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1、饲料业务员工作计划700字5篇饲料业务员工作方案700字5篇销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门 的工作都是围绕销售来绽开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰 山。这里给大家共享一些关于饲料业务员工作方案700字，供大家参 考。饲料业务员工作方案1一、个人自身方面的总结：公司制定的制度能很好的遵守和执行，能乐观向上的工作，同时加 强自身的学习，不断的提高自己的业务学问和工作力量，能遵纪守法, 不做有损公司利益的事情！二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点， 扩大预混料的销售量。2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，
2、始 终围围着客户做工作，忽视深化基层能看透问题本质，轻视了这对实 现销售信息资料把握和准时转变销售策略的重要性！由于错误的思路 导致自己在关中市场失利较多，进展缓慢。最终公司领导能在关键时 刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战! 由于陕北地势的特别性，同时自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必 发，哪个客户临时不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想 象就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至某个客户在什 么时间应实行什么样的策略，什么时间应当回访，什么时间应当面谈 还是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目的、无方案的、重复的访 问，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至
3、产生连锁性的负面影响。自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思 路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是 客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要 确保“卖得动”，也就是要有方案、多层次地开展“面对顾客型”推 广，门店销售，赶集宣扬?？市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开头竞赛；市场又 是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和进展的契机，重要的是 市场参加者的眼光是否长远，品行是否经得起考验。经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。全年销售：鸡料12120吨，猪料265吨，杂料1847吨这些成果里离不开领导的关注与支持，也
4、渗透着我的心血与汗水, 也为一一年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。虽然20年取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的一 年里，我会更加努力，在领导的关怀和同事们的关心下，争取在一一 年的基础上再上一层楼，取得更加辉煌的成果！饲料业务员工作方案4在饲料销售这个布满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竞争激烈, 如不准时充电，随时都有被淘汰的可能。因此，我们不但要有坚决的 信念，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实 自己，就是提高业务素养最有效的途经。为此：(1)、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到 营销工作中去。(2)、要养成良好的习惯，习惯左右胜利，习惯转
5、变人生，一个人 事业要想获得胜利，必需要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍 功半，甚至毫无收获。(3)、要营造好的人际关系，要团结四周的同事，要有良好的团队 协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应当成为伴侣，唯有达到 了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，阅历和 阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要仔细学习别人的优点，克服 自己的缺点，在学习中不断提高。(5)、要保持乐观的心态。乐观向上，乐观进取，信任自己的公司， 是做好行销工作的制胜法宝。(6)、要提高口头表达力量，对销售主体精确恰当地表述有助于用户的理解和接受，因此，提
6、高口头表达力量，能够取得事 半功倍的销售效果。(7)、还要提高自己的综合素养，素养是一个人思想成熟的程度， 是人格健全的程度，是心理承受的程度，是学问结构的程度及为人处 事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素养，总体表现才能 够达到完善，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也 要做一些销售前预备。也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼J 要收集各类信息，包括竞争对手及竞争产品。要撑握客户资料，包括 饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型 及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还肯定要做 好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的
7、亲 和力，那么我们就要学会接近客户：首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的 形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。由于我们面对 的是广阔老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方, 坦率真诚，清晰明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态。 第一印象好，那么他就有与你交谈的爱好，就会产生共同的话题。给 客户留下美妙的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。其次，要学会赞美及询问，每个人都盼望被赞美，可在赞美客户后 接着要以询问的方式引导客户的留意，引起他们的爱好和需求。第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走 路，白费劲气又看不到结果，
8、但了解决不是全部满意他们的需要，而 是要让客户接受我们的条件下满意他们的需求。第四，销售必需要有急躁，不断地拜坊，要避开操之过急，亦不行 掉以轻心，必需从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产 品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要确定自己的 产品，要以竞争产品进行对比，有差异的要阐明差异，无差异的要强 调增值服务，要抓准时机促成交易。第五，在访问新的客户时，应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一 把沙，”不能空手而归，即使推销没有胜利，也要让客户能为你介绍 一位新的客户。第六，要让客户服气并欢乐与客户交伴侣。假如你送走一位欢乐的 客户，他会处处替你宣扬，关心你招来更多的用户。我
9、们要使客户“动 人心弦。”假如你想推销胜利，那就肯定要按下客户的心动钮，要努 力赞美客户。热忱远比花言巧语更有感染力，由于做饲料是狡猾人的 事，做广告，做促销，可以骗人，但是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。 我们不能学本山大叔那样“忽悠”人，但我们要学习他那种“忽悠” 人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热忱而失去某 一笔交易，但会因热忱不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四 仆，有5096的推销之所以胜利，是与客户的交情关系有亲密的联系的， 这就是说假如销售员没有与客户交伴侣，你就等于把50%的市场拱手 让人。但是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家， 经销商是我们的亲
10、戚，养殖户是我们的老板，最终只有我们口袋里的 钱才是我们的亲爹。第七，假如未能与客户达成合作。销售员要马上与客户约好下一个 见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息， 就是要促成某种形态的销售，我们决不行由于饲料经销户、养殖户没 有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售 的机会，而是失去一群客户，几百次的合作机会。假如要完成一次销 售，需要与客户接触5至10次，那么，你肯定要不惜一切熬到那第 10次，要信任自己的努力肯定会带来好运气的。由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村, 建立浩大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同查
11、 找合格的示范户，我们在选择示范户时，肯定要找胜利概率高的科技 示范户，由于示范户只能胜利不能失败，那么如何保证胜利呢？(1)、找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或 一些人士。(2)、饲养条件比较好的。(3)、饲养猪的品种好、没有疾病的。(4)、示范户养殖水平高或情愿接受新的养殖观念。以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们具体介绍企业及 产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质 量上高于养殖户现在所使用的饲料质量。利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做 示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。 建立良好的客情关系
12、。直至示范结束胜利，填写示范表格、示范户签 名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户 及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果化的推广。这 样使我们的产品在保证质量比别人更好的状况下，价格跟别人一样， 这样无形中在四周的用户群中产生了良好的口碑。最终，我们要把在我们的饲养模式下取得胜利的养殖示范户及村子 里面和四周的养殖户召集起来，召开科技养殖推广阔会。以扩大知名 度和影响力。通过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。饲料业务员工作方案5深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！公司制定的制度能很好的遵守和执行，能乐观向上的工作，同时加 强自身的学
13、习，不断的提高自己的业务学问和工作力量，能遵纪守法, 不做有损公司利益的事情！二.工作方面的总结：1 .始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点, 扩大预混料的销售量。2 .关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终 围围着客户做工作，忽视深化基层能看透问题本质，轻视了这对实现 销售信息资料把握和准时转变销售策略的重要性！由于错误的思路导 致自己在关中市场失利较多，进展缓慢。最终公司领导能在关键时刻 做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战! 由于陕北地势的特别性，同时自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必 需要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间
14、的距离是最短的, 于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，由于饲料是要给猪吃的，可 是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪 户，清楚的思路让我明白：应当思索如何给顾客便利购得商品，那就 是靠近消费者，走直销到最终一级终端分销渠道。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有方 案、多层次地开展“面对顾客型”推广，门店销售，赶集宣扬。不能 只保证渠道中有水，还要制造让水流出去的“出口二那么走直销到最终一级终端分销渠道有哪些好处呢?一一走直销到最终一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最 低。离消费终端最近，最为便利养殖户。强调消费者情愿付出的价格和便利的购买点都在
15、这样的条件下 等到了满意。对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。利于培育忠诚客户，利于精耕细作。市场资源是有限的，是我们生存和进展的根本。对于目标市场，在 经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体进展，需要 有方案、按步骤地开发，哪个客户需要准时开发，哪个客户临时不能 启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客 观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行 什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是需 要考虑的问题。盲目地、无方案地、重复地访问行为，都有可能导致 客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。这些好处都是大家显而易见
16、的，也可谓是得渠道者得天下！开发新客户的意识肯定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，阅历丰富，而且规模在各县都 很是鼎鼎出名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了， 结果都很胜利，客户也是收益很大，很喜爱直接和公司合作!但是面 对这些大的客户我们怎么能做到转换胜利呢？就是工作方面的第三个。3 .自己给客户能带来那些更好的服务。由于我们做销售原来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更 长期一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源 的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的 种猪可以帮忙在自己把握的养殖场推举，下面养
17、殖户母猪少的可以推 举赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的关心，而 且赵的猪场就使用的是公司的产品，始终反映很好，同时自己的服务 有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很简单就直接拿下！离赵 近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得肯定的利润，离的远直接让 利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很简单形成地 区性的市场占有率和品牌效应!这对做四周的其它市场起到支点的作 用！还有就是我们必需运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客， 这样顾客在你的服务下也在不断的成长！4 .货款的回收方面。以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，简单给客户 养成不好的习惯，同时还简单
18、产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面 对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分 客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的平安和公司资金链的不断裂！5 .货物的物流方面。自己能乐观的协作公司办公室内勤的工作，共同查找物流资源，力 争降低物流费用。客户报货准时报给公司，并供应随市场变动后的价 格，便利公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做 好收货的工作！销售数据表明：成果是客观，问题是确定存在的，总体上，销售工 作是朝预定目标稳步前进的。市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我 们的营销工作产生
19、了负动力。我能准时找出工作中存在的问题，并调 整营销策略，敬重客户的看法，参考公司领导的建议，以市场需求为 导向，不断提高工作效率。新年工作方案：维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的 开发力度，重点围绕王强和白占孝四周的客户开发猪料市场，在绥德 龙湾重点做鸡预混料。饲料业务员工作方案700字需要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的, 于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，由于饲料是要给猪吃的，可 是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪 户，清楚的思路让我明白：应当思索如何给顾客便利购得商品，那就 是靠近消费者，走直销到最终一级终端分销
20、渠道。市场资源是有限的，是我们生存和进展的根本。对于目标市场，在 经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体进展，需要 有方案、按步骤地开发，哪个客户需要准时开发，哪个客户临时不能 启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客 观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行 什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是需 要考虑的问题。盲目地、无方案地、重复地访问行为，都有可能导致 客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。3、自己给客户能带来那些更好的服务。由于我们做销售原来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更 长期一些，从而使公司获得利润达
21、到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源 的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的 种猪可以帮忙在自己把握的养殖场推举，下面养殖户母猪少的可以推 举赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的关心，而 且赵的猪场就使用的是公司的产品，始终反映很好，同时自己的服务 有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很简单就直接拿下！离赵 近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得肯定的利润，离的远直接让 利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很简单形成地 区性的市场占有率和品牌效应!这对做四周的其它市场起到支点的作 用！还有就是我们必需运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客， 这样顾
22、客在你的服务下也在不断的成长！饲料业务员工作方案2一年之计在于春，明媚的三月在不知不觉中走完了，总结本月在市 场上的点点滴滴，有收获，也有不足，虽然完成了公司定下的任务， 但在许多方面还有需要完善和努力的地方，现将本月的工作总结如下:一、司徒服务中心成立：3月8号，司徒服务中心在一阵阵烟花和 炮竹声中成立了，随着服务中心的成立，我们在司徒的工作正式拉开 了序幕，虽然吴老板是第一年经销饲料，资源各方面都不是很丰富， 但他信念十足，坚信能和我公司一起打响海特生的品牌，他有7个亲 戚在司徒和武宁养虾，今年全部支持他，投喂我公司饲料，还有几家 是和他关系好的伴侣也在跟他吃料，而且司徒最大的成品虾收购和
23、虾 苗的经纪人吴伴侣是他的同学，已经答应上大料的时候帮他销售料。 邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销点，都是养殖大 户，本月司徒市场共销售开口料两吨，假如吴老板在中期能保证资金 链不断且饲料质量有保障的状况下，信任今年司徒市场销售400吨饲 料应当没有问题。二、武宁服务中心成立：3月29号，武宁服务中心成立，虽然该 中心成立的时间较晚，但该区域的销售工作早已拉开。武宁陈主任本 月销售开口料3. 5吨，共放了 15个户，目前他的销售合同还没有签， 据他说是想自己到公司和陈总把有些事情谈好后再签，估量还是想要 点质量保证金的问题，他为人比较谨慎，凭他在武宁的地位，完全可 以把我们饲料做
24、得更大，他自己说现已经在信用社工作了 20一年， 还有三年就到30年了，到那时他的地位就可以稳固，现在他做饲料 已经有同事到总行告发他了，假如他再做大，怕是工作不保，所以他 现在不太情愿做大。武宁张兵，已经和公司签订了销售合同，打了8 万货款到公司了，本月销售开口料3. 5吨，他由于要做虾苗生意，所 以比较忙，常常不在家，发料的工作多是我公司技术员和他姐夫一起 完成的，他的销售乐观性还是挺高，就是资金到中期可能有点困难, 以前他和陈主任的性格不太合，导致关系不太好，现在随着服务中心 的成立，他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口，加上我和 陈剑的关系还不错，随着我在中间不停的做工作，现在两
25、人的关系得 到了很大的改善，陈剑现答应在张做海特生饲料资金困难的时候赐予 他贷款支持，所以他的资金缺口也不会太大，而且他在江都进展了几 个养殖大户，全现金吃料，估量他今年300到500吨的销量在质量保 证的状况下能完成。武宁于义祥和管国平，现在和旭达公司签订了销 售合同，我公司饲料还照做，不过是在陈剑那调料,在公司不开户头， 他们和陈剑一起订下了一个400吨以上的目标。三、其他市场：卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题都考虑比较 全面，和他谈过几次，他对盼望公司支持的力度太大，以致到现在还 没能拿下，现在发了海辰的开口料，估量再去做点工作还有盼望做点 我们的料，但量可能不会太大。秦月华和我谈过两
26、次，他的意思还想 通过我在中后期做100吨左右的大料，不情愿在老魏底下拿料，横径 目前还没有有意向的经销商。本月虽然完成了任务，但暴露出来的问题也不少，详细如下：一、销售区域问题：龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二级点, 目前共发了有20个户的开口料，假如二级点能掌握销售价格的话， 问题都不是很大，一旦他们和司徒的经销商打起价格战，到时就会导 致整个市场难以整理，受到损失的还是公司。二、饲料定价问题：今年本地几家饲料公司都实行了前期开口料维 持去年原价的做法，他们和养殖户解释说开口料用量少，养分要求高, 就维持去年的价格不变，一旦到上大料的时候，由于原料今年降价幅 度较大，饲料价格会比去年同
27、期降低300到500左右，现在我公司开 料的价格在高邮还与肯定的优势，到上大料时假如和当地儿家饲料 厂价格相差太大的话，会给整个销售工作带来大的难度。三、饲料质量问题：现在各区域经销商跟我反映最多的问题还是担 忧中后期我公司饲料的质量问题，像司徒经销点，下面使用我公司饲 料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一个塘口使用我公司饲料 用来对比效果的客户，一旦我公司饲料在中后期比不了大大饲料，和 他相差太大的话，我们的品牌就很难打开了，其他市场也是如此，所 以公司肯定要严把质量关，尽快研发出一种高效的饲料添加剂，这样 在我们才更有信念来和大大及其他饲料竞争。下月工作重点:一、增加团队分散力，提高团队
28、作战力量：新员工的逐步增加，随 着公司销售工作的开展，使我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为亲 热无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的进展共同进展成 长，区域市场销售服务小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活 上彼此照应，工作中相互协作，协作默契，利用小团队的优势，有针 对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。二、维护好现有市场，尽快开发出目标市场：某些市场，随着老客 户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的 想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重, 只要该市场网络还没抱负化布局，就肯定要有建立健全网络的思想, 不断的开发新客户。总之“市场
29、是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开头竞赛，竞 赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时, 市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和进展的契机，关 键的是市场参加者的眼光是否长远、品质是否经得起考验“。我们已 经经受了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点” 撬动市场，进行各方面资源整合形成“拳头”能量，盼望有一天通过 我们的共同努力定能吸引更多的经销商来经销我们的产品、更多的养 殖户来使用我们的产品！我们肯定能打造饲料第一品牌，我们现在的 确困难，但我们决不贫困，由于我们有可以预见！饲料业务员工作方案3从一一月份到本公司开头从事饲料销售工作，十个月来在
30、公司经营 工作领导的带领和关心下，加之公司同事的鼎力帮助，自己立足本职 工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受 总结如下：一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域 销售任务;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;一一、负责严格 执行产品的出库手续;4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领 导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和 高度的仆人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己 在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的
31、一点 一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务 工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分 析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤 沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在 确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重 要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行 销售时候，由于自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变 而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动乐观，力求保质保量按时完成。工
32、作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都 一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时, 一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期 限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务 员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之 而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公 司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户 投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到 领导的指示后会同相关部门人员
33、制订应对方案，同时应准时与客户沟 通使客户对处理方案感到满足。四、仔细学习我公司产品及相关产品学问，依据客户需求确定可 使用的产品品种。熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注 意产品学问的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做 到有问能答、必答，对相关部分产品基本能把握用途、使用。总结以前的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法 和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己方案在上月工 作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作（一）、依据5月份区域销售状况和市场变化，自己方案将工作重点 放在洪县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，选择
34、几个用 量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为 重点。（二）、在没有走到的猪场去访问、扩大市场、增加销信。（三）、自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售 实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业 的再进展奠定人力资源基础。（四）、为确保完成六月销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时 汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。（五）、目标量10吨。众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司 其它的部门的工作都是围绕销售来绽开，因此，作为一名销售人员， 责任重于泰山。在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心 服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能乐观向上的工作，同 时加强自身的学习，不断的提高自己的业务学问和工作力量，能遵纪 守法，不做有损公司利益的事情！总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是 与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。市场资源是我们生存和进展的根本，但是市场资源又是是有限的, 对于目标市场，在经过调研分析之后，发觉并不是全部的区域都能够 快速进展起来的，需要有方案、按步骤的开发。哪个客户需要准时开