视产业链的深度融合短视频电商变现的盈利模式的另一大特点是重视产业链的深度融合。短视频 电商变现产生的背景之一，是移动互联网环境下电子商务产业与网络视频产业的 融合。短视频电商变现所面向的用户是兼具碎片化内容消费习惯和网购习惯的年 轻人，而短视频的表达方式也迎合了这部分年轻人的习惯。更确切地说，正是为 了满足
4、这类群体购物的需求和媒介使用习惯，才催生了短视频电商这一盈利模式。换言之，为了充分利用碎片化的时间有效刺激受众的感官目的，视频内容产业与 媒介分析产业达成了默契将积累的流量变现为资金，扶持内容的下一轮生产, 视频内容与电子商务二者间的产业链发生了合作。这一盈利模式遵循的是互联网 年轻群体特征喜好：购物（电商平台）和碎片化阅读（短视频）。看似两种并不 相关联的需求在技术的发展下得以同时满足。短视频电商变现整合了内容与商业 变现二者的价值，完成了移动端视频浏览到电商购物的深度结合，而由此带来的 产业链的深度融合对显著加快IP的转化率有积极的推进作用。3 .推崇购物体验.短视频出现的时代大背景之一是
5、营销方向的转变，传统营销的套路不再广泛 适用，以直播和短视频为主的新媒体成为了内容营销的新方式。大众品牌讲功能， 价值品牌讲故事。短视频电商以内容故事为营销的手段，丰富了电商平台购物的 体验。因为短视频的助力，各类电商平台也成为了追求极致购物体验的消费社区， 并以“用户停留的时长”作为衡量营销效果的依据。短视频电商的盈利模式崇尚 用户体验，力求打造视频浏览与电商平台购物之间的无缝衔接。借助互联网和移 动端电子设备，短视频电商从宏观角度和微观角度同时把控用户的体验，将重心 放在如何去“讲好一个故事”上面，将与消费者的沟通上升到人文关怀的层面， 在营销过程中恪守强调用户体验的原则。移动互联网时代，短视频电商的核心竞 争力在于帮助消费者将品牌的感官刺激上升到的情感认同的高度，真正意义上做 到“边看边买”，在保证用户获取良好的观看体验的同时为广告和品牌谋求更高 转化率。提升购物体验的最终目标还是要落实到帮助广告主和平台完成广告的 转化上来，短视频电商盈利模式的创新之处在于贯通了广告营销和购买平台之间 的桥梁，实现了 “视频浏览”与“电商平台”两者间的迅速对接和跳转，从而打 造了集广告投放、内容引流和场景消费三位于一体的生态区间。