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1、2022年工作总结月度的x月义号，我们这批新面试成功的新人正式划归天津南 玻的市场营销部，经公司人力资源部与市场营销部的精心安 排，我们首先进行为期两周的强化性培训。在培训主要涉及 样片、执行、制单、技巧、费用报销等内容。样片的如何申 请，在同一个项目连续申请样片达3次以上，需要写备忘， 在申请色玻及非主推膜系的样片时，要单独打申请经所在办 事处主任签字才可以。如何安排好对账、要货、发货及处理 好货物及运输很重要，在涉及相关信息确认时，一定要与客 户进行纸面的确认，否则将会因为口头协议的不安全性造成 我方的损失。在培训的过程中，我们有幸的接收到了著名的 专家尚丰老师的培训。他不仅授之以鱼，而且
2、授之以渔；将 如何与客户达成初次良好的印象、如何根据客户的不同性格 进行施展相应的营销策略；更关键的教会我们几个谈判的技 巧。培训的意义在于给我们这些新人以心理准备，而培训的 作用对我们来说也许只是成功的百分之一因素而已，所以接 下来我们将面临的是真刀真枪的战斗，实践才是检验真理的 唯一标准。在接受公司的入岗培训后，我们被分配到各个办事处。 我很的来到人才济济的天津办事处，住在办事处所以在经济 方面给我们减轻了不少的压力，虽然条件不如工厂的公共宿 舍，但是没有经得过磨练，怎么才能打造英才。第一天李开 凡李工，和我们聊了 1个小时左右，主要在讲他刚刚从南玻 的房地产行业走入到玻璃行业的不容易，由
3、不会到会，他走 的很辛苦，但的是能够坚持下来，有了今天的成绩。创业艰 难百战多，所以我们每个人不管以前怎么样的舒适现在都要 挣脱出来。然后我们开始讲办事处的样片进行清理，在清理 的过程中认识到了许多种类的样片。分到和孙鹏一组，他采用了先浅后深的战略来一步步地 带我们做。首先，给我一个金之谷的项目和警备司令部的项 目，我负责执行方面的工作，然后带我们去了工地进行实地 的学习，进而给我一个项目信息，我们自己尝试的出去“扫 坑”。让我印象深刻的是每月的22号的经营预计，我们每个 人都要写，我对所执行的项目情况还没有摸透，所以思路很 乱。在同事们的帮助下，我勉强将经营预计交了上去。所以， 以后要对项目的来龙去脉搞清楚，做到心中有数。而在与客 户协商签订协议的时候，出现了许多问题，比如说对我方的 底线不够了解，很多事情上做不了主，容易向客户妥协等问 题，但问题出现也是一种好事，因为说明我们还有改进的空 间。在许多人的质疑声中，我们从工厂的舒适区走了出来， 到底能在大军中做出怎样的成果，我们心里说实在的也是一 个未知数。但成功无不是在质疑声中开始，在怀疑的眼神中 进行，在一片掌声中结束。愿我们每个在外奔跑的业务员可 以发挥出我们各自的优势，将心底的潜力爆发出来!加油！